365、处处都是陷阱的商业谈判(谢谢白夜诉语macel的盟主打赏）
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第二天早上，陈汉升和孔静很准时的出现在深通公司会议室，对面还是昨天那几个人，只是周磊经常疑惑的打量着孔静。
陈汉升嬉皮笑脸的和周磊打招呼，周磊冷哼一声，转过头不想搭理这种在会所里玩的很舒服的渣滓大学生。
程德军皱着眉头，陈汉升好歹是客人，还是孙壁妤教授的亲戚，另外这个合作其实对深通的全国推进过程是有帮助的，只是现在没有显现出来。
万一人家没了耐心，真的去找仲通或者园通合作，那才真是亏大了。
尤其是刚刚成立的仲通，为了市场效应绝对可以让出更大的利润，
“昨晚我想了想，深通也不要求参与火箭101的决策权了，从建邺的市场营销来看，火箭101的决策还是值得信任的。”
程德军谈判经验很丰富，今天不能再原地踏步，于是先解决了两个争议之一。
陈汉升心想老程还是厉害啊，他明知我不可能答应这一条的，索性主动退出，好像深通已经做出了让步。
陈汉升心里琢磨一下，投桃报李的说道：“既然程总这样说了，火箭101就把1.6元/件的提成降低到1.5元吧。”
程德军听了，笑着不说话。
刘志洲马上回道：“我们的底线就是1.2元，这一点实在是不好商量的。”
又经过一上午的艰难讨论，1.2元的价格还是提高不了，不过深通可以在替他方面提供帮助，比如说在大学校园里门面的租赁，还有一些运输工具的拨付，最后就是概不拖欠钱款。
陈汉升估计差不多可以了，尤其最后一条“不拖欠钱款”，于是很干脆的说道：“那咱们今天就签合同吧，我准备即日去江南大学了。”
合同是由深通法务部早早拟定好的，厚厚的二十多页，陈汉升没想到有这么多，拉起孔静就在会议室里翻阅起来。
深通的高管就在喝茶等待，过了半个小时，陈汉升和孔静也才看了不到10页。
周磊忍不住奚落道：“这份合同是法务部推敲出来的模板，我们都用了很多次了，也就火箭101认真的检查，再说你不是和孙教授亲戚吗，为什么不找她帮忙看看呢？”
周磊本意是嘲笑陈汉升太过小心了，在会所玩的那么浪，一份合同模板却看的很仔细。
没想到陈汉升抬起头，醒悟似的说道：“周哥提醒的很有道理，我这就去问问。”
周磊噎了一下：“看你们能检查出什么玩意来。”
陈汉升不吭声，其实他自己平时说谎就像放屁似的，哪有什么契约精神，但是偏偏对这种白纸黑字的玩意很重视，因为这些就是打官司的证据。
所以陈汉升中午饭都没吃，扫描后在QQ上传给了萧容鱼，让她再打印出来请孙教授检查。
下午，程德军和几个深通的高管过来的时候，周磊不屑的声音远远传来：“瞧那小家子的样子，生怕我们深通欺诈。”
程德军不客气的说道：“这不是你提醒的吗，人家或许都没这个意思。”
“我其实是讽刺的。”
周磊小声嘀咕，他是不敢和程德军顶嘴的，不过见到陈汉升以后，周磊又挑衅似的说道：“怎么样，孙教授有没有提出什么宝贵意见？”
“没有。”
陈汉升笑着摇摇头：“她就改了两个字。”
周磊撇撇嘴：“一份合同几万个字，真不知道孙教授对哪两个字不满意。”
陈汉升把合同递过去：“最后一项第三条。”
周磊拿过来，这一条是写的是：当火箭101打算出售快递物流方面的业务时，必须出售给深通。
这是限制火箭101利用深通的资源壮大后，突然再卖给了其他物流公司。
陈汉升想到的东西，程德军自然也有所估量，不过他们只是预防，没想到陈汉升是真的打算这么做的。
所以周磊看到陈汉升对此条合同有异议后，马上就摇头了：“这个是改不了的，不然你占据了全国的大学市场，突然调转枪头对准我们，防人之心不可无。”
陈汉升不和周磊废话，直接看向程德军：“程董事长，我可以理解生意如同战场，孙教授的意思也不是要删掉，只是更改两个字。”
“哪两个字？”
程德军沉声问道，这是限制火箭101的手段，如果删掉那他宁愿得罪孙教授，也不会继续合作。
“很简单，把‘必须’改成‘优先’。”
陈汉升指着合同说道，这样就从“当火箭101打算出售快递物流方面的业务时，必须出售给深通”改成“当火箭101打算出售快递物流方面的业务时，优先出售给深通”。
这里谁都不是傻子，两个字一改，整个句子的含义都发生了变化。
偏偏呢，似乎还是保留了深通对收购火箭101的权利，因为“优先”这个词语本就代表一种程度，优先到第一，那还是必须的意思。
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“不愧是孙教授啊。”
程德军虽然是深通的董事长，不过也佩服的点点头：“文字在这些法律专家面前就如同乖巧的小姑娘，他们既能表达心里的含义，还不让自己吃亏，实在厉害！”
“我是没有卖掉火箭101的意思，因为以后大学快递市场肯定会越来越好的，既然能躺着赚钱为什么要卖掉呢？”
陈汉升在旁边解释，这自然又是屁话，他从一开始就打算卖掉火箭101。
“不过孙教授说这话太绝对了，不符合做生意的宗旨，万一火箭101经营不善亏欠债务了，到时深通是不是也要接手？”
陈汉升笑着说道。
“我们要商量一下。”
程德军拿起文件走出去，经过周磊面前的时候，还瞪了他一眼。
要不是周磊多逼逼了一句，哪里会这样呢。
“不是，谁知道还能这样啊！”
周磊也有点委屈。
以前孙壁妤来调研时，看着白花花的头发，瘦小的身子骨，说话也很客气啊，怎么轻飘飘改了两个字，就让这份合同的约束功能直线下降呢。
“读书人真他妈恶······厉害啊。”
周磊本来想说“恶毒”的，不过想想自己心里其实挺羡慕的，于是硬生生改成“厉害”。
当然厉害了，孙壁妤虽然改了两个字，却让整个深通公司的法务部吵翻了天。
不过他们虽然都表示反对，程德军只是轻轻一句：“你们谁能同样替换这个词？”
办公室瞬间没了声音。
程德军心里叹一口气，这大概就是千军易得，一将难求吧。
他心中盘桓许久，突然站起来说道：“优先就优先吧，技不如人还有什么说的？”
一句话说的法务部从部长到组长满脸通红，刘志洲在旁边问道：“真的不改了吗？”
“不改了。”
程德军摇摇头：“一是没这个能力，二是孙教授的面子我要给，第三虽然是优先，但真的到那一步了，无非是多给点钱了，可陈汉升只要不傻，他为什么卖掉火箭101呢？”
刘志洲点点头，剩下来的工作就简单了，签字按手印很快就完成了。
程德军气度还是很大的，虽然谈判最后吃了点憋，晚上依然做东请客，他和陈汉升碰杯的时候，感慨的说道：“现在的大学生越来越厉害了，我很期待火箭101能够腾飞。”
隔天，陈汉升和孔静从沪城返回建邺，精神上是一片疲乏。
连续两天的商业谈判特别损耗精力，特别在提成、管理权、还有其他细节方面，尤其第一天周磊还给自己下套，第二天又在合同上抠字眼，回想起来真的处处是陷阱。
好在框架终于定下来了，接下来孔静就开始带着团队在苏东省高校里开拓市场了，她对此还很期待，陈汉升准备略作休息也跟着去江南大学见见老陈的似水年华。
“团圆，你妈呢？”
建邺财院的奶茶店门口，陈汉升坐在软软的藤椅上，懒洋洋的晒着冬日正午阳光，肉乎乎的团圆趴在陈汉升腿上。
偶尔一阵风吹来，团圆身上细细的毛发轻轻摇摆，它居然也知道冷，缩着头往陈汉升怀里钻。
有些女大学生从没看过这么胖的猫，还会上来摸一把然后娇笑着离开，金洋明看的可羡慕了，计划着要不要把团圆偷过来自己玩两天。
“妈妈不在，姨姨在。”
商妍妍更是不见外的坐到陈汉升对面，伸手拨弄着团圆，还笑着说道：“以后你生个女儿，给我这样养着就好了。”
······
第二天早上，陈汉升和孔静很准时的出现在深通公司会议室，对面还是昨天那几个人，只是周磊经常疑惑的打量着孔静。
陈汉升嬉皮笑脸的和周磊打招呼，周磊冷哼一声，转过头不想搭理这种在会所里玩的很舒服的渣滓大学生。
程德军皱着眉头，陈汉升好歹是客人，还是孙壁妤教授的亲戚，另外这个合作其实对深通的全国推进过程是有帮助的，只是现在没有显现出来。
万一人家没了耐心，真的去找仲通或者园通合作，那才真是亏大了。
尤其是刚刚成立的仲通，为了市场效应绝对可以让出更大的利润，
“昨晚我想了想，深通也不要求参与火箭101的决策权了，从建邺的市场营销来看，火箭101的决策还是值得信任的。”
程德军谈判经验很丰富，今天不能再原地踏步，于是先解决了两个争议之一。
陈汉升心想老程还是厉害啊，他明知我不可能答应这一条的，索性主动退出，好像深通已经做出了让步。
陈汉升心里琢磨一下，投桃报李的说道：“既然程总这样说了，火箭101就把1.6元/件的提成降低到1.5元吧。”
程德军听了，笑着不说话。
刘志洲马上回道：“我们的底线就是1.2元，这一点实在是不好商量的。”
又经过一上午的艰难讨论，1.2元的价格还是提高不了，不过深通可以在替他方面提供帮助，比如说在大学校园里门面的租赁，还有一些运输工具的拨付，最后就是概不拖欠钱款。
陈汉升估计差不多可以了，尤其最后一条“不拖欠钱款”，于是很干脆的说道：“那咱们今天就签合同吧，我准备即日去江南大学了。”
合同是由深通法务部早早拟定好的，厚厚的二十多页，陈汉升没想到有这么多，拉起孔静就在会议室里翻阅起来。
深通的高管就在喝茶等待，过了半个小时，陈汉升和孔静也才看了不到10页。
周磊忍不住奚落道：“这份合同是法务部推敲出来的模板，我们都用了很多次了，也就火箭101认真的检查，再说你不是和孙教授亲戚吗，为什么不找她帮忙看看呢？”
周磊本意是嘲笑陈汉升太过小心了，在会所玩的那么浪，一份合同模板却看的很仔细。
没想到陈汉升抬起头，醒悟似的说道：“周哥提醒的很有道理，我这就去问问。”
周磊噎了一下：“看你们能检查出什么玩意来。”
陈汉升不吭声，其实他自己平时说谎就像放屁似的，哪有什么契约精神，但是偏偏对这种白纸黑字的玩意很重视，因为这些就是打官司的证据。
所以陈汉升中午饭都没吃，扫描后在QQ上传给了萧容鱼，让她再打印出来请孙教授检查。
下午，程德军和几个深通的高管过来的时候，周磊不屑的声音远远传来：“瞧那小家子的样子，生怕我们深通欺诈。”
程德军不客气的说道：“这不是你提醒的吗，人家或许都没这个意思。”
“我其实是讽刺的。”
周磊小声嘀咕，他是不敢和程德军顶嘴的，不过见到陈汉升以后，周磊又挑衅似的说道：“怎么样，孙教授有没有提出什么宝贵意见？”
“没有。”
陈汉升笑着摇摇头：“她就改了两个字。”
周磊撇撇嘴：“一份合同几万个字，真不知道孙教授对哪两个字不满意。”
陈汉升把合同递过去：“最后一项第三条。”
周磊拿过来，这一条是写的是：当火箭101打算出售快递物流方面的业务时，必须出售给深通。
这是限制火箭101利用深通的资源壮大后，突然再卖给了其他物流公司。
陈汉升想到的东西，程德军自然也有所估量，不过他们只是预防，没想到陈汉升是真的打算这么做的。
所以周磊看到陈汉升对此条合同有异议后，马上就摇头了：“这个是改不了的，不然你占据了全国的大学市场，突然调转枪头对准我们，防人之心不可无。”
陈汉升不和周磊废话，直接看向程德军：“程董事长，我可以理解生意如同战场，孙教授的意思也不是要删掉，只是更改两个字。”
“哪两个字？”
程德军沉声问道，这是限制火箭101的手段，如果删掉那他宁愿得罪孙教授，也不会继续合作。
“很简单，把‘必须’改成‘优先’。”
陈汉升指着合同说道，这样就从“当火箭101打算出售快递物流方面的业务时，必须出售给深通”改成“当火箭101打算出售快递物流方面的业务时，优先出售给深通”。
这里谁都不是傻子，两个字一改，整个句子的含义都发生了变化。
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程德军虽然是深通的董事长，不过也佩服的点点头：“文字在这些法律专家面前就如同乖巧的小姑娘，他们既能表达心里的含义，还不让自己吃亏，实在厉害！”
“我是没有卖掉火箭101的意思，因为以后大学快递市场肯定会越来越好的，既然能躺着赚钱为什么要卖掉呢？”
陈汉升在旁边解释，这自然又是屁话，他从一开始就打算卖掉火箭101。
“不过孙教授说这话太绝对了，不符合做生意的宗旨，万一火箭101经营不善亏欠债务了，到时深通是不是也要接手？”
陈汉升笑着说道。
“我们要商量一下。”
程德军拿起文件走出去，经过周磊面前的时候，还瞪了他一眼。
要不是周磊多逼逼了一句，哪里会这样呢。
“不是，谁知道还能这样啊！”
周磊也有点委屈。
以前孙壁妤来调研时，看着白花花的头发，瘦小的身子骨，说话也很客气啊，怎么轻飘飘改了两个字，就让这份合同的约束功能直线下降呢。
“读书人真他妈恶······厉害啊。”
周磊本来想说“恶毒”的，不过想想自己心里其实挺羡慕的，于是硬生生改成“厉害”。
当然厉害了，孙壁妤虽然改了两个字，却让整个深通公司的法务部吵翻了天。
不过他们虽然都表示反对，程德军只是轻轻一句：“你们谁能同样替换这个词？”
办公室瞬间没了声音。
程德军心里叹一口气，这大概就是千军易得，一将难求吧。
他心中盘桓许久，突然站起来说道：“优先就优先吧，技不如人还有什么说的？”
一句话说的法务部从部长到组长满脸通红，刘志洲在旁边问道：“真的不改了吗？”
“不改了。”
程德军摇摇头：“一是没这个能力，二是孙教授的面子我要给，第三虽然是优先，但真的到那一步了，无非是多给点钱了，可陈汉升只要不傻，他为什么卖掉火箭101呢？”
刘志洲点点头，剩下来的工作就简单了，签字按手印很快就完成了。
程德军气度还是很大的，虽然谈判最后吃了点憋，晚上依然做东请客，他和陈汉升碰杯的时候，感慨的说道：“现在的大学生越来越厉害了，我很期待火箭101能够腾飞。”
隔天，陈汉升和孔静从沪城返回建邺，精神上是一片疲乏。
连续两天的商业谈判特别损耗精力，特别在提成、管理权、还有其他细节方面，尤其第一天周磊还给自己下套，第二天又在合同上抠字眼，回想起来真的处处是陷阱。
好在框架终于定下来了，接下来孔静就开始带着团队在苏东省高校里开拓市场了，她对此还很期待，陈汉升准备略作休息也跟着去江南大学见见老陈的似水年华。
“团圆，你妈呢？”
建邺财院的奶茶店门口，陈汉升坐在软软的藤椅上，懒洋洋的晒着冬日正午阳光，肉乎乎的团圆趴在陈汉升腿上。
偶尔一阵风吹来，团圆身上细细的毛发轻轻摇摆，它居然也知道冷，缩着头往陈汉升怀里钻。
有些女大学生从没看过这么胖的猫，还会上来摸一把然后娇笑着离开，金洋明看的可羡慕了，计划着要不要把团圆偷过来自己玩两天。
“妈妈不在，姨姨在。”
商妍妍更是不见外的坐到陈汉升对面，伸手拨弄着团圆，还笑着说道：“以后你生个女儿，给我这样养着就好了。”
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