135 谈判
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135 谈判
扬子江快运坐落于沪上浦明路海航大厦内。
当顾远和楚红来到这里时，扬子江快运的老总邱立明正在为公司的前景发着愁。
原本这家公司的最初定位就是立足沪上的货运基地，然而让邱立明备受打击的是，公司今年一月刚刚首航成功后，就遇到了传染性极强的非典，从而整个航空运输业一下都陷入了持续低迷之中。
公司甚至还没走上正轨就遇到这样的事情，对于扬子江快运而言，这无疑是一次极大的打击。
然而面对这样的困境邱立明却是束手无策，毕竟非典什么时候能过去，谁也没法预料。
就在这种背景下，邱立明的秘书突然跑了进来，带着一脸的兴奋说道：“总经理，有人要租我们公司的货机。”
邱立明闻言顿时站起身来道：“快请他们进来。”
当顾远和楚红一同走进办公室时，邱立明不由一阵发愣。
倒不是他以貌取人，实在是顾远看起来太年轻了，而楚红也太过漂亮，这让邱立明一时有些琢磨不定两人到底是什么身份。单以外表论的话，这两人像明星多过企业家。
不过邱立明虽然心中犹疑，但表面却是不动声色的和顾远两人寒暄起来。
“欢迎两位大驾光临，我是扬子江快运的总经理邱立明，不知道二位怎么称呼？”
听邱立明自我介绍完毕，顾远当即开口道：“我是远东物流的总经理顾远，这位是楚红，我们公司的副总。”
互相介绍完，邱立明便招呼着两人在会客区坐下，随即秘书送了三杯茶进来，至此便正式开始了话题。
“我听秘书说，二位这次来是想租我们公司的货机？”
“没错，我们确实有这个意向。”对此顾远直言不讳的说道。
邱立明见顾远答得干脆，不由心中一喜，当即开口问道：“不知道两位想要租几架货机，目前我们公司共有五架737全货机，货机可载重15吨。”
“这五架货机我全想租下来，只是不知道贵公司长租货机的话价格怎么算？”回答这个问题的是顾远，虽然他对这方面了解的也不多，不过前世他曾经在网上看过一个相关帖子。
当时因为圆通一次购入30架货机，有媒体由此切入，对当时的几大快递公司的航运发展做了详细的剖析。
也就是在那个帖子里，顾远看到了不少顺丰起家时的不少秘辛，其中就包括了2003年这次和扬子江快运签署的合作协议。
“这个嘛，我看两位都是诚心诚意做生意的人，我也不说那些虚头巴脑的，现在波音737的官方报价最低是5200万美金。一架飞机按30年算，一年折旧就要170万美金，所以这个租金·····”
不等邱立明把账算完，顾远就直接打断了他，“邱总，你要是这样这生意我们就没法谈了。”
邱立明闻言顿时作出一副不满样子看向顾远：“顾总你这话是什么意思？”
“我是什么意思邱总你不明白么？”顾远一脸玩味的看着邱立明说道。
顾远的这种表情让邱立明有种被看穿的感觉，只是他稍微思考下，又急忙把这种想法甩开，看着顾远的样子，他实在不觉得对方真的懂这里面的弯弯绕绕。
于是他嘴硬道：“顾总，我是诚心诚意做生意的，你要是非要这么说，那我们可就真得没法往下谈了。”
听到邱立明居然倒打一耙，顾远不禁气极而笑，这人还真是把他当成凯子了。
“既然这样，我就问邱总几个问题，要是邱总回答完了还坚持之前的说法，那我就无话可说了。”
“好，你问吧。我倒要听听顾总有什么高见。”邱立明说这话时，脸上满满的都是委屈求全的艰难。
看着对方堪比奥斯卡影帝级的表演，顾远不由哂笑一声：“我就想问，贵公司的波音737难道不是已经停产的500么？”
这个问题一出，邱立明顿时呆立当场。
然而顾远的问题还没有完，“邱总你说飞机按照30年算，可是据我所知飞机一般都是按起落次数算的吧，一般的飞机正常可以起落5万次，而飞满5万次后，也可以进行一番大修，将起落次数延长到8万次。就算是以5万次为标准，一架飞机就算一天起落四次，至少也可以飞34年。而你说得按照30年算是不是有些不厚道啊？”
这一下邱立明额头不禁微微见汗了。
可顾远的问题依旧没有结束，“贵公司的飞机似乎就是飞满5万次后经过大修的飞机吧？”
此时邱立明已经哑口无言了，他着实没想到，眼前这个看着年轻的不像话的小男生居然对货机的事情了解的这么清楚。
见邱立明这副模样，顾远不由轻声一笑，随即开口说道：“这样，我出价100万年，把贵公司的这五架货机全租下来怎么样？”
听了顾远这个报价，邱立明一下就跳了起来，不得不说，这个价格实在有些低了。
“这不可能，绝不可能，这样我连本金都收不回来。”
“那邱总觉得多少钱合适呢？”顾远闻言当即开口问道。
“200万一年，这已经是我能够接受的极限了。”
对于这个价格，顾远基本已经满意了，要知道如果不是眼下非典肆虐，对方是不可能给到这个价的。
“成吧，这个价格我们接受，不过租金我们不能一次性付清，我们一季度一结怎么样？”
顾远的这个条件倒是不算特别过分，邱立明犹豫了一会，最终还是答应了下来。
然而接下来顾远开出的条件，顿时又让邱立明陷入了犹豫之中。
“如果邱总同意的话，我们先签五年的长约，至于后面续不续约，到时再谈。”
如果说前面的那些条件，因为非典的原因邱立明还能忍受，那么五年长约，邱立明就完全无法接受了。
因为五年的合约实在太长了，其中的变数也太多，邱立明相信，随着国内经济不断发展，物价上涨是必然的。因此此时签五年的长约，根本就是不可能的事情。
135 谈判
扬子江快运坐落于沪上浦明路海航大厦内。
当顾远和楚红来到这里时，扬子江快运的老总邱立明正在为公司的前景发着愁。
原本这家公司的最初定位就是立足沪上的货运基地，然而让邱立明备受打击的是，公司今年一月刚刚首航成功后，就遇到了传染性极强的非典，从而整个航空运输业一下都陷入了持续低迷之中。
公司甚至还没走上正轨就遇到这样的事情，对于扬子江快运而言，这无疑是一次极大的打击。
然而面对这样的困境邱立明却是束手无策，毕竟非典什么时候能过去，谁也没法预料。
就在这种背景下，邱立明的秘书突然跑了进来，带着一脸的兴奋说道：“总经理，有人要租我们公司的货机。”
邱立明闻言顿时站起身来道：“快请他们进来。”
当顾远和楚红一同走进办公室时，邱立明不由一阵发愣。
倒不是他以貌取人，实在是顾远看起来太年轻了，而楚红也太过漂亮，这让邱立明一时有些琢磨不定两人到底是什么身份。单以外表论的话，这两人像明星多过企业家。
不过邱立明虽然心中犹疑，但表面却是不动声色的和顾远两人寒暄起来。
“欢迎两位大驾光临，我是扬子江快运的总经理邱立明，不知道二位怎么称呼？”
听邱立明自我介绍完毕，顾远当即开口道：“我是远东物流的总经理顾远，这位是楚红，我们公司的副总。”
互相介绍完，邱立明便招呼着两人在会客区坐下，随即秘书送了三杯茶进来，至此便正式开始了话题。
“我听秘书说，二位这次来是想租我们公司的货机？”
“没错，我们确实有这个意向。”对此顾远直言不讳的说道。
邱立明见顾远答得干脆，不由心中一喜，当即开口问道：“不知道两位想要租几架货机，目前我们公司共有五架737全货机，货机可载重15吨。”
“这五架货机我全想租下来，只是不知道贵公司长租货机的话价格怎么算？”回答这个问题的是顾远，虽然他对这方面了解的也不多，不过前世他曾经在网上看过一个相关帖子。
当时因为圆通一次购入30架货机，有媒体由此切入，对当时的几大快递公司的航运发展做了详细的剖析。
也就是在那个帖子里，顾远看到了不少顺丰起家时的不少秘辛，其中就包括了2003年这次和扬子江快运签署的合作协议。
“这个嘛，我看两位都是诚心诚意做生意的人，我也不说那些虚头巴脑的，现在波音737的官方报价最低是5200万美金。一架飞机按30年算，一年折旧就要170万美金，所以这个租金·····”
不等邱立明把账算完，顾远就直接打断了他，“邱总，你要是这样这生意我们就没法谈了。”
邱立明闻言顿时作出一副不满样子看向顾远：“顾总你这话是什么意思？”
“我是什么意思邱总你不明白么？”顾远一脸玩味的看着邱立明说道。
顾远的这种表情让邱立明有种被看穿的感觉，只是他稍微思考下，又急忙把这种想法甩开，看着顾远的样子，他实在不觉得对方真的懂这里面的弯弯绕绕。
于是他嘴硬道：“顾总，我是诚心诚意做生意的，你要是非要这么说，那我们可就真得没法往下谈了。”
听到邱立明居然倒打一耙，顾远不禁气极而笑，这人还真是把他当成凯子了。
“既然这样，我就问邱总几个问题，要是邱总回答完了还坚持之前的说法，那我就无话可说了。”
“好，你问吧。我倒要听听顾总有什么高见。”邱立明说这话时，脸上满满的都是委屈求全的艰难。
看着对方堪比奥斯卡影帝级的表演，顾远不由哂笑一声：“我就想问，贵公司的波音737难道不是已经停产的500么？”
这个问题一出，邱立明顿时呆立当场。
然而顾远的问题还没有完，“邱总你说飞机按照30年算，可是据我所知飞机一般都是按起落次数算的吧，一般的飞机正常可以起落5万次，而飞满5万次后，也可以进行一番大修，将起落次数延长到8万次。就算是以5万次为标准，一架飞机就算一天起落四次，至少也可以飞34年。而你说得按照30年算是不是有些不厚道啊？”
这一下邱立明额头不禁微微见汗了。
可顾远的问题依旧没有结束，“贵公司的飞机似乎就是飞满5万次后经过大修的飞机吧？”
此时邱立明已经哑口无言了，他着实没想到，眼前这个看着年轻的不像话的小男生居然对货机的事情了解的这么清楚。
见邱立明这副模样，顾远不由轻声一笑，随即开口说道：“这样，我出价100万年，把贵公司的这五架货机全租下来怎么样？”
听了顾远这个报价，邱立明一下就跳了起来，不得不说，这个价格实在有些低了。
“这不可能，绝不可能，这样我连本金都收不回来。”
“那邱总觉得多少钱合适呢？”顾远闻言当即开口问道。
“200万一年，这已经是我能够接受的极限了。”
对于这个价格，顾远基本已经满意了，要知道如果不是眼下非典肆虐，对方是不可能给到这个价的。
“成吧，这个价格我们接受，不过租金我们不能一次性付清，我们一季度一结怎么样？”
顾远的这个条件倒是不算特别过分，邱立明犹豫了一会，最终还是答应了下来。
然而接下来顾远开出的条件，顿时又让邱立明陷入了犹豫之中。
“如果邱总同意的话，我们先签五年的长约，至于后面续不续约，到时再谈。”
如果说前面的那些条件，因为非典的原因邱立明还能忍受，那么五年长约，邱立明就完全无法接受了。
因为五年的合约实在太长了，其中的变数也太多，邱立明相信，随着国内经济不断发展，物价上涨是必然的。因此此时签五年的长约，根本就是不可能的事情。