第095章:说与不说的区别
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第095章:
虽然林伊一还是带着微笑,会议室的人都感觉到了林伊一的不满意,他们都有些明白了,虽然林伊一很年轻,可是林伊一的身上有一种让他们都无法抗拒的力量。
也正是这样无形的力量,此时也影响着他们,虽然销售不管他们什么事,而这些人也不由努力思考着他们对于这方面的理解。
林伊一见刑如名没有再说下去,她这时才问道:“那做活动,对于卖场来说,除了得到一定的人气之外,唯一得到的就是销量是吗?”。
刑如名有些不知所措了,他这时只能点点头,他当然知道,事情确实如此,卖场在搞活动的时候,除了人气之外,真的只有销量了。
林伊一这时把会议室里的人都看了一遍说道:“那么大家是不是都跟刑组长同样的想法?”,会议室的人当然认同这个事实。
这时张琳却说道:“事实并非如此”,张琳的话让会议室的人都惊了一跳,他们不明白张琳想说什么,“如果我们跟供应商或厂家沟通好的话,我们搞活动的时候,还是会赚钱”。
张琳继续说道,会议室的人都有些明白了,一般大型卖场搞活动,价格的优势比较大,大多会便宜百分之十左右,而卖场大多数东西的利润根本就没有这么多。
而张琳的意思,做活动的时候,只需要跟供应商或厂家商议好,那么价格上就更具有优势。如果真的如张琳所说,那么卖场同样会在搞活动的时候,赚到钱的。
刑如名听到张琳这话,他的脸色一下更难看了,他当然知道张琳这话的意思,可是刚才他怎么没有想到这个。
其实他更知道,卖场很多时候做活动也是因为有供应商或厂家的特别优惠的价格,对于卖场来说,搞活动并不是不能赚钱。
刑如名这个时候特别后悔,他怎么就没有想到这件事上呢?张琳的话让所有的人都吃惊不少。
因为大多数人都以为卖场做活动,是因卖场拿利润来做活动,所以并没有人注意刑如名的反应,只是林伊一却把刑如名的变化看在眼里。
“刑组长,那你还认为,这个理由充分吗?做为一个销售主管,连这都不知道,是不是太失职了”,林伊一冷冷的话这时响起,会议室里没有人说话,不过所有的人都明白,这个理由已经非常充分了。
作为销售组的管理人员,竟然这样的事情都不知道,由此而知道,以前的销售管理是多么的糟糕。
刑如名面若土灰,此时他也没有话可说,他只是看了林伊一一眼,然后转身离开了,他当然知道,林伊一容不下他。刑如名的离开,让会议室的人更明白了,林伊一虽然年轻。
但是她并不是没有能力的人,虽然林伊一今天所说的事情,完全是非常简单的事情,可是这也得有心人才能把这些事情考虑进来。
林伊一看到刑如名离开,她这才转头对路娅说道:“路助理,你尽快协助销售部重新选一个部长”,路娅应了一声,“另外,我想说的事情”,这时林伊一看着会议室的其他人。
“我们的卖场要有自己的特点,我希望大家尽快给出一个计划来。第一,卖场要以人为主,不管哪个地方,都以顾客为主,这一点我有一个意见”。
这时,会议室的人都极其认真,他们明白,原来林伊一真的早就有了想法,“注意,给顾客可以休息的地方,以及可以喝水的地方,如果可以,适当地减少经营的位置来增加这些”。
林伊一刚说完,就有人说道:“林经理,喝水的问题,是免费还是……”,林伊一怔了一下,这一点自己还真没有考虑好:“考虑到消费人群的不同,免费的水我们也要提供,还是要尽量多的提供自动贩卖机”。
林伊一说完,会议室的人也没有再说话,林伊一继续说道:“第二,我们卖场要每天做一些活动,每一类商品每天拿出一两种,以优惠的价格进行”。
“这样的活动,我们每天都要有,这样的商品我们以什么样的价格来卖,主要要大家努力一下,如果我们在这些商品的价格上取得优势……”。
这时有人说道:“林经理,恕我直言,这样的想法,我想每一个卖场的人都想,可是要如何做到?”。
林伊一点了点头,她没有直接回答:“大家还记不记得一件事,国内大型全国联锁的百货公司长宁公司,他们在卖手机的一那种经营方式?”。
林伊一的话,让所有的人都想起了,几年前的事情,那时国产的手机销售不错,而且出现了供不应求的局面,作为国内最大的百货公司之一的长宁公司。
直接跟国内品牌手机的一个新生产的型号直接买断,以达到垄断的销售,虽然没有相关的报道,后来这长宁公司又做了几次这样的事情。
很显然,这种模式是成功的,“虽然我不能完全采用这种模式,那我们可以采用量级方式,直接跟供应商或厂家拿到最优惠的价格”,这时林伊一说道。
“然后我们就采用量的方式进行销售,这就是我们的优势”,林伊一的话,让所有的人都明白了,如果他们能拿到几个产品的优惠价格。
那这对于大众来说,是绝对极大的吸引力,而且他们的卖场位置并不差,周边有很多的众大的小区,这也是他们在消费群体上的优势。
如果林伊一所说的能成功,那他们卖场今年提高五个百分点是绝对没有问题。
而且林伊一所说的问题,应该容易做到,因为长润集团在G省可是头号大企业,林伊一的这话一说出来,所有的人顿时信心百倍。
“林经理,您的这个办法非常可行,我们部门会尽快做一个明确的计划,哪些商品更适合这样做。”这时有人立刻说道。
林伊一点了点头,这时有人又说道:“林经理,这种方式确实可行,我们是不是应该专门搞一个优惠专区……”,这时林伊一打断了这人的话:“不用”,这人有些不明白,而且并不是这个不明白,其他的人也有些不明白。
林伊一扫了一下所有的人说道:“我们还要注意一个问题,做这种优惠活动,并不是把这些商品集中在一个地方,而是分散开来,让顾客自己去发现,而且这个的活动,我们并不会进行宣传”。
林伊一的这话,让所有人更明白了,林伊一的想法非常好,如果公司不做宣传,自然有人会替他们宣传,而且顾客无意识之下,遇到这个价格便宜的东西。
这是一种什么样的想法,会议室的人大多也是进过卖场买东西,这样的事情,光自己想想,他们都觉得是一个不错的办法。
而且按林伊一的想法,如果把这些东西放在跟其他商品一起,买东西的人就会买一起其他的商品,这突然让他们想到食品界的更一种促销方式。
那就是面包五角的促销方式,意思也很明白,就是某一食品蛋糕店,把他们原本一元五的面包买五角一个,当他们推出这种方法的时候。
所有的人都认为他们不能坚持多久,可是任谁也没有想到,他们在一年后还是继续,而且反而生意比原来更好了。
有记者专门去做了一个调查发现,原来来这里买面包的人,或多或少地会买他们其他的食品。
虽然面包五角一个,对于食品店来说是亏本的买卖,可是顾客买了其他的食品,这些都是赚钱的食品,更重要的,因为为了便宜而买的面包。
他们的品质让人们得到了认可,这无形之中给他们食品店打了一个优质食品的广告,这样想来,食品店却是赚了很多。
而且林伊一的这个想法,也跟这种方式差不多,如果能把其他的商品价格再压低一点,那对消费者来说,更具有吸引力,那林伊一的这个计划就更完美了。
林伊一也看出这些人在想什么,这并不是林伊一有什么特别了不起,而是这些人在想这些事情的时候,自然流露出他们的想法。
而也是因为如此,这些人自然而然地把团体看得更重要了,林伊一心里也暗自高兴:“最重要的,大家要注意,我们打折的商品,原本标注的价格不能出现虚高”。
这时,会议室的人都有些兴奋,他们没有想到,这些跟他们生活有关的想法,从林伊一的嘴里说出来,却是非常有用的方法。
这些人听到林伊一的话,都纷纷点了点头:“林经理,我们知道如何做了”,林伊一这时会心一笑说道:“我还有一个事情”。
所有的人听林伊一这样说,都收起了发自于内心的笑容,他们都怔住了,今天林伊一已经给了他们太多惊奇了,现在林伊一还会给他们什么样的惊奇?
第095章:
虽然林伊一还是带着微笑,会议室的人都感觉到了林伊一的不满意,他们都有些明白了,虽然林伊一很年轻,可是林伊一的身上有一种让他们都无法抗拒的力量。
也正是这样无形的力量,此时也影响着他们,虽然销售不管他们什么事,而这些人也不由努力思考着他们对于这方面的理解。
林伊一见刑如名没有再说下去,她这时才问道:“那做活动,对于卖场来说,除了得到一定的人气之外,唯一得到的就是销量是吗?”。
刑如名有些不知所措了,他这时只能点点头,他当然知道,事情确实如此,卖场在搞活动的时候,除了人气之外,真的只有销量了。
林伊一这时把会议室里的人都看了一遍说道:“那么大家是不是都跟刑组长同样的想法?”,会议室的人当然认同这个事实。
这时张琳却说道:“事实并非如此”,张琳的话让会议室的人都惊了一跳,他们不明白张琳想说什么,“如果我们跟供应商或厂家沟通好的话,我们搞活动的时候,还是会赚钱”。
张琳继续说道,会议室的人都有些明白了,一般大型卖场搞活动,价格的优势比较大,大多会便宜百分之十左右,而卖场大多数东西的利润根本就没有这么多。
而张琳的意思,做活动的时候,只需要跟供应商或厂家商议好,那么价格上就更具有优势。如果真的如张琳所说,那么卖场同样会在搞活动的时候,赚到钱的。
刑如名听到张琳这话,他的脸色一下更难看了,他当然知道张琳这话的意思,可是刚才他怎么没有想到这个。
其实他更知道,卖场很多时候做活动也是因为有供应商或厂家的特别优惠的价格,对于卖场来说,搞活动并不是不能赚钱。
刑如名这个时候特别后悔,他怎么就没有想到这件事上呢?张琳的话让所有的人都吃惊不少。
因为大多数人都以为卖场做活动,是因卖场拿利润来做活动,所以并没有人注意刑如名的反应,只是林伊一却把刑如名的变化看在眼里。
“刑组长,那你还认为,这个理由充分吗?做为一个销售主管,连这都不知道,是不是太失职了”,林伊一冷冷的话这时响起,会议室里没有人说话,不过所有的人都明白,这个理由已经非常充分了。
作为销售组的管理人员,竟然这样的事情都不知道,由此而知道,以前的销售管理是多么的糟糕。
刑如名面若土灰,此时他也没有话可说,他只是看了林伊一一眼,然后转身离开了,他当然知道,林伊一容不下他。刑如名的离开,让会议室的人更明白了,林伊一虽然年轻。
但是她并不是没有能力的人,虽然林伊一今天所说的事情,完全是非常简单的事情,可是这也得有心人才能把这些事情考虑进来。
林伊一看到刑如名离开,她这才转头对路娅说道:“路助理,你尽快协助销售部重新选一个部长”,路娅应了一声,“另外,我想说的事情”,这时林伊一看着会议室的其他人。
“我们的卖场要有自己的特点,我希望大家尽快给出一个计划来。第一,卖场要以人为主,不管哪个地方,都以顾客为主,这一点我有一个意见”。
这时,会议室的人都极其认真,他们明白,原来林伊一真的早就有了想法,“注意,给顾客可以休息的地方,以及可以喝水的地方,如果可以,适当地减少经营的位置来增加这些”。
林伊一刚说完,就有人说道:“林经理,喝水的问题,是免费还是……”,林伊一怔了一下,这一点自己还真没有考虑好:“考虑到消费人群的不同,免费的水我们也要提供,还是要尽量多的提供自动贩卖机”。
林伊一说完,会议室的人也没有再说话,林伊一继续说道:“第二,我们卖场要每天做一些活动,每一类商品每天拿出一两种,以优惠的价格进行”。
“这样的活动,我们每天都要有,这样的商品我们以什么样的价格来卖,主要要大家努力一下,如果我们在这些商品的价格上取得优势……”。
这时有人说道:“林经理,恕我直言,这样的想法,我想每一个卖场的人都想,可是要如何做到?”。
林伊一点了点头,她没有直接回答:“大家还记不记得一件事,国内大型全国联锁的百货公司长宁公司,他们在卖手机的一那种经营方式?”。
林伊一的话,让所有的人都想起了,几年前的事情,那时国产的手机销售不错,而且出现了供不应求的局面,作为国内最大的百货公司之一的长宁公司。
直接跟国内品牌手机的一个新生产的型号直接买断,以达到垄断的销售,虽然没有相关的报道,后来这长宁公司又做了几次这样的事情。
很显然,这种模式是成功的,“虽然我不能完全采用这种模式,那我们可以采用量级方式,直接跟供应商或厂家拿到最优惠的价格”,这时林伊一说道。
“然后我们就采用量的方式进行销售,这就是我们的优势”,林伊一的话,让所有的人都明白了,如果他们能拿到几个产品的优惠价格。
那这对于大众来说,是绝对极大的吸引力,而且他们的卖场位置并不差,周边有很多的众大的小区,这也是他们在消费群体上的优势。
如果林伊一所说的能成功,那他们卖场今年提高五个百分点是绝对没有问题。
而且林伊一所说的问题,应该容易做到,因为长润集团在G省可是头号大企业,林伊一的这话一说出来,所有的人顿时信心百倍。
“林经理,您的这个办法非常可行,我们部门会尽快做一个明确的计划,哪些商品更适合这样做。”这时有人立刻说道。
林伊一点了点头,这时有人又说道:“林经理,这种方式确实可行,我们是不是应该专门搞一个优惠专区……”,这时林伊一打断了这人的话:“不用”,这人有些不明白,而且并不是这个不明白,其他的人也有些不明白。
林伊一扫了一下所有的人说道:“我们还要注意一个问题,做这种优惠活动,并不是把这些商品集中在一个地方,而是分散开来,让顾客自己去发现,而且这个的活动,我们并不会进行宣传”。
林伊一的这话,让所有人更明白了,林伊一的想法非常好,如果公司不做宣传,自然有人会替他们宣传,而且顾客无意识之下,遇到这个价格便宜的东西。
这是一种什么样的想法,会议室的人大多也是进过卖场买东西,这样的事情,光自己想想,他们都觉得是一个不错的办法。
而且按林伊一的想法,如果把这些东西放在跟其他商品一起,买东西的人就会买一起其他的商品,这突然让他们想到食品界的更一种促销方式。
那就是面包五角的促销方式,意思也很明白,就是某一食品蛋糕店,把他们原本一元五的面包买五角一个,当他们推出这种方法的时候。
所有的人都认为他们不能坚持多久,可是任谁也没有想到,他们在一年后还是继续,而且反而生意比原来更好了。
有记者专门去做了一个调查发现,原来来这里买面包的人,或多或少地会买他们其他的食品。
虽然面包五角一个,对于食品店来说是亏本的买卖,可是顾客买了其他的食品,这些都是赚钱的食品,更重要的,因为为了便宜而买的面包。
他们的品质让人们得到了认可,这无形之中给他们食品店打了一个优质食品的广告,这样想来,食品店却是赚了很多。
而且林伊一的这个想法,也跟这种方式差不多,如果能把其他的商品价格再压低一点,那对消费者来说,更具有吸引力,那林伊一的这个计划就更完美了。
林伊一也看出这些人在想什么,这并不是林伊一有什么特别了不起,而是这些人在想这些事情的时候,自然流露出他们的想法。
而也是因为如此,这些人自然而然地把团体看得更重要了,林伊一心里也暗自高兴:“最重要的,大家要注意,我们打折的商品,原本标注的价格不能出现虚高”。
这时,会议室的人都有些兴奋,他们没有想到,这些跟他们生活有关的想法,从林伊一的嘴里说出来,却是非常有用的方法。
这些人听到林伊一的话,都纷纷点了点头:“林经理,我们知道如何做了”,林伊一这时会心一笑说道:“我还有一个事情”。
所有的人听林伊一这样说,都收起了发自于内心的笑容,他们都怔住了,今天林伊一已经给了他们太多惊奇了,现在林伊一还会给他们什么样的惊奇?