第77章 回来吧!
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“各位,今日的故事暂时就说到这儿了,泰锦楼首次推出和故事同款的玩偶,有兴趣的公子小姐,可以到柜台前购买。”萧堇颜开始为自家生意打广告,“我先友情提醒一下,因为是刚推出,价格要比较贵一些,往后的话,可能就会降价。”
楚宣烨听了,脸顿时拉下来,有她这么做生意的吗?自己居然拆自己的台。
“新年到了,希望所有小姐公子都有一个好伙伴陪伴。”萧堇颜笑着推销。
她那边说话,这边苗掌柜和几个小二立刻张罗着将玩偶摆了出来。
“哇。”
“好多啊。”
……
看到柜台上摆出的小马、大马、牛和小松鼠,所有孩子顿时炸锅了。
关键是这些玩偶脸上全都带着不同的表情,所有的孩子顿时急了。跟随他们的长辈一看,立刻让下人过去开始问价、购买。
楚宣烨的心果然够黑,他看到购买的人多,愣是将玩偶的价格又往上提升了一些。像大牛和大马的价格,一个是四两银子,而小马是主角,愣是被他卖了五两银子一个。
这么高的价格,看得萧堇颜都是目瞪口呆。要知道穷人家有二两银子足以过一年了。这家伙简直是奸商,小小的玩偶居然卖得这么贵!
可事情就这么怪,朱门酒肉臭路有冻死骨,京城里什么多?那当然属有钱人多了。
看到摆满的柜台一会儿工夫就变得空荡荡的,萧堇颜傻眼了。
“我要,我就要。”
“为什么没买到,不行,我就要。”
“别人有,我也要。”
…….
没买到的孩子鬼哭狼嚎。
萧堇颜叹口气又走上台,“小朋友别哭,后面还有很多了,等会儿我们就会有新的玩偶送过来。再听完故事,新货就到了。”
虽然小朋友是个新词,但很多人还是听懂了,对于这个新词大家还挺喜欢的。
孩子们更是高兴,因为会说故事的萧公子将他们当做了朋友了。
萧堇颜叹口气,认命地用小马当主角编了一个故事。带着寓意的小故事很吸引孩子,很多带着孩子的长辈更是认同了她的故事。
果然,等她的故事一讲完,第二批送来的玩偶又到了。这一次货比较充足,很多孩子几乎人人手里都有了玩偶。
“明日的第一个故事和今天不同,也会根据故事推出各种新的玩偶,希望小朋友明日别错过了。”萧堇颜笑着说。
“好。”下面的回应声震耳欲聋。
楚宣烨看到几乎销售一空的玩偶,顿时乐开了花。
“爷给你的人是不是太少了?”等萧堇颜下台,楚宣烨乐呵呵地凑近她问。
“人手是不足,要是能有人在过节时赶一下也好。”萧堇颜说。
“爷这就安排人过去,你放心好了。需要的布料什么的,爷也会给你准备停当。”楚宣烨兴致勃勃地说。
“如果可以的话,先将张氏布庄的货买下来。”萧堇颜说。
“就你事多。行了,你先去看看布吧。”楚宣烨不耐烦地回答。
“堇春,我们先去买布。”萧堇颜笑着说。
“好。”堇春点着头答应了。
姐弟两个带着跟班的一起杀到了布庄。
掌柜一看到她过来,立刻吩咐小二给她准备了上好的香茶和点心。
萧堇颜赶着回去,直接说明来意。
掌柜一听喜出望外,立刻让小二将布料抱出来给她挑选。可惜萧堇颜从中只找到了少数能用的。
掌柜一听顿时泄气了,不过今年托萧堇颜的福,他的布店赚到了不少。
萧堇颜走出大街后,更是觉得泄气,刚才要是直接让楚宣烨操心布料的事情就好了。一时之间,让她到哪里去买合适的布料!
“公子,不如到别家的布店去看看,京城里做布料生意的店铺不少了。”王平提醒她。
“先看看吧,反正家中的布料暂时还不急,不行的话,就让世子操心去。”萧堇颜淡笑着说。
“糖葫芦,上好的糖葫芦。”正说着,就听到大街上传来小贩的吆喝声。
“要不要?”萧堇颜看着堇春嘴馋的模样,忍不住笑了起来。
“要。”堇春点着头,像只小狗似的看着她。
堇颜一看,立刻掏出铜板,给每个人买一支,又多买了一些,准备带回去人手一支。
“公子,买的太多了。”王瑶不好意思地拿着糖葫芦。
她是从大家庭出来的小姐,虽然落魄了,但还是有些不好意思在大街上吃东西。
“零食的话,就要边走边吃才有味道。”萧堇颜微笑着自己咬了一个糖葫芦。
糖不足,熬得不太好,有点儿酸。萧堇颜皱着眉头咽下去了。
几个孩子却吃的十分高兴。
一路上,萧堇颜看到有卖小吃的,也都买了一些带回去。
“堇颜。”月满楼刚从萧家大门出来,就遇上了回府的萧堇颜,“回来呢?”
“月公子。”
“叫我月满楼吧,我们是朋友,叫我月公子,总是觉得十分生疏。”月满楼轻笑着说。
“好。”萧堇颜也当他是朋友,笑着答应了。
“给。”萧堇颜塞了一支糖葫芦给他。
月满楼也不客气地接过啃起来,萧堇颜看到他吃相如绅士一般,顿时有些嫉妒。
“有没有认识的布商,我缺少布料。”她说。
月满楼忍不住笑了起来,他的笑如暖阳,不过这一次笑容中带了淡淡的小狡猾。
“怎么?”萧堇颜疑惑地看着他,怎么觉得月满楼笑的怪怪的。
“楚宣烨有布庄,月家也有布庄。”月满楼轻笑地告诉她。
萧堇颜一听,立刻拍了自己脑门一下。
她就说楚宣烨主动往身上揽事有些奇怪,原来楚宣烨是不想肥水外流啊。瞧她这榆木疙瘩,愣是没有领会世子爷的意思。
只怕这会儿,世子爷是将她给恼上了。
“我需要布料,走,到你家布庄去看看。”人既然已经得罪了,萧堇颜也不管了。
“真的要去。”
“去。”萧堇颜斩钉截铁地回答。
于是月满楼真的将她带到了自己的布庄内。
“小人参见少东家。”掌柜看到月满楼进来,立刻上前行礼。
“听萧公子的吩咐。”月满楼直入主题。“堇颜,你看看有什么需要,直接吩咐他们就是。”
“将价格中等的锦缎拿出来。”萧堇颜说。
掌柜一看少东家作陪,也不敢怠慢,立刻让小二找人将布料抱出放在桌子上任她挑选。
萧堇颜站起来认真挑选,果断的挑出二十多匹布料,又要了几百斤的棉花,分外纱和彩线也要了不少。
这是大主顾啊,掌柜的脸都笑成了一朵花。
“按照进价算。”月满楼的一句话却让他脸上的笑容变成了苦笑。
少东家,要是真的按照进价计算,他们还不亏死,因为人工和运输都是要银子的。
月满楼的脸色顿时冷下来。
萧堇颜好笑的发现,原来月满楼也不是一味的没有脾气。
“你们少东家是在和你说笑了,月满楼,要是真的按照进价算,你的店干脆别开了,亏死你算了。”萧堇颜笑着看着月满楼。
掌柜听到她对月满楼直呼其名,惊得眼珠子都要掉下来了。
对待萧堇颜,他也更加小心翼翼起来。
“玩偶很赚钱的,我找你自然是想带着你分一本羹,你这样做,我还找你干什么?”后面这一句萧堇颜声音放低了说。
月满楼一听忍不住轻笑起来,他知道如果他执意要降价,萧堇颜以后可能都不会再来。
“比别人便宜一些,我们也有的赚。”他吩咐掌柜。
掌柜一听心里有数,立刻给出了价格。
萧堇颜前面在别人家买,心里有谱。听到掌柜给出的价格,觉得十分满意,当场付清了银子,然后让掌柜用车将布料送回家去。
掌柜是个人精,一听地址,居然就在月满楼的隔壁,立刻殷勤地过去亲自看着小二将布料搬上了车。
“你不怕楚宣烨生气?”坐上马车后,月满楼笑着问,“楚宣烨可不好糊弄。”
“我不糊弄他,已经将他给得罪了。大不了再给他一点儿甜头,他就没脾气了。不过,到时候,你可不能生气。毕竟你家也是有布庄的。”萧堇颜慢悠悠地说,“不对,我们也可以合作。”
她的眼睛一亮,“明日上午这个时辰在家里等着我。”
“好。”月满楼看着她的笑容,不知为什么心里感觉特别舒服。
第二天再见到楚宣烨的时候,果然楚宣烨那张异常妖冶的脸上全是邪魅的笑容,而且萧堇颜走到哪里,他的目光就随着转到哪里。
萧堇颜不管他,上台给孩子表演了《维尼小熊》,全新的故事赢得了一阵又一阵的掌声。果不其然,带来的玩偶又是销售一空。
“世子。”等萧堇颜从台上下来,傲娇的世子爷依旧保持着诡异的笑容。那笑容有些瘆人,堇春吓得躲在了堇颜的身后。
“世子好像对我十分不满。”萧堇颜笑眯眯地问,和楚宣烨待在一起时间久了。她多少也摸到了楚宣烨的脾气,这就是个傲娇的主,喜欢以自我为中心。
当然排除政事上的阴谋诡计!
“皮痒痒是不是?爷刚给你一点儿好脸色看,你就想上天是不是?居然敢拿生意去讨好月满楼。”最后的一句,他简直是咬牙切齿说完的。
“哪能啊,月满楼是我的朋友,有钱赚自然不能忘记了朋友。说到底还是世子赚得最多。”萧堇颜笑眯眯地回答,一点儿没有害怕的意思。
“要不试试爷的手段?”楚宣烨坏笑着靠近她。
“别呀,我正想找世子再谈一笔生意了。”萧堇颜举手说。
“爷没有想压你,就你这小身板,真被爷压了,还不挂了。”楚宣烨痞痞地说。
又被调戏了!萧堇颜脑门上的青筋暴起。
就说楚宣烨这个人一点儿正经模样也没有。
苗掌柜和小二等人都听到了,也看到了楚宣烨是怎么样调戏萧堇颜的。
可关键是,谁也不敢帮着萧堇颜啊。
他们全用同情的目光看着萧堇颜,还有的忍不住在笑。
“世子不想合作,那就算了。”萧堇颜气得拉着堇春就往外走。
楚宣烨也不说话,带着恶作剧般的笑容看着她离开。
只是她回到家里不久,楚宣烨领着二十六个绣娘就过来了的,也不知道他是从哪里找来的绣娘,个个全是貌美如花。
“你们听从崔管事的安排,饭食在隔壁的厨房里自理,每天我们这边负责提供食材。”萧堇颜不想理他,板着脸对绣娘们训话。
绣娘们听了,老老实实地答应了。
萧堇颜大体给她们讲了基础的做法,很快的,这些绣娘就上手了。
崔氏和雷氏两个负责裁剪,绣娘一多,她们就有些赶不上了。
萧堇颜让她们将布叠起来裁剪,这样下来速度就快了起来。
楚宣烨一直笑眯眯地看着她,也不主动说话,只是萧堇颜走到哪里,他就狗皮膏似的走到哪里。
“堇颜。”两个人诡异的相处模式随着月满楼的到来而有所改变。
“果然?”
“果然!”
月满楼和萧堇颜一见面,像猜谜似的打了招呼。
楚宣烨听不懂,不过他很敏锐地猜到这两个人在针对他,而且背后蕴含的含义还不是什么好话。
“一起欺负爷?”他邪魅地窜到萧堇颜身边,一伸手捏住了萧堇颜的脸颊,“敢埋汰爷,你活腻了。”
萧堇颜气得一巴掌打掉他的手,“到底是谁欺负谁?生意还要不要谈?”
“谈。”
于是三个人落座。
萧堇颜摸了摸自己的脸,好疼。王八犊子,下手真狠。
“太瘦了,捏着一点儿也不舒服。”楚宣烨嫌弃地说。
萧堇颜心头火直往上窜,真想上去咬死他。
“想合作什么?”月满楼连忙将她的注意力吸引过去。
“我告诉你们快速卖掉布庄里的布方法,你们给我一成的利润。”萧堇颜笑眯眯地说。
“哼,你又想空手套白狼。你只出个主意,就想得到一成的利润,想得美。”楚宣烨傲娇地看着她。
“门在前方,不送。”随着双方合作的增多,萧堇颜的胆子也大了起来。这话要是换做半年前,打死她,她也不敢说出口。
“胆子肥了?”
“偶尔。世子,既然你对这笔生意没有兴趣,留下来就不太合适了。毕竟月满楼对这笔生意还是有兴趣的,我得和他商讨具体的细节。不过我想到了世子,是世子自己没有兴趣。所以以后看到月满楼赚钱,你不得找我麻烦。”萧堇颜故意装作委屈地说。
月满楼再一旁配合,“不错,既然我愿意出银子,所以我和堇颜接下来商讨细节,世子再留下来就不合适了。”
两个人又一起欺负他,楚宣烨表示心塞。
“谁说本世子没兴趣?不过到底要不要合作,还得等本世子听完以后再做决定。”他嬉皮笑脸地坐着不动。
“世子,你确定不是在说笑。我只能告诉你赚钱的方法,剩下的就是细节部分。你这样做很不地道哟。”萧堇颜和月满楼一起转头盯着他看。
不地道就不地道,楚宣烨纹丝不动。
“一年能多卖多少布料?”月满楼故意问。
“应该多卖三成左右,甚至更多。月公子的布店不会只有京城一家吧?”萧堇颜陪着他胡聊。
“不止,天云国不少州县,大多都有月家的布店。”月满楼笑着回答。
萧堇颜听了吃了一惊,没想到月满楼还是做生意的料。
其实她不知道,天云国虽然禁止当官的家族不许做生意,却允许有私业,只要当官的那个人不出面去谈生意,就没有人管。京城里的官宦人家,哪一家没有私产?这是心照不宣的事情,皇上也懒得管。
“这样最好,店面分布越多,赚得就越多。”萧堇颜身体故意向月满楼那边倾斜。
从心理学角度上讲,这是两个人友好关系的表现。
被撇下的楚宣烨一看,顿时被气乐了。
“得了,也别装模作样了。爷答应给你一成,说吧。”他没好气地说。
萧堇颜听了,和月满楼对视一眼,两个人都看到了对方眼中的笑容。
“好说。”萧堇颜无视楚宣烨气闷的模样,吩咐王瑶,“将四件套抱出来。”
王瑶听了立刻到后院去,不大一会儿,她和王平怀里抱着被子和叠好的布料过来了。
“打开。”萧堇颜吩咐。
于是兄妹两个在楚宣烨和月满楼的注视下,将被子装起了罩子中,又拿出做好的枕头装进罩子里。
床单很漂亮,边上有流苏和褶子,一套床上用品。
楚宣烨和月满楼同时看到了商机。
“这就是你的方法?”楚宣烨问,“这玩意是枕头?”
“不错。”萧堇颜点点头,“枕头里可以装棉花,还可以装上草籽、草药,起到安神的作用。到了夏季,可以做成竹枕头替换,也可以编成小的枕席覆盖。”
在商言商,楚宣烨和月满楼都不笨。如果他们铺子真的卖床上成品的话,无疑销售量要提升很多。萧堇颜只要一成利钱,算起来并不多。不过,她用一个点子却一劳永逸去拿一成利钱,也不算少。
这混账小子拿捏得真好,让他上不来下不去地不好开口。
萧堇颜看到他笑眯眯地眼珠子只转,就知道他没安好心。
哼,看到样品就想甩开她,没门。
“当然后续还有一些设计,“比如说ab面,花色的搭配等等,我可以免费提供参考。你们负责送布料样品。”
这还像句人话,楚宣烨暗笑。
“我这就将绣娘招来,你告诉她做法即可。”楚宣烨的脸色缓和,重新挂上了坏坏的笑容。
“省省吧,我直接到布庄去,你们安排好人手等着就是。我得看看你们的布料说话。”萧堇颜说。
这话一说,楚宣烨的心里就更加舒坦了。
“不急,现将协议定下来。”月满楼却一心向着萧堇颜。
楚宣烨在他的衬托下又变成了坏人,气得他看着月满楼咬牙切齿,从此月郎是仇人!
在月满楼的提议下,很快又一张协议书到了萧堇颜的手中。
协议一到手,萧堇颜立刻动身。
两家的铺子摆出的布料在花色上有很大的不同,萧堇颜从中选择一些出来,并且告诉两家店铺里的绣娘,该如何着手,还设计了一些图案,这些图案简洁大方,却很实用。
楚宣烨在一旁看得眼睛都眯成了一条缝,一成利钱出的不亏!
转眼之间,就到了腊月二十七,放在往年,泰锦楼和泰和楼早就歇工关铺子放假了。
但是今年因为泰锦楼的生意太好,又需要卖玩偶,楚宣烨干脆给掌柜和小二加了银子,直接不放假,就是大年初一、二、三的票都预发出去了。
到了年关,铺子里各种炒货和点心更是供不用求,楚宣烨最后干脆关了泰和楼,将泰锦楼里的人手全都调集到了泰锦楼这边来帮忙。
“二哥,要多买一些炮竹。”堇春拉着堇颜的手说。
年关了,大街上的人特别多,人挨着人,无处不显示出天云国京城的繁华。
“炒货、点心,你甭操心了,对了,世子爷说过了,新鲜的蔬菜和海产品也会给你们送来。咱们只需要买一些肉就好。”胖子李难得出来,而且还是这样纯粹形势的逛街。
“红纸和钱挂也买一些。”自从堇颜和堇辰谈论一次后,堇辰的性子果然变得开朗很多,脸上的笑容也多了起来。
“行,你们喜欢就买。”萧堇颜笑着答应。
等回去的时候,买的东西太多,大家干脆雇了一辆驴车将肉什么的一起送回去。
由于人太多,驴车走得慢,几个大人说说笑笑跟在车后面一起回去了。
“二哥,三哥,你们赶紧追啊。”堇春和两个跟班的年纪小,得到优待,是坐在驴车上的。
三个孩子手里都拿着吃的,还给留在家中的王怡杨柳也带了一份回去。
“胖子哥,要不你也上来。”
“好小子,居然嫌弃你胖子哥胖。”胖子李一个健步跨到了驴车旁边,伸手戳他。
堇春被他逗得咯咯笑,两个小跟班立刻护主,一起动手去戳胖子李。
堇颜王平他们看了,也都跟着笑。
“二哥。”快要到家门口的时候,堇辰的语气忽然冷了下来。
萧堇颜其实已经看到了在自家大门口来回徘徊的人,她脸上的笑容跟着淡了下来。
萧堇风经过一场大病以后,身体更加瘦削,几乎和萧堇颜一样,风一吹都能倒下去。
他过得一点儿不幸福,唯一让他心里温暖一点儿的就是吴依琳肚子越来越大,里面有和他一脉相传的孩子在成长。
他和吴依琳已经很长时间不说话,哪怕吴依琳对他体贴入微,晚上愿意看到他房里的蜡烛灭了才回去睡,也依旧感动不了他。
翰林院没有他想的那么自在,不说里面有个傅彦生一直针对他,就是他这种沉闷的性子,也不适合和别人相处。
所以这段时间,无论是在翰林院,还是在家中,他都很少开口,也懒得开口。
眼看着就要到年关了,他看着父母的牌位,常常一坐就是半天,然后就是发呆。
他不敢看牌位上的名字,他怕父母责备他,他更心酸堇颜居然要在那样的地方讨生活。
别人不知道,他是知道的。堇颜其实是个女孩子,要是以后她恢复女装,别人要怎么看堇颜?
只要一想到父亲临终时的嘱托,他的心就开始滴血。
别人家过新元节的时候,肯定是要团聚的。
那么他们萧家人呢?
想到三个孩子单独过节,他实在坐不住了。
在家里踌躇了好几日,他才冷冷地告诉吴依琳,他会让下面的三个弟弟回来过节。
“相公怎么安排都好,过新元节,大家自然要坐下来吃顿饭。”吴依琳怯怯地看着他说,“如果他们愿意回来,我一定好好待他们。妾身是真的知道错了,以后需再不会做出那种恶毒之事。”
吴依琳不提往事也罢,萧堇风只要一想到她和杜婆子一起殴打堇春的画面,他的心就如刀割一般。
杜婆子也很聪明,知道萧堇风厌恶她,所以只要萧堇风回去,她都会躲着一些。
萧堇风没指望吴依琳怎么样,他只是知会一声而已。不管吴依琳是否答应,他都是要将下面几个带回去过节的。
好在吴依琳不傻,萧堇风和她谈话后,她就张罗着让杜婆子和小绿两个到街上买了不少的菜回来,还做了许多包子和馒头,显然,她想趁机缓和夫妻之间的关系。
萧堇风心里有愧疚,所以他有些不敢面对萧堇颜他们。
不过随着年关越来越近,他在家里踌躇了好几日过后,今日终于鼓足了勇气过来。
他不知道萧堇颜住在哪儿,所以只能找到泰锦楼去打听。
小二一听他是萧堇颜的哥哥,立刻热情地告诉了他的地址。
顺着街道来到小二说的地方,当他看到大门上方的匾额上写的“萧宅”两个人大字,整个人人就有些恍恍惚惚,这时,他又想到了他们兄弟四人一起到京城时,被傅家赶来赶去的日子,想到了他们四兄弟风雨同舟的日子。
他的眼泪不由自主地掉下来了,可大门就在眼前,他却没有足够的勇气去推开大门。
就在他在门前彷徨的时候,萧堇颜他们却从外面回来了。
猝不及防的遇上,让萧堇风不知所措。他面色煞白,嘴角有些哆嗦,想说一些缓和的话,却又不知从何说起。
堇春扭头也看到了杵在大门口的萧堇风,他顿时收敛起脸上的笑容,然后默默地看着萧堇风。王平等人不认识萧堇风,不过看到三位主子的反应,他们全都板着脸站在了几个主子身边。就是王安和杨玉儿也紧张地将小堇春护住了。
胖子李看看他们双方全都沉默以对,挠挠头故意大声问,“堇颜,这些东西咋放?”
“米面和食材全都放厨房去,炮竹放厢房内去。”萧堇颜回答。
“咯吱”,大门终于打开。
“主子,回来了。东西我们来搬吧。”杨鸣父子笑着出来。
萧堇颜点点头。
“新元节到了,总得在爹娘牌位前上柱香。你们看在爹娘的份上,回去吃顿团圆饭吧。”萧堇风呐呐地说,其实他更想让几个弟弟搬回去住。
可在看到大宅子时,他改变了主意。
“不劳大人操心了。宅子里也有父母的牌位,过节我们兄弟三人自然不会忘记给父母上香。大人还是请回吧。”萧堇辰淡淡地拒绝。
“堇颜。”萧堇风知道萧堇辰的脾气倔强,他扭头用央求的眼神看着萧堇颜。
“二哥。”堇春惊恐地叫了一声。
“萧大人请回,我们不会回去的。我们现在过得很好,就不用大人操心了。过节的时候,我们三兄弟会记得为父母上香,多谢大人提醒。”萧堇颜语气更淡。
萧堇风这个人不坏,却太懦弱,太过迂腐。她不想和萧堇风有太多的牵扯,因为他们根本不是一路人。
“堇颜,我知道对不起你们。”萧堇风焦急地看着他们,一时之间不知道说什么才好。
“堇颜。”一道惊喜的声音从后方传来。
萧堇颜回头一看,发现月满楼过来了,他家门前正排着三四辆的马车,马车上面堆满了很多东西。
“外庄送来一些年货,给你也送来一些。”他招招手。
后面立刻过来两辆马车,“搬进去。”
“这怎么好意思?”萧堇颜带着感激说。
“只是一些吃的和玩意而已,你我之间不用那么客气。”月满楼笑着说,并没有看边上的萧堇风一眼。
“杨叔,将东西搬进去。”萧堇颜发话。
“好家伙,还有海里的大虾和鳕鱼。早知道,咱们就不买羊肉,哦,还有牛肉了,这东西可稀罕着了。”胖子李是厨子,对食材有超乎寻常的喜爱。他一边清点礼物,一边大声评论。
“这是南方的水果和蜜饯,尝尝。”月满楼将一个篮子塞给了发呆的堇春。
堇春的注意力一下子落在了篮子上,他抬起头甜甜的一笑,“谢谢月哥哥。”
“到屋子里再吃,外面冷。里面还有不少外地的点心和特产,你翻翻看。”月满楼叮嘱他,伸手将他从驴车上抱下来。
“进去吧。”堇颜说。
堇春看看他,又看了一眼堇风,然后慢吞吞地提着篮子和小跟班进了院子里。
“各位,今日的故事暂时就说到这儿了,泰锦楼首次推出和故事同款的玩偶,有兴趣的公子小姐,可以到柜台前购买。”萧堇颜开始为自家生意打广告,“我先友情提醒一下,因为是刚推出,价格要比较贵一些,往后的话,可能就会降价。”
楚宣烨听了,脸顿时拉下来,有她这么做生意的吗?自己居然拆自己的台。
“新年到了,希望所有小姐公子都有一个好伙伴陪伴。”萧堇颜笑着推销。
她那边说话,这边苗掌柜和几个小二立刻张罗着将玩偶摆了出来。
“哇。”
“好多啊。”
……
看到柜台上摆出的小马、大马、牛和小松鼠,所有孩子顿时炸锅了。
关键是这些玩偶脸上全都带着不同的表情,所有的孩子顿时急了。跟随他们的长辈一看,立刻让下人过去开始问价、购买。
楚宣烨的心果然够黑,他看到购买的人多,愣是将玩偶的价格又往上提升了一些。像大牛和大马的价格,一个是四两银子,而小马是主角,愣是被他卖了五两银子一个。
这么高的价格,看得萧堇颜都是目瞪口呆。要知道穷人家有二两银子足以过一年了。这家伙简直是奸商,小小的玩偶居然卖得这么贵!
可事情就这么怪,朱门酒肉臭路有冻死骨,京城里什么多?那当然属有钱人多了。
看到摆满的柜台一会儿工夫就变得空荡荡的,萧堇颜傻眼了。
“我要,我就要。”
“为什么没买到,不行,我就要。”
“别人有,我也要。”
…….
没买到的孩子鬼哭狼嚎。
萧堇颜叹口气又走上台,“小朋友别哭,后面还有很多了,等会儿我们就会有新的玩偶送过来。再听完故事,新货就到了。”
虽然小朋友是个新词,但很多人还是听懂了,对于这个新词大家还挺喜欢的。
孩子们更是高兴,因为会说故事的萧公子将他们当做了朋友了。
萧堇颜叹口气,认命地用小马当主角编了一个故事。带着寓意的小故事很吸引孩子,很多带着孩子的长辈更是认同了她的故事。
果然,等她的故事一讲完,第二批送来的玩偶又到了。这一次货比较充足,很多孩子几乎人人手里都有了玩偶。
“明日的第一个故事和今天不同,也会根据故事推出各种新的玩偶,希望小朋友明日别错过了。”萧堇颜笑着说。
“好。”下面的回应声震耳欲聋。
楚宣烨看到几乎销售一空的玩偶,顿时乐开了花。
“爷给你的人是不是太少了?”等萧堇颜下台,楚宣烨乐呵呵地凑近她问。
“人手是不足,要是能有人在过节时赶一下也好。”萧堇颜说。
“爷这就安排人过去,你放心好了。需要的布料什么的,爷也会给你准备停当。”楚宣烨兴致勃勃地说。
“如果可以的话,先将张氏布庄的货买下来。”萧堇颜说。
“就你事多。行了,你先去看看布吧。”楚宣烨不耐烦地回答。
“堇春,我们先去买布。”萧堇颜笑着说。
“好。”堇春点着头答应了。
姐弟两个带着跟班的一起杀到了布庄。
掌柜一看到她过来,立刻吩咐小二给她准备了上好的香茶和点心。
萧堇颜赶着回去,直接说明来意。
掌柜一听喜出望外,立刻让小二将布料抱出来给她挑选。可惜萧堇颜从中只找到了少数能用的。
掌柜一听顿时泄气了,不过今年托萧堇颜的福,他的布店赚到了不少。
萧堇颜走出大街后,更是觉得泄气,刚才要是直接让楚宣烨操心布料的事情就好了。一时之间,让她到哪里去买合适的布料!
“公子,不如到别家的布店去看看,京城里做布料生意的店铺不少了。”王平提醒她。
“先看看吧,反正家中的布料暂时还不急,不行的话,就让世子操心去。”萧堇颜淡笑着说。
“糖葫芦,上好的糖葫芦。”正说着,就听到大街上传来小贩的吆喝声。
“要不要?”萧堇颜看着堇春嘴馋的模样,忍不住笑了起来。
“要。”堇春点着头,像只小狗似的看着她。
堇颜一看,立刻掏出铜板,给每个人买一支,又多买了一些,准备带回去人手一支。
“公子,买的太多了。”王瑶不好意思地拿着糖葫芦。
她是从大家庭出来的小姐,虽然落魄了,但还是有些不好意思在大街上吃东西。
“零食的话,就要边走边吃才有味道。”萧堇颜微笑着自己咬了一个糖葫芦。
糖不足,熬得不太好,有点儿酸。萧堇颜皱着眉头咽下去了。
几个孩子却吃的十分高兴。
一路上,萧堇颜看到有卖小吃的,也都买了一些带回去。
“堇颜。”月满楼刚从萧家大门出来,就遇上了回府的萧堇颜,“回来呢?”
“月公子。”
“叫我月满楼吧,我们是朋友,叫我月公子,总是觉得十分生疏。”月满楼轻笑着说。
“好。”萧堇颜也当他是朋友,笑着答应了。
“给。”萧堇颜塞了一支糖葫芦给他。
月满楼也不客气地接过啃起来,萧堇颜看到他吃相如绅士一般,顿时有些嫉妒。
“有没有认识的布商,我缺少布料。”她说。
月满楼忍不住笑了起来,他的笑如暖阳,不过这一次笑容中带了淡淡的小狡猾。
“怎么?”萧堇颜疑惑地看着他,怎么觉得月满楼笑的怪怪的。
“楚宣烨有布庄,月家也有布庄。”月满楼轻笑地告诉她。
萧堇颜一听,立刻拍了自己脑门一下。
她就说楚宣烨主动往身上揽事有些奇怪,原来楚宣烨是不想肥水外流啊。瞧她这榆木疙瘩,愣是没有领会世子爷的意思。
只怕这会儿,世子爷是将她给恼上了。
“我需要布料,走,到你家布庄去看看。”人既然已经得罪了,萧堇颜也不管了。
“真的要去。”
“去。”萧堇颜斩钉截铁地回答。
于是月满楼真的将她带到了自己的布庄内。
“小人参见少东家。”掌柜看到月满楼进来,立刻上前行礼。
“听萧公子的吩咐。”月满楼直入主题。“堇颜,你看看有什么需要,直接吩咐他们就是。”
“将价格中等的锦缎拿出来。”萧堇颜说。
掌柜一看少东家作陪,也不敢怠慢,立刻让小二找人将布料抱出放在桌子上任她挑选。
萧堇颜站起来认真挑选,果断的挑出二十多匹布料,又要了几百斤的棉花,分外纱和彩线也要了不少。
这是大主顾啊,掌柜的脸都笑成了一朵花。
“按照进价算。”月满楼的一句话却让他脸上的笑容变成了苦笑。
少东家,要是真的按照进价计算,他们还不亏死,因为人工和运输都是要银子的。
月满楼的脸色顿时冷下来。
萧堇颜好笑的发现,原来月满楼也不是一味的没有脾气。
“你们少东家是在和你说笑了,月满楼,要是真的按照进价算,你的店干脆别开了,亏死你算了。”萧堇颜笑着看着月满楼。
掌柜听到她对月满楼直呼其名,惊得眼珠子都要掉下来了。
对待萧堇颜,他也更加小心翼翼起来。
“玩偶很赚钱的,我找你自然是想带着你分一本羹,你这样做,我还找你干什么?”后面这一句萧堇颜声音放低了说。
月满楼一听忍不住轻笑起来,他知道如果他执意要降价,萧堇颜以后可能都不会再来。
“比别人便宜一些,我们也有的赚。”他吩咐掌柜。
掌柜一听心里有数,立刻给出了价格。
萧堇颜前面在别人家买,心里有谱。听到掌柜给出的价格,觉得十分满意,当场付清了银子,然后让掌柜用车将布料送回家去。
掌柜是个人精,一听地址,居然就在月满楼的隔壁,立刻殷勤地过去亲自看着小二将布料搬上了车。
“你不怕楚宣烨生气?”坐上马车后,月满楼笑着问,“楚宣烨可不好糊弄。”
“我不糊弄他,已经将他给得罪了。大不了再给他一点儿甜头,他就没脾气了。不过,到时候,你可不能生气。毕竟你家也是有布庄的。”萧堇颜慢悠悠地说,“不对,我们也可以合作。”
她的眼睛一亮,“明日上午这个时辰在家里等着我。”
“好。”月满楼看着她的笑容,不知为什么心里感觉特别舒服。
第二天再见到楚宣烨的时候,果然楚宣烨那张异常妖冶的脸上全是邪魅的笑容,而且萧堇颜走到哪里,他的目光就随着转到哪里。
萧堇颜不管他,上台给孩子表演了《维尼小熊》,全新的故事赢得了一阵又一阵的掌声。果不其然,带来的玩偶又是销售一空。
“世子。”等萧堇颜从台上下来,傲娇的世子爷依旧保持着诡异的笑容。那笑容有些瘆人,堇春吓得躲在了堇颜的身后。
“世子好像对我十分不满。”萧堇颜笑眯眯地问,和楚宣烨待在一起时间久了。她多少也摸到了楚宣烨的脾气,这就是个傲娇的主,喜欢以自我为中心。
当然排除政事上的阴谋诡计!
“皮痒痒是不是?爷刚给你一点儿好脸色看,你就想上天是不是?居然敢拿生意去讨好月满楼。”最后的一句,他简直是咬牙切齿说完的。
“哪能啊,月满楼是我的朋友,有钱赚自然不能忘记了朋友。说到底还是世子赚得最多。”萧堇颜笑眯眯地回答,一点儿没有害怕的意思。
“要不试试爷的手段?”楚宣烨坏笑着靠近她。
“别呀,我正想找世子再谈一笔生意了。”萧堇颜举手说。
“爷没有想压你,就你这小身板,真被爷压了,还不挂了。”楚宣烨痞痞地说。
又被调戏了!萧堇颜脑门上的青筋暴起。
就说楚宣烨这个人一点儿正经模样也没有。
苗掌柜和小二等人都听到了,也看到了楚宣烨是怎么样调戏萧堇颜的。
可关键是,谁也不敢帮着萧堇颜啊。
他们全用同情的目光看着萧堇颜,还有的忍不住在笑。
“世子不想合作,那就算了。”萧堇颜气得拉着堇春就往外走。
楚宣烨也不说话,带着恶作剧般的笑容看着她离开。
只是她回到家里不久,楚宣烨领着二十六个绣娘就过来了的,也不知道他是从哪里找来的绣娘,个个全是貌美如花。
“你们听从崔管事的安排,饭食在隔壁的厨房里自理,每天我们这边负责提供食材。”萧堇颜不想理他,板着脸对绣娘们训话。
绣娘们听了,老老实实地答应了。
萧堇颜大体给她们讲了基础的做法,很快的,这些绣娘就上手了。
崔氏和雷氏两个负责裁剪,绣娘一多,她们就有些赶不上了。
萧堇颜让她们将布叠起来裁剪,这样下来速度就快了起来。
楚宣烨一直笑眯眯地看着她,也不主动说话,只是萧堇颜走到哪里,他就狗皮膏似的走到哪里。
“堇颜。”两个人诡异的相处模式随着月满楼的到来而有所改变。
“果然?”
“果然!”
月满楼和萧堇颜一见面,像猜谜似的打了招呼。
楚宣烨听不懂,不过他很敏锐地猜到这两个人在针对他,而且背后蕴含的含义还不是什么好话。
“一起欺负爷?”他邪魅地窜到萧堇颜身边,一伸手捏住了萧堇颜的脸颊,“敢埋汰爷,你活腻了。”
萧堇颜气得一巴掌打掉他的手,“到底是谁欺负谁?生意还要不要谈?”
“谈。”
于是三个人落座。
萧堇颜摸了摸自己的脸,好疼。王八犊子,下手真狠。
“太瘦了,捏着一点儿也不舒服。”楚宣烨嫌弃地说。
萧堇颜心头火直往上窜,真想上去咬死他。
“想合作什么?”月满楼连忙将她的注意力吸引过去。
“我告诉你们快速卖掉布庄里的布方法,你们给我一成的利润。”萧堇颜笑眯眯地说。
“哼,你又想空手套白狼。你只出个主意,就想得到一成的利润,想得美。”楚宣烨傲娇地看着她。
“门在前方,不送。”随着双方合作的增多,萧堇颜的胆子也大了起来。这话要是换做半年前,打死她,她也不敢说出口。
“胆子肥了?”
“偶尔。世子,既然你对这笔生意没有兴趣,留下来就不太合适了。毕竟月满楼对这笔生意还是有兴趣的,我得和他商讨具体的细节。不过我想到了世子,是世子自己没有兴趣。所以以后看到月满楼赚钱,你不得找我麻烦。”萧堇颜故意装作委屈地说。
月满楼再一旁配合,“不错,既然我愿意出银子,所以我和堇颜接下来商讨细节,世子再留下来就不合适了。”
两个人又一起欺负他,楚宣烨表示心塞。
“谁说本世子没兴趣?不过到底要不要合作,还得等本世子听完以后再做决定。”他嬉皮笑脸地坐着不动。
“世子,你确定不是在说笑。我只能告诉你赚钱的方法,剩下的就是细节部分。你这样做很不地道哟。”萧堇颜和月满楼一起转头盯着他看。
不地道就不地道,楚宣烨纹丝不动。
“一年能多卖多少布料?”月满楼故意问。
“应该多卖三成左右,甚至更多。月公子的布店不会只有京城一家吧?”萧堇颜陪着他胡聊。
“不止,天云国不少州县,大多都有月家的布店。”月满楼笑着回答。
萧堇颜听了吃了一惊,没想到月满楼还是做生意的料。
其实她不知道,天云国虽然禁止当官的家族不许做生意,却允许有私业,只要当官的那个人不出面去谈生意,就没有人管。京城里的官宦人家,哪一家没有私产?这是心照不宣的事情,皇上也懒得管。
“这样最好,店面分布越多,赚得就越多。”萧堇颜身体故意向月满楼那边倾斜。
从心理学角度上讲,这是两个人友好关系的表现。
被撇下的楚宣烨一看,顿时被气乐了。
“得了,也别装模作样了。爷答应给你一成,说吧。”他没好气地说。
萧堇颜听了,和月满楼对视一眼,两个人都看到了对方眼中的笑容。
“好说。”萧堇颜无视楚宣烨气闷的模样,吩咐王瑶,“将四件套抱出来。”
王瑶听了立刻到后院去,不大一会儿,她和王平怀里抱着被子和叠好的布料过来了。
“打开。”萧堇颜吩咐。
于是兄妹两个在楚宣烨和月满楼的注视下,将被子装起了罩子中,又拿出做好的枕头装进罩子里。
床单很漂亮,边上有流苏和褶子,一套床上用品。
楚宣烨和月满楼同时看到了商机。
“这就是你的方法?”楚宣烨问,“这玩意是枕头?”
“不错。”萧堇颜点点头,“枕头里可以装棉花,还可以装上草籽、草药,起到安神的作用。到了夏季,可以做成竹枕头替换,也可以编成小的枕席覆盖。”
在商言商,楚宣烨和月满楼都不笨。如果他们铺子真的卖床上成品的话,无疑销售量要提升很多。萧堇颜只要一成利钱,算起来并不多。不过,她用一个点子却一劳永逸去拿一成利钱,也不算少。
这混账小子拿捏得真好,让他上不来下不去地不好开口。
萧堇颜看到他笑眯眯地眼珠子只转,就知道他没安好心。
哼,看到样品就想甩开她,没门。
“当然后续还有一些设计,“比如说ab面,花色的搭配等等,我可以免费提供参考。你们负责送布料样品。”
这还像句人话,楚宣烨暗笑。
“我这就将绣娘招来,你告诉她做法即可。”楚宣烨的脸色缓和,重新挂上了坏坏的笑容。
“省省吧,我直接到布庄去,你们安排好人手等着就是。我得看看你们的布料说话。”萧堇颜说。
这话一说,楚宣烨的心里就更加舒坦了。
“不急,现将协议定下来。”月满楼却一心向着萧堇颜。
楚宣烨在他的衬托下又变成了坏人,气得他看着月满楼咬牙切齿,从此月郎是仇人!
在月满楼的提议下,很快又一张协议书到了萧堇颜的手中。
协议一到手,萧堇颜立刻动身。
两家的铺子摆出的布料在花色上有很大的不同,萧堇颜从中选择一些出来,并且告诉两家店铺里的绣娘,该如何着手,还设计了一些图案,这些图案简洁大方,却很实用。
楚宣烨在一旁看得眼睛都眯成了一条缝,一成利钱出的不亏!
转眼之间,就到了腊月二十七,放在往年,泰锦楼和泰和楼早就歇工关铺子放假了。
但是今年因为泰锦楼的生意太好,又需要卖玩偶,楚宣烨干脆给掌柜和小二加了银子,直接不放假,就是大年初一、二、三的票都预发出去了。
到了年关,铺子里各种炒货和点心更是供不用求,楚宣烨最后干脆关了泰和楼,将泰锦楼里的人手全都调集到了泰锦楼这边来帮忙。
“二哥,要多买一些炮竹。”堇春拉着堇颜的手说。
年关了,大街上的人特别多,人挨着人,无处不显示出天云国京城的繁华。
“炒货、点心,你甭操心了,对了,世子爷说过了,新鲜的蔬菜和海产品也会给你们送来。咱们只需要买一些肉就好。”胖子李难得出来,而且还是这样纯粹形势的逛街。
“红纸和钱挂也买一些。”自从堇颜和堇辰谈论一次后,堇辰的性子果然变得开朗很多,脸上的笑容也多了起来。
“行,你们喜欢就买。”萧堇颜笑着答应。
等回去的时候,买的东西太多,大家干脆雇了一辆驴车将肉什么的一起送回去。
由于人太多,驴车走得慢,几个大人说说笑笑跟在车后面一起回去了。
“二哥,三哥,你们赶紧追啊。”堇春和两个跟班的年纪小,得到优待,是坐在驴车上的。
三个孩子手里都拿着吃的,还给留在家中的王怡杨柳也带了一份回去。
“胖子哥,要不你也上来。”
“好小子,居然嫌弃你胖子哥胖。”胖子李一个健步跨到了驴车旁边,伸手戳他。
堇春被他逗得咯咯笑,两个小跟班立刻护主,一起动手去戳胖子李。
堇颜王平他们看了,也都跟着笑。
“二哥。”快要到家门口的时候,堇辰的语气忽然冷了下来。
萧堇颜其实已经看到了在自家大门口来回徘徊的人,她脸上的笑容跟着淡了下来。
萧堇风经过一场大病以后,身体更加瘦削,几乎和萧堇颜一样,风一吹都能倒下去。
他过得一点儿不幸福,唯一让他心里温暖一点儿的就是吴依琳肚子越来越大,里面有和他一脉相传的孩子在成长。
他和吴依琳已经很长时间不说话,哪怕吴依琳对他体贴入微,晚上愿意看到他房里的蜡烛灭了才回去睡,也依旧感动不了他。
翰林院没有他想的那么自在,不说里面有个傅彦生一直针对他,就是他这种沉闷的性子,也不适合和别人相处。
所以这段时间,无论是在翰林院,还是在家中,他都很少开口,也懒得开口。
眼看着就要到年关了,他看着父母的牌位,常常一坐就是半天,然后就是发呆。
他不敢看牌位上的名字,他怕父母责备他,他更心酸堇颜居然要在那样的地方讨生活。
别人不知道,他是知道的。堇颜其实是个女孩子,要是以后她恢复女装,别人要怎么看堇颜?
只要一想到父亲临终时的嘱托,他的心就开始滴血。
别人家过新元节的时候,肯定是要团聚的。
那么他们萧家人呢?
想到三个孩子单独过节,他实在坐不住了。
在家里踌躇了好几日,他才冷冷地告诉吴依琳,他会让下面的三个弟弟回来过节。
“相公怎么安排都好,过新元节,大家自然要坐下来吃顿饭。”吴依琳怯怯地看着他说,“如果他们愿意回来,我一定好好待他们。妾身是真的知道错了,以后需再不会做出那种恶毒之事。”
吴依琳不提往事也罢,萧堇风只要一想到她和杜婆子一起殴打堇春的画面,他的心就如刀割一般。
杜婆子也很聪明,知道萧堇风厌恶她,所以只要萧堇风回去,她都会躲着一些。
萧堇风没指望吴依琳怎么样,他只是知会一声而已。不管吴依琳是否答应,他都是要将下面几个带回去过节的。
好在吴依琳不傻,萧堇风和她谈话后,她就张罗着让杜婆子和小绿两个到街上买了不少的菜回来,还做了许多包子和馒头,显然,她想趁机缓和夫妻之间的关系。
萧堇风心里有愧疚,所以他有些不敢面对萧堇颜他们。
不过随着年关越来越近,他在家里踌躇了好几日过后,今日终于鼓足了勇气过来。
他不知道萧堇颜住在哪儿,所以只能找到泰锦楼去打听。
小二一听他是萧堇颜的哥哥,立刻热情地告诉了他的地址。
顺着街道来到小二说的地方,当他看到大门上方的匾额上写的“萧宅”两个人大字,整个人人就有些恍恍惚惚,这时,他又想到了他们兄弟四人一起到京城时,被傅家赶来赶去的日子,想到了他们四兄弟风雨同舟的日子。
他的眼泪不由自主地掉下来了,可大门就在眼前,他却没有足够的勇气去推开大门。
就在他在门前彷徨的时候,萧堇颜他们却从外面回来了。
猝不及防的遇上,让萧堇风不知所措。他面色煞白,嘴角有些哆嗦,想说一些缓和的话,却又不知从何说起。
堇春扭头也看到了杵在大门口的萧堇风,他顿时收敛起脸上的笑容,然后默默地看着萧堇风。王平等人不认识萧堇风,不过看到三位主子的反应,他们全都板着脸站在了几个主子身边。就是王安和杨玉儿也紧张地将小堇春护住了。
胖子李看看他们双方全都沉默以对,挠挠头故意大声问,“堇颜,这些东西咋放?”
“米面和食材全都放厨房去,炮竹放厢房内去。”萧堇颜回答。
“咯吱”,大门终于打开。
“主子,回来了。东西我们来搬吧。”杨鸣父子笑着出来。
萧堇颜点点头。
“新元节到了,总得在爹娘牌位前上柱香。你们看在爹娘的份上,回去吃顿团圆饭吧。”萧堇风呐呐地说,其实他更想让几个弟弟搬回去住。
可在看到大宅子时,他改变了主意。
“不劳大人操心了。宅子里也有父母的牌位,过节我们兄弟三人自然不会忘记给父母上香。大人还是请回吧。”萧堇辰淡淡地拒绝。
“堇颜。”萧堇风知道萧堇辰的脾气倔强,他扭头用央求的眼神看着萧堇颜。
“二哥。”堇春惊恐地叫了一声。
“萧大人请回,我们不会回去的。我们现在过得很好,就不用大人操心了。过节的时候,我们三兄弟会记得为父母上香,多谢大人提醒。”萧堇颜语气更淡。
萧堇风这个人不坏,却太懦弱,太过迂腐。她不想和萧堇风有太多的牵扯,因为他们根本不是一路人。
“堇颜,我知道对不起你们。”萧堇风焦急地看着他们,一时之间不知道说什么才好。
“堇颜。”一道惊喜的声音从后方传来。
萧堇颜回头一看,发现月满楼过来了,他家门前正排着三四辆的马车,马车上面堆满了很多东西。
“外庄送来一些年货,给你也送来一些。”他招招手。
后面立刻过来两辆马车,“搬进去。”
“这怎么好意思?”萧堇颜带着感激说。
“只是一些吃的和玩意而已,你我之间不用那么客气。”月满楼笑着说,并没有看边上的萧堇风一眼。
“杨叔,将东西搬进去。”萧堇颜发话。
“好家伙,还有海里的大虾和鳕鱼。早知道,咱们就不买羊肉,哦,还有牛肉了,这东西可稀罕着了。”胖子李是厨子,对食材有超乎寻常的喜爱。他一边清点礼物,一边大声评论。
“这是南方的水果和蜜饯,尝尝。”月满楼将一个篮子塞给了发呆的堇春。
堇春的注意力一下子落在了篮子上,他抬起头甜甜的一笑,“谢谢月哥哥。”
“到屋子里再吃,外面冷。里面还有不少外地的点心和特产,你翻翻看。”月满楼叮嘱他,伸手将他从驴车上抱下来。
“进去吧。”堇颜说。
堇春看看他,又看了一眼堇风,然后慢吞吞地提着篮子和小跟班进了院子里。