第16章 铩羽而归的女老板
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社会，尤其是生意上的事儿，哪像俩小只想象的那么简单？
大家都只有一个目的，那就是把你兜里的钱，变成我兜里的钱。
谁也不是来做慈善的，只要合理合法，可以使用任何手段，利用任何弱点。
说难听一点，无论买家还是卖家，上家还是下家，最本质的关系都是对手！
对手，是不分好人和坏人，诚信与奸诈的。
你希望商家诚信，商家看你是小孩好唬弄，都再正常不过。
再说了，你怎么知道诚信就不是人家对付你的武器呢？
“看我的吧！”
让唐小奕和吴小贱在外面看着，齐磊第四次进了小姐姐的店。
周桃一看又是齐磊，已经彻底没了脾气，哭笑不得地主动招呼，“这趟怎么去这么久啊？”
齐磊笑答，“我妈那边货进的差不多了。”
周桃则不动声色，其实早就猜到了。这么长时间，肯定是在别家选货了。只是有点可惜，要是都在她这进货，自然是好的。
不过也没关系，地下的生意太好，不差那么几十双的买卖。
爽快道：“怎么？就差这两个货品了？姐给你的价实在吧？”
“嗯嗯！”齐磊点头，很是认可。
“可是，我妈让我再问一问，要是量再大一点，还能不能便宜？”
周桃一听，又有点不高兴了，“我这一般老客户才给这个价，可着地下已经是最低了。”
“嗯嗯！”齐磊还是萌萌的点头，“我都和我妈说了。可我妈说，我家进的还要多，让我多问几家，看还能不能少。”
”多问几家？”周桃心说，”这孩子不只跑了我这一家？”
可是，她给的这个价格确实不高。
不悦道：“你们家能批多少啊？已经很低了。”
就见齐磊伸出两个手指，“这么多。”
周桃，“二十双？”
齐磊，“两百双。”
“多少？”
周桃有点懵，”两百双？一共啊？”
齐磊，“一样两百双。”
“！！！”
“那....那还真不少....”
不得不说，周桃有点意外，走这么大量的客户还真不多。尤其是齐磊那个小本本儿，记了可不仅仅是这两种。
登时就有点后悔，早怎么没对这熊玩意上点心呢？这可是真正的大单，生意再好也不能错过的。可惜晚了，估计人家都采购的差不多了。
想了想，叫来一个售货员先接过她手头的客人，把齐磊叫到一边，“老弟，你家真要进这么多？”
齐磊点头，“真的啊！”
周桃马上低头沉吟，露出一个大大的笑脸：“这样吧，你回去跟家里大人说，这单就算交个朋友，姐不挣你钱，给你1.5、2.2，这已经是姐的底价了。”
“下回你还上姐这来，还按这个价给你算！”
齐磊赶忙致谢，“谢谢小桃姐！”
“那..那...那....”一副欲言又止的样子。
周桃一看就知道这孩子心里还有事儿，追问道：“咋地？有话就说，跟姐还客气？”
“好吧！”
齐磊妥协，又掏出小本本儿，把上面划圈的几个品类一一指给周桃看。
“这个，这个，还有这个，多少钱啊？”
周桃都惊了，原来不止两个品类？
“这些，你妈还没定货呢？”
齐磊：“嗯！没定。”
“都要两百双？”
“嗯！都要两百。”
“……”
周桃心里乐开了花，原来还不晚？
这是个大买家啊！
彻底颠覆了她去齐磊的印象，之前是倒霉孩子，现在怎么看怎么像运财童子。
齐磊一共要了5个品类，1000双。
除此之外，本上还标着一些品牌的高端货。
这种袜子很贵，不可能要两百双，就算齐磊要，周桃也没那么多给他。
那种都是平时卖的少，批发的也少，充门面的。
齐磊一样也只要三五双，但是他要的种类非常之多，几乎是涵盖了周桃这里的所有高端品类。
总之，杂七杂八加在一起，小姐姐粗略算了一下，就算再给优惠一点，也得将近两千块的货款了。
两千啊！这可是九八年，别看她这人来人往的，一天的营业额也就两千多块钱。
想着身后还有个老妈，再加上熊玩意不止问了她一家....
一咬牙，心中有了计较，登时变的无比热情，抓着齐磊的胳膊就没放开过。
“老弟！你家外地来的吧？哎呀，外地跑一趟哈市可是遭罪呢！”
“这样吧，老弟！姐看你们来一趟也不容易，之前报的两种，姐给你一块二、两块的赔本价。其它的你放心，也肯定让着你！”
“你看行不？”
批发价1.8、2.5的两种货，已经砍到1.2、2块了。
又听了周桃对其它几个品类的报价，齐磊暗自思量，这个价格可以接受了。
渐渐收起那份天真，“好吧！”
周桃一听，登时喜不自襟，看来有希望做成这笔大生意。
“老弟年纪轻轻，还挺敞亮。去吧，跟你妈好好商量，姐等你信儿。”
却不想，齐磊，“不用商量了，算账吧！”
“……”周桃一下怔住，“算，算什么账？”
就见齐磊从兜里掏出一大把百元大票，“这五种，每种200双，一共1400.8元。”
“另外28种，一样5双，总价734块。”
“总货款2134.8元。姐你再算一遍，看看对不对。”
“……”
“......”
“......”
不光小周桃，店里客人也是一静，齐齐向这边看过来。
先是盯着齐磊手里的一摞钞票，又看向齐磊那张稚嫩的小脸儿，皆是茫然。
一下进2000多的货？还是个孩子？
十五六岁的孩子，理着小平头，穿着大一号的T恤衫，挤在满店的市侩商人中间是那么的不协调。
可是，现实便是如此魔幻，齐磊手里攥着2000多块钱的巨款，犀利地报出货品的数量和价格。
惊得满堂皆滞，怀疑人生。
作为焦点之内的周桃，更是尤为挫败。
是的，她虽然也还年轻，可是把这家袜子批发点从无到有，从赔钱到地下批发城数得上数的大店，也是历尽风雨一路而来。
自认多少年长的老商家也不一定有她这样的经营头脑，可是今天，居然让一个十五六岁的孩子打的措手不及。
茫然地算好账，招呼店员配货，打包，依旧不敢相信这是个孩子。
可齐磊却不管她怎么想的，咧着嘴，露着小白牙，“那什么，姐给抹个零儿呗！”
“嗯？哦！”周桃回过神来，“行！2134块8，抹个零很正常。给我2134就行，八毛不要了。”
结果，齐磊用能看后槽牙的笑容，“我是说抹34块8，给两千一行不？”
“……”周桃又有点压不住火了，“不行！！”
“那就2108呗？图个吉利！”
周桃：“……”
……
，
社会，尤其是生意上的事儿，哪像俩小只想象的那么简单？
大家都只有一个目的，那就是把你兜里的钱，变成我兜里的钱。
谁也不是来做慈善的，只要合理合法，可以使用任何手段，利用任何弱点。
说难听一点，无论买家还是卖家，上家还是下家，最本质的关系都是对手！
对手，是不分好人和坏人，诚信与奸诈的。
你希望商家诚信，商家看你是小孩好唬弄，都再正常不过。
再说了，你怎么知道诚信就不是人家对付你的武器呢？
“看我的吧！”
让唐小奕和吴小贱在外面看着，齐磊第四次进了小姐姐的店。
周桃一看又是齐磊，已经彻底没了脾气，哭笑不得地主动招呼，“这趟怎么去这么久啊？”
齐磊笑答，“我妈那边货进的差不多了。”
周桃则不动声色，其实早就猜到了。这么长时间，肯定是在别家选货了。只是有点可惜，要是都在她这进货，自然是好的。
不过也没关系，地下的生意太好，不差那么几十双的买卖。
爽快道：“怎么？就差这两个货品了？姐给你的价实在吧？”
“嗯嗯！”齐磊点头，很是认可。
“可是，我妈让我再问一问，要是量再大一点，还能不能便宜？”
周桃一听，又有点不高兴了，“我这一般老客户才给这个价，可着地下已经是最低了。”
“嗯嗯！”齐磊还是萌萌的点头，“我都和我妈说了。可我妈说，我家进的还要多，让我多问几家，看还能不能少。”
”多问几家？”周桃心说，”这孩子不只跑了我这一家？”
可是，她给的这个价格确实不高。
不悦道：“你们家能批多少啊？已经很低了。”
就见齐磊伸出两个手指，“这么多。”
周桃，“二十双？”
齐磊，“两百双。”
“多少？”
周桃有点懵，”两百双？一共啊？”
齐磊，“一样两百双。”
“！！！”
“那....那还真不少....”
不得不说，周桃有点意外，走这么大量的客户还真不多。尤其是齐磊那个小本本儿，记了可不仅仅是这两种。
登时就有点后悔，早怎么没对这熊玩意上点心呢？这可是真正的大单，生意再好也不能错过的。可惜晚了，估计人家都采购的差不多了。
想了想，叫来一个售货员先接过她手头的客人，把齐磊叫到一边，“老弟，你家真要进这么多？”
齐磊点头，“真的啊！”
周桃马上低头沉吟，露出一个大大的笑脸：“这样吧，你回去跟家里大人说，这单就算交个朋友，姐不挣你钱，给你1.5、2.2，这已经是姐的底价了。”
“下回你还上姐这来，还按这个价给你算！”
齐磊赶忙致谢，“谢谢小桃姐！”
“那..那...那....”一副欲言又止的样子。
周桃一看就知道这孩子心里还有事儿，追问道：“咋地？有话就说，跟姐还客气？”
“好吧！”
齐磊妥协，又掏出小本本儿，把上面划圈的几个品类一一指给周桃看。
“这个，这个，还有这个，多少钱啊？”
周桃都惊了，原来不止两个品类？
“这些，你妈还没定货呢？”
齐磊：“嗯！没定。”
“都要两百双？”
“嗯！都要两百。”
“……”
周桃心里乐开了花，原来还不晚？
这是个大买家啊！
彻底颠覆了她去齐磊的印象，之前是倒霉孩子，现在怎么看怎么像运财童子。
齐磊一共要了5个品类，1000双。
除此之外，本上还标着一些品牌的高端货。
这种袜子很贵，不可能要两百双，就算齐磊要，周桃也没那么多给他。
那种都是平时卖的少，批发的也少，充门面的。
齐磊一样也只要三五双，但是他要的种类非常之多，几乎是涵盖了周桃这里的所有高端品类。
总之，杂七杂八加在一起，小姐姐粗略算了一下，就算再给优惠一点，也得将近两千块的货款了。
两千啊！这可是九八年，别看她这人来人往的，一天的营业额也就两千多块钱。
想着身后还有个老妈，再加上熊玩意不止问了她一家....
一咬牙，心中有了计较，登时变的无比热情，抓着齐磊的胳膊就没放开过。
“老弟！你家外地来的吧？哎呀，外地跑一趟哈市可是遭罪呢！”
“这样吧，老弟！姐看你们来一趟也不容易，之前报的两种，姐给你一块二、两块的赔本价。其它的你放心，也肯定让着你！”
“你看行不？”
批发价1.8、2.5的两种货，已经砍到1.2、2块了。
又听了周桃对其它几个品类的报价，齐磊暗自思量，这个价格可以接受了。
渐渐收起那份天真，“好吧！”
周桃一听，登时喜不自襟，看来有希望做成这笔大生意。
“老弟年纪轻轻，还挺敞亮。去吧，跟你妈好好商量，姐等你信儿。”
却不想，齐磊，“不用商量了，算账吧！”
“……”周桃一下怔住，“算，算什么账？”
就见齐磊从兜里掏出一大把百元大票，“这五种，每种200双，一共1400.8元。”
“另外28种，一样5双，总价734块。”
“总货款2134.8元。姐你再算一遍，看看对不对。”
“……”
“......”
“......”
不光小周桃，店里客人也是一静，齐齐向这边看过来。
先是盯着齐磊手里的一摞钞票，又看向齐磊那张稚嫩的小脸儿，皆是茫然。
一下进2000多的货？还是个孩子？
十五六岁的孩子，理着小平头，穿着大一号的T恤衫，挤在满店的市侩商人中间是那么的不协调。
可是，现实便是如此魔幻，齐磊手里攥着2000多块钱的巨款，犀利地报出货品的数量和价格。
惊得满堂皆滞，怀疑人生。
作为焦点之内的周桃，更是尤为挫败。
是的，她虽然也还年轻，可是把这家袜子批发点从无到有，从赔钱到地下批发城数得上数的大店，也是历尽风雨一路而来。
自认多少年长的老商家也不一定有她这样的经营头脑，可是今天，居然让一个十五六岁的孩子打的措手不及。
茫然地算好账，招呼店员配货，打包，依旧不敢相信这是个孩子。
可齐磊却不管她怎么想的，咧着嘴，露着小白牙，“那什么，姐给抹个零儿呗！”
“嗯？哦！”周桃回过神来，“行！2134块8，抹个零很正常。给我2134就行，八毛不要了。”
结果，齐磊用能看后槽牙的笑容，“我是说抹34块8，给两千一行不？”
“……”周桃又有点压不住火了，“不行！！”
“那就2108呗？图个吉利！”
周桃：“……”
……
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