第444章 华威代言人
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“我怎么和孙家兄弟说呢?他们把我招进来,现在公司又是用人之机,他们肯定不想我就这么离开的……我真这么走了,也显得太不义气了。专业提供手机电子书电子书下载.”
我知道肥仔是个重义气的人,这事儿确实有些为难。
“你看约个时间,我和孙家二兄弟会一会,喝杯酒,我给他们赔个不是,再向他们提把你弄过来的事情,你觉得如何?”我想了个主意出来。
“好啊,他们一直和我说要找你喝酒呢……”
和肥仔的电话挂断之后,我让郑爽打电话给林总,让他过来商讨一下裁减各地销售机构人员的事情。
林总听我说完之后,对我的做法不是认同。
不过这也在我的意料之内,他身为销售总监,如果几个省的分支机构全部都被载减了,那他这个销售总监也就失去了意义,还不如去市分公司做个总经理。
知道他会反对,但我还是要和他提出来,这也是变相想给他施加一些压力,当然,如果他有更好的想法,他必须要说服我才行.
“我们现在确实缺钱……”林总在沉思了好一会儿之后开口了。
“陈总你说的有道理,没有了销售回款,仍然保持着这么庞大一个销售体系,开支大造成浪费,而且有限的资金也不能用到刀刃上……”
“但是……一旦这些驻外机构和销售人员被载减,华威再想重现当日的辉煌,又需要多年的努力了,甚至会一直泥足深陷……”.
“那林总有什么好的办法,既保留住现有的销售人员,又不让人力和资金出现浪费?”我打断了林总的话,他说的这些,我心里又怎会不明白?
我找他来的目的,是解决问题,而不是让他向我提出问题。
“归根到底还是资金的问题……”林总总结了一下:“对了,我老婆白瑾已经过来了,我让小毛和李玲联系了一下,一些交接工作从今天就可以开始了,我让白先帮我们好好整理一下财务方面的问题……”
“好啊,如果她需要我这边什么协助的话,尽管让她提出来,我会全力她的工作。”我向林总点了点头。
林总笑了笑,又接着刚才的话题说了下去:“除了那八百万,我估计近期再想弄出些资金来就会困难了……”
“不过……多时候,并不是你手上有一百块钱,你才能做一百块钱的生意……”
“什么意思?”林总后面这句话引起了我的兴趣。
“呵呵,生产厂也好,各地分支机构也好,现在缺的就是资金,虽然现在我们下游的多经销商似乎已经对华威失去了信心,但时间跨度不长,目前也只停留在谣言的层面上。”
“如果这种时候,我们能有一个有力的举措,向他们证明,华威并没有倒下,还是有实力的,或许我们就可以从他们那里拿到我们运营所需要的资金……”
我没打断林总的话,想听他继续说下去。
他莫非是想从下游客户提前拿到一些货款,然后用那些进货再给他们?
我觉得不太现实,现在做生意的,一个比一个精,都想着怎么骗人家的钱,就怕被别人骗。
“我有个冒险的想法,不知道陈总会不会感兴趣……”林总卖了个关,然后等着我的回复。
“说说。”我不动声色地回了林总一句,但愿他的冒险计划能有些价值,而不只是拿出来敷衍今天我找他的这次谈话。
“我想召开一次大型的秋季订货会,把我们所有的下游客户全拉过来,在这个订货会上,要特别展示华威的实力,当然,就是虚假繁荣也要虚假一下下的……”
等着林总继续说下去,不过我并不赞同他用虚假的手段去骗钱,那样不一定奏效,而且也不可能长久。
“订货会之前,我们要有一次大冒险,如果这冒险能成功,华威就重新盘活了,如果冒险失败,嘿嘿,那陈总你可能就什么也没有了……”
听到林总最后笑的那两声,我心里有些不爽,丫的,成功了,你这个销售总监以后还不找我讨个副总的位置坐坐?失败了,就该我上街头乞讨去了,你丫的换个地方,还可以继续做总监……
“说说吧。”我刚才心里所想,当然不会表现到面上来,谁让我现在是老板,他是员工呢?
“我想把这八百万中拿出五百万来做一个项目……”林总紧锁了眉头:“一个需要市场部和广告部协助,足以吸引住多人眼球的项目,而且要通过这个
项目来证明华威现在仍然有实力……”
“什么项目?”
“就比如,把已经宣布退出娱乐圈的天后王x请出来,代言我们的华威啤酒……媒体肯定会免费帮我们炒作和宣传的……”
“她已经复出代言了,而且代言费是两千万……”我不得不提醒了林总一声,看来他的娱乐八卦精神一点儿也不专业。
“我是随便举个例……五百万,我们就找那种五百万能搞定的主儿……具体找谁就先放一边吧,我先把我的操作思路和你说一下……”
“嗯。”.
“通过这一系列的宣传,营造出声势,然后我们请来的代言人也会出席华威的秋季订货会,让我们那些下游的经销商不再相信华威会垮掉的谣言,订货会上再给予他们一些政策上的优惠,他们自然会在订货会期间把大笔的货款打到华威的账上来……”
“如果那五百万能够成功地营造出一种声势来,我相信以我们目前在五个省的经销网络,至少可以通过订货会提前收到两千万左右的货款,如果订货会效果好,提前收到四千万货款也是有可能的,这样以来,华威就可以度过目前的危局,进入慢慢复苏的阶段……”.
“五百万……五百万能够吗?”我有些怀疑地看着林总,依我的看法,这种事情,请二线、三线明星,效果肯定会一般,起不到拉货款的效果。
但是一线明星,五百万这价码根本请不来,更别说还有相应的一些媒体投入之类的……
“确实少了些,不过可以先找人去接触一下,了解了解现在的具体行情……”林总也皱起了眉头.
听林总说到这里,我突然想起了秦琴。
这丫的虽然还在北影上学,但天朝公司在各大媒体上对她的炒作倒是一直没有停歇。
两天前的市晚报上,还有关于她的消息,一是说她上了央视的访谈节目,二是说有两家国际大公司正在和天朝公司谈判让她代言的事情。
虽然她在娱乐圈只是辛起之秀,但因为她亮脱俗的外表、非凡的气质,再加上李天朝干女儿的背景,市场对她未来的预期非常高,早已远在天朝公司正当红明星春哥之上。
两家公司找她代言的具体价位没有公开,但有行业内人士透露,她如果真的出来代言,价码绝对不在复出的天后之下。
毋庸置疑,能够请得起她代言,就证明了公司的实力。
天朝公司确实有眼力,不费吹灰之力,就为他们自己找到了一颗摇钱树。
不过话说回来,秦琴长得再漂亮、再倾国倾城,没有天朝公司背后雄厚的资金和天朝公司强大的媒体公关,秦琴也不可能红得那么快。
华威请不起她代言是肯定的,不过我倒是可以打个电话问问她现在圈里代言的行情,或许她能帮我找到一个物美价廉的主儿,看看林总的冒险计划到底有没有一试的可能。
“我打个电话问问吧。”我和林总说了一句,然后取出了手机,从上面找到了秦琴的号码。
准备拨打的时候,突然心跳得厉害……
一是不知道她这号码还能不能拨通,听人说明星的手机都不自己接的,由经纪人代接。
二来这么久了,特别是她去了b京之后,我一直没和她联系,不知道成了明星以后的她,是否还愿意或有时间接我的电话。
还有更多的原因……说不清楚的……
其实我心里……还想再听听她的声音。
不管是冷傲的、调侃的,还是友善的,对我来说,都是一份准备长期封存住的记叶乙。
通了,那边响过一阵熟悉的铃音之后,手机比我预想的更早一些被接通了。
我?”一个熟悉的声音从手机中传了过来。
突然听到秦琴的声音,我有些不知道该对她说什么了。
甚至忘了自己打这bsp
“说话啊?”秦琴似乎有些不耐烦了。
天没见,架摆这么足了?”我终于让自己恢复了常态,并且调侃了秦琴一句。
“我摆什么架啦?”秦琴有些不解地问了我一句。
是啊,她哪有对我摆架?是我自己心里那么认为的吧?
想起了借斧头的故事。
好没面……
“你现在不忙吧?问你件事儿……
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“你看约个时间,我和孙家二兄弟会一会,喝杯酒,我给他们赔个不是,再向他们提把你弄过来的事情,你觉得如何?”我想了个主意出来。
“好啊,他们一直和我说要找你喝酒呢……”
和肥仔的电话挂断之后,我让郑爽打电话给林总,让他过来商讨一下裁减各地销售机构人员的事情。
林总听我说完之后,对我的做法不是认同。
不过这也在我的意料之内,他身为销售总监,如果几个省的分支机构全部都被载减了,那他这个销售总监也就失去了意义,还不如去市分公司做个总经理。
知道他会反对,但我还是要和他提出来,这也是变相想给他施加一些压力,当然,如果他有更好的想法,他必须要说服我才行.
“我们现在确实缺钱……”林总在沉思了好一会儿之后开口了。
“陈总你说的有道理,没有了销售回款,仍然保持着这么庞大一个销售体系,开支大造成浪费,而且有限的资金也不能用到刀刃上……”
“但是……一旦这些驻外机构和销售人员被载减,华威再想重现当日的辉煌,又需要多年的努力了,甚至会一直泥足深陷……”.
“那林总有什么好的办法,既保留住现有的销售人员,又不让人力和资金出现浪费?”我打断了林总的话,他说的这些,我心里又怎会不明白?
我找他来的目的,是解决问题,而不是让他向我提出问题。
“归根到底还是资金的问题……”林总总结了一下:“对了,我老婆白瑾已经过来了,我让小毛和李玲联系了一下,一些交接工作从今天就可以开始了,我让白先帮我们好好整理一下财务方面的问题……”
“好啊,如果她需要我这边什么协助的话,尽管让她提出来,我会全力她的工作。”我向林总点了点头。
林总笑了笑,又接着刚才的话题说了下去:“除了那八百万,我估计近期再想弄出些资金来就会困难了……”
“不过……多时候,并不是你手上有一百块钱,你才能做一百块钱的生意……”
“什么意思?”林总后面这句话引起了我的兴趣。
“呵呵,生产厂也好,各地分支机构也好,现在缺的就是资金,虽然现在我们下游的多经销商似乎已经对华威失去了信心,但时间跨度不长,目前也只停留在谣言的层面上。”
“如果这种时候,我们能有一个有力的举措,向他们证明,华威并没有倒下,还是有实力的,或许我们就可以从他们那里拿到我们运营所需要的资金……”
我没打断林总的话,想听他继续说下去。
他莫非是想从下游客户提前拿到一些货款,然后用那些进货再给他们?
我觉得不太现实,现在做生意的,一个比一个精,都想着怎么骗人家的钱,就怕被别人骗。
“我有个冒险的想法,不知道陈总会不会感兴趣……”林总卖了个关,然后等着我的回复。
“说说。”我不动声色地回了林总一句,但愿他的冒险计划能有些价值,而不只是拿出来敷衍今天我找他的这次谈话。
“我想召开一次大型的秋季订货会,把我们所有的下游客户全拉过来,在这个订货会上,要特别展示华威的实力,当然,就是虚假繁荣也要虚假一下下的……”
等着林总继续说下去,不过我并不赞同他用虚假的手段去骗钱,那样不一定奏效,而且也不可能长久。
“订货会之前,我们要有一次大冒险,如果这冒险能成功,华威就重新盘活了,如果冒险失败,嘿嘿,那陈总你可能就什么也没有了……”
听到林总最后笑的那两声,我心里有些不爽,丫的,成功了,你这个销售总监以后还不找我讨个副总的位置坐坐?失败了,就该我上街头乞讨去了,你丫的换个地方,还可以继续做总监……
“说说吧。”我刚才心里所想,当然不会表现到面上来,谁让我现在是老板,他是员工呢?
“我想把这八百万中拿出五百万来做一个项目……”林总紧锁了眉头:“一个需要市场部和广告部协助,足以吸引住多人眼球的项目,而且要通过这个
项目来证明华威现在仍然有实力……”
“什么项目?”
“就比如,把已经宣布退出娱乐圈的天后王x请出来,代言我们的华威啤酒……媒体肯定会免费帮我们炒作和宣传的……”
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“嗯。”.
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“如果那五百万能够成功地营造出一种声势来,我相信以我们目前在五个省的经销网络,至少可以通过订货会提前收到两千万左右的货款,如果订货会效果好,提前收到四千万货款也是有可能的,这样以来,华威就可以度过目前的危局,进入慢慢复苏的阶段……”.
“五百万……五百万能够吗?”我有些怀疑地看着林总,依我的看法,这种事情,请二线、三线明星,效果肯定会一般,起不到拉货款的效果。
但是一线明星,五百万这价码根本请不来,更别说还有相应的一些媒体投入之类的……
“确实少了些,不过可以先找人去接触一下,了解了解现在的具体行情……”林总也皱起了眉头.
听林总说到这里,我突然想起了秦琴。
这丫的虽然还在北影上学,但天朝公司在各大媒体上对她的炒作倒是一直没有停歇。
两天前的市晚报上,还有关于她的消息,一是说她上了央视的访谈节目,二是说有两家国际大公司正在和天朝公司谈判让她代言的事情。
虽然她在娱乐圈只是辛起之秀,但因为她亮脱俗的外表、非凡的气质,再加上李天朝干女儿的背景,市场对她未来的预期非常高,早已远在天朝公司正当红明星春哥之上。
两家公司找她代言的具体价位没有公开,但有行业内人士透露,她如果真的出来代言,价码绝对不在复出的天后之下。
毋庸置疑,能够请得起她代言,就证明了公司的实力。
天朝公司确实有眼力,不费吹灰之力,就为他们自己找到了一颗摇钱树。
不过话说回来,秦琴长得再漂亮、再倾国倾城,没有天朝公司背后雄厚的资金和天朝公司强大的媒体公关,秦琴也不可能红得那么快。
华威请不起她代言是肯定的,不过我倒是可以打个电话问问她现在圈里代言的行情,或许她能帮我找到一个物美价廉的主儿,看看林总的冒险计划到底有没有一试的可能。
“我打个电话问问吧。”我和林总说了一句,然后取出了手机,从上面找到了秦琴的号码。
准备拨打的时候,突然心跳得厉害……
一是不知道她这号码还能不能拨通,听人说明星的手机都不自己接的,由经纪人代接。
二来这么久了,特别是她去了b京之后,我一直没和她联系,不知道成了明星以后的她,是否还愿意或有时间接我的电话。
还有更多的原因……说不清楚的……
其实我心里……还想再听听她的声音。
不管是冷傲的、调侃的,还是友善的,对我来说,都是一份准备长期封存住的记叶乙。
通了,那边响过一阵熟悉的铃音之后,手机比我预想的更早一些被接通了。
我?”一个熟悉的声音从手机中传了过来。
突然听到秦琴的声音,我有些不知道该对她说什么了。
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“说话啊?”秦琴似乎有些不耐烦了。
天没见,架摆这么足了?”我终于让自己恢复了常态,并且调侃了秦琴一句。
“我摆什么架啦?”秦琴有些不解地问了我一句。
是啊,她哪有对我摆架?是我自己心里那么认为的吧?
想起了借斧头的故事。
好没面……
“你现在不忙吧?问你件事儿……