第六三二章 从源头掐死
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不知道怎么的，方辰突然想到了，自诩不是华夏企业，而是国际企业的某想。
作为一个民族企业，却忘记了最初的信念，着实是有点可悲可笑可叹，要知道某想曾经也是高举民族企业，振兴民族经济大旗的存在，而也正是因为华夏人民对它的支持，某想才有后来的辉煌。
但是方辰相信，某想也必将为自己的所作所为，付出惨痛的代价。
强本弱枝，重华夏，轻国外这样的发展战略，只要擎天存在一天，那么这样的发展战略就必须贯彻到底。
甚至，他相信总有一天，华夏人民会用自己智慧的头脑，勤劳的双手，将华夏打造成世界最大，最重要的市场，使得不但华夏企业如此，全球所有的企业也莫不以华夏的市场为重，一切最新，最好的科技都要先应用在华夏。
也不知道方辰在那边思考什么，段勇平只得让张萌起身给他倒了杯水，自己耐心的等待着。
“不过，我不打算再搞什么省代，市代之类的东西，只有县区一级的代理商。”方辰突然说道。
此话一出，段勇平诧异道：“县区一级的代理商？”
他真没想到，方辰思考了这么半天，竟然给他冒出来这么一句话。
仅仅只要县区一级的代理商，这算什么鬼代理制度？
在他看来，代理商制度的优点之一，就是省事。
就如同现在小霸王实行的代理商制度一样，他只需要管理这三十多个省代就行了，小霸王有什么政策和销售策略变动，直接通知到省代，剩下那些数以百计，千记的市级，县区级代理，都是交给各地的省代管理。
因为让小霸王走出华夏，一直都是他的夙愿，所以他也看了不少跨国公司的案例，像小霸王这样的制造企业，绝大部分都是代理商制度，要不然就是实行所谓的直销制度，把代理商的层层加码变成另一个形式，更自由一些的层层加码。
而实施代理商制度的跨国企业，大部分都是直接在一个国家甚至一个区域，比如说大中华区，东南亚区，欧洲区等等，选择一个总代理商，然后所有的销售任务，都由总代理负责。
能正儿八经建立分公司，取消总代理，直接管理省代理的，都可以说是凤毛麟角般的存在。
现在可好，方辰连市代理都给取消掉了。
他感觉这还真是方辰的风格，说是实行代理商制度，但实际上骨子里玩的还是直营店铺那一套，顶多就是比在国内做出了一小部分的退让而已。
“您这哪是什么代理商，简直跟公司直接面对经销商没什么区别。”段勇平无奈的说道。
面对段勇平的吐槽，方辰不以为意的笑了笑，“但总比公司建立直营店铺省事吧，或者说这种模式应该叫做加盟商模式，或者授权店模式更为合适一点。”
也就是说小霸王以县区为单位，按照一定的标准招收加盟商，然后小霸王可以为他们提供完善的运营管理和支持，强大的市场策划和宣传，统一的采购和配送，主要经营者专业培训等等。
所有的幕后工作和培训工作都由小霸王在当地的分公司来进行。
段勇平翻了个白眼，“您说，您这是图什么？”
他承认方辰说的对，加盟商模式肯定比自己开直营店铺要省事的多，最起码店铺的销售，财务，理货等等这些乱七八糟的人员不用小霸王自己招聘，也不用小霸王自己去购买或者租赁店铺。
管理数以千计的加盟商，肯定比管理数以千计的店铺，以及这些店铺背后的数万员工要简单省力的多。
但直接找个总代理，或者每个国家弄几个省代理，不应该更省事吗？
当然了，总代理的弊端太多他这也是知道的。
如果找总代理的话，虽说小霸王可以在当地销售，打开当地市场，但小霸王在当地的命脉也会被总代理捏住，经过国内这几次代理商闹出来的事端，他也的确是吸取到了一定的教训，不能给代理商太多的权利。
相比之下，小霸王在东南亚各国，各成立一家分公司，然后由分公司去管理各省的省代，就显得靠谱的多。
而且分公司的规模也不用太大，一个国家的分公司，有几十个人就足够了，整个东南亚，几百人的规模也差不多了，这样的话，即便国内派人过去管理，人员和成本的压力也不至于太大。
可如果按照方辰招收加盟商的方法，那么一个分公司的人员就要好几百人，整个东南亚加起来，没个两千人绝对打不住。
“我觉得这件事您还是好好考虑考虑吧，照您这样做，这东南亚分公司的规模，没个两千人绝对打不住，而且您要知道现在东南亚有一部分国家的平均收入比我们高得多，而且作为外派人员，公司把他们派到距离公司千里之外的异国他乡，不能照顾妻儿父母，这在一点上，公司肯定是要在工资上有所补偿的，说不定这东南亚分公司一个月的职工工资就要五六百万。”段勇平冷声道。
方辰嘴角微翘，他对于段勇平话中的内容倒不是什么在意，只是对段勇平说话的态度觉得有意思。
经过两年的成长，老段的确变了不少，比之前不知道圆滑了多少倍，要是之前的话，老段说话的口气绝对不会如此的委婉，甚至冷冰冰的，不行，我不同意，这样的话直接就撂出来了。
“两千人就两千人，面对东南亚四亿多人的市场，分公司如果没有两千人，怎么可能把整个东南亚市场真正的纳入小霸王的怀中，而且除了一些管理人员，其他大部分的基层人员，比如说司机，文秘，杂工，库管，销售等等都可以在当地招聘，真正需要公司派人过去的，连四分之一，不，五分之一的人都没有。”方辰直截了当的说道。
被方辰拆穿了自己那点小心思，段勇平脸色闪过了一丝微红。
不过也就是一闪而过，跟方辰在一起这么多年，彼此知根知底，能骗住方辰那是最好，骗不住也无所谓，更不会有半点的意外，至于脸皮什么的，更是早早就锻炼出来了。
“我承认四五百人……”
段勇平的话刚开个头，就被方辰打断了。
“我来说说，我这样做的理由，其实，这也都是老生常谈的问题，首先代理商的层级越少，那么归属于公司这边的利润肯定会越多，我就不相信，少了省代和市代两级的利润分成，我连多养活两千分公司职工都做不到，甚至可以不客气的说，减少两级代理商，增加分公司规模，这样的模式为公司带来的利润，如果少于传统的代理商模式，那这就是你管理上的失败！”方辰掷地有声的说道。
段勇平彻底哑口无言，甚至额头上忍不住冒出了一丝冷汗，他很少听过方辰这样的指责。
方辰面无表情，这件事，他决心已定！
说个不好听的，代理商又不是为公司做贡献的，代理商是要赚钱的，而且分公司可以少招人，并不代表这些工作内容就不存在，只是说这些工作从分公司流到了代理商那里而已，该做的工作，该养的人，一个都不会少，甚至还会更多。
在工作内容不减少，代理商还要赚钱这种情况下，分公司的盈利能力如果弱于代理商模式，那真是小霸王，是段勇平的失败。
“另外还有最重要的一点，我不想再有这种代理商权力过大，尾大不掉的情况出现。”方辰沉声说道。
虽说这次柳元俊他们打击的都是一些市县区的代理商，省代们似乎都没有参与进来，一个个干净的不得了，但是他和段勇平，都是心知肚明，这些市县区代理商的背后，就是省代们。
而且全国三十多个省代，一个没跑，全部都参与在其中。
如果没有省代的默许，甚至怂恿，这些市县区的代理商绝对没胆子闹到这一步的。
而且要知道代理商制度，最大的获利者就是这些省代了，去年一年，省代们，少说也要从小霸王这里挣了一千万，挣得多的省代，甚至能挣两三千万。
现在直营店铺的建立，未来代理商制度的取消，省代绝对是最大利益受损者，他们怎么可能会没有半点动作？
而这种事情，他不会允许出现第二次，而且东南亚太远，实在是鞭长莫及，再说他也没把握，也没心情，再去东南亚找点像柳元俊这样的人帮忙。
所以说，这次他干脆从源头就把省代，市代这两级给掐死了，就不给他们存在机会。
而他现在的加盟商模式，其实就是参照金拱门和肯塔基家乡鸡，由小霸王给当地的加盟商们提供一整套的培训和加盟模式，从店面的选址，到门头装修的整齐划一等等，他们以后就是小霸王在当地的直营店。
不知道怎么的，方辰突然想到了，自诩不是华夏企业，而是国际企业的某想。
作为一个民族企业，却忘记了最初的信念，着实是有点可悲可笑可叹，要知道某想曾经也是高举民族企业，振兴民族经济大旗的存在，而也正是因为华夏人民对它的支持，某想才有后来的辉煌。
但是方辰相信，某想也必将为自己的所作所为，付出惨痛的代价。
强本弱枝，重华夏，轻国外这样的发展战略，只要擎天存在一天，那么这样的发展战略就必须贯彻到底。
甚至，他相信总有一天，华夏人民会用自己智慧的头脑，勤劳的双手，将华夏打造成世界最大，最重要的市场，使得不但华夏企业如此，全球所有的企业也莫不以华夏的市场为重，一切最新，最好的科技都要先应用在华夏。
也不知道方辰在那边思考什么，段勇平只得让张萌起身给他倒了杯水，自己耐心的等待着。
“不过，我不打算再搞什么省代，市代之类的东西，只有县区一级的代理商。”方辰突然说道。
此话一出，段勇平诧异道：“县区一级的代理商？”
他真没想到，方辰思考了这么半天，竟然给他冒出来这么一句话。
仅仅只要县区一级的代理商，这算什么鬼代理制度？
在他看来，代理商制度的优点之一，就是省事。
就如同现在小霸王实行的代理商制度一样，他只需要管理这三十多个省代就行了，小霸王有什么政策和销售策略变动，直接通知到省代，剩下那些数以百计，千记的市级，县区级代理，都是交给各地的省代管理。
因为让小霸王走出华夏，一直都是他的夙愿，所以他也看了不少跨国公司的案例，像小霸王这样的制造企业，绝大部分都是代理商制度，要不然就是实行所谓的直销制度，把代理商的层层加码变成另一个形式，更自由一些的层层加码。
而实施代理商制度的跨国企业，大部分都是直接在一个国家甚至一个区域，比如说大中华区，东南亚区，欧洲区等等，选择一个总代理商，然后所有的销售任务，都由总代理负责。
能正儿八经建立分公司，取消总代理，直接管理省代理的，都可以说是凤毛麟角般的存在。
现在可好，方辰连市代理都给取消掉了。
他感觉这还真是方辰的风格，说是实行代理商制度，但实际上骨子里玩的还是直营店铺那一套，顶多就是比在国内做出了一小部分的退让而已。
“您这哪是什么代理商，简直跟公司直接面对经销商没什么区别。”段勇平无奈的说道。
面对段勇平的吐槽，方辰不以为意的笑了笑，“但总比公司建立直营店铺省事吧，或者说这种模式应该叫做加盟商模式，或者授权店模式更为合适一点。”
也就是说小霸王以县区为单位，按照一定的标准招收加盟商，然后小霸王可以为他们提供完善的运营管理和支持，强大的市场策划和宣传，统一的采购和配送，主要经营者专业培训等等。
所有的幕后工作和培训工作都由小霸王在当地的分公司来进行。
段勇平翻了个白眼，“您说，您这是图什么？”
他承认方辰说的对，加盟商模式肯定比自己开直营店铺要省事的多，最起码店铺的销售，财务，理货等等这些乱七八糟的人员不用小霸王自己招聘，也不用小霸王自己去购买或者租赁店铺。
管理数以千计的加盟商，肯定比管理数以千计的店铺，以及这些店铺背后的数万员工要简单省力的多。
但直接找个总代理，或者每个国家弄几个省代理，不应该更省事吗？
当然了，总代理的弊端太多他这也是知道的。
如果找总代理的话，虽说小霸王可以在当地销售，打开当地市场，但小霸王在当地的命脉也会被总代理捏住，经过国内这几次代理商闹出来的事端，他也的确是吸取到了一定的教训，不能给代理商太多的权利。
相比之下，小霸王在东南亚各国，各成立一家分公司，然后由分公司去管理各省的省代，就显得靠谱的多。
而且分公司的规模也不用太大，一个国家的分公司，有几十个人就足够了，整个东南亚，几百人的规模也差不多了，这样的话，即便国内派人过去管理，人员和成本的压力也不至于太大。
可如果按照方辰招收加盟商的方法，那么一个分公司的人员就要好几百人，整个东南亚加起来，没个两千人绝对打不住。
“我觉得这件事您还是好好考虑考虑吧，照您这样做，这东南亚分公司的规模，没个两千人绝对打不住，而且您要知道现在东南亚有一部分国家的平均收入比我们高得多，而且作为外派人员，公司把他们派到距离公司千里之外的异国他乡，不能照顾妻儿父母，这在一点上，公司肯定是要在工资上有所补偿的，说不定这东南亚分公司一个月的职工工资就要五六百万。”段勇平冷声道。
方辰嘴角微翘，他对于段勇平话中的内容倒不是什么在意，只是对段勇平说话的态度觉得有意思。
经过两年的成长，老段的确变了不少，比之前不知道圆滑了多少倍，要是之前的话，老段说话的口气绝对不会如此的委婉，甚至冷冰冰的，不行，我不同意，这样的话直接就撂出来了。
“两千人就两千人，面对东南亚四亿多人的市场，分公司如果没有两千人，怎么可能把整个东南亚市场真正的纳入小霸王的怀中，而且除了一些管理人员，其他大部分的基层人员，比如说司机，文秘，杂工，库管，销售等等都可以在当地招聘，真正需要公司派人过去的，连四分之一，不，五分之一的人都没有。”方辰直截了当的说道。
被方辰拆穿了自己那点小心思，段勇平脸色闪过了一丝微红。
不过也就是一闪而过，跟方辰在一起这么多年，彼此知根知底，能骗住方辰那是最好，骗不住也无所谓，更不会有半点的意外，至于脸皮什么的，更是早早就锻炼出来了。
“我承认四五百人……”
段勇平的话刚开个头，就被方辰打断了。
“我来说说，我这样做的理由，其实，这也都是老生常谈的问题，首先代理商的层级越少，那么归属于公司这边的利润肯定会越多，我就不相信，少了省代和市代两级的利润分成，我连多养活两千分公司职工都做不到，甚至可以不客气的说，减少两级代理商，增加分公司规模，这样的模式为公司带来的利润，如果少于传统的代理商模式，那这就是你管理上的失败！”方辰掷地有声的说道。
段勇平彻底哑口无言，甚至额头上忍不住冒出了一丝冷汗，他很少听过方辰这样的指责。
方辰面无表情，这件事，他决心已定！
说个不好听的，代理商又不是为公司做贡献的，代理商是要赚钱的，而且分公司可以少招人，并不代表这些工作内容就不存在，只是说这些工作从分公司流到了代理商那里而已，该做的工作，该养的人，一个都不会少，甚至还会更多。
在工作内容不减少，代理商还要赚钱这种情况下，分公司的盈利能力如果弱于代理商模式，那真是小霸王，是段勇平的失败。
“另外还有最重要的一点，我不想再有这种代理商权力过大，尾大不掉的情况出现。”方辰沉声说道。
虽说这次柳元俊他们打击的都是一些市县区的代理商，省代们似乎都没有参与进来，一个个干净的不得了，但是他和段勇平，都是心知肚明，这些市县区代理商的背后，就是省代们。
而且全国三十多个省代，一个没跑，全部都参与在其中。
如果没有省代的默许，甚至怂恿，这些市县区的代理商绝对没胆子闹到这一步的。
而且要知道代理商制度，最大的获利者就是这些省代了，去年一年，省代们，少说也要从小霸王这里挣了一千万，挣得多的省代，甚至能挣两三千万。
现在直营店铺的建立，未来代理商制度的取消，省代绝对是最大利益受损者，他们怎么可能会没有半点动作？
而这种事情，他不会允许出现第二次，而且东南亚太远，实在是鞭长莫及，再说他也没把握，也没心情，再去东南亚找点像柳元俊这样的人帮忙。
所以说，这次他干脆从源头就把省代，市代这两级给掐死了，就不给他们存在机会。
而他现在的加盟商模式，其实就是参照金拱门和肯塔基家乡鸡，由小霸王给当地的加盟商们提供一整套的培训和加盟模式，从店面的选址，到门头装修的整齐划一等等，他们以后就是小霸王在当地的直营店。