正文 第121章 如此精明
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一连四五天，前来了解情况的人络绎不绝，其中的小企业主和个体工商户占了绝大多数，那些以前跟关云天和老丁联系过的中小企业，早就知道了这家新开业的中介平台公司的情况，他们只想知道中介公司什么时候开始正式办理业务。
对于前来了解情况的人，老常头一天还能耐心跟对方讲解，第二天他的嗓子都有些沙哑了，于是，他交代业务科的工作人员，把中介公司的说明材料人手一册发给对方，让来访者自己去看。
连同大大小小的企业和个体经营者，几天下来，昌源公司收到了近二百份担保申请和企业（个体）情况介绍，老常带领业务科和财务科的所有人员，对这些材料分门别类，以便选择业务开展的先后顺序。
为了扩展业务范围，老常跟关云天商量，昌源中介公司有五亿资金做后盾，除了为客户做贷款担保业务，在保证资金安全的前提下，也可以开展一些民间融资。
关云天同意老常的建议，但在考察客户时，要求更加严格和仔细。
通过对这些贷款担保和民间融资申请的分析，才发现贷款和直接融资的用途五花八门，有用做流动资金的，有为了归还银行前期贷款本息而短期借款的，甚至还有个别金融机构和从业人员，为了完成短期指标进行隔夜拆借，当然，也有些中小型企业为了发展壮大，贷款目的纯粹用于扩大再生产，如此等等，不一而足。
对于直接融资申请，这跟银行贷款流程基本一样，老常以前从基层一直做到县联社常务副主任，对整个流程非常熟悉，操作起来得心应手，关键是对客户的甄别与考察，稍有不慎，就会带来风险。
老常跟业务科的三名工作人员商量，首批选择了五家申请直接融资的客户，都不是企业，而是个体经营者。这样选择的理由很简单，因为他们觉得生产型企业存在的环节较多，不容易看透，经营型商户则不然，只要仓库有货，进货销售正常，财务账目清楚，就不会有陷阱。
尽管如此，融资条件一点也不比银行宽松，只不过这些商户在银行根本没有贷款资格，昌源中介平台能为他们提供贷款，也算为他们解了燃眉之急。
业务科的工作人员对五家商户进行了仔细考察，没有看出什么破绽，为了做到万无一失，老常仍旧不放心，他连续数天去商户们的经营场地假装购买商品，对各家商户的经营情况暗中观察，在他亲眼所见以后，才让贷款商户提供财务报表。
通过中介公司财务科的审核，叶佳怡把自己签过字的审核报告送到老常面前，“这些财务报表还算正规，没有发现什么问题。”
“方科长，这些表是你亲自审核的？还是会计审核的？”老常似乎不放心。
“这有什么区别吗？我跟会计都有从业资格证。”方晓梅莫名其妙。
“我说的不是这个意思，我是说会计审核了，你有没有亲自过目，再审一遍？”
方晓梅不以为然，“有那个必要吗？那样做好像我信不过人家似的，以后的工作还怎么干？”
“这与信得过信不过没有关系，主要为了慎重。”
“常总，咱们已经够认真，够慎重了，用得着这么小心翼翼，如履薄冰吗？”
“方科长，咱们这是直接跟钱打交道，哪一笔出去都不低于几十上百万，甚至几百上千万，关总把这么重要的事交给你我，咱们不得不谨小慎微，慎之又慎，一旦有个什么闪失，我怕对不起关总啊！”
“工作当然要谨慎，我的意思咱们用不着这么战战兢兢。好吧，以后每家企业的财务报表都由我来把关，双重保险总该可以了吧？”方晓梅觉得老常有点小题大做。
“方科长，那就有劳你了，咱们的目的完全一致，那就是不辜负关总的信任，为他把好最后这一关。”老常这个人，对工作还真是非常负责。
“没关系，你对财务工作有什么要求，请随时告诉我，大家都是关总的朋友，为他把好关是咱们的共同职责。”怕引起误会，方晓梅赶快表明自己的态度。
老常不愧是老金融，在首批五户借款商户中，他分别选取了长期贷款、短期借款和临时借贷等三种不同的客户，长期贷款利率稍低，但也是正规金融机构的一点三至一点五倍，短期借款利率为银行平均利率的二倍，临时借贷则是银行利率的三倍。
平心而论，与南方或东南沿海一带相比，这个利率并不高，但老常考虑的第一因素并非利率多高，而是借出钱款的安全性，这个原则得到了关云天的赞同。
这种利差也得到了客户的肯定，那些商户常年在南方进货，他们对外面的借贷行情非常清楚，长期贷款条件下，昌源中介公司的利率仅比银行高百分之三十到五十，这个利率在私人借贷层面是最低的。
成立昌源中介公司的初衷，是为需要的企业提供贷款担保，没想到最先开展的业务却是直接对外进行民间融资，这算是关云天预料之外的收获，他认为自己当初选择老常当中介公司总经理是明智之举。
短期借贷和临时借款虽然利率较高，但借款和还款间隔时间太短，给业务科和财务科增加了很多工作量，长此以往，现有人手根本忙不过来。
比较而言，中介公司更愿意做长期贷款业务，只要控制好风险，不用付出很多劳动，就能获得不错的收益。除了开始的几笔短期和临时借贷，往后，除非关系特别好的客户，中介公司一般不做短期和临时业务。
一个周末的上午，关云天接到城建局万副局长的电话，老万邀请关云天去他朋友的企业做客，“关总，我前段时间跟你说过，请你抽时间去我朋友的企业看看，今天周末，应该有时间吧？”
“万局，不好意思，别看是周末，我还真没有时间，你知道昌达集团这么大个摊子，我哪有什么节假日和星期天呀！”
“再忙也不至于在周末抽不出半天时间吧？”老万觉得对方在故意推脱。
“今天周末是不假，但我预先安排了别的事情，实在抱歉，今天我真的不能前往。万局，你是不是有事？有什么事你就直说，就凭你我这个关系，不一定非要去人家厂里打扰。”关云天道。
“关总你忘了？我朋友那个企业准备在银行贷款，想请昌达集团帮忙担保。”
“为这个事呀？那就更用不着你我操心了，现在很简单，万局，让你朋友直接去办就是了。”
“你的意思我没听懂，我说的是贷款担保，你让他们直接去哪儿办？”
“你不知道吗？昌达集团前段时间成立了一家平台公司，也就是担保公司，面向社会，专门为有担保需求的企业提供服务，根本用不着你出面，告诉你那朋友，让他们直接找担保公司办理就可以了。”关云天提醒道。
“你说的是昌源中介公司吧？那家公司我知道，我的朋友也去咨询过了，可是他们不仅要收取一定比例的担保费，还要求企业给他们作反担保，条件太苛刻了。”老万道。
“那怎么办？”
“我的意思，不行的话还是请昌达集团直接帮我朋友的企业做个担保吧。”
听见这话，关云天顿时有点恼怒，只是碍于面子，他克制道：“万局，我们成立担保公司的目的，就是为社会上的企业提供担保服务，昌达集团事务繁多，我们没有精力应付这些琐事，在中介公司成立起来以后，便把所有希望我们提供担保的企业，都推到了担保平台，集团公司本身已经不对外承办任何担保业务了。”
“可是关总，咱们不是老朋友嘛，这个面子还不给？”老万说话有点赤裸裸的了。
“万局的意思我知道，是不是想说你曾经帮我们的校园砖厂办过新产品推广手续，还给了我们三十万政策扶持资金？”关云天干脆把话挑明。
“那都是小事，不值一提，局里今后还有扶持资金，我仍然会关照你们昌达集团。”看似轻描淡写，老万实际上想用这件事跟关云天讨价还价。
老万这算盘打的够精，用公家的政策扶持资金做诱饵，让昌达集团为他朋友的企业担保上千万贷款，连担保平台公司都不想用，直接让昌达集团担保，他既为朋友省下几十万担保资金，又免于反担保，拿着这样的成绩跟他朋友邀功，老万的朋友自然亏待不了他！但是，站在他对面的不是别人，而是关云天，形形色色的人和稀奇古怪的事见多了，就老万这点心思，一看便知。
“多谢万局，如果你觉得昌达集团不够政策扶持标准，你可以不予考虑，我是说要是你在局里有决定权的话。但给你朋友的企业担保这件事，不能跟什么扶持政策混为一谈，我办事讲究一码归一码。”
关云天的意思，老万应该听得清楚，那就是不要把所谓扶持政策当筹码，第一，你老万不是城建局一把手，政策扶持的事你说了不算；第二，就你那点筹码，昌达集团不想跟你做交易！
“关总，就按你的意思，那些咱们都不谈，可是我从来没有找你办过事，就这一次也不行？当初你找我，我可不是这样对待你的呀！”老万有点咄咄逼人。
“万局，你这是强人所难呀！不是我不给你面子，而是我们把担保业务整体推到了昌源中介公司，让你的朋友去那边办理，不是很好吗？至于你提到当初找你办事，我承认事情确实办了，但其中的过程，大家心里都有数。嗨，过去好几年的事，还提它多没意思呀！”
不提倒罢了，既然提起来，关云天当然记得，当初求老万办事，本来符合政策的事情，是城建局应该办的事，拖了好长时间办不下来，结果关云天先后给老万送了两张银行卡，才让事情有了着落。
老万在关云天这里没有讨到任何便宜，他很不甘心，还想继续纠缠，但关云天早已定下原则，任凭老万软磨硬泡，脸皮多厚，最终还是没能得到他想要的结果。
事实上，跟老万有同样想法的还大有人在，关云天的几个朋友也打来电话，询问能否让昌达集团直接担保，他们的目的简单而明确，就是为了节省担保费。
这件事令关云天哭笑不得，看看这些人，既想找别人担风险，又舍不得花一分钱，怎么一个个都如此精明？
一连四五天，前来了解情况的人络绎不绝，其中的小企业主和个体工商户占了绝大多数，那些以前跟关云天和老丁联系过的中小企业，早就知道了这家新开业的中介平台公司的情况，他们只想知道中介公司什么时候开始正式办理业务。
对于前来了解情况的人，老常头一天还能耐心跟对方讲解，第二天他的嗓子都有些沙哑了，于是，他交代业务科的工作人员，把中介公司的说明材料人手一册发给对方，让来访者自己去看。
连同大大小小的企业和个体经营者，几天下来，昌源公司收到了近二百份担保申请和企业（个体）情况介绍，老常带领业务科和财务科的所有人员，对这些材料分门别类，以便选择业务开展的先后顺序。
为了扩展业务范围，老常跟关云天商量，昌源中介公司有五亿资金做后盾，除了为客户做贷款担保业务，在保证资金安全的前提下，也可以开展一些民间融资。
关云天同意老常的建议，但在考察客户时，要求更加严格和仔细。
通过对这些贷款担保和民间融资申请的分析，才发现贷款和直接融资的用途五花八门，有用做流动资金的，有为了归还银行前期贷款本息而短期借款的，甚至还有个别金融机构和从业人员，为了完成短期指标进行隔夜拆借，当然，也有些中小型企业为了发展壮大，贷款目的纯粹用于扩大再生产，如此等等，不一而足。
对于直接融资申请，这跟银行贷款流程基本一样，老常以前从基层一直做到县联社常务副主任，对整个流程非常熟悉，操作起来得心应手，关键是对客户的甄别与考察，稍有不慎，就会带来风险。
老常跟业务科的三名工作人员商量，首批选择了五家申请直接融资的客户，都不是企业，而是个体经营者。这样选择的理由很简单，因为他们觉得生产型企业存在的环节较多，不容易看透，经营型商户则不然，只要仓库有货，进货销售正常，财务账目清楚，就不会有陷阱。
尽管如此，融资条件一点也不比银行宽松，只不过这些商户在银行根本没有贷款资格，昌源中介平台能为他们提供贷款，也算为他们解了燃眉之急。
业务科的工作人员对五家商户进行了仔细考察，没有看出什么破绽，为了做到万无一失，老常仍旧不放心，他连续数天去商户们的经营场地假装购买商品，对各家商户的经营情况暗中观察，在他亲眼所见以后，才让贷款商户提供财务报表。
通过中介公司财务科的审核，叶佳怡把自己签过字的审核报告送到老常面前，“这些财务报表还算正规，没有发现什么问题。”
“方科长，这些表是你亲自审核的？还是会计审核的？”老常似乎不放心。
“这有什么区别吗？我跟会计都有从业资格证。”方晓梅莫名其妙。
“我说的不是这个意思，我是说会计审核了，你有没有亲自过目，再审一遍？”
方晓梅不以为然，“有那个必要吗？那样做好像我信不过人家似的，以后的工作还怎么干？”
“这与信得过信不过没有关系，主要为了慎重。”
“常总，咱们已经够认真，够慎重了，用得着这么小心翼翼，如履薄冰吗？”
“方科长，咱们这是直接跟钱打交道，哪一笔出去都不低于几十上百万，甚至几百上千万，关总把这么重要的事交给你我，咱们不得不谨小慎微，慎之又慎，一旦有个什么闪失，我怕对不起关总啊！”
“工作当然要谨慎，我的意思咱们用不着这么战战兢兢。好吧，以后每家企业的财务报表都由我来把关，双重保险总该可以了吧？”方晓梅觉得老常有点小题大做。
“方科长，那就有劳你了，咱们的目的完全一致，那就是不辜负关总的信任，为他把好最后这一关。”老常这个人，对工作还真是非常负责。
“没关系，你对财务工作有什么要求，请随时告诉我，大家都是关总的朋友，为他把好关是咱们的共同职责。”怕引起误会，方晓梅赶快表明自己的态度。
老常不愧是老金融，在首批五户借款商户中，他分别选取了长期贷款、短期借款和临时借贷等三种不同的客户，长期贷款利率稍低，但也是正规金融机构的一点三至一点五倍，短期借款利率为银行平均利率的二倍，临时借贷则是银行利率的三倍。
平心而论，与南方或东南沿海一带相比，这个利率并不高，但老常考虑的第一因素并非利率多高，而是借出钱款的安全性，这个原则得到了关云天的赞同。
这种利差也得到了客户的肯定，那些商户常年在南方进货，他们对外面的借贷行情非常清楚，长期贷款条件下，昌源中介公司的利率仅比银行高百分之三十到五十，这个利率在私人借贷层面是最低的。
成立昌源中介公司的初衷，是为需要的企业提供贷款担保，没想到最先开展的业务却是直接对外进行民间融资，这算是关云天预料之外的收获，他认为自己当初选择老常当中介公司总经理是明智之举。
短期借贷和临时借款虽然利率较高，但借款和还款间隔时间太短，给业务科和财务科增加了很多工作量，长此以往，现有人手根本忙不过来。
比较而言，中介公司更愿意做长期贷款业务，只要控制好风险，不用付出很多劳动，就能获得不错的收益。除了开始的几笔短期和临时借贷，往后，除非关系特别好的客户，中介公司一般不做短期和临时业务。
一个周末的上午，关云天接到城建局万副局长的电话，老万邀请关云天去他朋友的企业做客，“关总，我前段时间跟你说过，请你抽时间去我朋友的企业看看，今天周末，应该有时间吧？”
“万局，不好意思，别看是周末，我还真没有时间，你知道昌达集团这么大个摊子，我哪有什么节假日和星期天呀！”
“再忙也不至于在周末抽不出半天时间吧？”老万觉得对方在故意推脱。
“今天周末是不假，但我预先安排了别的事情，实在抱歉，今天我真的不能前往。万局，你是不是有事？有什么事你就直说，就凭你我这个关系，不一定非要去人家厂里打扰。”关云天道。
“关总你忘了？我朋友那个企业准备在银行贷款，想请昌达集团帮忙担保。”
“为这个事呀？那就更用不着你我操心了，现在很简单，万局，让你朋友直接去办就是了。”
“你的意思我没听懂，我说的是贷款担保，你让他们直接去哪儿办？”
“你不知道吗？昌达集团前段时间成立了一家平台公司，也就是担保公司，面向社会，专门为有担保需求的企业提供服务，根本用不着你出面，告诉你那朋友，让他们直接找担保公司办理就可以了。”关云天提醒道。
“你说的是昌源中介公司吧？那家公司我知道，我的朋友也去咨询过了，可是他们不仅要收取一定比例的担保费，还要求企业给他们作反担保，条件太苛刻了。”老万道。
“那怎么办？”
“我的意思，不行的话还是请昌达集团直接帮我朋友的企业做个担保吧。”
听见这话，关云天顿时有点恼怒，只是碍于面子，他克制道：“万局，我们成立担保公司的目的，就是为社会上的企业提供担保服务，昌达集团事务繁多，我们没有精力应付这些琐事，在中介公司成立起来以后，便把所有希望我们提供担保的企业，都推到了担保平台，集团公司本身已经不对外承办任何担保业务了。”
“可是关总，咱们不是老朋友嘛，这个面子还不给？”老万说话有点赤裸裸的了。
“万局的意思我知道，是不是想说你曾经帮我们的校园砖厂办过新产品推广手续，还给了我们三十万政策扶持资金？”关云天干脆把话挑明。
“那都是小事，不值一提，局里今后还有扶持资金，我仍然会关照你们昌达集团。”看似轻描淡写，老万实际上想用这件事跟关云天讨价还价。
老万这算盘打的够精，用公家的政策扶持资金做诱饵，让昌达集团为他朋友的企业担保上千万贷款，连担保平台公司都不想用，直接让昌达集团担保，他既为朋友省下几十万担保资金，又免于反担保，拿着这样的成绩跟他朋友邀功，老万的朋友自然亏待不了他！但是，站在他对面的不是别人，而是关云天，形形色色的人和稀奇古怪的事见多了，就老万这点心思，一看便知。
“多谢万局，如果你觉得昌达集团不够政策扶持标准，你可以不予考虑，我是说要是你在局里有决定权的话。但给你朋友的企业担保这件事，不能跟什么扶持政策混为一谈，我办事讲究一码归一码。”
关云天的意思，老万应该听得清楚，那就是不要把所谓扶持政策当筹码，第一，你老万不是城建局一把手，政策扶持的事你说了不算；第二，就你那点筹码，昌达集团不想跟你做交易！
“关总，就按你的意思，那些咱们都不谈，可是我从来没有找你办过事，就这一次也不行？当初你找我，我可不是这样对待你的呀！”老万有点咄咄逼人。
“万局，你这是强人所难呀！不是我不给你面子，而是我们把担保业务整体推到了昌源中介公司，让你的朋友去那边办理，不是很好吗？至于你提到当初找你办事，我承认事情确实办了，但其中的过程，大家心里都有数。嗨，过去好几年的事，还提它多没意思呀！”
不提倒罢了，既然提起来，关云天当然记得，当初求老万办事，本来符合政策的事情，是城建局应该办的事，拖了好长时间办不下来，结果关云天先后给老万送了两张银行卡，才让事情有了着落。
老万在关云天这里没有讨到任何便宜，他很不甘心，还想继续纠缠，但关云天早已定下原则，任凭老万软磨硬泡，脸皮多厚，最终还是没能得到他想要的结果。
事实上，跟老万有同样想法的还大有人在，关云天的几个朋友也打来电话，询问能否让昌达集团直接担保，他们的目的简单而明确，就是为了节省担保费。
这件事令关云天哭笑不得，看看这些人，既想找别人担风险，又舍不得花一分钱，怎么一个个都如此精明？