第653章 值得做的交易
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虽然昌达控股是一家标准股份制企业，但其主要业务板块是养老事业，这项业务占上市公司全部营收的百分之八十以上，随着公司养老项目的不断扩张，养老业务的营收份额还将不断增大。但是，从借壳上市第一天开始，利用昌达集团控股股东的地位，关云天一直将养老业务板块牢牢置于自己的控制之下，其他股东既无权力，也无机会，更无能力染指其中。
迄今为止，昌达控股公司已经在本省的六七个地市级城市投资兴办了老年服务中心，从未遇到要求合资经营的情况，这次在章局长的引荐下，G市的方圆建筑公司要求合资经营老年服务中心，关云天觉得很别扭。
一方面昌达控股根本不缺那点钱，他们不想引入外来投资者参合养老业务的经营管理，另外，昌达控股的养老业务板块，确实有一些经营管理模式具有独到之处，这些方法或经验，关云天不想跟外人分享。
跟一般成功人士不一样，尽管身兼两大公司董事长，关云天做事任然讲究留有余地，面对方圆建筑公司总经理老曹提出的合资请求，该坚持的原则一定不能退让，但这位曹总经理是民政局一把手的故交，两人关系非同一般，如果就这样不给对方一点情面，得罪老曹是小事，让民政局的一把手老章颜面扫地，无论如何没有好处。
从G市市府的态度可以预期，昌达控股在G市投资养老项目，一定可以得到政府支持，但民政部门作为养老项目的主管机构，即使项目顺利兴建起来，将来也少不了跟他们打交道，很多优惠政策全要仰仗民政部门的具体落实，如果这位章局在政策落实方面跟你来个太极推手，昌达控股公司就要吃大亏，到那时，企业遭受的损失将难以想象。
想到这里，关云天端起酒杯，“章局，曹总，温经理，咱们喝酒，我敬你们！”
“关总太客气了，你是客人，应该我们敬你才对。”
“来吧，还是互敬为好。”宾主共同举杯，桌上的气氛有所活跃。
“曹总，你们是做建筑工程的，跨界经营不容易，恕我直言，尤其像养老行业这样的服务项目，真不太适合你们。”放下酒杯，关云天直言道。
“这个道理我也懂，但前面我曾说过，建筑行业现在竞争太激烈，不好揽活，甲方要求垫付资金越来越多，而且竣工后结算也不利索，让我很苦恼，不知道做什么好。实不相瞒，我们今年到现在，才揽到一项五百万的小工程,有几个施工队，现在还处于放假状态呢。”老曹愁眉不展。
“如果曹总仅仅因为不好揽工程而感到苦恼，我倒可以助你一臂之力。”关云天端起旁边的茶杯呷了一口，若无其事地说。
话音刚落，章局长马上接了过去：“哦，关总愿意助他们一臂之力？这是好事呀！”
老曹几乎有点不敢相信，“助我们一臂之力？关总这话可是真的？”
“这种事，我从不跟别人开玩笑。”关云天一副爱信不信的样子。
“那就太好了！关总，请问你想怎么帮助他们？”老章倒是深信不疑。
“我们在G市投资的养老项目一旦落实下来，将有大量的基建工程，如果曹总他们方圆建筑公司的资质、信誉和报价合适，应该可以从我们的项目那里拿到一些工程。”关云天道。
老曹兴奋不已，“方圆建筑公司的资质信誉都没有问题，至于报价嘛，肯定也不会太高。关总，谢谢你的关照，来，我敬你！”说完，端起酒杯走了过去。
“曹总别着急感谢，刚才我说的只是一种可能，我也没跟你承诺什么。”关云天客气地让对方回到自己座位上。
老曹有点不知所措地看着关云天，“关总，你不是说可以助我们一臂之力吗？怎么又仅仅是一种可能呢？”
“投资两个亿的项目，基建工程要占投资总额的一多半，也就是一亿多一点，这样的基建项目说大不大，说小也不算太小，我们肯定要用招标的办法确定施工单位，你们可以参加投标竞争嘛。”关云天道。
“你是说我们必须通过投标才能拿到项目？”老曹有些泄气的样子。
“你以为呢？一个多亿的基建项目，任何甲方也不可能随便指定施工单位。”
“哦，我们也要参加投标！关总，如果你保证只要我们参加投标，就能拿到工程，那也无所谓。”
“我可不能跟你做这样的保证，如果方圆建筑公司的各项条件跟其他单位都差得很远，你们是不可能中标的。”关云天道。
“听关总这意思，只要方圆建筑公司参与投标，在同等条件下，曹总他们公司具有一定的优先权？”老章试探性的问道。
“这个......，差不多吧，但章局说得对，要跟其他投标单位同等条件，所以，投标前一定要把功课做好。”
“关总的意思我知道，可是做功课......，我们需要找谁呢？”老曹有些茫然。
“找谁干嘛？哦----，你想多了！我说的做功课，是指标书和企业各项软硬实力，而不是那些乱七八糟的事，昌达控股是一家十分规范的股份制企业，我们的管理很正规很透明，想通过不正当手段在投标中胜出，是根本不可能的！”关云天严正指出。
老章接了过去，“能在同等条件下优先胜出，已经是关总给予方圆建筑公司的最大照顾了，曹总知足吧！”说完，他端起酒杯，侧身对着关云天，“关总，谢谢你对方圆建筑公司的关照！我敬你。另外，一旦你们在G市投资的项目落实下来，有什么需要我做的事，你尽管提出来，我会尽最大努力为你们办妥。”
关云天虽然是个原则性极强的人，但他对老章这番话心知肚明，毕竟在人家的地盘上，有些交易不得不做，如
果一味地不近人情，现实中会遇到意想不到的麻烦。所以，只要不违背大的原则，他也免不了说违心的话，办违心的事。
再说，只要老曹的建筑公司软硬件条件差不多，给他一些工程，不仅让他打消入股G市老年服务中心的念头，把他拒之问外，又给了民政局一把手很大的面子，关云天相信老章会兑现自己的承诺。
有了这样的默契，接下来在跟G市有关部门的谈判中，在民政局一把手的极力推动下，谈判进程明显加速，关云天要求的一些条件也完全得到满足，本来以为还要经过一两个回合的谈判才能定下来的事，在本轮谈判就顺利落实了，这有点出乎关云天的预料。
G市的老年服务中心基建项目招标过程中，因为方圆建筑公司资质偏低，招标方将建筑物的主体构架工程给了一家实力最强、资质等级最高的建筑企业，老曹的方圆建筑公司，则得到了其余建筑工程，标的额度达到五千多万。无论老曹本人，还是他的铁哥们章局长，都对这一结果感到非常满意。
在办理老年服务中心的营业执照和有关手续时，凡是涉及民政部门的事，全部一路绿灯，一把手老章信守承诺，不仅将老年服务中心应该享受的政策优惠全部兑现，而且把那些可给可不给的优惠政策，也全都给了老年服务中心。关云天做过估算，仅此一项，G市老年服务中心每年至少多得五百万政府补贴。
一段时间以来，为了在G市投资的老年服务中心，关云天频繁出差，在总部办公的时间很少。G市的投资项目确定下来后，现已完成了基建招标和各种手续的办理，关云天把具体工作移交给项目经理，自己终于可以松一口气了。
回到昌达集团总部办公室，桌上堆满了各种等待处理的公务，忙碌了整整一天，关云天才把堆积的事情处理完。
第二天上午九点左右，关琳珊推门进来，笑嘻嘻地说：“你需要个贴身秘书啊！”
“莫名其妙，我要贴身秘书干什么？”关云天白了女儿一眼。
“你这一出差，两个公司几乎每天都有需要你处理的事情，你却不在岗位，堆在这里不影响工作吗？”
“你还别说，二十多年我们都是这么过来的，也没见影响什么工作呀！需要我亲自处理的事，秘书能代替我吗？一般事务，这边有集团公司办公室，那边有董事会秘书室，他们都会处理，堆在我桌上这些材料，一方面办公室处理不了，另外也都不是太着急的事，等我回来处理，耽误不了任何事情。”关云天道。
“哦，算我多操心。G市的项目定下来了？”
“都完事了，目前正在进行基础建设。你这么清闲，没事儿吧？”
“清闲什么呀？昨天就想过来向你汇报情况，见你忙碌一整天，没忍心打扰你。”
关云天这才认真问道：“你要汇报什么情况？”
虽然昌达控股是一家标准股份制企业，但其主要业务板块是养老事业，这项业务占上市公司全部营收的百分之八十以上，随着公司养老项目的不断扩张，养老业务的营收份额还将不断增大。但是，从借壳上市第一天开始，利用昌达集团控股股东的地位，关云天一直将养老业务板块牢牢置于自己的控制之下，其他股东既无权力，也无机会，更无能力染指其中。
迄今为止，昌达控股公司已经在本省的六七个地市级城市投资兴办了老年服务中心，从未遇到要求合资经营的情况，这次在章局长的引荐下，G市的方圆建筑公司要求合资经营老年服务中心，关云天觉得很别扭。
一方面昌达控股根本不缺那点钱，他们不想引入外来投资者参合养老业务的经营管理，另外，昌达控股的养老业务板块，确实有一些经营管理模式具有独到之处，这些方法或经验，关云天不想跟外人分享。
跟一般成功人士不一样，尽管身兼两大公司董事长，关云天做事任然讲究留有余地，面对方圆建筑公司总经理老曹提出的合资请求，该坚持的原则一定不能退让，但这位曹总经理是民政局一把手的故交，两人关系非同一般，如果就这样不给对方一点情面，得罪老曹是小事，让民政局的一把手老章颜面扫地，无论如何没有好处。
从G市市府的态度可以预期，昌达控股在G市投资养老项目，一定可以得到政府支持，但民政部门作为养老项目的主管机构，即使项目顺利兴建起来，将来也少不了跟他们打交道，很多优惠政策全要仰仗民政部门的具体落实，如果这位章局在政策落实方面跟你来个太极推手，昌达控股公司就要吃大亏，到那时，企业遭受的损失将难以想象。
想到这里，关云天端起酒杯，“章局，曹总，温经理，咱们喝酒，我敬你们！”
“关总太客气了，你是客人，应该我们敬你才对。”
“来吧，还是互敬为好。”宾主共同举杯，桌上的气氛有所活跃。
“曹总，你们是做建筑工程的，跨界经营不容易，恕我直言，尤其像养老行业这样的服务项目，真不太适合你们。”放下酒杯，关云天直言道。
“这个道理我也懂，但前面我曾说过，建筑行业现在竞争太激烈，不好揽活，甲方要求垫付资金越来越多，而且竣工后结算也不利索，让我很苦恼，不知道做什么好。实不相瞒，我们今年到现在，才揽到一项五百万的小工程,有几个施工队，现在还处于放假状态呢。”老曹愁眉不展。
“如果曹总仅仅因为不好揽工程而感到苦恼，我倒可以助你一臂之力。”关云天端起旁边的茶杯呷了一口，若无其事地说。
话音刚落，章局长马上接了过去：“哦，关总愿意助他们一臂之力？这是好事呀！”
老曹几乎有点不敢相信，“助我们一臂之力？关总这话可是真的？”
“这种事，我从不跟别人开玩笑。”关云天一副爱信不信的样子。
“那就太好了！关总，请问你想怎么帮助他们？”老章倒是深信不疑。
“我们在G市投资的养老项目一旦落实下来，将有大量的基建工程，如果曹总他们方圆建筑公司的资质、信誉和报价合适，应该可以从我们的项目那里拿到一些工程。”关云天道。
老曹兴奋不已，“方圆建筑公司的资质信誉都没有问题，至于报价嘛，肯定也不会太高。关总，谢谢你的关照，来，我敬你！”说完，端起酒杯走了过去。
“曹总别着急感谢，刚才我说的只是一种可能，我也没跟你承诺什么。”关云天客气地让对方回到自己座位上。
老曹有点不知所措地看着关云天，“关总，你不是说可以助我们一臂之力吗？怎么又仅仅是一种可能呢？”
“投资两个亿的项目，基建工程要占投资总额的一多半，也就是一亿多一点，这样的基建项目说大不大，说小也不算太小，我们肯定要用招标的办法确定施工单位，你们可以参加投标竞争嘛。”关云天道。
“你是说我们必须通过投标才能拿到项目？”老曹有些泄气的样子。
“你以为呢？一个多亿的基建项目，任何甲方也不可能随便指定施工单位。”
“哦，我们也要参加投标！关总，如果你保证只要我们参加投标，就能拿到工程，那也无所谓。”
“我可不能跟你做这样的保证，如果方圆建筑公司的各项条件跟其他单位都差得很远，你们是不可能中标的。”关云天道。
“听关总这意思，只要方圆建筑公司参与投标，在同等条件下，曹总他们公司具有一定的优先权？”老章试探性的问道。
“这个......，差不多吧，但章局说得对，要跟其他投标单位同等条件，所以，投标前一定要把功课做好。”
“关总的意思我知道，可是做功课......，我们需要找谁呢？”老曹有些茫然。
“找谁干嘛？哦----，你想多了！我说的做功课，是指标书和企业各项软硬实力，而不是那些乱七八糟的事，昌达控股是一家十分规范的股份制企业，我们的管理很正规很透明，想通过不正当手段在投标中胜出，是根本不可能的！”关云天严正指出。
老章接了过去，“能在同等条件下优先胜出，已经是关总给予方圆建筑公司的最大照顾了，曹总知足吧！”说完，他端起酒杯，侧身对着关云天，“关总，谢谢你对方圆建筑公司的关照！我敬你。另外，一旦你们在G市投资的项目落实下来，有什么需要我做的事，你尽管提出来，我会尽最大努力为你们办妥。”
关云天虽然是个原则性极强的人，但他对老章这番话心知肚明，毕竟在人家的地盘上，有些交易不得不做，如
果一味地不近人情，现实中会遇到意想不到的麻烦。所以，只要不违背大的原则，他也免不了说违心的话，办违心的事。
再说，只要老曹的建筑公司软硬件条件差不多，给他一些工程，不仅让他打消入股G市老年服务中心的念头，把他拒之问外，又给了民政局一把手很大的面子，关云天相信老章会兑现自己的承诺。
有了这样的默契，接下来在跟G市有关部门的谈判中，在民政局一把手的极力推动下，谈判进程明显加速，关云天要求的一些条件也完全得到满足，本来以为还要经过一两个回合的谈判才能定下来的事，在本轮谈判就顺利落实了，这有点出乎关云天的预料。
G市的老年服务中心基建项目招标过程中，因为方圆建筑公司资质偏低，招标方将建筑物的主体构架工程给了一家实力最强、资质等级最高的建筑企业，老曹的方圆建筑公司，则得到了其余建筑工程，标的额度达到五千多万。无论老曹本人，还是他的铁哥们章局长，都对这一结果感到非常满意。
在办理老年服务中心的营业执照和有关手续时，凡是涉及民政部门的事，全部一路绿灯，一把手老章信守承诺，不仅将老年服务中心应该享受的政策优惠全部兑现，而且把那些可给可不给的优惠政策，也全都给了老年服务中心。关云天做过估算，仅此一项，G市老年服务中心每年至少多得五百万政府补贴。
一段时间以来，为了在G市投资的老年服务中心，关云天频繁出差，在总部办公的时间很少。G市的投资项目确定下来后，现已完成了基建招标和各种手续的办理，关云天把具体工作移交给项目经理，自己终于可以松一口气了。
回到昌达集团总部办公室，桌上堆满了各种等待处理的公务，忙碌了整整一天，关云天才把堆积的事情处理完。
第二天上午九点左右，关琳珊推门进来，笑嘻嘻地说：“你需要个贴身秘书啊！”
“莫名其妙，我要贴身秘书干什么？”关云天白了女儿一眼。
“你这一出差，两个公司几乎每天都有需要你处理的事情，你却不在岗位，堆在这里不影响工作吗？”
“你还别说，二十多年我们都是这么过来的，也没见影响什么工作呀！需要我亲自处理的事，秘书能代替我吗？一般事务，这边有集团公司办公室，那边有董事会秘书室，他们都会处理，堆在我桌上这些材料，一方面办公室处理不了，另外也都不是太着急的事，等我回来处理，耽误不了任何事情。”关云天道。
“哦，算我多操心。G市的项目定下来了？”
“都完事了，目前正在进行基础建设。你这么清闲，没事儿吧？”
“清闲什么呀？昨天就想过来向你汇报情况，见你忙碌一整天，没忍心打扰你。”
关云天这才认真问道：“你要汇报什么情况？”