第109章 风险投资投的是人
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面对顾鲲的关心，马风自嘲地一笑：
“嗨，原先我也觉得当官还不错。但眼界开阔了之后，人是会变的嘛。说实话，我要感谢外贸经部这一年多，给我提供的长见识机会，让我知道外面的前沿科技展有多快。
去年1o月底和11月份，我跟着考察组去了趟大洋国。在西雅图，我见识了一个叫‘互联网’的东西。我觉得，那玩意儿真是个大机会，能改变世界的。我想自己做点事情。
顾生，这是我同事小吴的名片，以后你要是有什么需要外贸主管部门咨询服务的，你找他也一样。”
马风说着，把一张名片递给顾鲲。
这就很得体，很奈斯。
要知道正常情况下，企业家是不太喜欢官员在离开体质时，还找上门的。毕竟你在位置上的时候，手头的权力才是企业家尊重你的原因，你都走了还打什么秋风？
但马风这么说，就显得他跟曾经的商界人脉一一拜码头，并没有别的企图。
只是出于“服务者心态”，告诉别人他离职后该找谁对接。
那些被拜码头的人，也就不会心存嫌弃，这就叫情商高。
“马科长真是有心之人，都要走了，还不忘有始有终，我佩服你的为人。就你这种认真的做事态度，相信你无论做什么都能大有成就的。”顾鲲说这话时，一脸的自内心，
说罢，他还不忘把桌上摆菜的转盘转了一下，好让马风夹到另一侧的菜，一边劝道：
“来，别光说话，吃，大家哥们儿一场，不要拘泥虚礼。酒我就不敬你了，我这人茅台五斤不倒。你也不是什么嗜酒之人，犯不着跟我喝。”
“顾老弟真是个痛快人，我不会客气的。”马风便立刻端起碗，就跟在自己家里一样随便吃。
顾鲲也不跟马风见外，对付叫花鸡就直接带了塑料手套，然后上手撕。
把两个鸡腿撕了，给马风碗里放一个，他自己捏着另一个直接啃。
这种轻松的氛围，进一步降低了马风的戒备，他便一边吃，一边说了些愈加推心置腹的话：
“顾老弟，你刚才那番话，属实过奖了，我这人不会做生意，你又不是不知道？说做啥都能成功，那是扯淡。这次我之所以这么坚决，不是因为相信自己的本事，而是我相信互联网这个机会，实在是太好了——你是搞传统产业的，可能不知道互联网，所以没感觉。”
“那你就小看我了，我怎么会不知道什么是互联网呢。”顾鲲傲然一笑，“我去年也出了两个月国，我对前沿动态很了解的。虽然我做不了互联网生意，但我相信这是又一次的传媒边际成本革命。
全世界一切的虚拟内容产业，将来都可以跟互联网这个新平台结合，打造出垄断程度更高的巨头。我即将涉足的旅游业，也是如此。”
顾鲲这番话，着实让马风非常意外。
他拍着大腿叹息：“你居然真的了解过互联网？没想到我还是小看你了。这番见解，真是……不谋而合啊！我也觉得，目前互联网在大洋国刚刚崛起一年，但大家有点狂热了。
互联网真正要有所作为，还是应该跟传统商务结合。应该把自己定位在‘服务’上，而不是空对空瞎画大饼。阿鲲，你到底是自己自己摸爬滚打起来的，想的比我又更具体了。”
顾鲲不想再耗下去，他假装是从马风刚才那句话里听出的破绽，逼问道：“你都没指望我懂互联网，那你一开始找我是为了什么？马哥，你不像是会跟一个预期话不投机的人浪费时间的人。
直说吧，是不是实现想法的资金有困难？千万不要客气，去年你帮我联络的那些商机，光是这一年里，就为我的外贸生意赚了过5oo万，我顾某人是知恩图报的爽快人，你尽管开口，不说就是不拿我当朋友了啊！”
顾鲲说的都是实话，去年四五月份、春季广交会前后，因为偶然认识了马风这个朋友，得他参谋，顾鲲后续做进口华夏货到兰方倒卖的生意，着实赚了不少。
初期每个月都有好几十万纯利，今年头三个月，利润倒是渐渐薄了，主要是因为人民币汇率接轨已经满一年了，曾经因为“人民币计价货物成本被低估”带来的套利空间，也就彻底弥合了。
以后只能赚赚辛苦钱。
顾鲲把这番话说出来，也是希望马风开口问他借钱的时候，不要有心理负担。
因为顾鲲隐约记得，历史上马风第一次创业的资金，就是随便找亲戚借来的，也筹够了。
如果不让马风放下心理包袱，对方恐怕都不好意思借他的钱，那顾鲲还怎么放钩子？
看顾鲲说话那么强势，还扯到“不信任老子的眼光”上，马风当然要顺势下台阶了：
“阿鲲，你这话说得！我什么时候怀疑过你的眼光了，最多只是一时没往那儿想。天地良心，我在外贸经部这一年多，见到展最成功的外商就是你了——我不是说家业大小，是说生意成长的加度……”
“别扯这些有的没的，你就说你资金有没有困难！不然就是不拿我当兄弟了！”顾鲲佯装不爽。
马风两手一摊：“元宵节找你的时候，当时确实还有三……二十万的启动资金缺口，不过那不是那时候还没想明白商业模式细节么。后来我自己筹筹，现在也差不多够了。”
顾鲲：“2o万？你问谁借的，这种事儿可要想清楚啊。”
马风苦笑叹息：“家里亲戚都借了一遍呗，连我老婆娘家那边的亲戚都借了。”
顾鲲笑道：“做生意有风险的，哪有拿嫁妆和老婆本的。这样吧，我借你3o万。”
马风立刻婉拒：“这怎么行呢，我又没东西给你抵押。你又不懂大洋国那边最近刚流行起来的风险投资……亲兄弟还明算账呢。
阿鲲，这事儿使不得。你是我工作上结交的朋友，要是我刚辞去公职，就从你这儿拿钱，倒显得我以权谋私、等将来再让人回报了，那不是坏我名声么。”
顾鲲：“什么叫等你离职了再回报？你当我是送钱给你玩呢？我这是相信你会成功，所以放心借给你。”
马风：“生意有风险的……互联网这个机会是好，但不一定轮到我成功。”
这一场面让外人看了，一定会大呼看不懂：借钱的人拼命表示相信，而收钱的人反而在不停提醒对方“借给我有风险”。
顾鲲不想再纠缠，快刀斩乱麻地一锤定音：“别废话了，我相信你至少八成机会赢。赢了之后记得连本带利还给我。要是没怎么赚，还不出来，到时候再算我入股好了——我给你投的是‘转股债’。”
转股债，顾名思义，就是赚了的情况下，依然只是债。而赔了的情况下，资不抵债了，才会转成股。
这是一种对借钱的人极为优惠的条件了，也是出借方对借入方极其信任的情况下，才做的决策。
而顾鲲之所以这么急于以这种方式入局，也是因为以他粗浅的历史知识，知道马风的第一次创业好像不是很成功，至少是被人收编了——
前世，马风95年3月份离职后，搞了个华夏黄页，一年多之后就被华夏电信收购走了。之后马风又另起炉灶，才搞起了阿狸巴巴，不过那都是97年之后的事儿了。
所以，顾鲲也没想图谋马风第一次创业项目的股份。
他更希望的是进一步强化跟马风的交情，让马风下次缺资金的时候还能第一个想到他。
当然，因为顾鲲的资本介入，也不排除这一世因为蝴蝶效应、导致马风第一个项目就直接成功了，没有被官方资本盯上。
但那样的话，顾鲲也没什么损失。至少他依然赢得了更深入的交情，而且他相信马风生意做大之后还是需要融资的，不是3o万就能搞定的。
最多是损失一个种子轮，后续天使轮a轮只要顾鲲想结交，依然有更加优先的机会。
顾鲲看的很明白：对他来说，增殖倍率并不关键，关键的是资金容量。
让3o万增殖一千倍变成3个亿，听起来是很美丽，很适合作为财富神话的故事噱头。
但从实惠的角度来说，顾鲲宁可选择让3ooo万增殖一百倍变成3oo亿。
早期投资成功后的倍率确实高，但早期轮需要的资金规模太小了。
他总不能在对方明明只需要3o万的时候，硬塞给对方3oo万吧。
“这，这怎么好意思呢。阿鲲，这也太……”马风果然被这个条件砸得有些局促。
顾鲲打断对方的谦虚：“我其实不是很懂投资，对硅谷那点套路，我只知道一点：风险投资投的是人，而不是具体的生意。3o万对我来说不算什么，就当是投石问路磨砺一下眼光了。让你拿着你就拿着吧。”
才3o万，顾鲲也懒得开支票了。
他就随手往自己钱包里一淘，掏出四叠钱，都是绿油油的1oo面额一张的富兰克林。
谁让他是外国人呢，而且9o年代入境检查对于现金不怎么查，所以顾鲲在国内也能随时拿出几十万级别的美元现金。
“这里是四万美金，就算三十二万吧。好好干。”
汇率是经常波动的，小数点后面那一两毛钱也不好算。
面对顾鲲的关心，马风自嘲地一笑：
“嗨，原先我也觉得当官还不错。但眼界开阔了之后，人是会变的嘛。说实话，我要感谢外贸经部这一年多，给我提供的长见识机会，让我知道外面的前沿科技展有多快。
去年1o月底和11月份，我跟着考察组去了趟大洋国。在西雅图，我见识了一个叫‘互联网’的东西。我觉得，那玩意儿真是个大机会，能改变世界的。我想自己做点事情。
顾生，这是我同事小吴的名片，以后你要是有什么需要外贸主管部门咨询服务的，你找他也一样。”
马风说着，把一张名片递给顾鲲。
这就很得体，很奈斯。
要知道正常情况下，企业家是不太喜欢官员在离开体质时，还找上门的。毕竟你在位置上的时候，手头的权力才是企业家尊重你的原因，你都走了还打什么秋风？
但马风这么说，就显得他跟曾经的商界人脉一一拜码头，并没有别的企图。
只是出于“服务者心态”，告诉别人他离职后该找谁对接。
那些被拜码头的人，也就不会心存嫌弃，这就叫情商高。
“马科长真是有心之人，都要走了，还不忘有始有终，我佩服你的为人。就你这种认真的做事态度，相信你无论做什么都能大有成就的。”顾鲲说这话时，一脸的自内心，
说罢，他还不忘把桌上摆菜的转盘转了一下，好让马风夹到另一侧的菜，一边劝道：
“来，别光说话，吃，大家哥们儿一场，不要拘泥虚礼。酒我就不敬你了，我这人茅台五斤不倒。你也不是什么嗜酒之人，犯不着跟我喝。”
“顾老弟真是个痛快人，我不会客气的。”马风便立刻端起碗，就跟在自己家里一样随便吃。
顾鲲也不跟马风见外，对付叫花鸡就直接带了塑料手套，然后上手撕。
把两个鸡腿撕了，给马风碗里放一个，他自己捏着另一个直接啃。
这种轻松的氛围，进一步降低了马风的戒备，他便一边吃，一边说了些愈加推心置腹的话：
“顾老弟，你刚才那番话，属实过奖了，我这人不会做生意，你又不是不知道？说做啥都能成功，那是扯淡。这次我之所以这么坚决，不是因为相信自己的本事，而是我相信互联网这个机会，实在是太好了——你是搞传统产业的，可能不知道互联网，所以没感觉。”
“那你就小看我了，我怎么会不知道什么是互联网呢。”顾鲲傲然一笑，“我去年也出了两个月国，我对前沿动态很了解的。虽然我做不了互联网生意，但我相信这是又一次的传媒边际成本革命。
全世界一切的虚拟内容产业，将来都可以跟互联网这个新平台结合，打造出垄断程度更高的巨头。我即将涉足的旅游业，也是如此。”
顾鲲这番话，着实让马风非常意外。
他拍着大腿叹息：“你居然真的了解过互联网？没想到我还是小看你了。这番见解，真是……不谋而合啊！我也觉得，目前互联网在大洋国刚刚崛起一年，但大家有点狂热了。
互联网真正要有所作为，还是应该跟传统商务结合。应该把自己定位在‘服务’上，而不是空对空瞎画大饼。阿鲲，你到底是自己自己摸爬滚打起来的，想的比我又更具体了。”
顾鲲不想再耗下去，他假装是从马风刚才那句话里听出的破绽，逼问道：“你都没指望我懂互联网，那你一开始找我是为了什么？马哥，你不像是会跟一个预期话不投机的人浪费时间的人。
直说吧，是不是实现想法的资金有困难？千万不要客气，去年你帮我联络的那些商机，光是这一年里，就为我的外贸生意赚了过5oo万，我顾某人是知恩图报的爽快人，你尽管开口，不说就是不拿我当朋友了啊！”
顾鲲说的都是实话，去年四五月份、春季广交会前后，因为偶然认识了马风这个朋友，得他参谋，顾鲲后续做进口华夏货到兰方倒卖的生意，着实赚了不少。
初期每个月都有好几十万纯利，今年头三个月，利润倒是渐渐薄了，主要是因为人民币汇率接轨已经满一年了，曾经因为“人民币计价货物成本被低估”带来的套利空间，也就彻底弥合了。
以后只能赚赚辛苦钱。
顾鲲把这番话说出来，也是希望马风开口问他借钱的时候，不要有心理负担。
因为顾鲲隐约记得，历史上马风第一次创业的资金，就是随便找亲戚借来的，也筹够了。
如果不让马风放下心理包袱，对方恐怕都不好意思借他的钱，那顾鲲还怎么放钩子？
看顾鲲说话那么强势，还扯到“不信任老子的眼光”上，马风当然要顺势下台阶了：
“阿鲲，你这话说得！我什么时候怀疑过你的眼光了，最多只是一时没往那儿想。天地良心，我在外贸经部这一年多，见到展最成功的外商就是你了——我不是说家业大小，是说生意成长的加度……”
“别扯这些有的没的，你就说你资金有没有困难！不然就是不拿我当兄弟了！”顾鲲佯装不爽。
马风两手一摊：“元宵节找你的时候，当时确实还有三……二十万的启动资金缺口，不过那不是那时候还没想明白商业模式细节么。后来我自己筹筹，现在也差不多够了。”
顾鲲：“2o万？你问谁借的，这种事儿可要想清楚啊。”
马风苦笑叹息：“家里亲戚都借了一遍呗，连我老婆娘家那边的亲戚都借了。”
顾鲲笑道：“做生意有风险的，哪有拿嫁妆和老婆本的。这样吧，我借你3o万。”
马风立刻婉拒：“这怎么行呢，我又没东西给你抵押。你又不懂大洋国那边最近刚流行起来的风险投资……亲兄弟还明算账呢。
阿鲲，这事儿使不得。你是我工作上结交的朋友，要是我刚辞去公职，就从你这儿拿钱，倒显得我以权谋私、等将来再让人回报了，那不是坏我名声么。”
顾鲲：“什么叫等你离职了再回报？你当我是送钱给你玩呢？我这是相信你会成功，所以放心借给你。”
马风：“生意有风险的……互联网这个机会是好，但不一定轮到我成功。”
这一场面让外人看了，一定会大呼看不懂：借钱的人拼命表示相信，而收钱的人反而在不停提醒对方“借给我有风险”。
顾鲲不想再纠缠，快刀斩乱麻地一锤定音：“别废话了，我相信你至少八成机会赢。赢了之后记得连本带利还给我。要是没怎么赚，还不出来，到时候再算我入股好了——我给你投的是‘转股债’。”
转股债，顾名思义，就是赚了的情况下，依然只是债。而赔了的情况下，资不抵债了，才会转成股。
这是一种对借钱的人极为优惠的条件了，也是出借方对借入方极其信任的情况下，才做的决策。
而顾鲲之所以这么急于以这种方式入局，也是因为以他粗浅的历史知识，知道马风的第一次创业好像不是很成功，至少是被人收编了——
前世，马风95年3月份离职后，搞了个华夏黄页，一年多之后就被华夏电信收购走了。之后马风又另起炉灶，才搞起了阿狸巴巴，不过那都是97年之后的事儿了。
所以，顾鲲也没想图谋马风第一次创业项目的股份。
他更希望的是进一步强化跟马风的交情，让马风下次缺资金的时候还能第一个想到他。
当然，因为顾鲲的资本介入，也不排除这一世因为蝴蝶效应、导致马风第一个项目就直接成功了，没有被官方资本盯上。
但那样的话，顾鲲也没什么损失。至少他依然赢得了更深入的交情，而且他相信马风生意做大之后还是需要融资的，不是3o万就能搞定的。
最多是损失一个种子轮，后续天使轮a轮只要顾鲲想结交，依然有更加优先的机会。
顾鲲看的很明白：对他来说，增殖倍率并不关键，关键的是资金容量。
让3o万增殖一千倍变成3个亿，听起来是很美丽，很适合作为财富神话的故事噱头。
但从实惠的角度来说，顾鲲宁可选择让3ooo万增殖一百倍变成3oo亿。
早期投资成功后的倍率确实高，但早期轮需要的资金规模太小了。
他总不能在对方明明只需要3o万的时候，硬塞给对方3oo万吧。
“这，这怎么好意思呢。阿鲲，这也太……”马风果然被这个条件砸得有些局促。
顾鲲打断对方的谦虚：“我其实不是很懂投资，对硅谷那点套路，我只知道一点：风险投资投的是人，而不是具体的生意。3o万对我来说不算什么，就当是投石问路磨砺一下眼光了。让你拿着你就拿着吧。”
才3o万，顾鲲也懒得开支票了。
他就随手往自己钱包里一淘，掏出四叠钱，都是绿油油的1oo面额一张的富兰克林。
谁让他是外国人呢，而且9o年代入境检查对于现金不怎么查，所以顾鲲在国内也能随时拿出几十万级别的美元现金。
“这里是四万美金，就算三十二万吧。好好干。”
汇率是经常波动的，小数点后面那一两毛钱也不好算。