第十章 新手上路
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见张宽如此能沉住气，徐迎春对他的看法也改变一些，指着另外两张和她办公桌并行的位置道：“那两个一位是唐经理，一位是汪经理，加上我，就是我们公司的三位业务经理，我们三个每人带一组人跑业务，月底会有评比，销售额最高的一组会有奖励。”
徐迎春说完，起身走向办公室的另一端，指着墙上的业务数据图道：“这是上个月的评比结果，我们这组是最后，唐经理那组是第一。”
张宽顺着徐迎春的指示看去，上面写得a组营业额是563万，b组营业额为1245万，c组为1024万。
这组数据看的张宽一阵咂舌，这么说万源一个月的销售额就是两千多万，一个月两千万，那得有多少钱啊。
看着张宽惊讶的表情，徐迎春开始发愁，轻声道：“你是不是觉得，两千多万的营业额很高？”
张宽连忙点头，心说一个月卖出两千多万不算高，那怎样才算高？
“那你知道我们公司有多少员工？”徐迎春看着张宽，不等他回答，就继续说到：“我们公司两千一百多人，营业额两千多万，平均每个人的创造价值是一万多点，你想想，一个人每个月创造一万多点的价值，再除去材料成本，设备损耗，人工，水电费，税务，还能剩下多少？”
“换句话说，我们假设每个人创造了一万二的价值，先去掉一半的材料成本，就剩六千，再去掉工人工资三千，只剩三千，再减去17%的税，只剩一千二，剩下的电费水费伙食费设备损耗费，你觉得我们公司赚钱吗？”
徐迎春一番话，说的张宽惊讶连连，他首先没想到面前这个身材单薄的女人居然有如此清晰的数据观念，更没想到的是如此巨大的企业每个月居然不赚钱？
这让他无法接受，从外面看来，万源服装厂很赚啊。
这时外面陆续有人进来，先是昨天见到的那个一脸坏笑的青年，进来后鼻孔朝天，对着徐迎春说道：“吆喝，大清早的就开始训斥新人了，徐经理敬业的很嘛。”
不知道为什么，张宽听到这个小子说话就心情不舒服，很想用砖拍他的脸，但想着以后大家同事，能忍就忍了。
同时张宽看到，那小子坐在了中间那张老板椅上，心里一愣，这王八蛋居然就是b组的老大，唐经理。
月销售额一千两百多万，难怪那么嚣张。
再看看徐迎春的业绩，跟人家相比差了一半都不止，不免在心里忐忑，跟着这个女人，能赚钱吗？
似乎是看出了张宽的疑惑，徐迎春转身拿起包，直接往外走，“今天你第一天来，先带你熟悉熟悉业务。”
张宽跟着徐迎春，一直下了办公楼，徐迎春从包里拿出电子钥匙按了按，一辆白色奥迪a6就发出滴滴的叫唤。
张宽再是土鳖，也知道奥迪a6意味着什么，不禁在心里猜测徐迎春的年纪，才二十五六，人家就开奥迪a6了。
徐迎春把车开过来，示意张宽上了副驾驶，轻踩油门，车子就滑了出去。
经过门岗时，两名正在吃早点的保安慌忙立正，敬礼。
这种感觉让张宽心里莫名地升起一股虚荣。
如果这辆车子是自己的就好了。
“阿宽，不瞒你说，我心里不喜欢你，我不知道老板是怎么想的，居然会信一个道士说的话。”徐迎春一边开车，一边絮叨着，“公司业务不行，不从根本找原因，居然信一个道士，真是搞不懂。”
“等一下等一下。”张宽在旁边莫名其妙，“你说的道士，跟我有什么关系？”
徐迎春白了张宽一眼，“以后在我车上不要随便说等一下停一下之类的话。另外，你不知道你是怎么进我们公司的？”
“知道啊，是张老汉介绍我来的。”
“张老汉？”
“是啊，就是你说的，走后门。”
徐迎春皱着眉头，想了许久，也想不起来张老汉是何方神圣，干脆不想，继续对张宽道：“可能是巧合吧，前几天有个道士找到我们老板，说我们公司的效益不行，连续亏本，是因为公司气数将尽，运势开始下降。老板就问他可有破解之法，你猜那道士怎么说？”
“怎么说？”
“他说需要一个运势比较旺的人来改变运势，让公司起死回生。”
“哈哈哈……”
听徐迎春说完张宽爆出一阵大笑，本来还想说你们老板真逗，居然迷信。可是又想到财神，赶紧把笑声收了回去，自己不也正在迷信吗。
徐迎春侧头看了张宽一眼，嘴角带着一丝笑，“你也感觉好笑对吧。你知道那道士怎么说的，他说五天后会有贵人推荐一位年轻人来应聘，只要我们老板留下这个年轻人，我们公司就能起死回生，再创辉煌。”
“这……”
张宽忽然觉得奇怪，一种说不出来的感觉，似乎自己陷入一个奇怪的谜团中，脱不开身。
五天前，正是财神给自己托梦的时候。
五天前，一个道士来给万源改风水。
怎么那么巧呢？
莫非真是冥冥中自有注定，这一切都是神仙在安排？
见张宽变得平静不语，徐迎春接着道：“不管怎么说，老板信你，我也无可奈何，但既然来了，就好好努力，争取为公司多创业绩。”
提到业绩，张宽打起精神，开口询问，“是不是我卖出的产品越多，我的工资就越高？”
“是啊，我们业务员本来就是靠提成活的。比如唐经理，他们组卖出一千两百万，老板就会给他百分之一的奖励，就是十二万。”
十二万！
张宽眼珠子都要鼓出来，业务员也太赚钱了吧，照这么说，自己要是能卖出五百万的业绩，很轻松的就能拿到五万，如果这样，说不定自己连三个月都不要，一个月就能把五万块摔到张艳玲面前，然后就可以肆意揉捏她了。
如此想着，张宽不禁豪情万丈，恨不得高歌一曲。
徐迎春见张宽表情激动，知道他是受了月薪十二万的刺激，在一旁轻声笑道，“怎么，你是不是觉得十二你也能赚？”
“有什么不可以？”张宽反问，那个恶心巴拉的唐经理能赚十二万，自己这样一幅潇洒倜傥的模样怎么不能？
“那我这一组一个月卖出都没有他一半多，你是不是觉得我的能力连他一半都不如？”
“是啊。”
张宽毕竟刚入职场，许多事情都不明白，说话也是随心所欲，没想到无意间说到了徐迎春的痛处，眼见女经理就要发飙，张宽立即醒悟，赶紧改口，“也不能以业绩论成败，我觉得吧。”张宽一边说一边看着徐迎春的脸色，“销售这个行业，不仅仅是靠实力的，或许，他认识的人多些，又或许，他的运气好些，这都很难说的。”
听张宽这样说，徐迎春心情才平复了些，继续开车，而后说道：“你有句话说对了，他的人脉的确广，这点我自叹不如，但论起口才和能力，我甩他十八条街。”
听见女经理如此说，张宽心里莫名抖了一下，这女的好大的怨气啊，怕还是单身，不然不会积攒如此多的怨气。
本能地，张宽和徐迎春保持了些距离，怕被她的怨气波及。
“主要是那厮太阴险，以后你就会知道，总之，你要防备那个小人。”徐迎春说完，车速猛然加快，朝着市区驶去。
张宽坐在副驾驶上，不敢再乱搭话茬，生怕那句话惹的徐迎春不高兴，方形盘一歪……
没多久，车子就到了晨光机械厂门口，徐迎春对张宽道：“等下你就跟着我后面，看看业务是怎么谈的，晨光机械厂是军工企业，厂里职工三千多人，我们按季度供给他们劳保服，每人每季度两套，一年下来光是劳保服就要订两万多套，折合人民币两百多万，本来我们是他们指定的劳保服供应商，从四月份开始不知怎么回事，他们不再要求我们提供新的劳保服，这次我来的目的就是想再探探他们的口风，看能不能把这个大客户给争取过来。
徐迎春这么一说，张宽就明白了许多，万源服装厂主要做劳保服装，靠的就是这些工厂，如果这些工厂不需要万源的劳保服，万源就没了生意。
没了生意，就意味着亏本。
不禁问道：“那应该有另外一家服装厂和我们竞争啊。”
“那是肯定的，渭阳市目前有三家服装厂在相互竞争，万源，凤仙，铃兰，就这三家，目前晨光机械厂的订单是被铃兰抢了过去，我们现在要做的，就是把客户从铃兰那边给争取回来。”
原来如此。
张宽裂开嘴笑了，还以为业务销售多复杂，还不是和农民卖菜一个样。
当下就拍着胸口道：“这事包在我身上，不就是拉拢晨光打压铃兰，这事我拿手。”
徐迎春惊奇地看了张宽一眼，“你说的道理是对的，但想法得改，我们做销售就是做生意，除了追求利润还要注意名声，同时也必须遵守国家法规，不能用那些下三滥的手段，那叫恶意竞争，是要受到处罚的。”
见张宽如此能沉住气，徐迎春对他的看法也改变一些，指着另外两张和她办公桌并行的位置道：“那两个一位是唐经理，一位是汪经理，加上我，就是我们公司的三位业务经理，我们三个每人带一组人跑业务，月底会有评比，销售额最高的一组会有奖励。”
徐迎春说完，起身走向办公室的另一端，指着墙上的业务数据图道：“这是上个月的评比结果，我们这组是最后，唐经理那组是第一。”
张宽顺着徐迎春的指示看去，上面写得a组营业额是563万，b组营业额为1245万，c组为1024万。
这组数据看的张宽一阵咂舌，这么说万源一个月的销售额就是两千多万，一个月两千万，那得有多少钱啊。
看着张宽惊讶的表情，徐迎春开始发愁，轻声道：“你是不是觉得，两千多万的营业额很高？”
张宽连忙点头，心说一个月卖出两千多万不算高，那怎样才算高？
“那你知道我们公司有多少员工？”徐迎春看着张宽，不等他回答，就继续说到：“我们公司两千一百多人，营业额两千多万，平均每个人的创造价值是一万多点，你想想，一个人每个月创造一万多点的价值，再除去材料成本，设备损耗，人工，水电费，税务，还能剩下多少？”
“换句话说，我们假设每个人创造了一万二的价值，先去掉一半的材料成本，就剩六千，再去掉工人工资三千，只剩三千，再减去17%的税，只剩一千二，剩下的电费水费伙食费设备损耗费，你觉得我们公司赚钱吗？”
徐迎春一番话，说的张宽惊讶连连，他首先没想到面前这个身材单薄的女人居然有如此清晰的数据观念，更没想到的是如此巨大的企业每个月居然不赚钱？
这让他无法接受，从外面看来，万源服装厂很赚啊。
这时外面陆续有人进来，先是昨天见到的那个一脸坏笑的青年，进来后鼻孔朝天，对着徐迎春说道：“吆喝，大清早的就开始训斥新人了，徐经理敬业的很嘛。”
不知道为什么，张宽听到这个小子说话就心情不舒服，很想用砖拍他的脸，但想着以后大家同事，能忍就忍了。
同时张宽看到，那小子坐在了中间那张老板椅上，心里一愣，这王八蛋居然就是b组的老大，唐经理。
月销售额一千两百多万，难怪那么嚣张。
再看看徐迎春的业绩，跟人家相比差了一半都不止，不免在心里忐忑，跟着这个女人，能赚钱吗？
似乎是看出了张宽的疑惑，徐迎春转身拿起包，直接往外走，“今天你第一天来，先带你熟悉熟悉业务。”
张宽跟着徐迎春，一直下了办公楼，徐迎春从包里拿出电子钥匙按了按，一辆白色奥迪a6就发出滴滴的叫唤。
张宽再是土鳖，也知道奥迪a6意味着什么，不禁在心里猜测徐迎春的年纪，才二十五六，人家就开奥迪a6了。
徐迎春把车开过来，示意张宽上了副驾驶，轻踩油门，车子就滑了出去。
经过门岗时，两名正在吃早点的保安慌忙立正，敬礼。
这种感觉让张宽心里莫名地升起一股虚荣。
如果这辆车子是自己的就好了。
“阿宽，不瞒你说，我心里不喜欢你，我不知道老板是怎么想的，居然会信一个道士说的话。”徐迎春一边开车，一边絮叨着，“公司业务不行，不从根本找原因，居然信一个道士，真是搞不懂。”
“等一下等一下。”张宽在旁边莫名其妙，“你说的道士，跟我有什么关系？”
徐迎春白了张宽一眼，“以后在我车上不要随便说等一下停一下之类的话。另外，你不知道你是怎么进我们公司的？”
“知道啊，是张老汉介绍我来的。”
“张老汉？”
“是啊，就是你说的，走后门。”
徐迎春皱着眉头，想了许久，也想不起来张老汉是何方神圣，干脆不想，继续对张宽道：“可能是巧合吧，前几天有个道士找到我们老板，说我们公司的效益不行，连续亏本，是因为公司气数将尽，运势开始下降。老板就问他可有破解之法，你猜那道士怎么说？”
“怎么说？”
“他说需要一个运势比较旺的人来改变运势，让公司起死回生。”
“哈哈哈……”
听徐迎春说完张宽爆出一阵大笑，本来还想说你们老板真逗，居然迷信。可是又想到财神，赶紧把笑声收了回去，自己不也正在迷信吗。
徐迎春侧头看了张宽一眼，嘴角带着一丝笑，“你也感觉好笑对吧。你知道那道士怎么说的，他说五天后会有贵人推荐一位年轻人来应聘，只要我们老板留下这个年轻人，我们公司就能起死回生，再创辉煌。”
“这……”
张宽忽然觉得奇怪，一种说不出来的感觉，似乎自己陷入一个奇怪的谜团中，脱不开身。
五天前，正是财神给自己托梦的时候。
五天前，一个道士来给万源改风水。
怎么那么巧呢？
莫非真是冥冥中自有注定，这一切都是神仙在安排？
见张宽变得平静不语，徐迎春接着道：“不管怎么说，老板信你，我也无可奈何，但既然来了，就好好努力，争取为公司多创业绩。”
提到业绩，张宽打起精神，开口询问，“是不是我卖出的产品越多，我的工资就越高？”
“是啊，我们业务员本来就是靠提成活的。比如唐经理，他们组卖出一千两百万，老板就会给他百分之一的奖励，就是十二万。”
十二万！
张宽眼珠子都要鼓出来，业务员也太赚钱了吧，照这么说，自己要是能卖出五百万的业绩，很轻松的就能拿到五万，如果这样，说不定自己连三个月都不要，一个月就能把五万块摔到张艳玲面前，然后就可以肆意揉捏她了。
如此想着，张宽不禁豪情万丈，恨不得高歌一曲。
徐迎春见张宽表情激动，知道他是受了月薪十二万的刺激，在一旁轻声笑道，“怎么，你是不是觉得十二你也能赚？”
“有什么不可以？”张宽反问，那个恶心巴拉的唐经理能赚十二万，自己这样一幅潇洒倜傥的模样怎么不能？
“那我这一组一个月卖出都没有他一半多，你是不是觉得我的能力连他一半都不如？”
“是啊。”
张宽毕竟刚入职场，许多事情都不明白，说话也是随心所欲，没想到无意间说到了徐迎春的痛处，眼见女经理就要发飙，张宽立即醒悟，赶紧改口，“也不能以业绩论成败，我觉得吧。”张宽一边说一边看着徐迎春的脸色，“销售这个行业，不仅仅是靠实力的，或许，他认识的人多些，又或许，他的运气好些，这都很难说的。”
听张宽这样说，徐迎春心情才平复了些，继续开车，而后说道：“你有句话说对了，他的人脉的确广，这点我自叹不如，但论起口才和能力，我甩他十八条街。”
听见女经理如此说，张宽心里莫名抖了一下，这女的好大的怨气啊，怕还是单身，不然不会积攒如此多的怨气。
本能地，张宽和徐迎春保持了些距离，怕被她的怨气波及。
“主要是那厮太阴险，以后你就会知道，总之，你要防备那个小人。”徐迎春说完，车速猛然加快，朝着市区驶去。
张宽坐在副驾驶上，不敢再乱搭话茬，生怕那句话惹的徐迎春不高兴，方形盘一歪……
没多久，车子就到了晨光机械厂门口，徐迎春对张宽道：“等下你就跟着我后面，看看业务是怎么谈的，晨光机械厂是军工企业，厂里职工三千多人，我们按季度供给他们劳保服，每人每季度两套，一年下来光是劳保服就要订两万多套，折合人民币两百多万，本来我们是他们指定的劳保服供应商，从四月份开始不知怎么回事，他们不再要求我们提供新的劳保服，这次我来的目的就是想再探探他们的口风，看能不能把这个大客户给争取过来。
徐迎春这么一说，张宽就明白了许多，万源服装厂主要做劳保服装，靠的就是这些工厂，如果这些工厂不需要万源的劳保服，万源就没了生意。
没了生意，就意味着亏本。
不禁问道：“那应该有另外一家服装厂和我们竞争啊。”
“那是肯定的，渭阳市目前有三家服装厂在相互竞争，万源，凤仙，铃兰，就这三家，目前晨光机械厂的订单是被铃兰抢了过去，我们现在要做的，就是把客户从铃兰那边给争取回来。”
原来如此。
张宽裂开嘴笑了，还以为业务销售多复杂，还不是和农民卖菜一个样。
当下就拍着胸口道：“这事包在我身上，不就是拉拢晨光打压铃兰，这事我拿手。”
徐迎春惊奇地看了张宽一眼，“你说的道理是对的，但想法得改，我们做销售就是做生意，除了追求利润还要注意名声，同时也必须遵守国家法规，不能用那些下三滥的手段，那叫恶意竞争，是要受到处罚的。”