第一百一十三章 下乡
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吃过一顿温馨的晚饭之后,林一凡回到房间中,便从父亲给他的那叠书中,随便抽出一本看了起来。
这书一开始,便是介绍开始商业的含义,是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分:广义的商业是指所有以营利为目的的事业,而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利xing事业。
“恩,还行。”林一凡大概浏览着,然后继续往下翻,接下来说得是经商所必须具备的一些心态:经商者,必须具备大心脏,能在泰山崩塌于前,而安定自如…….。
看着,看着,林一凡便带着疲倦的困意进入了梦乡。
第二天。
“戴叔叔,我们现在要去哪呀?”林一凡早上起床后,就被父亲待到了公司,然后让他和市场营销经理戴高,以及几个工作人员,负责那个冰箱下乡的宣传和促销工作,具体是去哪,林一凡是一无所知。
“我们是前往柳市的六马乡,那里比较偏僻,人民的生活水平普遍偏低。”这个戴高是由林雄亲自提拔起来的,现在,终于可以独当一面,是林雄现在得力的助手。
林雄之所以让林一凡跟着戴高下乡,这是他jing心安排的;戴高刚刚开始,是一个底层的工作销售人员,仅仅具备一个二流大学的文凭,可他的口才和组织能力非常之强,销售业绩节节上升,刚刚加入林氏集团两年,便做到了市场经理位置,确实有他的过人之处。
在林一凡跟戴高出来之前,林雄便叮嘱戴高,要尽可能地教会林一凡一些基本的销售知识,以及一些处理突发事变的能力。因为,你要当好一个领导者,你的应变能力必须得异常地突出,这是成为领导者的硬xing要求,而戴高,则是这方面的高手。
“戴叔叔,那里人民的生活水平如此低,我们为什么要去那种地方搞宣传呀,我们去找一些发达的乡镇去宣传,促销,效果不就更好么?”林一凡满眼的不解,人民的生活水平低,一般也就关注自己的温饱问题,哪有多余的钱去购买一些价格昂贵的商品呀。
“一凡,这个你就不懂了,经商者,必须要懂得去寻找新市场,开发新市场,不然,就算你的产品再好,那也就是原地踏步的结果。”戴高看着林一凡,意味深长地说道,“六马乡人民的现在生活水平是低,可他们乡的人数众多,具我们所调查,一个小小的乡镇,便有二十万多人,有五千多户人。”
“而现在的他们,对于工业产品的购买量还是比较少,我们此行的表面目的是,宣传和推销电冰箱,而最终目的是,向他们宣传我们的企业,让他们知道我们企业的信誉及质量,因此,这六马乡,可算得上是一块宝地,要是我们能好好开发和利用的话,必定能给我们企业带来可观的效益。”看到林一凡听得如此认真,戴高说得更是有jing神。内心深处更是暗暗说道:虎父无犬子,孺子可教也。
“戴叔叔,你说得实在是太jing辟了。”林一凡虽然对于商业一道,是一个刚刚上路的新人,可他的理解能力和接收能力都是很强的,戴高一席话,让他受益匪浅。
“还有,我们做生意的,必须得时刻关注国家的方针政策,现在,国家领导人,一直都在强调民生的问题,对于一些落后的乡镇农村,加大了扶持的力度,也就是说,这些现在还处于温饱情况下的乡民,也许很快便能摆脱这个贫困的局面,要是我们现在就把他们拉拢,在他们的心中,印下我们企业的印记,到时候,他们肯定会给我们带来回报的。”戴高在一路之上,不断地为林一凡灌输着一些关于商业方面的知识,让林一凡对商业有了更深一层的了解。
所谓,听君一席话,胜读十年书。林一凡刚刚开始以为,商业,就是一个勾心斗角的过程,可现在,他知道了,勾心斗角是有,可仅仅是占商业中的极少部分,商业,更多讲究的是策略,是头脑,是智商。
车由平坦的告诉公路,慢慢进入了弯曲狭小的水泥路,可见,这六马乡的经济条件不是很好。
“到前面的那个十字路口,把车停下。”戴高指着前面不远处的一个十字路口,对着负责开车的员工说道。
“戴叔叔,你喊停车干嘛?”对于戴高此举,林一凡有点不解,这里并没有什么人烟,不是一个宣传的好场所呀。
“打点广告。”戴高说着,便打开车门,走了下来:“各位,下车,开始工作了。”
此行一共来了八个人,四男四女,林一凡和戴高以及一个女员工及一个男员工同一部车,而后面的那辆车是一个男驾驶员和三名女员工。
听到戴高的话,员工们都从车上走下来,从后尾箱那拿出一桶胶水,和几张海报。
“戴叔,这里的连人都没有,打广告有用么?”林一凡望着戴高,仍旧是满眼的不解,在他的思想观念中,广告应该到人群之中去打,那样子才有效果。
“一凡,这你就不懂了,广告到人群之中打,定然有它的好处,可此处是十字路口,你不要看,现在这里的人很少,可路经的车辆很多,我把这广告贴在显眼之处,路经的司机以及一些客人,他们在车上时间长了,必然无聊,因此,他们便会到处乱看,当他们看到这与众不同的一幕时,定然会记忆深刻,那样子的话,他们回去之后,就会向他们的家人乃至于熟人说起。”
“并且,我们这个做宣传的,就要打破常规,突出新意,那样子的话,人们的记忆才会更加的深刻,那样子的话,就更能达到我们宣传所想达到的效果。”戴高不厌其烦地给林一凡慢慢说着,希望林一凡能够掌握得更多,更快地成长起来。
“额,原来如此。”林一凡看着那些忙碌地员工,点了点头,“戴叔叔,我过去帮忙。”
“孺子可教也。”看着林一凡那屁颠屁颠的背影,戴高满意地点了点头。
吃过一顿温馨的晚饭之后,林一凡回到房间中,便从父亲给他的那叠书中,随便抽出一本看了起来。
这书一开始,便是介绍开始商业的含义,是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分:广义的商业是指所有以营利为目的的事业,而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利xing事业。
“恩,还行。”林一凡大概浏览着,然后继续往下翻,接下来说得是经商所必须具备的一些心态:经商者,必须具备大心脏,能在泰山崩塌于前,而安定自如…….。
看着,看着,林一凡便带着疲倦的困意进入了梦乡。
第二天。
“戴叔叔,我们现在要去哪呀?”林一凡早上起床后,就被父亲待到了公司,然后让他和市场营销经理戴高,以及几个工作人员,负责那个冰箱下乡的宣传和促销工作,具体是去哪,林一凡是一无所知。
“我们是前往柳市的六马乡,那里比较偏僻,人民的生活水平普遍偏低。”这个戴高是由林雄亲自提拔起来的,现在,终于可以独当一面,是林雄现在得力的助手。
林雄之所以让林一凡跟着戴高下乡,这是他jing心安排的;戴高刚刚开始,是一个底层的工作销售人员,仅仅具备一个二流大学的文凭,可他的口才和组织能力非常之强,销售业绩节节上升,刚刚加入林氏集团两年,便做到了市场经理位置,确实有他的过人之处。
在林一凡跟戴高出来之前,林雄便叮嘱戴高,要尽可能地教会林一凡一些基本的销售知识,以及一些处理突发事变的能力。因为,你要当好一个领导者,你的应变能力必须得异常地突出,这是成为领导者的硬xing要求,而戴高,则是这方面的高手。
“戴叔叔,那里人民的生活水平如此低,我们为什么要去那种地方搞宣传呀,我们去找一些发达的乡镇去宣传,促销,效果不就更好么?”林一凡满眼的不解,人民的生活水平低,一般也就关注自己的温饱问题,哪有多余的钱去购买一些价格昂贵的商品呀。
“一凡,这个你就不懂了,经商者,必须要懂得去寻找新市场,开发新市场,不然,就算你的产品再好,那也就是原地踏步的结果。”戴高看着林一凡,意味深长地说道,“六马乡人民的现在生活水平是低,可他们乡的人数众多,具我们所调查,一个小小的乡镇,便有二十万多人,有五千多户人。”
“而现在的他们,对于工业产品的购买量还是比较少,我们此行的表面目的是,宣传和推销电冰箱,而最终目的是,向他们宣传我们的企业,让他们知道我们企业的信誉及质量,因此,这六马乡,可算得上是一块宝地,要是我们能好好开发和利用的话,必定能给我们企业带来可观的效益。”看到林一凡听得如此认真,戴高说得更是有jing神。内心深处更是暗暗说道:虎父无犬子,孺子可教也。
“戴叔叔,你说得实在是太jing辟了。”林一凡虽然对于商业一道,是一个刚刚上路的新人,可他的理解能力和接收能力都是很强的,戴高一席话,让他受益匪浅。
“还有,我们做生意的,必须得时刻关注国家的方针政策,现在,国家领导人,一直都在强调民生的问题,对于一些落后的乡镇农村,加大了扶持的力度,也就是说,这些现在还处于温饱情况下的乡民,也许很快便能摆脱这个贫困的局面,要是我们现在就把他们拉拢,在他们的心中,印下我们企业的印记,到时候,他们肯定会给我们带来回报的。”戴高在一路之上,不断地为林一凡灌输着一些关于商业方面的知识,让林一凡对商业有了更深一层的了解。
所谓,听君一席话,胜读十年书。林一凡刚刚开始以为,商业,就是一个勾心斗角的过程,可现在,他知道了,勾心斗角是有,可仅仅是占商业中的极少部分,商业,更多讲究的是策略,是头脑,是智商。
车由平坦的告诉公路,慢慢进入了弯曲狭小的水泥路,可见,这六马乡的经济条件不是很好。
“到前面的那个十字路口,把车停下。”戴高指着前面不远处的一个十字路口,对着负责开车的员工说道。
“戴叔叔,你喊停车干嘛?”对于戴高此举,林一凡有点不解,这里并没有什么人烟,不是一个宣传的好场所呀。
“打点广告。”戴高说着,便打开车门,走了下来:“各位,下车,开始工作了。”
此行一共来了八个人,四男四女,林一凡和戴高以及一个女员工及一个男员工同一部车,而后面的那辆车是一个男驾驶员和三名女员工。
听到戴高的话,员工们都从车上走下来,从后尾箱那拿出一桶胶水,和几张海报。
“戴叔,这里的连人都没有,打广告有用么?”林一凡望着戴高,仍旧是满眼的不解,在他的思想观念中,广告应该到人群之中去打,那样子才有效果。
“一凡,这你就不懂了,广告到人群之中打,定然有它的好处,可此处是十字路口,你不要看,现在这里的人很少,可路经的车辆很多,我把这广告贴在显眼之处,路经的司机以及一些客人,他们在车上时间长了,必然无聊,因此,他们便会到处乱看,当他们看到这与众不同的一幕时,定然会记忆深刻,那样子的话,他们回去之后,就会向他们的家人乃至于熟人说起。”
“并且,我们这个做宣传的,就要打破常规,突出新意,那样子的话,人们的记忆才会更加的深刻,那样子的话,就更能达到我们宣传所想达到的效果。”戴高不厌其烦地给林一凡慢慢说着,希望林一凡能够掌握得更多,更快地成长起来。
“额,原来如此。”林一凡看着那些忙碌地员工,点了点头,“戴叔叔,我过去帮忙。”
“孺子可教也。”看着林一凡那屁颠屁颠的背影,戴高满意地点了点头。