第一百二十七章 修整
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当林一凡从办公室里面出来之时,所有的工作人员都已经整齐地站成了一排,实话说,他们并不是讨厌这个工作,而是厌恶那个主管。
“看来,你们都清楚发生什么事了。”林一凡站在众人的面前,对着众人说道。刚刚,他在办公室中,便发现了有不少人在门口偷听。
“知道了。”众人都点了点头,眼里露出了喜意,很明显,对于那旧主管的离开,他们都很开心。
“那好,现在我是你们的新上司了,我想了解下你们工作缺乏热情地原因,你们谁人来给我说下。”林一凡现在最迫切的就是找到问题的所在,然后,想办法提高工作人员的激情。
所谓,态度决定了高度,就眼前这些人,那低迷的工作态度,这绿se销售点没有倒闭,算是不错了,哪里还敢说什么盈利之类的。
“我先来,事情是这样子的…….”那个叫阿坤的销售人员,站了出来,对着林一凡把事情的由来,经过,原因等都说了一遍。
林一凡从阿坤的口中,了解到不不少情况,刚刚开始这时,这个销售点的业绩也是挺好的,拥有和那个大众售点分庭抗礼的实力,可一年前,这销售点的主管退休了,来了一个新的销售主管,也就是现在正在办公室里面收拾东西,准备走人的那个。
这个主管刚刚来之时,虽然对众人的态度不是很好,可一切还是按照以前那个主管定下的规矩执行,提成,福利等方面都还不错,可在五个月前,这主管就开始改变了。
首先,他把销售人员的销售提成从百分之八,降到百分之五,刚刚销售人员还以为是公司的决定,以为公司遇到了什么难题,财务紧缺,他们身为公司的一员理应为公司着想,和公司一起共度难关,可再下一个月,他竟然又把百分之五的提成,降到百分之二。
这样子一来,销售人员的意见就大,因为,做销售的他们,基本工资本来就低,靠的仅仅是提成,那提成不仅仅能增加他们的收入,更能提高他们的销售热情。而百分之二的提成,对于他们来说,实在是太难以接受了,因此,他们找主管,说了他们的看法。
让他们意外加无奈的是,那主管采取了漠视的态度,只对他们抛了如此一句:爱干便干,不爱干就可以走人。
这话彻底激怒了销售人员,有三个人直接就辞职了,另外有几个人去了总部,找总部的负责人员,提出了他们的建议,不过,那也是石沉大海,一点回应的都没有,估计那负责人和这个主管有某些不见得人的关系。
连续几次之后,又有几个工作人员辞职了,原先二十多个销售人员,现在也就还剩下十几个了,并且,剩下来的人中,不少人有走的念头,工作也不存在任何的激情。
“额,原来如此。”林一凡拳头慢慢握紧,“这实在有点太过分了。”
这时候,那个主管已经收拾好东西,从办公室里面走出来,工作人员对他发出强烈的嘘声,让他尴尬又无奈。
“唉,有这种人当领导,不仅仅对员工来说是损失,对公司,对企业来说,更是祸害。”看着那主管的背影,林一凡无奈地说道,“看来,回去得想父亲反应下,公司的内部,确实需要整顿了。”
“小主管,你是新官新上任,有什么新政策么?”看到林一凡的年纪不大,阿坤便在主管的面前加上了一个小字。
“这个我对大体的情况不是很了解,就一切按一年前的那个主管所制定的执行,唯一不同的是,把百分之八的提成,提升到百分之十的提成。”林一凡低头沉思了一会,现在的他,却实是想不出什么好的对策,只能是照旧执行了。
“噢耶。”看到林一凡如此豪气,员工们顿时兴奋了起来,从百分之二的提成,提升到百分之十,这对于他们来说,确实是天降喜事,同时暗暗庆幸,终于是拨开云雾见月明了。
“阿坤,你跟我们进来一下,我有些话要问你,其它人打扫下卫生,我们从今天开始,要给客户一个新的形象。”林一凡说着,便往办公室里面走了进去。
办公室里面的一切,仍旧很好,那被辞退的主管,仅仅是收拾了他一些个人的私物而已。
“阿坤,你觉得,我们现在的销售点,有什么可以改进的地方么?”进入到办公室里面后,林一凡示意阿坤坐下,便朝着他问道,毕竟,在这方面的经验,阿坤可要比他了解得更多。
一个好的领导,身上不一定具备非常优秀的才能,只要他敢于用人,懂得用人的话,那是应正了古人的老话:非能水也,而绝江河,善假于物也。也就是说,一个领导不一定具备各方面的才能,只要懂得用各方面的人才,那他也是一个成功地领导人。
“我觉得,我们现在销售点的人气极速下降,已经比大众销售点低了好几个级别了,在此,我们认为,我们有必要搞一下促销,或者是大规模的宣传。”
“第二,我们销售点的小说人员不足,有必要引进一些优秀的推销员。”
“第三,我们销售点里面的布置,太古老,没有chao流的se彩,这不利于我们吸引客户。”
“第四,就是销售点里面的所销售的自行车,款式还是少了点,我觉得,我们有必要做一个市场调研,做出不同的自行车款类,让顾客自行进行选择......”阿坤确实把一切都想得很全面,看得出,他的专业知识是挺强的。
“很好,阿坤,这事就交给你去办了,经费方面你不用担心,需要多少,尽管开口,我要的仅仅是结果,是效果。”林一凡听到阿坤的一番言论,确定阿坤是这方面的高手,因此,便临危受命。
“好的,保证办好。”得到领导的认可,是一个员工最高的荣誉,同时也是他最大的动力。
当林一凡从办公室里面出来之时,所有的工作人员都已经整齐地站成了一排,实话说,他们并不是讨厌这个工作,而是厌恶那个主管。
“看来,你们都清楚发生什么事了。”林一凡站在众人的面前,对着众人说道。刚刚,他在办公室中,便发现了有不少人在门口偷听。
“知道了。”众人都点了点头,眼里露出了喜意,很明显,对于那旧主管的离开,他们都很开心。
“那好,现在我是你们的新上司了,我想了解下你们工作缺乏热情地原因,你们谁人来给我说下。”林一凡现在最迫切的就是找到问题的所在,然后,想办法提高工作人员的激情。
所谓,态度决定了高度,就眼前这些人,那低迷的工作态度,这绿se销售点没有倒闭,算是不错了,哪里还敢说什么盈利之类的。
“我先来,事情是这样子的…….”那个叫阿坤的销售人员,站了出来,对着林一凡把事情的由来,经过,原因等都说了一遍。
林一凡从阿坤的口中,了解到不不少情况,刚刚开始这时,这个销售点的业绩也是挺好的,拥有和那个大众售点分庭抗礼的实力,可一年前,这销售点的主管退休了,来了一个新的销售主管,也就是现在正在办公室里面收拾东西,准备走人的那个。
这个主管刚刚来之时,虽然对众人的态度不是很好,可一切还是按照以前那个主管定下的规矩执行,提成,福利等方面都还不错,可在五个月前,这主管就开始改变了。
首先,他把销售人员的销售提成从百分之八,降到百分之五,刚刚销售人员还以为是公司的决定,以为公司遇到了什么难题,财务紧缺,他们身为公司的一员理应为公司着想,和公司一起共度难关,可再下一个月,他竟然又把百分之五的提成,降到百分之二。
这样子一来,销售人员的意见就大,因为,做销售的他们,基本工资本来就低,靠的仅仅是提成,那提成不仅仅能增加他们的收入,更能提高他们的销售热情。而百分之二的提成,对于他们来说,实在是太难以接受了,因此,他们找主管,说了他们的看法。
让他们意外加无奈的是,那主管采取了漠视的态度,只对他们抛了如此一句:爱干便干,不爱干就可以走人。
这话彻底激怒了销售人员,有三个人直接就辞职了,另外有几个人去了总部,找总部的负责人员,提出了他们的建议,不过,那也是石沉大海,一点回应的都没有,估计那负责人和这个主管有某些不见得人的关系。
连续几次之后,又有几个工作人员辞职了,原先二十多个销售人员,现在也就还剩下十几个了,并且,剩下来的人中,不少人有走的念头,工作也不存在任何的激情。
“额,原来如此。”林一凡拳头慢慢握紧,“这实在有点太过分了。”
这时候,那个主管已经收拾好东西,从办公室里面走出来,工作人员对他发出强烈的嘘声,让他尴尬又无奈。
“唉,有这种人当领导,不仅仅对员工来说是损失,对公司,对企业来说,更是祸害。”看着那主管的背影,林一凡无奈地说道,“看来,回去得想父亲反应下,公司的内部,确实需要整顿了。”
“小主管,你是新官新上任,有什么新政策么?”看到林一凡的年纪不大,阿坤便在主管的面前加上了一个小字。
“这个我对大体的情况不是很了解,就一切按一年前的那个主管所制定的执行,唯一不同的是,把百分之八的提成,提升到百分之十的提成。”林一凡低头沉思了一会,现在的他,却实是想不出什么好的对策,只能是照旧执行了。
“噢耶。”看到林一凡如此豪气,员工们顿时兴奋了起来,从百分之二的提成,提升到百分之十,这对于他们来说,确实是天降喜事,同时暗暗庆幸,终于是拨开云雾见月明了。
“阿坤,你跟我们进来一下,我有些话要问你,其它人打扫下卫生,我们从今天开始,要给客户一个新的形象。”林一凡说着,便往办公室里面走了进去。
办公室里面的一切,仍旧很好,那被辞退的主管,仅仅是收拾了他一些个人的私物而已。
“阿坤,你觉得,我们现在的销售点,有什么可以改进的地方么?”进入到办公室里面后,林一凡示意阿坤坐下,便朝着他问道,毕竟,在这方面的经验,阿坤可要比他了解得更多。
一个好的领导,身上不一定具备非常优秀的才能,只要他敢于用人,懂得用人的话,那是应正了古人的老话:非能水也,而绝江河,善假于物也。也就是说,一个领导不一定具备各方面的才能,只要懂得用各方面的人才,那他也是一个成功地领导人。
“我觉得,我们现在销售点的人气极速下降,已经比大众销售点低了好几个级别了,在此,我们认为,我们有必要搞一下促销,或者是大规模的宣传。”
“第二,我们销售点的小说人员不足,有必要引进一些优秀的推销员。”
“第三,我们销售点里面的布置,太古老,没有chao流的se彩,这不利于我们吸引客户。”
“第四,就是销售点里面的所销售的自行车,款式还是少了点,我觉得,我们有必要做一个市场调研,做出不同的自行车款类,让顾客自行进行选择......”阿坤确实把一切都想得很全面,看得出,他的专业知识是挺强的。
“很好,阿坤,这事就交给你去办了,经费方面你不用担心,需要多少,尽管开口,我要的仅仅是结果,是效果。”林一凡听到阿坤的一番言论,确定阿坤是这方面的高手,因此,便临危受命。
“好的,保证办好。”得到领导的认可,是一个员工最高的荣誉,同时也是他最大的动力。