第一百五十章 王坤的改革
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林一凡这表明上,看似给予了王坤极大的信任和极大的好处。让王坤看着办处理剩下的经费,那就给予了王坤私下处理这些钱的权利,他完全可以把这一万多块钱,收入自己的口袋;再则,他可以把这笔剩下的经费拿出来,奖励和鼓舞员工。
实则,这是一大考验,俗话说,有钱能使鬼推磨,也就是说,在利益和金钱的面前,会有很多人经受不起考验,露出他们贪婪的本xing,可这种人,这种只看到眼前利益的人,不是能做大事的人。
林一凡之所以要给王坤这个考验,主要是在探测,此人是否是一个有大志之才,如果他在这一点点的小钱面前,就迷失了自己,忘了下层的员工的,而把这些钱独揽的话,那就证明了,他不是林一凡所要培养的人。
“主管,这不太好。“听到林一凡的话,王坤可还真是受宠若惊了,之前,林一凡对他的无限信任,就差点让他泪流满脸,而现在,他还没有为销售点做出什么实质xing的贡献,也没有把营业额提上去多少,可林一凡却是给予了他如此大的奖励,怎不叫他压力山大,心怀不安。
“我预算支出去的钱,就不会再收回,相信,你也知道我的真实身份,我一直都不缺钱。”林一凡这话,说得实在很傲,不过,身为林氏企业老总儿子的他,确实具备傲的本钱,“我相信你,会处理好的。”
林一凡最后一句话,有点模棱两可的,‘处理好’既可以说是林一凡给予王坤的一些提示,让他恰当处理剩下的钱,也可以说成是,‘你把销售点的工作处理好就行’。
“恩,好的。”看到林一凡眼里那坚毅的神se,王坤也不再强求,因为他知道,林一凡确实不缺钱,他只在心中暗自决定:好好工作,以优异的成绩来回报林一凡的提拔信任之恩。
事后,林一凡进行了一些隐秘xing的调查,,结果表明,王坤把那一万多块钱,全部拿了出来,以林一凡的名义,变成了除提成之外,对优秀员工的特别奖励。王坤这一行为,得到了员工们的称赞,也提高了林一凡在员工心中的形象,真可谓是一石二鸟。
林一凡得到调查结果之后,大为欣慰,大手一挥,又从财政支出里面,拨出了一块对优秀员工的,特别奖励资金,这一行为举动,更是得到了全体员工的称赞。
“对了,我想了解下这周销售点,销售的大体情况,你给我简单说下。”林一凡转移了话题,把重心转移到了工作上来。
俗话说,新官上任三把火,在王坤做代理主管这段时间中,虽然只有短短的一周,可他做的事情还真不少,可算是把那如同烂摊子一般的绿se销售点,稍微弥补了一些,把销售点引回到了正常的发展轨迹上。
第一,除糟粕,引jing华。王坤在销售点里面,工作了一段较长的时间,对于原先在销售点里面工作的人员,非常的了解,知道他们的工作态度和工作能力,因此,他果断地把其中一些销售点里面的蛀虫给开除,并从社会的外面,引进了好几个工作能力强,工作热情高的员工。之前,在林一凡进入销售点时,所碰上的那位女员工就是其中之一;
第二,改头换面,俗话说,变则通,通则直,。之前的绿se销售点,由于管理不善,给予了消费者不良的印象,因此,王坤不仅仅把自行车的摆放重新排列,使其看起来更加的舒适,爽眼和大气,更把旧式灯全部换成了新式灯,在销售点的外边,也是广发传单,大力宣传,就是为了给消费者展示一个全新的面貌。
第三,制定全新的规章制度。俗话说,没有规矩,不成方圆,由于绿se销售点的上任领导,作风非常的不给力,所制定的规章制度存在很多的漏洞和不足。因此,员工们的纪律xing非常之差,王坤在人道主义的基础上,把那旧的制度完全摒弃,制定了新的,行之有效的条令。
第四,放长线,钓大鱼,要吸引客户最快最有效的办法就是让利,让客户觉得有赚头,有利可图,那样子的话,客户便会蜂拥而至,当然,这不是长久之法。
第五,........................
在王坤的大力改革宣传下,销售点的业绩,有了初步的提升,总体营业额比上周增长了百分之五,这不得不说,是一个非常大的进步。
林一凡静静地坐在一边,低首含眉,没有说一句话,神情也没有太大的变化。但在他的内心,对于王坤这个代理主管,还是非常认可满意的。
“恩,不错,继续努力,我会看好你的。”等到王坤汇报完毕后,林一凡对于王坤所取得的成绩,简单的用‘不错’两个字带过,并没有给以太多的奖励和表扬。
用人,除了使用糖果外,还需要一条皮鞭。若单独使用糖果,当然会提高工作人员的热情和动力,可同时也会滋长他们的功利心态,让他们得意忘形;若单独使用皮鞭,则会使员工心生不满,,缺乏工作热情和奋斗的动力。
因此,一个成功的管理者,必须合理地使用糖果和皮鞭,只有让两者相结合,达到一个平衡点,才能让员工在收益的同时,保持饱满的工作激情。
“恩,恩,恩,我会努力的。”王坤狠狠地点了点头,他是营销人员中的老油条,当然能看得出林一凡的一片苦心,也正因如此,更是加强了他跟随林一凡的决心。
试想,一个才十几的小屁孩,就懂得了如此jing明的管理之道,加上他拥有良好的背景基础作为条件,他以后的极限,也许就是天空,是全球。跟随在这种人的身边,即使吃不上肉,仅仅是喝口汤,那也会是极度的丰盛。话说,随着王坤这么一想,他以后的命运,倒是发生了翻天覆地的改变。
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林一凡这表明上,看似给予了王坤极大的信任和极大的好处。让王坤看着办处理剩下的经费,那就给予了王坤私下处理这些钱的权利,他完全可以把这一万多块钱,收入自己的口袋;再则,他可以把这笔剩下的经费拿出来,奖励和鼓舞员工。
实则,这是一大考验,俗话说,有钱能使鬼推磨,也就是说,在利益和金钱的面前,会有很多人经受不起考验,露出他们贪婪的本xing,可这种人,这种只看到眼前利益的人,不是能做大事的人。
林一凡之所以要给王坤这个考验,主要是在探测,此人是否是一个有大志之才,如果他在这一点点的小钱面前,就迷失了自己,忘了下层的员工的,而把这些钱独揽的话,那就证明了,他不是林一凡所要培养的人。
“主管,这不太好。“听到林一凡的话,王坤可还真是受宠若惊了,之前,林一凡对他的无限信任,就差点让他泪流满脸,而现在,他还没有为销售点做出什么实质xing的贡献,也没有把营业额提上去多少,可林一凡却是给予了他如此大的奖励,怎不叫他压力山大,心怀不安。
“我预算支出去的钱,就不会再收回,相信,你也知道我的真实身份,我一直都不缺钱。”林一凡这话,说得实在很傲,不过,身为林氏企业老总儿子的他,确实具备傲的本钱,“我相信你,会处理好的。”
林一凡最后一句话,有点模棱两可的,‘处理好’既可以说是林一凡给予王坤的一些提示,让他恰当处理剩下的钱,也可以说成是,‘你把销售点的工作处理好就行’。
“恩,好的。”看到林一凡眼里那坚毅的神se,王坤也不再强求,因为他知道,林一凡确实不缺钱,他只在心中暗自决定:好好工作,以优异的成绩来回报林一凡的提拔信任之恩。
事后,林一凡进行了一些隐秘xing的调查,,结果表明,王坤把那一万多块钱,全部拿了出来,以林一凡的名义,变成了除提成之外,对优秀员工的特别奖励。王坤这一行为,得到了员工们的称赞,也提高了林一凡在员工心中的形象,真可谓是一石二鸟。
林一凡得到调查结果之后,大为欣慰,大手一挥,又从财政支出里面,拨出了一块对优秀员工的,特别奖励资金,这一行为举动,更是得到了全体员工的称赞。
“对了,我想了解下这周销售点,销售的大体情况,你给我简单说下。”林一凡转移了话题,把重心转移到了工作上来。
俗话说,新官上任三把火,在王坤做代理主管这段时间中,虽然只有短短的一周,可他做的事情还真不少,可算是把那如同烂摊子一般的绿se销售点,稍微弥补了一些,把销售点引回到了正常的发展轨迹上。
第一,除糟粕,引jing华。王坤在销售点里面,工作了一段较长的时间,对于原先在销售点里面工作的人员,非常的了解,知道他们的工作态度和工作能力,因此,他果断地把其中一些销售点里面的蛀虫给开除,并从社会的外面,引进了好几个工作能力强,工作热情高的员工。之前,在林一凡进入销售点时,所碰上的那位女员工就是其中之一;
第二,改头换面,俗话说,变则通,通则直,。之前的绿se销售点,由于管理不善,给予了消费者不良的印象,因此,王坤不仅仅把自行车的摆放重新排列,使其看起来更加的舒适,爽眼和大气,更把旧式灯全部换成了新式灯,在销售点的外边,也是广发传单,大力宣传,就是为了给消费者展示一个全新的面貌。
第三,制定全新的规章制度。俗话说,没有规矩,不成方圆,由于绿se销售点的上任领导,作风非常的不给力,所制定的规章制度存在很多的漏洞和不足。因此,员工们的纪律xing非常之差,王坤在人道主义的基础上,把那旧的制度完全摒弃,制定了新的,行之有效的条令。
第四,放长线,钓大鱼,要吸引客户最快最有效的办法就是让利,让客户觉得有赚头,有利可图,那样子的话,客户便会蜂拥而至,当然,这不是长久之法。
第五,........................
在王坤的大力改革宣传下,销售点的业绩,有了初步的提升,总体营业额比上周增长了百分之五,这不得不说,是一个非常大的进步。
林一凡静静地坐在一边,低首含眉,没有说一句话,神情也没有太大的变化。但在他的内心,对于王坤这个代理主管,还是非常认可满意的。
“恩,不错,继续努力,我会看好你的。”等到王坤汇报完毕后,林一凡对于王坤所取得的成绩,简单的用‘不错’两个字带过,并没有给以太多的奖励和表扬。
用人,除了使用糖果外,还需要一条皮鞭。若单独使用糖果,当然会提高工作人员的热情和动力,可同时也会滋长他们的功利心态,让他们得意忘形;若单独使用皮鞭,则会使员工心生不满,,缺乏工作热情和奋斗的动力。
因此,一个成功的管理者,必须合理地使用糖果和皮鞭,只有让两者相结合,达到一个平衡点,才能让员工在收益的同时,保持饱满的工作激情。
“恩,恩,恩,我会努力的。”王坤狠狠地点了点头,他是营销人员中的老油条,当然能看得出林一凡的一片苦心,也正因如此,更是加强了他跟随林一凡的决心。
试想,一个才十几的小屁孩,就懂得了如此jing明的管理之道,加上他拥有良好的背景基础作为条件,他以后的极限,也许就是天空,是全球。跟随在这种人的身边,即使吃不上肉,仅仅是喝口汤,那也会是极度的丰盛。话说,随着王坤这么一想,他以后的命运,倒是发生了翻天覆地的改变。