332.第332章 商业谈判
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看到赵婷一副气极败坏的样子，王晨也没过多理会，自顾开车。
赵婷虽然心里气极，但也没再说什么，冷着脸看着前面，不理王晨。
王晨乐得清闲，专注开车。
路上交通并不是很堵，王晨的车技又不错，两人很快就来到了星河科技公司。
来之前，赵婷已经将相关资料交给王晨过目，王晨也大概知道了这次会商的相关情况。
不过很遗憾，他对这些事情的了解程度并不多，他很遗憾现在灰鼠还没到公司，不然这事交给灰鼠去做，那是最合适不过了。王晨也找好了自己的角色，那就是今天是给赵婷做伴，当一回护花使者，具体的事，都交给赵婷去谈。
那天不小心上了电视，王晨怕外出再被人认出来，特意换了个发型，还戴了副平光眼镜。这样的话，要不是熟悉的人，乍然间别人认不出他是谁。
IBM这个牌子，王晨自然清楚，他一点都不怀疑赵婷选择这个国际名牌服务器的原因。
既然秦若楠想打造一个好的电商平台，那第一步，硬件肯定会选好，省得到时电商平台架设起来，因为服务器的关系，经常性死机，访问体验太差，导致客户流量下降。
王晨也知道，涉及几百万的业务，是不可能一谈判就成功，马上签订全同的。今
天肯定是初步接触，看看各自意向。
因为出发前有过电话联系，赵婷和王晨走进星河科技公司的所在的写字楼后，对方公司的副总及销售总监先一步迎了上来。
一番简单的问候及客套后，叫虞国强的副总及销售总监郑朝阳将赵婷和王晨迎进了他们的会客室。
虞国强是个四十几岁的中年男人，保养的还不错，肚子只是微挺，但可惜的是，头上的发，已经不太多，像是被人狠狠蹂躏过的草地一样；郑朝阳是个三十几岁的高个子青年男子，看模样很精干，一双滴溜溜乱转的小眼睛，将他的特征写的很分明。
这两个人在见到王晨和赵婷后，都做出了相似的动作，那就是两双眼睛大部时间都落在模样俊俏、但脸色冷艳的赵婷身上，甚至王晨能看到，他们各自利用身体动作的掩饰，对赵婷上下打量，打量过后，眼中都有异样的色彩流露出来。相比较，这两个男人，对他的关注就少了很多。
虽然说这是很自然的现象，除非搞基，不然男人不可能对男人流露出男人对女人那样的味道，但王晨依然从这两个男人的异样眼光中，读出了一点特别。说实在，赵婷确实很吸引人，如果光光从表面看的话，她无论是身材，还是模样，都是女人中的出类拔萃。
王晨在乍一眼看到的时候，也确实被她吸引，相信一般的男人，看到这样漂亮、有气质的女人，都会被她吸引。但现在，王晨对这个冷艳高贵的有点变态的女人，已经彻底改变了看法。这样的女人，实在太冷了，王晨宁愿一辈子打光棍，也不愿意娶这样的女人为妻。
不过他心里马上有兴致起来，很想看看赵婷是怎么对待这两个眼中有色色味道的男人。
说实在，赵婷在做事时候确实很投入，是个事业型的女人，虽然她也感觉到了虞国强和郑朝阳看她的眼神有点异样，但已经习惯了男人这样注目的她，也没太多在意。在会客室坐下后，她也马上进入工作状态，打开两方合作意向书，非常有条理地和对方讨论起来。
对方很热情，但似乎并没打算现在就和永泰公司商量好合作意向，他们只是简单地做了产品介绍，再提了报价，说了这些后，虞国强就提议两方先去吃饭，待吃完了饭后，双方再谈。
看看时间才十一点，还没到吃饭时间，赵婷有点意外于对方如此表示，最终她还是谢绝了。
“不好意思，虞总、郑总监，今天我们出来，目的就是和贵方商谈合作细节，现在我们双方刚刚开始交流，具体的事项都没交谈，我希望我们先将事儿谈清楚了，再说其他的事。也很抱歉，虞总、郑总监，一会我们还要马上赶回公司，我们的秦总还有等待我们的回复，”赵婷脸上保持着职业的微笑，尽管这笑容在王晨的感觉中很虚假，但赵婷却一直这么保持着，“现在我们还和DELL公司在接触，如果贵公司对我们双方之间的合作没有很大的诚意，那我们也会抓紧时间和DELL公司联系。”
这话让王晨读懂了一些味道，那就是赵婷看出了这两个男人是想通过一起吃饭，和她套近乎，最终有什么目的不得而知，但肯定不会那么简单。
赵婷这样的不客气，让虞国强和郑朝阳都有点变了脸色，他们想不到这个女人这么不给面子。不过现在他们是供方，在签订合同之前，买方当然是大爷，到底是几百万元的合作，他们也不能不当回事，当下也马上改了口，表示愿意马上就和赵婷讨论交易上的事。
随即赵婷和一直在冷眼旁观的王晨被请进一个小会议室，有工作人员打开投影仪。
“赵部长，王主管，这是IBM系列服务器的产品说明，”星河科技的那名技术副总监，亲自为赵婷和王晨解说，“IBM是国际知名品牌，我们公司代理中海的IBM服务器业务已经有两年，公司信誉良好，在业界口碑很好，贵公司可以放心和我们合作。IBM服务器的优良性能也是有口皆碑的，贵公司如果选用IBM的服务器，我们可以保证，在以后你们的使用过程中，一定没有后顾之忧!”
“希望如此!”赵婷淡淡地回了一句，再道：“也请几位同仁，能详细地给我们讲解一下各类型服务器的性能，好让我们有进一步的了解，以便让我们做出正确的选择。”
随后，PPT演示也马上开始，技术部的这位副总监，口若悬河地给赵婷和王晨讲解起IBM各类服务器的性能、优缺点，及与同类产品相比较的优势。
赵婷听的津津有味，但对这类东西根本不感兴趣的王晨，则坐如针毡，瞌睡连连。不过为了维持公司的形象，他还是硬撑着。
半个多小时后，终于讲解完，虞国强和郑朝阳再次相请赵婷和王晨一起去用餐，等用了餐后，再继续谈。但依然被赵婷拒绝了：“虞总，郑总监，等我们合作意向达成后，我们再一起庆祝。中饭我们自己解决，待下午，我们继续商谈合作问题!”
“啊？!”赵婷这样的表示，让王晨都微微吃惊。
看到赵婷一副气极败坏的样子，王晨也没过多理会，自顾开车。
赵婷虽然心里气极，但也没再说什么，冷着脸看着前面，不理王晨。
王晨乐得清闲，专注开车。
路上交通并不是很堵，王晨的车技又不错，两人很快就来到了星河科技公司。
来之前，赵婷已经将相关资料交给王晨过目，王晨也大概知道了这次会商的相关情况。
不过很遗憾，他对这些事情的了解程度并不多，他很遗憾现在灰鼠还没到公司，不然这事交给灰鼠去做，那是最合适不过了。王晨也找好了自己的角色，那就是今天是给赵婷做伴，当一回护花使者，具体的事，都交给赵婷去谈。
那天不小心上了电视，王晨怕外出再被人认出来，特意换了个发型，还戴了副平光眼镜。这样的话，要不是熟悉的人，乍然间别人认不出他是谁。
IBM这个牌子，王晨自然清楚，他一点都不怀疑赵婷选择这个国际名牌服务器的原因。
既然秦若楠想打造一个好的电商平台，那第一步，硬件肯定会选好，省得到时电商平台架设起来，因为服务器的关系，经常性死机，访问体验太差，导致客户流量下降。
王晨也知道，涉及几百万的业务，是不可能一谈判就成功，马上签订全同的。今
天肯定是初步接触，看看各自意向。
因为出发前有过电话联系，赵婷和王晨走进星河科技公司的所在的写字楼后，对方公司的副总及销售总监先一步迎了上来。
一番简单的问候及客套后，叫虞国强的副总及销售总监郑朝阳将赵婷和王晨迎进了他们的会客室。
虞国强是个四十几岁的中年男人，保养的还不错，肚子只是微挺，但可惜的是，头上的发，已经不太多，像是被人狠狠蹂躏过的草地一样；郑朝阳是个三十几岁的高个子青年男子，看模样很精干，一双滴溜溜乱转的小眼睛，将他的特征写的很分明。
这两个人在见到王晨和赵婷后，都做出了相似的动作，那就是两双眼睛大部时间都落在模样俊俏、但脸色冷艳的赵婷身上，甚至王晨能看到，他们各自利用身体动作的掩饰，对赵婷上下打量，打量过后，眼中都有异样的色彩流露出来。相比较，这两个男人，对他的关注就少了很多。
虽然说这是很自然的现象，除非搞基，不然男人不可能对男人流露出男人对女人那样的味道，但王晨依然从这两个男人的异样眼光中，读出了一点特别。说实在，赵婷确实很吸引人，如果光光从表面看的话，她无论是身材，还是模样，都是女人中的出类拔萃。
王晨在乍一眼看到的时候，也确实被她吸引，相信一般的男人，看到这样漂亮、有气质的女人，都会被她吸引。但现在，王晨对这个冷艳高贵的有点变态的女人，已经彻底改变了看法。这样的女人，实在太冷了，王晨宁愿一辈子打光棍，也不愿意娶这样的女人为妻。
不过他心里马上有兴致起来，很想看看赵婷是怎么对待这两个眼中有色色味道的男人。
说实在，赵婷在做事时候确实很投入，是个事业型的女人，虽然她也感觉到了虞国强和郑朝阳看她的眼神有点异样，但已经习惯了男人这样注目的她，也没太多在意。在会客室坐下后，她也马上进入工作状态，打开两方合作意向书，非常有条理地和对方讨论起来。
对方很热情，但似乎并没打算现在就和永泰公司商量好合作意向，他们只是简单地做了产品介绍，再提了报价，说了这些后，虞国强就提议两方先去吃饭，待吃完了饭后，双方再谈。
看看时间才十一点，还没到吃饭时间，赵婷有点意外于对方如此表示，最终她还是谢绝了。
“不好意思，虞总、郑总监，今天我们出来，目的就是和贵方商谈合作细节，现在我们双方刚刚开始交流，具体的事项都没交谈，我希望我们先将事儿谈清楚了，再说其他的事。也很抱歉，虞总、郑总监，一会我们还要马上赶回公司，我们的秦总还有等待我们的回复，”赵婷脸上保持着职业的微笑，尽管这笑容在王晨的感觉中很虚假，但赵婷却一直这么保持着，“现在我们还和DELL公司在接触，如果贵公司对我们双方之间的合作没有很大的诚意，那我们也会抓紧时间和DELL公司联系。”
这话让王晨读懂了一些味道，那就是赵婷看出了这两个男人是想通过一起吃饭，和她套近乎，最终有什么目的不得而知，但肯定不会那么简单。
赵婷这样的不客气，让虞国强和郑朝阳都有点变了脸色，他们想不到这个女人这么不给面子。不过现在他们是供方，在签订合同之前，买方当然是大爷，到底是几百万元的合作，他们也不能不当回事，当下也马上改了口，表示愿意马上就和赵婷讨论交易上的事。
随即赵婷和一直在冷眼旁观的王晨被请进一个小会议室，有工作人员打开投影仪。
“赵部长，王主管，这是IBM系列服务器的产品说明，”星河科技的那名技术副总监，亲自为赵婷和王晨解说，“IBM是国际知名品牌，我们公司代理中海的IBM服务器业务已经有两年，公司信誉良好，在业界口碑很好，贵公司可以放心和我们合作。IBM服务器的优良性能也是有口皆碑的，贵公司如果选用IBM的服务器，我们可以保证，在以后你们的使用过程中，一定没有后顾之忧!”
“希望如此!”赵婷淡淡地回了一句，再道：“也请几位同仁，能详细地给我们讲解一下各类型服务器的性能，好让我们有进一步的了解，以便让我们做出正确的选择。”
随后，PPT演示也马上开始，技术部的这位副总监，口若悬河地给赵婷和王晨讲解起IBM各类服务器的性能、优缺点，及与同类产品相比较的优势。
赵婷听的津津有味，但对这类东西根本不感兴趣的王晨，则坐如针毡，瞌睡连连。不过为了维持公司的形象，他还是硬撑着。
半个多小时后，终于讲解完，虞国强和郑朝阳再次相请赵婷和王晨一起去用餐，等用了餐后，再继续谈。但依然被赵婷拒绝了：“虞总，郑总监，等我们合作意向达成后，我们再一起庆祝。中饭我们自己解决，待下午，我们继续商谈合作问题!”
“啊？!”赵婷这样的表示，让王晨都微微吃惊。