第二十九章 贷款超市上线
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王洪欣听张益达这么一说,对锐向科技的发展历程大致有了个了解。
尽管张益达说得比较谦虚,但她却认为这绝不是侥幸就能够做到的。夸赞道:
“小张,真是年少有为啊!”
张益达谦虚道:
“阿姨过誉了,公司目前还很幼小,需要面临的竞争还有很多。公司想要更好的发展,我需要学习和努力的地方还有很多。”
王洪欣点了点头,对张益达更加满意了。年少成名,却不骄不躁。气质沉稳,胸中自有丘壑。
王洪欣又问了几句关于公司产品,具体业务方向的问题。
张益达也都一一作答。
饭后,临走之前,王洪欣来了句:
“小张啊!丫丫这丫头不懂事!你要多让着她点。另外,有空来我们家里来坐坐。丫丫他爸一定很喜欢你的!”
张益达有点摸不着头脑,楞楞的回了句:“哦,好的,阿姨!”
赵尔雅则羞涩道:“妈,你说这些干什么啊?我们之间不是你想象的那样。”
王洪欣则一副过来人的样子,给你个眼神自己体会。你那含情脉脉的眼神,一颗心恨不得拴在人家身上的样子我看不出来吗?
王洪欣走后,张益达和赵尔雅大眼瞪小眼看着对方。
赵尔雅脸红的像猴屁股一样,声音小如蚊虫道:“我妈说话就这样,你可别生气!”
张益达哭笑不得道:“没事。我还担心你生气呢。”
赵尔雅小声嘀咕了句:“我才不生气呢!我巴不得才好呢!”
说完这句话,还偷偷瞥了一眼张益达。发现张益达正盯着自己,赶紧又把头埋下,不敢与之对视。
买了两杯奶茶,张益达和赵尔雅一人一杯,有说有笑的回了公司。在前台小姐姐羡慕嫉妒的眼神下,赵尔雅挥手道别张益达,回了电销办公区。张益达也转身反方向回了自己办公室。
赵胜是京城房贷公司的一名业务员,今天提着一沓贷款宣传单,满大街的在那发,腿都站麻了,手也举酸了。宣传单没发出去几张,客户的影子都没见到。
垂头丧气的回了公司,坐在工位上发呆,再不开单连房租都付不起了。大专毕业后不想回到农村老家,他喜欢京城的繁华,所以进入了京城一家房贷公司做起了业务员。
进入公司都半年了,可是业绩忽好忽坏,经常吃了上顿没下顿的。
比如这个月都月底了,还没开单,就拿3000块钱的底薪,交了房租后所剩无几,馒头泡菜真的吃得都快吐了。
正当他在那苦闷的时候,总监走出来了,拍拍手道:
“大家听我说,有一个好消息。”
所有业务员都放下手中事情,准备聆听总监讲话。
总监笑道:
“我们公司最近和锐向科技已经成功签约合作,以后北京地区的房贷客户在锐向科技旗下的网站和APP提交借款订单申请后,订单都会通过锐向科技给我们公司开通的后台呈现出来。订单上面有客户的联系电话和基本资料。
都是经过精确筛选,符合我们公司借款准入条件的客户。
这些客户我们会分配给大家,大家拿到资料后就联系客户到店或者上门去办理贷款。
当然,获取这些客户资料我们公司都是花了钱的。大家要是最终开单成功,提成会比自己开发的客户少一些。
但是大家要知道,客户多了,就意味着大家开单的几率更大,哪怕提成少一些,也比一个月都开不了单拿底薪强。”
话毕,台下业务员反应不一,大部分人都觉得这样其实也挺好的。有单开,有提成拿总比拿不到一分钱好。
总监笑了笑,开始给大家分配客户名单。今天锐向那边可是提交了好几十个借款订单到后台,都是花了钱的,必须趁热打铁啊!
黄希是一名创业公司老板,此时正坐在办公室里发呆,整个人感觉就像被抽空了精气神一样。萎靡不振。
看了一眼办公室门外的大厅,十几个跟随他奋战数年创业路的兄弟正在加班加点赶制游戏项目。
看着他们那么专业,那么敬业。黄希不忍告诉他们真相,真相就是公司资金链已经断了,快要破产了,工资都快发不出了。
回想自己这些年,名校毕业后进了搜狸畅游,由开发员工干起再到项目经理。公司上市后,卖掉公司奖励的股票,拉起一帮弟兄自己创业开始开发游戏。
干了才知道,创业跟打工完全是两码事。开发出几款游戏都扑街了,多年来的积蓄和卖掉股票的钱都赔了个干净。
三十来岁的人了,除了京城一套房别无他物。
在卡王信用卡管家还信用卡时,看到了推广房贷的贷款广告,毅然决然就填写了贷款申请信息。
我觉得我还能赢,一定要拼一把。黄希紧握拳头,为了自己,为了一帮跟随自己的创业的兄弟,这次自己堵上全部身家,进行最后一搏。
“嘟嘟,”手机响了,黄希接起了电话。
“喂,你好是黄希先生吗?”电话那边询问道。
“对,我就是,你哪位?有什么事?”黄希问道。
“我这边是房贷公司的?请问是你需要房子抵押贷款吗?”
“嗯,我要贷款,最快多久能下来?”黄希急切问道。
赵胜很兴奋,这公司提供的资料很精准啊!打第一个电话就有人需要贷款。于是又开始介绍公司的房贷产品,询问一番黄希的房屋面积,地处位置,全款还是按揭……
“这样,你过来吧!到我公司来谈,合适的话咱们今天就给办理了。”黄希比较焦急,再过两天就要发工资了,还要进行新开发游戏项目,都需要钱。
赵胜迟疑了一下,马上就要下班了,这会儿叫他过去办贷款。但是想到自己要开单,要挣钱,心一横也就答应下来了。
问清楚黄希公司的位置后,坐了将近2个小时地铁去到了黄希公司。
在黄希的配合下,三下五除二就给黄希把贷款申请材料给录入好了。约定好明天去房管局办理好抵押,这个单子也就成了。
这一幕只是一个缩影而已,锐向科技贷款超市初上线,合作的贷款合作方还不多,但提交贷款申请的客户却多得合作方忙不过来。
这一波合作,贷款公司个个赚的盆满钵满。
对于锐向科技公司来说也不亏,导流一个客户贷款成功,会向合作方收取贷款金额1%的渠道费用。
要是一年帮助贷款合作公司撮合10个亿的贷款额,也是有1000万收入的。
更大的好处,就是可以通过这个贷款超市逐步跟全国各地的贷款企业搭上线。
过段时间,P2P公司还可以跟他们来一波资金合作,不仅仅限于流量合作。以后还可以开发风控系统卖给这些公司,包括信用评分查询付费调用。
从获客,到风控,再到放款资金一条龙服务。催收的话,就算了,那是个雷区。
张益达一边看着贷款超市的数据报表,一边联想到了很多。
以锐向科技这个流量平台为核心,为航空母舰。
以P2P业务,风控输出业务,大数据个人信用评分等业务为护航舰艇。
共同组建“互联网+金融+科技”的庞大航母编队。
目标很远大,可是目前的锐向还很幼小,只能一步一个脚印慢慢布局了。
雷东明敲开董事长办公室大门,满面红光走了进来。
张益达看他高兴的样子,估计是支付牌照的事情有消息了。问道:
“这么高兴,支付牌照的事有说法啦?”
雷东明呵呵一笑,道:
“董事长慧眼如炬,一下子就看穿我了!
申请牌照肯定来不及了,我从一些机关单位的朋友那里打听到国家准备关闸了!
买的话目前我打听到了两家有意出售。
第一家是京城数码通讯,他们有一张支付牌照,12年6月拿下的,业务涵盖互联网支付,数字电视支付。去年花1000万注册的,现在要价不低,要5000万。
第二家是蓉城魔宝支付技术有限公司,10年3月拿到的牌照,业务涵盖互联网支付,移动电话支付。3900万的注册资本,连续亏损3年了,现在净资产不足3000万。要价是8000万。”
张益达眼睛一亮,这个价格直接都可以拿下了,不用还价了。捂在手里几年,那价值蹭蹭往上涨啊!
张益达表态道:
“优先考虑蓉城魔宝,互联网支付和移动支付才是未来的趋势。要价是8000万是吧!你去跟他们接触下,报报价,争取压低到6000-7000万。
大爷的,连续亏损3年还这么傲娇!
国家现在又不是不准申请牌照了,只是申请加审核再到发放太费时了。拿到牌照黄花菜都凉了。
你先去探探底,价格越低越好。同时也不要拖时间,尽早拿下,免得夜长梦多。”
雷东明点了点头,表示明白。同时对张益达对自己的信任也很满意,才入职就是10万股期权奖励,还把公司第一笔收购案交给自己。
这笔收购案自己一定要给做得漂漂亮亮的!免得一些人老是背后说自己,寸功未立就拿到不菲期权。
张益达也听到过公司一些质疑雷东明的声音,毕竟其他高层都是创业元老,就雷东明是空降的。
公司内部有点私底下的斗争很正常,有人的地方就有江湖。只要不影响到公司正常,健康的发展就行了!
要是谁影响到了公司发展,那我也绝不留情!
现在是自己事业的初加速阶段,很多的布局和构思都要建立在锐向科技茁壮成长的基础上。
一点挫折都受不了,否则轻则发展速度和潜力受限,重则被竞争对手,被后来者超越。
现在还没有自己企业的护城河,没有核心的安全壁垒。
所以张益达一点也不敢大意,每周除了在学校上课,就是在公司盯着。其他同龄人精彩的娱乐生活他也不羡慕!
毕竟创业这条路是自己选的,不到绝巅看看风景他不心甘!
王洪欣听张益达这么一说,对锐向科技的发展历程大致有了个了解。
尽管张益达说得比较谦虚,但她却认为这绝不是侥幸就能够做到的。夸赞道:
“小张,真是年少有为啊!”
张益达谦虚道:
“阿姨过誉了,公司目前还很幼小,需要面临的竞争还有很多。公司想要更好的发展,我需要学习和努力的地方还有很多。”
王洪欣点了点头,对张益达更加满意了。年少成名,却不骄不躁。气质沉稳,胸中自有丘壑。
王洪欣又问了几句关于公司产品,具体业务方向的问题。
张益达也都一一作答。
饭后,临走之前,王洪欣来了句:
“小张啊!丫丫这丫头不懂事!你要多让着她点。另外,有空来我们家里来坐坐。丫丫他爸一定很喜欢你的!”
张益达有点摸不着头脑,楞楞的回了句:“哦,好的,阿姨!”
赵尔雅则羞涩道:“妈,你说这些干什么啊?我们之间不是你想象的那样。”
王洪欣则一副过来人的样子,给你个眼神自己体会。你那含情脉脉的眼神,一颗心恨不得拴在人家身上的样子我看不出来吗?
王洪欣走后,张益达和赵尔雅大眼瞪小眼看着对方。
赵尔雅脸红的像猴屁股一样,声音小如蚊虫道:“我妈说话就这样,你可别生气!”
张益达哭笑不得道:“没事。我还担心你生气呢。”
赵尔雅小声嘀咕了句:“我才不生气呢!我巴不得才好呢!”
说完这句话,还偷偷瞥了一眼张益达。发现张益达正盯着自己,赶紧又把头埋下,不敢与之对视。
买了两杯奶茶,张益达和赵尔雅一人一杯,有说有笑的回了公司。在前台小姐姐羡慕嫉妒的眼神下,赵尔雅挥手道别张益达,回了电销办公区。张益达也转身反方向回了自己办公室。
赵胜是京城房贷公司的一名业务员,今天提着一沓贷款宣传单,满大街的在那发,腿都站麻了,手也举酸了。宣传单没发出去几张,客户的影子都没见到。
垂头丧气的回了公司,坐在工位上发呆,再不开单连房租都付不起了。大专毕业后不想回到农村老家,他喜欢京城的繁华,所以进入了京城一家房贷公司做起了业务员。
进入公司都半年了,可是业绩忽好忽坏,经常吃了上顿没下顿的。
比如这个月都月底了,还没开单,就拿3000块钱的底薪,交了房租后所剩无几,馒头泡菜真的吃得都快吐了。
正当他在那苦闷的时候,总监走出来了,拍拍手道:
“大家听我说,有一个好消息。”
所有业务员都放下手中事情,准备聆听总监讲话。
总监笑道:
“我们公司最近和锐向科技已经成功签约合作,以后北京地区的房贷客户在锐向科技旗下的网站和APP提交借款订单申请后,订单都会通过锐向科技给我们公司开通的后台呈现出来。订单上面有客户的联系电话和基本资料。
都是经过精确筛选,符合我们公司借款准入条件的客户。
这些客户我们会分配给大家,大家拿到资料后就联系客户到店或者上门去办理贷款。
当然,获取这些客户资料我们公司都是花了钱的。大家要是最终开单成功,提成会比自己开发的客户少一些。
但是大家要知道,客户多了,就意味着大家开单的几率更大,哪怕提成少一些,也比一个月都开不了单拿底薪强。”
话毕,台下业务员反应不一,大部分人都觉得这样其实也挺好的。有单开,有提成拿总比拿不到一分钱好。
总监笑了笑,开始给大家分配客户名单。今天锐向那边可是提交了好几十个借款订单到后台,都是花了钱的,必须趁热打铁啊!
黄希是一名创业公司老板,此时正坐在办公室里发呆,整个人感觉就像被抽空了精气神一样。萎靡不振。
看了一眼办公室门外的大厅,十几个跟随他奋战数年创业路的兄弟正在加班加点赶制游戏项目。
看着他们那么专业,那么敬业。黄希不忍告诉他们真相,真相就是公司资金链已经断了,快要破产了,工资都快发不出了。
回想自己这些年,名校毕业后进了搜狸畅游,由开发员工干起再到项目经理。公司上市后,卖掉公司奖励的股票,拉起一帮弟兄自己创业开始开发游戏。
干了才知道,创业跟打工完全是两码事。开发出几款游戏都扑街了,多年来的积蓄和卖掉股票的钱都赔了个干净。
三十来岁的人了,除了京城一套房别无他物。
在卡王信用卡管家还信用卡时,看到了推广房贷的贷款广告,毅然决然就填写了贷款申请信息。
我觉得我还能赢,一定要拼一把。黄希紧握拳头,为了自己,为了一帮跟随自己的创业的兄弟,这次自己堵上全部身家,进行最后一搏。
“嘟嘟,”手机响了,黄希接起了电话。
“喂,你好是黄希先生吗?”电话那边询问道。
“对,我就是,你哪位?有什么事?”黄希问道。
“我这边是房贷公司的?请问是你需要房子抵押贷款吗?”
“嗯,我要贷款,最快多久能下来?”黄希急切问道。
赵胜很兴奋,这公司提供的资料很精准啊!打第一个电话就有人需要贷款。于是又开始介绍公司的房贷产品,询问一番黄希的房屋面积,地处位置,全款还是按揭……
“这样,你过来吧!到我公司来谈,合适的话咱们今天就给办理了。”黄希比较焦急,再过两天就要发工资了,还要进行新开发游戏项目,都需要钱。
赵胜迟疑了一下,马上就要下班了,这会儿叫他过去办贷款。但是想到自己要开单,要挣钱,心一横也就答应下来了。
问清楚黄希公司的位置后,坐了将近2个小时地铁去到了黄希公司。
在黄希的配合下,三下五除二就给黄希把贷款申请材料给录入好了。约定好明天去房管局办理好抵押,这个单子也就成了。
这一幕只是一个缩影而已,锐向科技贷款超市初上线,合作的贷款合作方还不多,但提交贷款申请的客户却多得合作方忙不过来。
这一波合作,贷款公司个个赚的盆满钵满。
对于锐向科技公司来说也不亏,导流一个客户贷款成功,会向合作方收取贷款金额1%的渠道费用。
要是一年帮助贷款合作公司撮合10个亿的贷款额,也是有1000万收入的。
更大的好处,就是可以通过这个贷款超市逐步跟全国各地的贷款企业搭上线。
过段时间,P2P公司还可以跟他们来一波资金合作,不仅仅限于流量合作。以后还可以开发风控系统卖给这些公司,包括信用评分查询付费调用。
从获客,到风控,再到放款资金一条龙服务。催收的话,就算了,那是个雷区。
张益达一边看着贷款超市的数据报表,一边联想到了很多。
以锐向科技这个流量平台为核心,为航空母舰。
以P2P业务,风控输出业务,大数据个人信用评分等业务为护航舰艇。
共同组建“互联网+金融+科技”的庞大航母编队。
目标很远大,可是目前的锐向还很幼小,只能一步一个脚印慢慢布局了。
雷东明敲开董事长办公室大门,满面红光走了进来。
张益达看他高兴的样子,估计是支付牌照的事情有消息了。问道:
“这么高兴,支付牌照的事有说法啦?”
雷东明呵呵一笑,道:
“董事长慧眼如炬,一下子就看穿我了!
申请牌照肯定来不及了,我从一些机关单位的朋友那里打听到国家准备关闸了!
买的话目前我打听到了两家有意出售。
第一家是京城数码通讯,他们有一张支付牌照,12年6月拿下的,业务涵盖互联网支付,数字电视支付。去年花1000万注册的,现在要价不低,要5000万。
第二家是蓉城魔宝支付技术有限公司,10年3月拿到的牌照,业务涵盖互联网支付,移动电话支付。3900万的注册资本,连续亏损3年了,现在净资产不足3000万。要价是8000万。”
张益达眼睛一亮,这个价格直接都可以拿下了,不用还价了。捂在手里几年,那价值蹭蹭往上涨啊!
张益达表态道:
“优先考虑蓉城魔宝,互联网支付和移动支付才是未来的趋势。要价是8000万是吧!你去跟他们接触下,报报价,争取压低到6000-7000万。
大爷的,连续亏损3年还这么傲娇!
国家现在又不是不准申请牌照了,只是申请加审核再到发放太费时了。拿到牌照黄花菜都凉了。
你先去探探底,价格越低越好。同时也不要拖时间,尽早拿下,免得夜长梦多。”
雷东明点了点头,表示明白。同时对张益达对自己的信任也很满意,才入职就是10万股期权奖励,还把公司第一笔收购案交给自己。
这笔收购案自己一定要给做得漂漂亮亮的!免得一些人老是背后说自己,寸功未立就拿到不菲期权。
张益达也听到过公司一些质疑雷东明的声音,毕竟其他高层都是创业元老,就雷东明是空降的。
公司内部有点私底下的斗争很正常,有人的地方就有江湖。只要不影响到公司正常,健康的发展就行了!
要是谁影响到了公司发展,那我也绝不留情!
现在是自己事业的初加速阶段,很多的布局和构思都要建立在锐向科技茁壮成长的基础上。
一点挫折都受不了,否则轻则发展速度和潜力受限,重则被竞争对手,被后来者超越。
现在还没有自己企业的护城河,没有核心的安全壁垒。
所以张益达一点也不敢大意,每周除了在学校上课,就是在公司盯着。其他同龄人精彩的娱乐生活他也不羡慕!
毕竟创业这条路是自己选的,不到绝巅看看风景他不心甘!