第五十二章 巧妇难为无米之炊
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赵胜最近有些郁闷,自开年以后,自己就没挣到什么钱。
在去年,自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款,完成两三百万的贷款业绩,提成是按贷款业绩的2%来计算,可以拿到四五万的提成。
今年开年以后,形势一下子就变了。
首先是每个月两三单的业绩完不成了,然后提成点位也下降了。
让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因,自己倒是不缺客户,但是公司缺放款资金啊。
原因嘛,很简单,去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后,公司管理层眼看公司放款资金充足,又不缺客户,所以就补充招聘了销售团队,整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。
在放款资金充足,客户也充足的情况下,这么多销售加入公司还没什么影响。
但是谁知道今年开年以后,益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。
巧妇难为无米之炊啊!没有钱放款,有客户也成交不了,成交不了就赚取不到提成。
现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务,想争取在月初多成交些客户。
因为到了月中,月末后,公司基本上就放不出钱来了,钱一般在月初就放的七七八八了。
而且公司现在销售业务员多了一倍,狼多肉少,每月那两三千万放款资金见底快的很。
就算抢在同事前面在月初幸运开了一单,要是自己开拓的客户还好,如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。
自己开拓的客户,贷款成功后是提成贷款额2%。
锐向金科导流过来的客户,成交后提成只有0.5%。
要知道,去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%,今年就降成0.5%了。
至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。
将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。
翻了足足3倍!
他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的2%。
假如去年一个客户成功贷款100万,锐向金科的收费是1万,按今年合作标准就是收3万。
公司又不敢断掉跟锐向金科的合作,因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。
所以对于这个价格,公司捏着鼻子也只有认下来。
多出来的2万成本谁来买单呢?
公司买单1.5万,业务员买单5000。
也就是说公司比以前少赚贷款额1.5%,业务员比以前少赚贷款额0.5%。
其实公司也还算大方了,毕竟承担了大头的获客渠道成本,业务员承担的获客成本只是1/4。
以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的,不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。
赵胜自从巴结上了总监后,除了平时请总监吃吃饭以外,还共邀总监一起去了几次会所。
所以,现在跟总监好的穿一条裤子。
公司有什么内幕消息,好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜,让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟,想好好栽培栽培。
赵胜当时听到这个消息后,当场就骂娘了:
“锐向金科跟益民金服真是无耻,还有没有点契约精神,动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家公司,迟早赔死他。”
总监拍了拍赵胜肩膀,语重心长道:
“你还是太年轻了!这年头利益至上啊!哪还有什么契约精神啊!
再说,我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。
再说签了又怎么样?有的是办法治你。
锐向金科贷款超市去年是刚上线,急于打开市场才搞的低价策略。
现在人家发展起来了,手握几千万的用户,合作了京城七八成的贷款公司。
是我们上门赶着求合作,不是人家求我们合作。
这是买方市场向卖房市场的转化,供需关系决定的价格。
懂了吧!
再说说益民金服吧!据我所知,今年他们是开始自己做放款了。
前段时间听说他们的线下贷款门店开业了,好家伙,听说一上来就招募了上百名业务员,还挖了一些老牌线下贷款公司的销售负责人。
人家这阵势搞这么大,摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。
以后发展起来了,估计跟我们公司的合作也会彻底断掉了。”
赵胜听完总监一分析后,恍然大悟道:
“原来他们就是这样打算的啊!那不是摆明利用了我们啊!
利用完我们,就像用过的手纸丢在一边,看都不看一眼,我们还拿他们没什么办法。”
总监瘪瘪嘴道:“那可不是嘛!商业社会,不就是你利用我,我利用你吗?”
赵胜坐在座位上,想起了总监前些天跟他说的这些话。
“再这么下去,公司怕是得裁员了。这么多业务员完全没必要,特别是如今每月放款资金又被限制了的情况下,这么多人显得十分多余和累赘。”赵胜心里想道。
看着一脸喜色的总监从总经理办公室走了出来,赵胜感觉有些奇怪,难道公司还有什么喜事了啊?
赵胜腆着脸上前搭讪总监道:
“宽哥,啥大喜事啊?这么高兴。”
总监宽哥全名叫刘宽,跟赵胜也是狗肉朋友了,关系处的十分不错。
刘宽一把搂过赵胜肩膀,跟赵胜边走边说道:“走,到阳台吸烟区去,抽支烟,我跟你好好分享一下这个好消息,对你的好处大的很。”
赵胜有些好奇,心里就跟猫爪子挠似的,痒得不行,热切问道:“宽哥,啥好消息啊!这么神神秘秘的。”
刘宽嘿嘿一笑道:“你先猜猜?”
赵胜一脸憨厚道:“我猜不到,宽哥,你给点提示呗。”
刘宽眼珠子滴溜溜转了一圈,回道:“跟放款资金有关,你猜猜是什么?”
赵胜一听这话,心跳加快,兴奋问道:“难道是公司找到了新的资方?”
赵胜这会儿想到要是有资方入场,那公司放款资金就不缺了,自己又可以像去年那样拿几万块钱一个月了。
想到这,心跳加快,呼吸加促。不由有些脸红气喘。
刘宽见已经到了阳台了,四周也没人,低声道:
“不是新资方入场。”
赵胜一听这话,心凉了半截,整个人就跟霜打了的茄子一样,无精打采。
半天后才情绪低落的问道:“宽哥,这算什么好消息啊?”
刘宽哈哈一笑道:“逗你玩的。虽然不是新资方入场,但是也解决了资金难题。何总已经决定开发上线咱们自己的P2P平台了,以后资金合作再也不用看别人的脸色过日子了。”
赵胜听到这话后,整个人立马恢复了精气神,一脸热切问道:“宽哥,这消息确定吗?你可不要再逗我玩了。”
刘宽点了支烟,美美抽了口后,对视着赵胜道:“千真万确,还得感谢益民金服这次削减合作,何总终于下定了最后决心。”
赵胜挠了挠头说道:“咋回事啊?以前宽哥你不是给何总建议了好几次都没成功吗?这次咋成功啦?”
刘宽点了点头说道:“是啊!说了很多次,以前何总都听不进去,说什么平台不好运营啊!只看到贼吃肉没看见贼挨打之类的。这次我也不知道他怎么就下定了决心!”
赵胜哈哈一笑道:“何总太英明了!其实早就该这么干了。”
刘宽吐了口烟圈,也是一脸不解的说道:“是啊!早就该上线咱们自己的P2P平台了,也不知道何总怎么想的。不过现在上也不完,发展个几个月应该咱们公司就不缺资金了。”
赵胜摸着额头痛惜道:“还要几个月时间发展才行啊!又得过几个月艰苦日子了。何总去年就上了平台该多好啊!现在就可以正常为贷款业务这边输送资金了。”
何总全名叫何盛华,是赵胜所在职的这家京瑞小额贷款公司的老板。
此时他正斜靠在宽厚的老板椅子上发呆,想着这些天发生的一些事。
先是锐向金科涨合作费率,再接着是益民金服开始削减合作。
这两件事的发生就像两块搬砖把他给当场拍晕了。
何盛华文化程度不高,初中毕业就到京城打工。
初来京城的时候,他搬过砖扛过水泥,吃了不少的苦。
再后来机缘巧合进了一家民间贷款公司,做过贷款业务员,也做过催收。
干了几年后,熟悉了所有贷款流程的他干脆出来自己单干了。
由于他拥有多年的行业经验,人也踏实肯干,就一步步把京瑞公司给发展壮大了起来,最终达到了今天的这个规模。
先是从贷款中介公司做起,再到找资方合作自己放贷。跨越这一步,何盛华走了十年。
如今的京瑞公司月放款额达2000万往上,全年放款额2个多亿。扣除运营成本和坏账后,一年也差不多还能有个六七百万的净利润。
去年的时候,何盛华几次跑来给他建议开家P2P公司,每次都被他拒绝了。
拒绝的理由很简单,他知道自己是个粗人,没什么文化,不是那块料子,搞不了那什么线上理财平台的高科技的玩意儿。
自己走到如今这一步,无一不是靠兢兢业业勤勤恳恳,以及对行业的了解。
但线上理财平台,他那是真不懂。
不懂的东西他不会去蛮干。
如今自己已人到中年,有个贤惠的老婆,还有个乖巧的女儿,为了家庭,他不敢去行那高风险之事。
守着贷款公司一年也有六七百万的利润,在京城都买了六套房了,全部都是全款。可以说是经济上基本已无忧虑。
但是前几天小额贷款行业一次聚会,深深触动了他,让他改变了主意,或者对事业再次燃起激情。
赵胜最近有些郁闷,自开年以后,自己就没挣到什么钱。
在去年,自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款,完成两三百万的贷款业绩,提成是按贷款业绩的2%来计算,可以拿到四五万的提成。
今年开年以后,形势一下子就变了。
首先是每个月两三单的业绩完不成了,然后提成点位也下降了。
让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因,自己倒是不缺客户,但是公司缺放款资金啊。
原因嘛,很简单,去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后,公司管理层眼看公司放款资金充足,又不缺客户,所以就补充招聘了销售团队,整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。
在放款资金充足,客户也充足的情况下,这么多销售加入公司还没什么影响。
但是谁知道今年开年以后,益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。
巧妇难为无米之炊啊!没有钱放款,有客户也成交不了,成交不了就赚取不到提成。
现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务,想争取在月初多成交些客户。
因为到了月中,月末后,公司基本上就放不出钱来了,钱一般在月初就放的七七八八了。
而且公司现在销售业务员多了一倍,狼多肉少,每月那两三千万放款资金见底快的很。
就算抢在同事前面在月初幸运开了一单,要是自己开拓的客户还好,如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。
自己开拓的客户,贷款成功后是提成贷款额2%。
锐向金科导流过来的客户,成交后提成只有0.5%。
要知道,去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%,今年就降成0.5%了。
至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。
将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。
翻了足足3倍!
他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的2%。
假如去年一个客户成功贷款100万,锐向金科的收费是1万,按今年合作标准就是收3万。
公司又不敢断掉跟锐向金科的合作,因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。
所以对于这个价格,公司捏着鼻子也只有认下来。
多出来的2万成本谁来买单呢?
公司买单1.5万,业务员买单5000。
也就是说公司比以前少赚贷款额1.5%,业务员比以前少赚贷款额0.5%。
其实公司也还算大方了,毕竟承担了大头的获客渠道成本,业务员承担的获客成本只是1/4。
以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的,不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。
赵胜自从巴结上了总监后,除了平时请总监吃吃饭以外,还共邀总监一起去了几次会所。
所以,现在跟总监好的穿一条裤子。
公司有什么内幕消息,好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜,让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟,想好好栽培栽培。
赵胜当时听到这个消息后,当场就骂娘了:
“锐向金科跟益民金服真是无耻,还有没有点契约精神,动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家公司,迟早赔死他。”
总监拍了拍赵胜肩膀,语重心长道:
“你还是太年轻了!这年头利益至上啊!哪还有什么契约精神啊!
再说,我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。
再说签了又怎么样?有的是办法治你。
锐向金科贷款超市去年是刚上线,急于打开市场才搞的低价策略。
现在人家发展起来了,手握几千万的用户,合作了京城七八成的贷款公司。
是我们上门赶着求合作,不是人家求我们合作。
这是买方市场向卖房市场的转化,供需关系决定的价格。
懂了吧!
再说说益民金服吧!据我所知,今年他们是开始自己做放款了。
前段时间听说他们的线下贷款门店开业了,好家伙,听说一上来就招募了上百名业务员,还挖了一些老牌线下贷款公司的销售负责人。
人家这阵势搞这么大,摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。
以后发展起来了,估计跟我们公司的合作也会彻底断掉了。”
赵胜听完总监一分析后,恍然大悟道:
“原来他们就是这样打算的啊!那不是摆明利用了我们啊!
利用完我们,就像用过的手纸丢在一边,看都不看一眼,我们还拿他们没什么办法。”
总监瘪瘪嘴道:“那可不是嘛!商业社会,不就是你利用我,我利用你吗?”
赵胜坐在座位上,想起了总监前些天跟他说的这些话。
“再这么下去,公司怕是得裁员了。这么多业务员完全没必要,特别是如今每月放款资金又被限制了的情况下,这么多人显得十分多余和累赘。”赵胜心里想道。
看着一脸喜色的总监从总经理办公室走了出来,赵胜感觉有些奇怪,难道公司还有什么喜事了啊?
赵胜腆着脸上前搭讪总监道:
“宽哥,啥大喜事啊?这么高兴。”
总监宽哥全名叫刘宽,跟赵胜也是狗肉朋友了,关系处的十分不错。
刘宽一把搂过赵胜肩膀,跟赵胜边走边说道:“走,到阳台吸烟区去,抽支烟,我跟你好好分享一下这个好消息,对你的好处大的很。”
赵胜有些好奇,心里就跟猫爪子挠似的,痒得不行,热切问道:“宽哥,啥好消息啊!这么神神秘秘的。”
刘宽嘿嘿一笑道:“你先猜猜?”
赵胜一脸憨厚道:“我猜不到,宽哥,你给点提示呗。”
刘宽眼珠子滴溜溜转了一圈,回道:“跟放款资金有关,你猜猜是什么?”
赵胜一听这话,心跳加快,兴奋问道:“难道是公司找到了新的资方?”
赵胜这会儿想到要是有资方入场,那公司放款资金就不缺了,自己又可以像去年那样拿几万块钱一个月了。
想到这,心跳加快,呼吸加促。不由有些脸红气喘。
刘宽见已经到了阳台了,四周也没人,低声道:
“不是新资方入场。”
赵胜一听这话,心凉了半截,整个人就跟霜打了的茄子一样,无精打采。
半天后才情绪低落的问道:“宽哥,这算什么好消息啊?”
刘宽哈哈一笑道:“逗你玩的。虽然不是新资方入场,但是也解决了资金难题。何总已经决定开发上线咱们自己的P2P平台了,以后资金合作再也不用看别人的脸色过日子了。”
赵胜听到这话后,整个人立马恢复了精气神,一脸热切问道:“宽哥,这消息确定吗?你可不要再逗我玩了。”
刘宽点了支烟,美美抽了口后,对视着赵胜道:“千真万确,还得感谢益民金服这次削减合作,何总终于下定了最后决心。”
赵胜挠了挠头说道:“咋回事啊?以前宽哥你不是给何总建议了好几次都没成功吗?这次咋成功啦?”
刘宽点了点头说道:“是啊!说了很多次,以前何总都听不进去,说什么平台不好运营啊!只看到贼吃肉没看见贼挨打之类的。这次我也不知道他怎么就下定了决心!”
赵胜哈哈一笑道:“何总太英明了!其实早就该这么干了。”
刘宽吐了口烟圈,也是一脸不解的说道:“是啊!早就该上线咱们自己的P2P平台了,也不知道何总怎么想的。不过现在上也不完,发展个几个月应该咱们公司就不缺资金了。”
赵胜摸着额头痛惜道:“还要几个月时间发展才行啊!又得过几个月艰苦日子了。何总去年就上了平台该多好啊!现在就可以正常为贷款业务这边输送资金了。”
何总全名叫何盛华,是赵胜所在职的这家京瑞小额贷款公司的老板。
此时他正斜靠在宽厚的老板椅子上发呆,想着这些天发生的一些事。
先是锐向金科涨合作费率,再接着是益民金服开始削减合作。
这两件事的发生就像两块搬砖把他给当场拍晕了。
何盛华文化程度不高,初中毕业就到京城打工。
初来京城的时候,他搬过砖扛过水泥,吃了不少的苦。
再后来机缘巧合进了一家民间贷款公司,做过贷款业务员,也做过催收。
干了几年后,熟悉了所有贷款流程的他干脆出来自己单干了。
由于他拥有多年的行业经验,人也踏实肯干,就一步步把京瑞公司给发展壮大了起来,最终达到了今天的这个规模。
先是从贷款中介公司做起,再到找资方合作自己放贷。跨越这一步,何盛华走了十年。
如今的京瑞公司月放款额达2000万往上,全年放款额2个多亿。扣除运营成本和坏账后,一年也差不多还能有个六七百万的净利润。
去年的时候,何盛华几次跑来给他建议开家P2P公司,每次都被他拒绝了。
拒绝的理由很简单,他知道自己是个粗人,没什么文化,不是那块料子,搞不了那什么线上理财平台的高科技的玩意儿。
自己走到如今这一步,无一不是靠兢兢业业勤勤恳恳,以及对行业的了解。
但线上理财平台,他那是真不懂。
不懂的东西他不会去蛮干。
如今自己已人到中年,有个贤惠的老婆,还有个乖巧的女儿,为了家庭,他不敢去行那高风险之事。
守着贷款公司一年也有六七百万的利润,在京城都买了六套房了,全部都是全款。可以说是经济上基本已无忧虑。
但是前几天小额贷款行业一次聚会,深深触动了他,让他改变了主意,或者对事业再次燃起激情。