第一百六十章 救命钱到手
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“今天邀请各位过来,主要是谈惠民单车B轮融资的事情。”
在惠民单车会议室内,张益达笑眯眯的看着众位财神爷。
惠民单车下个月还没有资金进入,流动资金就消耗完毕了,但是张益达不着急,一直牢牢的控制着融资节奏。
“没问题啊!益达你说说估值多少?融资规模多少?我们高陵资本是十分乐意参与的。”
高陵资本创始人兼CEO张三石第一个表态,错过了锐向,错过了益民,他不想再错过惠民单车了。
GGV资本、启明创投、企鹅和嘀嘀也来了,对于惠民单车,他们都很有兴趣,可是上一轮融资没有插手进去。
所以对于B轮融资,他们也都志在必得。
张益达把惠民单车的运营数据和财务数据给在座投资人都发了一份,等他们都看过之后,才继续发话道:
“惠民单车目前已经布局完全国所有一二线城市,下一步将往三四线城市拓展。
三线城市70个,四线城市90个。加起来160个城市,各投放一万辆单车就需要160万辆单车。”
看见投资人目光都有些怪异,张益达则笑着说道:
“当然,这也不是一步到位的。我计划这次融资先完成三线城市全覆盖吧!同时一二线城市的单车数量再补充一些。
所以我打算按投前15亿美元的估值,B轮融个3亿美元。”
“15亿美元有些高了,A+轮融资才6.25亿美元估值吧!这才过去三个月,都翻了两倍多了。”
张三石率先开口说道,他很看重惠民单车未来的发展潜力,但估值确实有点不合乎他的心意。
“是啊!张总,你看看惠民单车这亏损情况,每个月都亏五六千万,盈利都还不知道在什么时候呢!”
GGV资本童士杰也出声附和道。
“那你们注意到没有?单辆共享单车的亏损在收窄,已经在产生规模化效应了。
另外,除了骑行费用以外,我们的广告费用每个月也有几百万营收了。
除了APP线上广告,接下来我们还会开发单车的车身广告。
惠民单车注定会成为几亿用户量的超级APP,在将来,这就是不可忽视的一大流量入口。”
张益达知道这群人都在给他装傻充楞,干脆直接点出来好了。
这下子,众人也都不说话了。惠民单车有潜力吗?肯定有。就是张益达的胃口很大,童士杰这些跟他打过交道的人是很清楚的。
“15亿美元是吧!我们企鹅认可这个估值,但是必须要我们来领投。”
任宇笑了笑说道,企鹅财大气粗,估值一点点得失他们不在乎,最为看重的还是股份份额以及战略布局。
共享单车成为新的超级流量入口,明眼人都看出来了,企鹅也不例外。他们内部讨论过的,希望拿一个九宫格来换股份。
又是锐向和狗东那一套,空手套白狼。
GGV童士杰、启明创投甘仁平都有些不爽企鹅的哄抬物价,但是又不想放弃惠民单车这个项目。
“这样吧!可以同意15亿美元估值,也可以企鹅来领投,但是我们要下一轮跟投的权利。”
启明创投甘仁平知道事已至此,已经不好扭转了,就退而求次,希望拿到一个下轮融资的跟投权。
张益达对于任宇的表态颇为意外,本来以为今天又要唇枪舌剑一番,没想到企鹅的助攻这么猛。
当然,企鹅也没安好心,张益达猜测又是资源入股,看了任宇一眼,问道:
“企鹅入股是给现金还是给流量入口?”
“嘿嘿,我觉得惠民单车用户量还是少了点,有微信流量的加持,用户量肯定可以迎来暴涨。”
得了,不出张益达所料,真的又是资源入股。
微信九宫格虽好,但是张益达也想要现金啊,没有现金怎么造车做投放?
“流量入口怎么作价?”
张益达问道。
“当然和锐向一样啦。一亿美元一年。”
任宇觉得这笔买卖双方都很划算,企鹅得了股份,惠民单车得了流量,于是很自然的说道。
“锐向的发展和惠民单车的发展,又不是一个水平上的。这么算,对惠民有些不公平。”
老股东金沙河创投朱小虎发话了,他在惠民单车有股份,当然帮着惠民单车说话了。
“就是,不要企鹅的流量入口,惠民又不是不能做业务。不出钱,惠民怎么造车?
我认为,惠民当前最需要的还是现金,流量都是其次的。”
GGV童士杰刚刚被企鹅带了节奏,此时忍不住怼了几句。
“惠民单车镶嵌在微信里面,间接也帮微信丰富了生态,1亿美元一年确实要价太高了。”
说话的是经纬全球张鹰,他和朱小虎一样,也是A+轮进来的股东。
“任总,你看这么多老股东反对,企鹅是不是调整一下报价。”
徐小明见气氛有几分尴尬,出来打了句圆场。
“益达,你怎么看?你是董事长,你来决定。”
沈北朋很有决断,见谈判进行到了这一步,在座投票权最高的就是张益达,所以让他来直接拍板。
张益达也很纠结,对于微信九宫格的流量他很动心,但是一个亿美元一年的报价,他也觉得此时的惠民还承受不起。
惠民最紧要的事情,只有一个,就是继续加大力度占领市场,投放车辆。
他很担心蚂蟥金服会随时杀入共享单车市场。共享单车没有什么门槛,比拼的就是资本。
要是蚂蟥金服插手进来,事情就难办了。
解决办法就是惠民早日占据绝对的市场份额,让蚂蟥金服知难而退。
想到这,张益达也不犹豫了,对任宇说道:
“九宫格的事情先缓缓,惠民还是最急需现金入股。”
任宇点点头说道:“行,现金入股也行。就是估值的话,15亿美元有些虚高啊!”
GGV的童士杰差点笑出来,心道,老子就知道,狗曰的企鹅就没安好心,不出钱就入股,当然把估值往高了抬啊!最吃亏的是他们这些出现金入股的机构。
随即,童士杰也点头表示认可,说道:“我觉得12.5亿美元的投前估值差不多,刚好是上一轮的两倍。”
“12.5亿美元估值比较恰当,高陵也基本认可。”
张三石本来也都认命了,打算按15亿美元估值投资。没想到剧情还有反转,这是意外之喜。
“嗯,启明创投随大流,12.5亿美元也好,15亿美元也好,你们谈妥了就行,启明本轮选择跟投。”
甘仁平卖了张益达一个好,没有参与联合压价。
“柳总,嘀嘀一直还没有发表意见,你们的意思喃?”
张益达把目光投向嘀嘀的总裁柳婧。
柳婧笑了笑,然后说道:
“我觉得都行,要不然加个对赌吧!”
“对赌什么?”张益达问道。
柳婧想了想,说道:“营收,市场占有率,净利润都行。”
“大伙意见喃?”张益达把目光转向众人。
“支持!”
“同意!定下对赌可以按15亿美元来估值。”
“定营收或者市占率吧!净利润这个太早了。”
柳婧的面子还是很大,她一开口,众人纷纷表示支持。
“定营收如何?惠民单车目前每个月营收是5000万元。翻一倍定1个亿够可以了吧!未来一年12个亿的营收目标。”
张益达对众人说道。
“15亿美元估值相比6.25亿美元估值翻了2.4倍,营收也要2.4倍才合理吧。
定在每个月1.2亿,一年14.4亿比较恰当。”
童士杰的观点得到了在座投资人的一致认同。
张益达心中估算了下,这次融资3亿美元,可以新造100万辆单车出来,加上原有的70万辆单车,基本上每个月骑行收费达到1亿~1.1亿不难。
广告那边再努力一点,每个月一两千万营收应该是可以完成的。
随即张益达点头同意了对赌的条件。
对赌时间由2015年3月11日至2016年3月10日,为期一年。
在此期间,达成14.4亿元营收,估值按照投前15亿美元计算。
未达成14.4亿元营收,则按照12.5亿美元估值重新计算股份。
同时B轮融资3亿美元的份额,各方又争议了一番。
最终决定有企鹅领投1亿美元,高陵资本、GGV资本、启明创投、嘀嘀四方各自跟投5000万美元。
B轮融资后股份变更为:
张益达:45.33%
期权池:5.33%
华屹资本:2.67%
黑衫资本:13.33%
真科基金:3.33%
金沙河创投:6.67%
经纬全球:6.67%
企鹅产业基金:5.56%
高陵资本:2.77%
GGV资本:2.77%
启明创投:2.77%
嘀嘀:2.77%
张益达的股份进一步下降,但是因为AB股的存在,依旧牢牢控制着89.2%的投票权。
融资的时候,张益达提出了一个要求,就是投资款必须一次性到账,否则不接受投资。
任宇有点脸红,张益达这是意有所指,多半说的是他们企鹅拖欠投资款的事。
他也没有办法,马总发话了,他们也只能照办。不过,在小老乡面前确实有点抹不开脸面。
3亿美元折合18.45亿人民币的融资款到账很快,一周时间就打到惠民单车账户上了。
钱到账后,张益达才稍稍松了口气,再拖几天,惠民单车下个月的工资说不定都发不出了。
这3个亿美元就是救命钱,惠民单车扩张得太猛了,资金链绷得特别紧。
张益达先汇了3亿元的预付款给富士达,直接下了100万辆单车的订单。
剩余的7亿元尾款则在富士达生产制造完成,检验合格,成功交付后再付。
还是老规矩,包制造,还要包运输,出厂后,需要将其中70万辆单车分别运到70座三线城市。
其他30万辆单车,则补充15万辆单车到四大一线城市,其他15万辆补充到临安,蓉城,渝州,天津等强二线城市。
“今天邀请各位过来,主要是谈惠民单车B轮融资的事情。”
在惠民单车会议室内,张益达笑眯眯的看着众位财神爷。
惠民单车下个月还没有资金进入,流动资金就消耗完毕了,但是张益达不着急,一直牢牢的控制着融资节奏。
“没问题啊!益达你说说估值多少?融资规模多少?我们高陵资本是十分乐意参与的。”
高陵资本创始人兼CEO张三石第一个表态,错过了锐向,错过了益民,他不想再错过惠民单车了。
GGV资本、启明创投、企鹅和嘀嘀也来了,对于惠民单车,他们都很有兴趣,可是上一轮融资没有插手进去。
所以对于B轮融资,他们也都志在必得。
张益达把惠民单车的运营数据和财务数据给在座投资人都发了一份,等他们都看过之后,才继续发话道:
“惠民单车目前已经布局完全国所有一二线城市,下一步将往三四线城市拓展。
三线城市70个,四线城市90个。加起来160个城市,各投放一万辆单车就需要160万辆单车。”
看见投资人目光都有些怪异,张益达则笑着说道:
“当然,这也不是一步到位的。我计划这次融资先完成三线城市全覆盖吧!同时一二线城市的单车数量再补充一些。
所以我打算按投前15亿美元的估值,B轮融个3亿美元。”
“15亿美元有些高了,A+轮融资才6.25亿美元估值吧!这才过去三个月,都翻了两倍多了。”
张三石率先开口说道,他很看重惠民单车未来的发展潜力,但估值确实有点不合乎他的心意。
“是啊!张总,你看看惠民单车这亏损情况,每个月都亏五六千万,盈利都还不知道在什么时候呢!”
GGV资本童士杰也出声附和道。
“那你们注意到没有?单辆共享单车的亏损在收窄,已经在产生规模化效应了。
另外,除了骑行费用以外,我们的广告费用每个月也有几百万营收了。
除了APP线上广告,接下来我们还会开发单车的车身广告。
惠民单车注定会成为几亿用户量的超级APP,在将来,这就是不可忽视的一大流量入口。”
张益达知道这群人都在给他装傻充楞,干脆直接点出来好了。
这下子,众人也都不说话了。惠民单车有潜力吗?肯定有。就是张益达的胃口很大,童士杰这些跟他打过交道的人是很清楚的。
“15亿美元是吧!我们企鹅认可这个估值,但是必须要我们来领投。”
任宇笑了笑说道,企鹅财大气粗,估值一点点得失他们不在乎,最为看重的还是股份份额以及战略布局。
共享单车成为新的超级流量入口,明眼人都看出来了,企鹅也不例外。他们内部讨论过的,希望拿一个九宫格来换股份。
又是锐向和狗东那一套,空手套白狼。
GGV童士杰、启明创投甘仁平都有些不爽企鹅的哄抬物价,但是又不想放弃惠民单车这个项目。
“这样吧!可以同意15亿美元估值,也可以企鹅来领投,但是我们要下一轮跟投的权利。”
启明创投甘仁平知道事已至此,已经不好扭转了,就退而求次,希望拿到一个下轮融资的跟投权。
张益达对于任宇的表态颇为意外,本来以为今天又要唇枪舌剑一番,没想到企鹅的助攻这么猛。
当然,企鹅也没安好心,张益达猜测又是资源入股,看了任宇一眼,问道:
“企鹅入股是给现金还是给流量入口?”
“嘿嘿,我觉得惠民单车用户量还是少了点,有微信流量的加持,用户量肯定可以迎来暴涨。”
得了,不出张益达所料,真的又是资源入股。
微信九宫格虽好,但是张益达也想要现金啊,没有现金怎么造车做投放?
“流量入口怎么作价?”
张益达问道。
“当然和锐向一样啦。一亿美元一年。”
任宇觉得这笔买卖双方都很划算,企鹅得了股份,惠民单车得了流量,于是很自然的说道。
“锐向的发展和惠民单车的发展,又不是一个水平上的。这么算,对惠民有些不公平。”
老股东金沙河创投朱小虎发话了,他在惠民单车有股份,当然帮着惠民单车说话了。
“就是,不要企鹅的流量入口,惠民又不是不能做业务。不出钱,惠民怎么造车?
我认为,惠民当前最需要的还是现金,流量都是其次的。”
GGV童士杰刚刚被企鹅带了节奏,此时忍不住怼了几句。
“惠民单车镶嵌在微信里面,间接也帮微信丰富了生态,1亿美元一年确实要价太高了。”
说话的是经纬全球张鹰,他和朱小虎一样,也是A+轮进来的股东。
“任总,你看这么多老股东反对,企鹅是不是调整一下报价。”
徐小明见气氛有几分尴尬,出来打了句圆场。
“益达,你怎么看?你是董事长,你来决定。”
沈北朋很有决断,见谈判进行到了这一步,在座投票权最高的就是张益达,所以让他来直接拍板。
张益达也很纠结,对于微信九宫格的流量他很动心,但是一个亿美元一年的报价,他也觉得此时的惠民还承受不起。
惠民最紧要的事情,只有一个,就是继续加大力度占领市场,投放车辆。
他很担心蚂蟥金服会随时杀入共享单车市场。共享单车没有什么门槛,比拼的就是资本。
要是蚂蟥金服插手进来,事情就难办了。
解决办法就是惠民早日占据绝对的市场份额,让蚂蟥金服知难而退。
想到这,张益达也不犹豫了,对任宇说道:
“九宫格的事情先缓缓,惠民还是最急需现金入股。”
任宇点点头说道:“行,现金入股也行。就是估值的话,15亿美元有些虚高啊!”
GGV的童士杰差点笑出来,心道,老子就知道,狗曰的企鹅就没安好心,不出钱就入股,当然把估值往高了抬啊!最吃亏的是他们这些出现金入股的机构。
随即,童士杰也点头表示认可,说道:“我觉得12.5亿美元的投前估值差不多,刚好是上一轮的两倍。”
“12.5亿美元估值比较恰当,高陵也基本认可。”
张三石本来也都认命了,打算按15亿美元估值投资。没想到剧情还有反转,这是意外之喜。
“嗯,启明创投随大流,12.5亿美元也好,15亿美元也好,你们谈妥了就行,启明本轮选择跟投。”
甘仁平卖了张益达一个好,没有参与联合压价。
“柳总,嘀嘀一直还没有发表意见,你们的意思喃?”
张益达把目光投向嘀嘀的总裁柳婧。
柳婧笑了笑,然后说道:
“我觉得都行,要不然加个对赌吧!”
“对赌什么?”张益达问道。
柳婧想了想,说道:“营收,市场占有率,净利润都行。”
“大伙意见喃?”张益达把目光转向众人。
“支持!”
“同意!定下对赌可以按15亿美元来估值。”
“定营收或者市占率吧!净利润这个太早了。”
柳婧的面子还是很大,她一开口,众人纷纷表示支持。
“定营收如何?惠民单车目前每个月营收是5000万元。翻一倍定1个亿够可以了吧!未来一年12个亿的营收目标。”
张益达对众人说道。
“15亿美元估值相比6.25亿美元估值翻了2.4倍,营收也要2.4倍才合理吧。
定在每个月1.2亿,一年14.4亿比较恰当。”
童士杰的观点得到了在座投资人的一致认同。
张益达心中估算了下,这次融资3亿美元,可以新造100万辆单车出来,加上原有的70万辆单车,基本上每个月骑行收费达到1亿~1.1亿不难。
广告那边再努力一点,每个月一两千万营收应该是可以完成的。
随即张益达点头同意了对赌的条件。
对赌时间由2015年3月11日至2016年3月10日,为期一年。
在此期间,达成14.4亿元营收,估值按照投前15亿美元计算。
未达成14.4亿元营收,则按照12.5亿美元估值重新计算股份。
同时B轮融资3亿美元的份额,各方又争议了一番。
最终决定有企鹅领投1亿美元,高陵资本、GGV资本、启明创投、嘀嘀四方各自跟投5000万美元。
B轮融资后股份变更为:
张益达:45.33%
期权池:5.33%
华屹资本:2.67%
黑衫资本:13.33%
真科基金:3.33%
金沙河创投:6.67%
经纬全球:6.67%
企鹅产业基金:5.56%
高陵资本:2.77%
GGV资本:2.77%
启明创投:2.77%
嘀嘀:2.77%
张益达的股份进一步下降,但是因为AB股的存在,依旧牢牢控制着89.2%的投票权。
融资的时候,张益达提出了一个要求,就是投资款必须一次性到账,否则不接受投资。
任宇有点脸红,张益达这是意有所指,多半说的是他们企鹅拖欠投资款的事。
他也没有办法,马总发话了,他们也只能照办。不过,在小老乡面前确实有点抹不开脸面。
3亿美元折合18.45亿人民币的融资款到账很快,一周时间就打到惠民单车账户上了。
钱到账后,张益达才稍稍松了口气,再拖几天,惠民单车下个月的工资说不定都发不出了。
这3个亿美元就是救命钱,惠民单车扩张得太猛了,资金链绷得特别紧。
张益达先汇了3亿元的预付款给富士达,直接下了100万辆单车的订单。
剩余的7亿元尾款则在富士达生产制造完成,检验合格,成功交付后再付。
还是老规矩,包制造,还要包运输,出厂后,需要将其中70万辆单车分别运到70座三线城市。
其他30万辆单车,则补充15万辆单车到四大一线城市,其他15万辆补充到临安,蓉城,渝州,天津等强二线城市。