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第一百九十六章 受阻

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    “张总,既然你想推动惠民单车和拜摩单车进行合并,就应该拿出你的诚意来。

    2亿美元,这个价格太低了。

    要知道,拜摩单车37万辆单车,光固定资产就有好几亿人民币。”

    付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人,气血上涌,脸都涨红了。

    “益达师弟,你这个报价确实低了。你想想,如果惠民和拜摩合并后,会产生多大的规模效应?

    光这个产生的规模效应,就够支付收购拜摩单车的费用了。

    惠民和拜摩合并后,也不用在打死打死了,可以节约多少营销经费?”

    黎兵也说话了,开始给张益达算起了经济账。

    “据我所知,拜摩单车最近一轮的融资,投后估值也就2亿美元吧!

    而且那是融资给出的估值,我们都是创过业的,都懂行情。

    收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了,就给你们按2亿美元来。”

    张益达很大度的说道,他不知道付薇薇已经和庞蕾私下接触过了。

    要是知道了,恐怕就不会这么淡定了。

    黎兵和付薇薇对视一眼,朝后者轻轻点头。

    付薇薇又说道:“蚂蟥金服已经接触过我们了,给出的报价是投前8亿美元估值,准备给我们投资4亿美元。”

    瓦特?杰克马脑子秀逗了?

    张益达很不相信付薇薇说出的话,杰克马能给你开这么好的条件?

    前世好像是企鹅投资的拜摩吧!这一世改阿狸了?

    “付总说笑了,拜摩和我们惠民的体量差距足足有5倍,我们最近一轮融资的投前估值都才35亿美元。

    而且我们是行业龙头,有一定的溢价。

    拜摩单车怎么可能估值8亿美元。”

    张益达连连摇头,表示不相信。

    “张总,你还别不相信。阿狸的人跟我说,他们是要完成战略布局,控制流量入口。

    所以就愿意按这个估值给我们融资。

    我觉得阿狸的人,还是很有眼光的,看到了我们拜摩单车的真实价值。

    张总,你也不要顾左言他了,给个痛快话吧!

    要是低于8亿美元报价,我们就转投阿狸阵营了。”

    付薇薇开始逼宫,来之前她就和黎兵商量好了,就算要卖公司,也一定要卖个好价钱,对员工,对股东,都有一个满意的交代。

    点子扎手啊!

    尽管付薇薇演技过人,但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和融资额。

    他猜测:付薇薇所做的一切,就是给拜摩单车抬抬身价,拿到一个较高的收购价。

    但阿狸已经出手了,张益达是真的有些慌。

    拜摩单车有基础,阿狸有资金。两者一合作,绝对会成为惠民单车的心腹大患。

    对赌输了都是小事,张益达怕的是:大家一起搞营销战,最后行业一地鸡毛。

    “好了,付总,咱们也都敞开了谈吧!拜摩无论怎么估值,都值不了8亿美元的。”

    “那也不止2亿美元!”

    付薇薇毫不示弱的说道。

    “从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用户数量、订单数量等多个数据维度来分析,拜摩单车的估值都不会超过2.5亿美元。

    惠民单车最多出到2.5亿美元的报价,这也是我们的底线了。”

    张益达是想收购了拜摩单车,把市场占有率再提升一些。

    但,这必须建立在收购价合理的基础上。

    想付薇薇这漫天要价,都开到8亿美元了,张益达也只能坐地还钱了。

    “我们可以降低5000万美元,但7.5亿美元也是我们的底线了。

    我们也需要向持有股权、期权的员工和股东交代。”

    见张益达稍微有些让步,付薇薇也降了点价。

    “惠民单车完成新一轮500万辆造车计划后,单车保有量将达到672万辆。

    而拜摩单车只有37万辆。

    从体量上来说,我们超过你们18倍以上。

    对于拜摩来说,合并是最好的归宿了。

    另外,拜摩单车除了一部分和惠民职能重叠的员工,大部分员工都可以到惠民来上班。

    付总既然说为员工着想,那我就解决你的后顾之忧。

    股东的话,那就更好交代了。按2.5亿美元收购价,拜摩单车的所有风投股东都可以获得不错的回报。”

    “这报价太低了,我是不会同意的。实在谈不拢的话,那我们就接受阿狸的融资。

    虽然我们目前的体量比不上惠民,那有阿狸的支持。

    我相信,我们还是有一战之力的。”

    付薇薇起身欲要离开,黎兵制止了她,并对张益达说道:

    “张总,这样。我们各自在考虑两天,互相给出一个最有诚意的报价。

    当然,实在谈不拢也没关系。

    买卖不成仁义在嘛!”

    就这样,跟拜摩的第一次收购谈判不欢而散。

    ……

    “张总,我们最近发现了一个叫“拼好货”的产品,跟我们的拼哆哆很相似,也是主打线上拼团购物。

    对方来势汹汹,不可不防啊!”

    拼哆哆的员工给张益达汇报道,张益达有些头疼,共享单车那边的事情还没摆平,黄振的拼好货又来给自己添堵了。

    “对方公司的老板是不是叫黄振?”

    张益达问道。

    “咦,张总你怎么知道?这个黄振据说是谷歌中国早期成员,还是电子产品教父段永屏的得意门生……”

    那是他,没错啦!

    张益达找来了孙宇童,向对方说明了情况。

    孙宇童挠了挠头发,说道:“照你这么说,那对方确实是个劲敌。我们得加快点速度才行。”

    “我初步打算,分三步走,第一步扩充产品品类,第二步启动融资,第三步加大营销力度。

    我们必须得甩开身位才行。”

    面对拼好货的威胁,张益达感觉到了一丝危机感。

    黄振也是个厉害人物,虽然自己先起跑几个月,但优势并不大,很容易被对方追上来。

    “益达,我怎么感觉你有些慌张!”孙宇童皱眉说道。

    “这样的状态可不行,敌人还没动,你自己就先乱了起来。

    慌乱之中,下的决策能有多大的正确性?”

    孙宇童现在和张益达是同乘一条船,所以对拼哆哆的发展很是上心。

    “啊,有吗?可能最近压力太大了吧!共享单车那边又出了问题。唉!”

    张益达觉得自己最近还是太过于焦虑了,总想把事情一次性做完,一步到位。

    “事业越大,压力也越大。不要有太大心理包袱。

    你已经超过99%的同龄人了。”

    孙宇童拍拍张益达的肩膀,笑着安慰道。

    “好!我调节一下就好了!不用担心。”张益达揉了揉太阳穴,一脸疲倦的说道。

    “那我们接着商量吧!拼哆哆现在有接近1000万的注册用户数,大部分都只参加过0元购物。

    说白了,就是冲着奖励来的。

    针对这部分用户,我觉得要加大一些转化力度。

    比如说:派发一些满20元减免10元的购物券,9块9包邮的日用品。

    先把用户留存率做上来,培养用户在拼哆哆的购物习惯。

    亏损的话,短期内肯定会持续扩大的……”

    孙宇童继续给张益达支起了招。

    ……

    “张总,这次上市,我们融了8亿多美元,这么多钱,该怎么花出去呢?”

    益民网金上市,樊红阳也成为了亿万富翁,非常的嘚瑟,此时正找到张益达请示下一步的工作。

    “存银行吃利息吧!”

    张益达正埋着头批复文件,头都没抬,来了这么一句。

    “啊?那还不如拿去放贷款,做投资。”

    樊红阳赶紧说道。心道:张总说什么胡话呢?存银行这种操作,是一个合格金融家该干的事吗?

    “这不就对了。你都知道该怎么操作,还来问我。

    我天天累得要死,一些小事情,你就自己安排了吧!”

    张益达终于把头抬起来了,打趣了樊红阳两句。

    名下的产业越来越多,张益达现在是分身乏术,开始寻找一种更有效的管理方式。

    “嘿嘿!”樊红阳干笑两声,又说道:“我觉得还是张总你的主意多。这么大笔钱,你提出来的运用方法,肯定能够赚回更多的钱。”

    “哪有那么神,我又不是财神爷。”张益达也发现了一个问题,下面人太迷信自己了,有事就来找“张总”。

    “国内的P2P市场,未来是个什么样的情况,都不好说。

    我们不能把鸡蛋放一个篮子里。接下来益民网金要出海,先去印尼做一家P2P公司吧!

    等摸索出经验,就往东南亚其他国家复制。

    另外,益民网金也发起成立一支产业投资基金。

    不投其他任何行业,就投各国的互联网金融创业项目及上下游产业链。

    当做到一定程度,就把各个国家投出去的这些“点”,串成一条“线”,形成产业互动。

    比如说去印尼做P2P平台,资金端合作的广告营销平台可以投一投,资产端的消费分期公司,互联网信贷公司都可以投。

    如果你能把这些产业链整合好,肯定能在海外再造一个益民网金。”

    张益达早就瞄上了海外市场,准备派樊红阳去海外掘金。

    “张总,我大概明白了,就是我们在各国成立一家核心P2P公司,投资上下游产业链。”

    “不一定非得是P2P公司,因地制宜。

    早点去布局吧!

    晚了汤都喝不到一口热乎的。”

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