第二百五十一章 绑定企鹅
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“任哥，快请坐。”拼哆哆办公室里，张益达对任宇比了个“请”的手势。
企鹅动作很快，在张益达发出融资请求的第二天就派企鹅产业投资基金总经理任宇来到了京城。
张益达在心中给任宇比了个大大的赞，不愧是企鹅体系内排名前几的职业经理人，这办事效率就是高。
孙宇童也上前任宇握了握手，笑道：“任总，好久不见。”
任宇自然是认得这位前阿狸大将的，早就听说张益达请来了这一位坐镇拼哆哆，所以他也没多惊讶，一脸微笑的回应道：“是啊，上一次和孙总见面还是几年前了。”
两人寒暄了几句后，张益达招呼着两人在办公室的沙发上坐了下来，又叫秘书送来了几杯茶饮。
“益达，说说拼哆哆的估值吧。”任宇喝了一口茶，然后把茶杯在案几上放好以后，开口说起了正事。
“单月GMV超30亿元，预计未来一年总GMV不会低于360亿元，按电商估值法，GMV乘以0.6就是216亿元。
现在的汇率是6.55，算下来投前估值应该是33亿美元。”
任宇听后有些哭笑不得，苦笑道：“益达，你这也太那啥了，估值有这么高吗？”
张益达耸耸肩说道：“我觉得很合理的，考虑到拼哆哆的高速成长性，未来一年达到600亿元GMV都有可能。”
“但是拼哆哆上线以来，10个月的GMV加起来也就130亿出头的样子吧。”任宇翻看了一下放在案几上的拼哆哆的运营报表，抬起头不动声色的询问起了张益达。
“拼哆哆的业务增速你也看到了，每个月的复合增长率超过40%，按这个增长口径计算，一年后的GMV甚至有可能达到上千亿。”张益达指了指任宇手中的运营报表，谈笑间洋溢着浓浓的自信。
任宇笑而不语，小伙子是真敢说啊，0到1000亿GMV，阿狸用了5年，狗东用了10年。
你拼哆哆敢夸下海口，两年破1000亿GMV？真是不知者无畏！
不过他也挺理解张益达的，年少成名，创业一次成功一次，有些轻狂是再正常不过的了。
“40%的月均复合增长率，随着拼哆哆体量基数的增大，是不可能继续保持下去的。
你们能保持个20%的月均复合增长率就不错了。”
任宇把拼哆的运营报表放下，发表起了自己的意见。
“就算只有20%，12个月后，拼哆哆的月度GMV也突破了200亿元。”
拼哆哆现在唯一拿得出手的就是这“高速增长性”，其他的，比如：营收和利润差得简直一塌糊涂。
所以，张益达一直避开不谈营收利润，只围绕GMV和高成长性反复强调。
不过风投也不在乎这些，有GMV就有订单，就有用户量和市场份额。
阿狸和狗东早就帮拼哆哆铺好了路，根本不需要再向市场解释太多。
张益达也相信，企鹅也就是看中了这一点，才准备投资拼哆哆。
任宇看了拼哆哆的运营报表后，其实内心是很吃惊的，只不过他把情绪掩盖得很好，一点蛛丝马迹都没有露出来。
这次是捡到宝了。任宇心道，10个月时间，网站130亿元的GMV！
虽然这个数字包含了取消订单、未付款订单、退货订单、拒收订单……
扣除这些“水单”，七八成实际成交额应该还是有的。
这也了不得了，算得上一匹电商黑马了。
至于拼哆哆将近3亿元的亏损数字，被他选择性忽略了。
上百亿的交易额，才亏不到3亿元，很节省了不是吗？
“那行吧，就依你的33亿美元。”说到这，任宇停顿了一下，装作一脸为难的说道：“不过，益达你要给我签一份补充协议，保证未来一年360亿的GMV。”
“这就不必了吧！我们现在就已经达到单月30亿的GMV了，哪怕未来一年原地踏步，也能完成360亿的目标。”
孙宇童知道任宇开始耍“花招”了，担心张益达年轻气盛给答应了下来。
尽管他也认为完成360亿的GMV难度不大，但凡事无绝对，犯不着冒这个险。
任宇也是这个想法，凡事都有万一，万一拼哆哆未来一年业绩大滑坡呢？
拼哆哆要是扑街了，他可不敢担这个责任。
虽然Pony全权委托他负责拼哆哆的融资事宜，给了他很大的权限。
但他也得给自己留条后路，最好是让张益达签署一个“兜底协议”。
任宇暼了孙宇童一眼，知道这位是老江湖，不好糊弄，解释道：“毕竟几个亿的大买卖，慎重一些比较好。”
“不如这样，一年后，按照拼哆哆未来一年实际达到的GMV重新估值。
达到200亿，就估值120亿；达到400亿，就估值240亿。”
张益达的这个方案很得孙宇童的心意，他附和道：“这办法好，公平公正，谁都不吃亏。”
任宇心里直骂娘了，按这个方法来，企鹅很有可能错失拼哆哆近一年的成长红利。
他摇了摇头，说：“这不行，这个太直白了一点。对投资商来说，太吃亏了。”
“任总，你这话就不对了。那按照你的意思来，那就得我们拼哆哆吃亏了。
其实我觉得益达这办法很好的，对谁都公平。”
孙宇童也领会到了张益达的意思，这是在给企鹅挖坑，于是他也很卖力的在一旁帮起了腔。
任宇其实是这么想的，签一份补充协议，低于360亿GMV，拼哆哆重新估值，由张益达转让股权做赔偿，或者退回一部分投资款也行；
至于高于360亿GMV，那就是投资红利了。
张益达提出的这个方案，算是把企鹅的投资红利给整没了，这是万万不能接受的。
任宇决定暂时搁置这个话题，开始问张益达：“你说拼哆哆想入驻微信十二宫格？”
“对，有这意思。”张益达又开起了玩笑，“不过这得是在价格合理的情况下，太贵了我们可享受不起这个VIP服务。”
任宇若有所思的点了点头，他仔细观察起了张益达的面部表情。
拼哆哆严重依赖微信，这是毋庸置疑的。张益达嘴上说享受不起微信十二宫格，实际上怕是眼馋得紧。
这种敲竹杠的好机会，他怎么能够错过呢？
“益达，为了开放十二宫格，Pony说破了嘴皮子才说服张大龙。
随着微信用户的不断提升，微信的商业价值也不断的水涨船高。
锐向和惠民单车是合作得早，捡了一个大便宜。
现在我们对外报价都是2亿美元一年了。”
张益达傻眼了，楞楞的问道：“不会吧！你们这是坐地起价啊！”
“什么坐地起价？这多难听啊！我们这叫对企业内在价值重塑。”
张益达知道自己这下子被动了，装作很坦然的样子说道：“那拼哆哆是享受不起这种豪华服务了。我们还是谈谈现金入股的事情吧！”
任宇狐疑的看了张益达一眼，就这么轻飘飘的放弃了？怕是以退为进吧！
好，跟我玩心眼儿，那就陪你一起玩耍玩耍。
“益达，我也跟你明说了吧！不签署一份补充协议，我们怕是很难谈下去了。”
任宇撂下这么一句狠话后，又说：“淘好货那边也联系我们了。
不过，我们没有理会他们。他们体量有些小，拼哆哆仍然是我们的首选投资目标。
再说了，企鹅跟你一向合作比较愉快。所以，企鹅更愿意扶持拼哆哆。”
张益达算是服了，明谋、阴谋，再加上威胁，各种招数都使出来了。
没办法，拼哆哆是社交电商，缺流量，只能仰仗别人的鼻息。
特别是企鹅说要扶持拼好货，这是真的抓住了拼哆哆的命门。
看着沉默不语的张益达，任宇也知道火候差不多了，又笑着说：“达成合作意向后，企鹅送你一份大礼，全面封杀拼好货。”
这是打了一棍，又给了一颗甜枣。别说，还真管用，张益达听后开始认真思量起了得失。
封杀拼好货，无疑可以少一个大敌。包括市场，市值，拼哆哆都有希望达到甚至超越前世拼多多的高度。
而拼好货一直在后面追赶，拼哆哆的蛋糕无疑会被切走一块。
把这块蛋糕给企鹅，是不是一种更省事，更高效的方式。
张益达考量了很久，才开口说道：“补充协议必须加一条，GMV超过500亿元，必须重新调整估值。”
“540亿吧，刚好凑够50%的增幅，超出这个目标，给管理层一定的股权激励。
重构估值就不要提了，企鹅是做投资，不是做慈善的。”
张益达听后也没生气，谁叫主动权现在在人家手里。他又说：“微信十二宫格价格必须便宜一点，就按惠民那会儿的5000万美金一年来吧！”
“5年，3亿美金！”
2亿美元一年那是漫天要价坐地还钱，既然张益达在补充协议上做了一定的让步，他也不敲竹杠了。
张益达点点头，表示同意，相比半年前惠民单车的合作价格上涨了1000万美元，也不是不能接受。
很快，拼哆哆就和企鹅签署了B轮融资意向协议。
企鹅以微信十二宫格流量入口作价3亿美元，另外现金出资6亿美元，合计投资9亿美元，获得拼哆哆21.43%的股份。
另外，还签署了一份补充协议，要求拼哆哆在2016年2月5日至2017年2月4日，达到360亿元GMV。
没达到的情况下，拼哆哆需要根据实际达成GMV重新计算估值；
达到360亿则刚好匹配33亿美元投前估值；
超过540亿GMV，企鹅无偿转让价值近6000万美元也就是1.43%的股份给拼哆哆管理层作为股权激励。
张益达又和任宇密谋了一番要怎么对付拼好货，后者听得连连点头，朝张益达竖起了大拇指，够狠！
企鹅成为了拼哆哆的投资人，出于利益最大化的角度，也必须遏制拼好货的发展。
任宇做这些事毫无压力，一直掌管企鹅游戏的他当年搞对手，比这个还狠辣得多。
由于快过年了，拼哆哆的尽调工作会往后推延，预计年后才会完成尽调之类的各项手续，投资款交割也会往后推延。
这些细节都交给了两方下级部门在负责对接，张益达和任宇只负责谈好大体框架协议就行了。
送走了任宇后，张益达看着欲言又止的孙宇童，笑着问：“怎么啦？”
“没什么事！”孙宇童摆摆手，又叹道：“就是感觉答应得太爽快了。其实我觉得可以再熬一熬的。”
“企鹅可以冒险，可以等。我们等不起啊！我最怕的就是他们投资了拼好货。”
张益达的担心不无道理，社交电商天然受限于社交软件，只能对企鹅妥协。
孙宇童想了想，也确实是这个道理。损失一部分利益没什么，关键是把企鹅彻底绑上了拼哆哆的战车。
很难说是谁占了谁便宜，或许叫各取所需更恰当一点。
“任哥，快请坐。”拼哆哆办公室里，张益达对任宇比了个“请”的手势。
企鹅动作很快，在张益达发出融资请求的第二天就派企鹅产业投资基金总经理任宇来到了京城。
张益达在心中给任宇比了个大大的赞，不愧是企鹅体系内排名前几的职业经理人，这办事效率就是高。
孙宇童也上前任宇握了握手，笑道：“任总，好久不见。”
任宇自然是认得这位前阿狸大将的，早就听说张益达请来了这一位坐镇拼哆哆，所以他也没多惊讶，一脸微笑的回应道：“是啊，上一次和孙总见面还是几年前了。”
两人寒暄了几句后，张益达招呼着两人在办公室的沙发上坐了下来，又叫秘书送来了几杯茶饮。
“益达，说说拼哆哆的估值吧。”任宇喝了一口茶，然后把茶杯在案几上放好以后，开口说起了正事。
“单月GMV超30亿元，预计未来一年总GMV不会低于360亿元，按电商估值法，GMV乘以0.6就是216亿元。
现在的汇率是6.55，算下来投前估值应该是33亿美元。”
任宇听后有些哭笑不得，苦笑道：“益达，你这也太那啥了，估值有这么高吗？”
张益达耸耸肩说道：“我觉得很合理的，考虑到拼哆哆的高速成长性，未来一年达到600亿元GMV都有可能。”
“但是拼哆哆上线以来，10个月的GMV加起来也就130亿出头的样子吧。”任宇翻看了一下放在案几上的拼哆哆的运营报表，抬起头不动声色的询问起了张益达。
“拼哆哆的业务增速你也看到了，每个月的复合增长率超过40%，按这个增长口径计算，一年后的GMV甚至有可能达到上千亿。”张益达指了指任宇手中的运营报表，谈笑间洋溢着浓浓的自信。
任宇笑而不语，小伙子是真敢说啊，0到1000亿GMV，阿狸用了5年，狗东用了10年。
你拼哆哆敢夸下海口，两年破1000亿GMV？真是不知者无畏！
不过他也挺理解张益达的，年少成名，创业一次成功一次，有些轻狂是再正常不过的了。
“40%的月均复合增长率，随着拼哆哆体量基数的增大，是不可能继续保持下去的。
你们能保持个20%的月均复合增长率就不错了。”
任宇把拼哆的运营报表放下，发表起了自己的意见。
“就算只有20%，12个月后，拼哆哆的月度GMV也突破了200亿元。”
拼哆哆现在唯一拿得出手的就是这“高速增长性”，其他的，比如：营收和利润差得简直一塌糊涂。
所以，张益达一直避开不谈营收利润，只围绕GMV和高成长性反复强调。
不过风投也不在乎这些，有GMV就有订单，就有用户量和市场份额。
阿狸和狗东早就帮拼哆哆铺好了路，根本不需要再向市场解释太多。
张益达也相信，企鹅也就是看中了这一点，才准备投资拼哆哆。
任宇看了拼哆哆的运营报表后，其实内心是很吃惊的，只不过他把情绪掩盖得很好，一点蛛丝马迹都没有露出来。
这次是捡到宝了。任宇心道，10个月时间，网站130亿元的GMV！
虽然这个数字包含了取消订单、未付款订单、退货订单、拒收订单……
扣除这些“水单”，七八成实际成交额应该还是有的。
这也了不得了，算得上一匹电商黑马了。
至于拼哆哆将近3亿元的亏损数字，被他选择性忽略了。
上百亿的交易额，才亏不到3亿元，很节省了不是吗？
“那行吧，就依你的33亿美元。”说到这，任宇停顿了一下，装作一脸为难的说道：“不过，益达你要给我签一份补充协议，保证未来一年360亿的GMV。”
“这就不必了吧！我们现在就已经达到单月30亿的GMV了，哪怕未来一年原地踏步，也能完成360亿的目标。”
孙宇童知道任宇开始耍“花招”了，担心张益达年轻气盛给答应了下来。
尽管他也认为完成360亿的GMV难度不大，但凡事无绝对，犯不着冒这个险。
任宇也是这个想法，凡事都有万一，万一拼哆哆未来一年业绩大滑坡呢？
拼哆哆要是扑街了，他可不敢担这个责任。
虽然Pony全权委托他负责拼哆哆的融资事宜，给了他很大的权限。
但他也得给自己留条后路，最好是让张益达签署一个“兜底协议”。
任宇暼了孙宇童一眼，知道这位是老江湖，不好糊弄，解释道：“毕竟几个亿的大买卖，慎重一些比较好。”
“不如这样，一年后，按照拼哆哆未来一年实际达到的GMV重新估值。
达到200亿，就估值120亿；达到400亿，就估值240亿。”
张益达的这个方案很得孙宇童的心意，他附和道：“这办法好，公平公正，谁都不吃亏。”
任宇心里直骂娘了，按这个方法来，企鹅很有可能错失拼哆哆近一年的成长红利。
他摇了摇头，说：“这不行，这个太直白了一点。对投资商来说，太吃亏了。”
“任总，你这话就不对了。那按照你的意思来，那就得我们拼哆哆吃亏了。
其实我觉得益达这办法很好的，对谁都公平。”
孙宇童也领会到了张益达的意思，这是在给企鹅挖坑，于是他也很卖力的在一旁帮起了腔。
任宇其实是这么想的，签一份补充协议，低于360亿GMV，拼哆哆重新估值，由张益达转让股权做赔偿，或者退回一部分投资款也行；
至于高于360亿GMV，那就是投资红利了。
张益达提出的这个方案，算是把企鹅的投资红利给整没了，这是万万不能接受的。
任宇决定暂时搁置这个话题，开始问张益达：“你说拼哆哆想入驻微信十二宫格？”
“对，有这意思。”张益达又开起了玩笑，“不过这得是在价格合理的情况下，太贵了我们可享受不起这个VIP服务。”
任宇若有所思的点了点头，他仔细观察起了张益达的面部表情。
拼哆哆严重依赖微信，这是毋庸置疑的。张益达嘴上说享受不起微信十二宫格，实际上怕是眼馋得紧。
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“益达，为了开放十二宫格，Pony说破了嘴皮子才说服张大龙。
随着微信用户的不断提升，微信的商业价值也不断的水涨船高。
锐向和惠民单车是合作得早，捡了一个大便宜。
现在我们对外报价都是2亿美元一年了。”
张益达傻眼了，楞楞的问道：“不会吧！你们这是坐地起价啊！”
“什么坐地起价？这多难听啊！我们这叫对企业内在价值重塑。”
张益达知道自己这下子被动了，装作很坦然的样子说道：“那拼哆哆是享受不起这种豪华服务了。我们还是谈谈现金入股的事情吧！”
任宇狐疑的看了张益达一眼，就这么轻飘飘的放弃了？怕是以退为进吧！
好，跟我玩心眼儿，那就陪你一起玩耍玩耍。
“益达，我也跟你明说了吧！不签署一份补充协议，我们怕是很难谈下去了。”
任宇撂下这么一句狠话后，又说：“淘好货那边也联系我们了。
不过，我们没有理会他们。他们体量有些小，拼哆哆仍然是我们的首选投资目标。
再说了，企鹅跟你一向合作比较愉快。所以，企鹅更愿意扶持拼哆哆。”
张益达算是服了，明谋、阴谋，再加上威胁，各种招数都使出来了。
没办法，拼哆哆是社交电商，缺流量，只能仰仗别人的鼻息。
特别是企鹅说要扶持拼好货，这是真的抓住了拼哆哆的命门。
看着沉默不语的张益达，任宇也知道火候差不多了，又笑着说：“达成合作意向后，企鹅送你一份大礼，全面封杀拼好货。”
这是打了一棍，又给了一颗甜枣。别说，还真管用，张益达听后开始认真思量起了得失。
封杀拼好货，无疑可以少一个大敌。包括市场，市值，拼哆哆都有希望达到甚至超越前世拼多多的高度。
而拼好货一直在后面追赶，拼哆哆的蛋糕无疑会被切走一块。
把这块蛋糕给企鹅，是不是一种更省事，更高效的方式。
张益达考量了很久，才开口说道：“补充协议必须加一条，GMV超过500亿元，必须重新调整估值。”
“540亿吧，刚好凑够50%的增幅，超出这个目标，给管理层一定的股权激励。
重构估值就不要提了，企鹅是做投资，不是做慈善的。”
张益达听后也没生气，谁叫主动权现在在人家手里。他又说：“微信十二宫格价格必须便宜一点，就按惠民那会儿的5000万美金一年来吧！”
“5年，3亿美金！”
2亿美元一年那是漫天要价坐地还钱，既然张益达在补充协议上做了一定的让步，他也不敲竹杠了。
张益达点点头，表示同意，相比半年前惠民单车的合作价格上涨了1000万美元，也不是不能接受。
很快，拼哆哆就和企鹅签署了B轮融资意向协议。
企鹅以微信十二宫格流量入口作价3亿美元，另外现金出资6亿美元，合计投资9亿美元，获得拼哆哆21.43%的股份。
另外，还签署了一份补充协议，要求拼哆哆在2016年2月5日至2017年2月4日，达到360亿元GMV。
没达到的情况下，拼哆哆需要根据实际达成GMV重新计算估值；
达到360亿则刚好匹配33亿美元投前估值；
超过540亿GMV，企鹅无偿转让价值近6000万美元也就是1.43%的股份给拼哆哆管理层作为股权激励。
张益达又和任宇密谋了一番要怎么对付拼好货，后者听得连连点头，朝张益达竖起了大拇指，够狠！
企鹅成为了拼哆哆的投资人，出于利益最大化的角度，也必须遏制拼好货的发展。
任宇做这些事毫无压力，一直掌管企鹅游戏的他当年搞对手，比这个还狠辣得多。
由于快过年了，拼哆哆的尽调工作会往后推延，预计年后才会完成尽调之类的各项手续，投资款交割也会往后推延。
这些细节都交给了两方下级部门在负责对接，张益达和任宇只负责谈好大体框架协议就行了。
送走了任宇后，张益达看着欲言又止的孙宇童，笑着问：“怎么啦？”
“没什么事！”孙宇童摆摆手，又叹道：“就是感觉答应得太爽快了。其实我觉得可以再熬一熬的。”
“企鹅可以冒险，可以等。我们等不起啊！我最怕的就是他们投资了拼好货。”
张益达的担心不无道理，社交电商天然受限于社交软件，只能对企鹅妥协。
孙宇童想了想，也确实是这个道理。损失一部分利益没什么，关键是把企鹅彻底绑上了拼哆哆的战车。
很难说是谁占了谁便宜，或许叫各取所需更恰当一点。