第三百四十四章 阳光大道
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张益达在考虑陆奇的话，各家公司都对惠民出行投资，各自获取自己那份利益。
一家公司背着惠民出行前行的话，可能一年得背上几十亿的亏损。
如果大家都来匀一下伤害的话，虽然大家都会受伤，但伤势就都小一些了。
“另外，益达，我看过抖视还有拼哆哆的股权结构，前者你持股是80%，后者是61.1%。
但是你在惠民出行的股份稀释得很厉害，持股比例只有29.78%。
如果三家公司全部注入资产合并，你在众合集团的持股相较于在抖视、拼哆哆的持股比例会有所下降。
如果拼哆哆和抖视在接下来一两年估值暴涨，你会吃亏很多。”
“嗯，我明白的。”
张益达现在心思飘得很远，想起前世小黄车和小橙车的种种遭遇和下场。
不出意外的话，惠民出行后面很难再获得10亿美元以上量级的大额投资了。
不能说很难，应该说是基本无望了。
除非惠民出行能进入盈利状态。
不然投资人也不傻，市场份额你都占据80%以上了，你都还不能盈利，难道非得100%垄断才能盈利吗？
项目做到这个份上，已经进入中后期了，讲故事和概念也忽悠不了投资人了。
大家都关注一个点，那就是“盈利”。
假如惠民出行烧完手上这最后一点钱后，迟迟无法获得新的融资，怕是要跟投资机构撕逼了。
这种情况下，投资机构要么出售老股出逃，要么咬牙继续给惠民出行输血。
不管是哪一种，都会给惠民出行造成冲击。前者造成公司动荡，后者估计拉着张益达一起输血。
不过，张益达知道，惠民出行的情况比前世小黄和小橙的情况乐观不少。
首先，市场格局不是鹬蚌相争，旁边还蹲着哈罗单车这个渔人；
其次，惠民出行开通了网约车，以及跟其他公司包括押金理财在内的导流合作，财务情况勉强还能看；
最后，就是背后站着的自己财力要比代维等人强大得多。
不过，有哈罗单车、小蓝单车这两根搅屎棍挡着，始终会对惠民单车提价造成阻碍。
“其实我有一个办法，让众合集团拿到惠民出行的控制权，同时不会造成你在众合集团的持股比例下降，反而还可以提升你在众合集团的持股。”
张益达看着陆奇，问道：“你的意思是把我在惠民出行的股权置换成众合集团的股权。”
“对，就是这个办法。”
张益达皱眉道：“投资机构那边怕是有看法，可能无法说服他们。”
“有办法的，投资人最关注的还是惠民出行什么时候能够盈利。
至于合并与否，他们并不关心。根据我这几天的接触，有一部分投资人还觉得抖视和拼哆哆的估值高了。
抖视在他们看来，光有用户，没有营收，未来情况不好说。
拼哆哆的话，他们觉得可能就是一个聚美优品，了不起就是唯品会，想超越狗东和淘宝，基本不可能。”
陆奇扶了扶眼镜，又说：“我们这样，锐向，乃至众合集团，还有瑞民理财，益民贷，佩特控股集团我们都和惠民出行进行付费合作。
据我了解，后三家公司因为流量差了，或者说公司体量小了，一直没什么话语权，都是老老实实和惠民出行开展的付费合作。
但锐向和抖视，还有拼哆哆，都是不付费的，顶多和惠民出行相互导流。”
“那肯定啊，”张益达说道，“锐向、抖视、拼哆哆用户量丝毫不弱于惠民出行，所以地位是平等的。
瑞民理财他们几家公司用户量就那么千八百万的，根本没法比。
总不可能，叫一个1000万用户的APP给一亿用户的APP导流吧！”
陆奇点头，“话是这样没错，但后面我们吃点亏，给惠民出行一笔钱，投资人是不是更没话说了。
我们各家公司各自采购一批免费骑行卡，作为会员权益发放给各自平台的会员，帮助惠民出行扩大营收。
另外，惠民出行APP需要重新设计一下，导流页面需要跳转，对用户转化始终有影响。
现在不是开始流行那个小程序吗？
我们把拼哆哆、抖视、锐向、益民贷、瑞民理财、佩特网的小程序开发出来，给做到惠民出行APP上面去。
把这些业务产生的利润大部分都给予惠民出行，算是做最大的支持。”
陆奇顿了顿，又说道：“除了这些，惠民出行自身也再挖掘一下盈利的方法，比如说提高客单价、骑行频率等等。
我们都尽最大的努力，看能不能让惠民出行进入盈利状态。
如果能够进入盈利状态，我们到时候再考虑要不要装入众合集团。
要是没法进入盈利状态，就只能大伙凑钱给养着了。
锐向和众合集团体量大一些，可以多出一些钱。
反正，我的意见就是，惠民出行已经到了成熟的季节了，必须尝试进入盈利状态。
要是还是达不到盈利状态，要么大家齐心协力把它养着，要么就……放弃。
当然，目前还没进行真正的尝试，只是做最坏的打算。”
张益达不说话，共享单车要是迟迟无法盈利的话，自己是否要放弃它呢？
应该不会，张益达想着，大不了老子学镁团，直接把惠民单车装进拼哆哆。
要扫码骑车，必须下载拼哆哆软件。
一旦下载拼哆哆软件后，那么多“9块9”、“19块9”，就不相信你没有一件动心的。
而且共享单车用户和拼哆哆用户重叠很高啊，都是为了生活而奔波的年轻人，没那么讲究生活品质吧！
“好，你去跟各大股东方接触一下吧！众合集团，合并拼哆哆和抖视，再注入我在惠民出行的个人持股。”
陆奇点点头，张益达采取自己提出的这个方案，无疑是最完美的。
……
“欢迎三位加入！”
在瑞民理财会议室内，张益达和微众税银的三位高管一一握手。
瑞民理财以2.4亿人民币的代价全资并购了微众税银。
其中现金1.2亿元，瑞民理财增发股权1.2亿元。
赵彦晖、耿心伟、许卫三人分别获得了0.7%、0.525%、0.175%的股权，以及4800万、3600万、1200万现金。
张益达个人在瑞民理财的持股也有所下降，从64.8%下降到63.66%；
益民网金持股比例下降至9.82%，张益达通过益民网金还间接持有瑞民理财4.67%股份。
加起来，一共还持有益民理财68.33％股份。
张益达环视列席的众位公司高管，说道：“瑞民理财接下来要升级公司品牌为睿信集团，全面转型企业征信领域，大伙都有心理准备了吧？”
有高管就问道：“那张总，咱们目前企业的主营业务是P2P，公司估值也都是P2P给撑起来的。以后P2P业务该怎么处理？”
张益达说道：“P2P业务在国内面临的监管环境越来越复杂，我们必须做好两手准备。
目前我们有瑞民理财、兴隆贷、微众税银三个子公司，涵盖P2P、供应链金融、税银平台三大业务。
从业务逻辑来说，就是瑞民理财吸收资金，兴隆贷进行企业借款人获客，微众税银提供风控审核。
这套业务逻辑是没有问题，暂时也不会去动摇它。
只是说，我们的工作重心逐渐要转向企业征信领域。
掌握了企业征信数据，我们能做的事情，那就太多了，可以自己做贷款，可以对外输出风控服务，还可以帮助企业做市场营销，对接资源。”
方雨涵点点头，问：“张总，那接下来的具体工作大方向，还需要你吩咐一下。”
“成立并购部门，”张益达说道，“包括企业查询网站，SaaS软件或者财务收银软件不等。
目的只有一个，尽可能多的覆盖企业，搜集企业数据。”
方雨涵说道：“好，我下去就着手开始安排。”
“资金还充裕吗？”
方雨涵笑着说道：“益民网金注资的1亿美元还有一大半，暂时不用注资。”
接着她又叹息了一声，“张总，咱们接下来真的要收缩一下P2P业务吗？
现在P2P正是如火如荼的时候，我们现在放手的话，就彻底把市场让给同行了。”
“除了和惠民单车的合作，其他营销渠道都开始收缩吧，减小营销上面的支出。”
方雨涵脸色有些难看，说道：“上次我们投的网剧插片广告效果很好，后面都停止了吗？”
“都停止了吧！”张益达摆摆手说道。
“是！”方雨涵虽然有些无奈，但也只能听从指挥。
“接下来我宣布一些人事命令。”
张益达把微众税银的三名高层进行了打乱安排，原CRO许卫升任了兴隆贷COO，原董事长许彦晖则调到了集团总部，担任CTO。
原CEO耿心伟则继续担任子公司微众税银的CEO。
三人对张益达的安排都很满意，感觉受到了重用。
散会后，张益达单独留下了方雨涵。
张益达知道她可能有一些想法，就安抚道：“我知道瑞民理财发展到今天，你也付出了很大的努力。
但是我们要面对现实，现在互联网金融行业太乱了，特别是C端。
跑路的，非吸的，非集的，什么样的人都有。而B端，因为门槛高，利润薄，没几个人愿意去做。
所以，这正是我们的机会……”
方雨涵见张益达还特意留下自己，给自己解释这么多，心中的委屈也一扫而空。
“张总，你放心吧！你交代的任务，我一定会保质保量完成。”
方雨涵心中就是有天大的怨气，她知道也必须得忍下来。
眼看着益民网金、益民财富都上市了，接下来不是轮到益民贷就是他们睿信集团。
但是接下来张益达给她浇了一盆冷水，“上市的话，只能安排益民贷先上了，他们各方面条件已经成熟了。
睿信集团的话，兴隆贷和微众税银规模都太小了，就算上市也撑不起多大规模，再缓缓吧！”
方雨涵感觉委屈极了，要不是纵横职场十几年，受过的社会毒打数不胜数，她此刻都快哭出来了。
有这么欺负人的吗？
利润大头分配惠民出行，资产端不让搞赚钱的现金贷和消费金融，耕耘最苦逼的企业金融。
现在还遭遇业务转型，上市延后……
“好，我服从安排！”
说出这句话的时候，方雨涵有股子说不出的忧伤，嘴唇抿得紧紧的。
真是闻者伤心，见者流泪！
张益达见状，也不多说，暗道：过几年你就明白我的一番苦心了，我这也是为睿信集团找了一条阳光大道。
做企业征信，企业贷款，服务小微经济，跟消费金融相比，那简直满满正能量啊！
张益达在考虑陆奇的话，各家公司都对惠民出行投资，各自获取自己那份利益。
一家公司背着惠民出行前行的话，可能一年得背上几十亿的亏损。
如果大家都来匀一下伤害的话，虽然大家都会受伤，但伤势就都小一些了。
“另外，益达，我看过抖视还有拼哆哆的股权结构，前者你持股是80%，后者是61.1%。
但是你在惠民出行的股份稀释得很厉害，持股比例只有29.78%。
如果三家公司全部注入资产合并，你在众合集团的持股相较于在抖视、拼哆哆的持股比例会有所下降。
如果拼哆哆和抖视在接下来一两年估值暴涨，你会吃亏很多。”
“嗯，我明白的。”
张益达现在心思飘得很远，想起前世小黄车和小橙车的种种遭遇和下场。
不出意外的话，惠民出行后面很难再获得10亿美元以上量级的大额投资了。
不能说很难，应该说是基本无望了。
除非惠民出行能进入盈利状态。
不然投资人也不傻，市场份额你都占据80%以上了，你都还不能盈利，难道非得100%垄断才能盈利吗？
项目做到这个份上，已经进入中后期了，讲故事和概念也忽悠不了投资人了。
大家都关注一个点，那就是“盈利”。
假如惠民出行烧完手上这最后一点钱后，迟迟无法获得新的融资，怕是要跟投资机构撕逼了。
这种情况下，投资机构要么出售老股出逃，要么咬牙继续给惠民出行输血。
不管是哪一种，都会给惠民出行造成冲击。前者造成公司动荡，后者估计拉着张益达一起输血。
不过，张益达知道，惠民出行的情况比前世小黄和小橙的情况乐观不少。
首先，市场格局不是鹬蚌相争，旁边还蹲着哈罗单车这个渔人；
其次，惠民出行开通了网约车，以及跟其他公司包括押金理财在内的导流合作，财务情况勉强还能看；
最后，就是背后站着的自己财力要比代维等人强大得多。
不过，有哈罗单车、小蓝单车这两根搅屎棍挡着，始终会对惠民单车提价造成阻碍。
“其实我有一个办法，让众合集团拿到惠民出行的控制权，同时不会造成你在众合集团的持股比例下降，反而还可以提升你在众合集团的持股。”
张益达看着陆奇，问道：“你的意思是把我在惠民出行的股权置换成众合集团的股权。”
“对，就是这个办法。”
张益达皱眉道：“投资机构那边怕是有看法，可能无法说服他们。”
“有办法的，投资人最关注的还是惠民出行什么时候能够盈利。
至于合并与否，他们并不关心。根据我这几天的接触，有一部分投资人还觉得抖视和拼哆哆的估值高了。
抖视在他们看来，光有用户，没有营收，未来情况不好说。
拼哆哆的话，他们觉得可能就是一个聚美优品，了不起就是唯品会，想超越狗东和淘宝，基本不可能。”
陆奇扶了扶眼镜，又说：“我们这样，锐向，乃至众合集团，还有瑞民理财，益民贷，佩特控股集团我们都和惠民出行进行付费合作。
据我了解，后三家公司因为流量差了，或者说公司体量小了，一直没什么话语权，都是老老实实和惠民出行开展的付费合作。
但锐向和抖视，还有拼哆哆，都是不付费的，顶多和惠民出行相互导流。”
“那肯定啊，”张益达说道，“锐向、抖视、拼哆哆用户量丝毫不弱于惠民出行，所以地位是平等的。
瑞民理财他们几家公司用户量就那么千八百万的，根本没法比。
总不可能，叫一个1000万用户的APP给一亿用户的APP导流吧！”
陆奇点头，“话是这样没错，但后面我们吃点亏，给惠民出行一笔钱，投资人是不是更没话说了。
我们各家公司各自采购一批免费骑行卡，作为会员权益发放给各自平台的会员，帮助惠民出行扩大营收。
另外，惠民出行APP需要重新设计一下，导流页面需要跳转，对用户转化始终有影响。
现在不是开始流行那个小程序吗？
我们把拼哆哆、抖视、锐向、益民贷、瑞民理财、佩特网的小程序开发出来，给做到惠民出行APP上面去。
把这些业务产生的利润大部分都给予惠民出行，算是做最大的支持。”
陆奇顿了顿，又说道：“除了这些，惠民出行自身也再挖掘一下盈利的方法，比如说提高客单价、骑行频率等等。
我们都尽最大的努力，看能不能让惠民出行进入盈利状态。
如果能够进入盈利状态，我们到时候再考虑要不要装入众合集团。
要是没法进入盈利状态，就只能大伙凑钱给养着了。
锐向和众合集团体量大一些，可以多出一些钱。
反正，我的意见就是，惠民出行已经到了成熟的季节了，必须尝试进入盈利状态。
要是还是达不到盈利状态，要么大家齐心协力把它养着，要么就……放弃。
当然，目前还没进行真正的尝试，只是做最坏的打算。”
张益达不说话，共享单车要是迟迟无法盈利的话，自己是否要放弃它呢？
应该不会，张益达想着，大不了老子学镁团，直接把惠民单车装进拼哆哆。
要扫码骑车，必须下载拼哆哆软件。
一旦下载拼哆哆软件后，那么多“9块9”、“19块9”，就不相信你没有一件动心的。
而且共享单车用户和拼哆哆用户重叠很高啊，都是为了生活而奔波的年轻人，没那么讲究生活品质吧！
“好，你去跟各大股东方接触一下吧！众合集团，合并拼哆哆和抖视，再注入我在惠民出行的个人持股。”
陆奇点点头，张益达采取自己提出的这个方案，无疑是最完美的。
……
“欢迎三位加入！”
在瑞民理财会议室内，张益达和微众税银的三位高管一一握手。
瑞民理财以2.4亿人民币的代价全资并购了微众税银。
其中现金1.2亿元，瑞民理财增发股权1.2亿元。
赵彦晖、耿心伟、许卫三人分别获得了0.7%、0.525%、0.175%的股权，以及4800万、3600万、1200万现金。
张益达个人在瑞民理财的持股也有所下降，从64.8%下降到63.66%；
益民网金持股比例下降至9.82%，张益达通过益民网金还间接持有瑞民理财4.67%股份。
加起来，一共还持有益民理财68.33％股份。
张益达环视列席的众位公司高管，说道：“瑞民理财接下来要升级公司品牌为睿信集团，全面转型企业征信领域，大伙都有心理准备了吧？”
有高管就问道：“那张总，咱们目前企业的主营业务是P2P，公司估值也都是P2P给撑起来的。以后P2P业务该怎么处理？”
张益达说道：“P2P业务在国内面临的监管环境越来越复杂，我们必须做好两手准备。
目前我们有瑞民理财、兴隆贷、微众税银三个子公司，涵盖P2P、供应链金融、税银平台三大业务。
从业务逻辑来说，就是瑞民理财吸收资金，兴隆贷进行企业借款人获客，微众税银提供风控审核。
这套业务逻辑是没有问题，暂时也不会去动摇它。
只是说，我们的工作重心逐渐要转向企业征信领域。
掌握了企业征信数据，我们能做的事情，那就太多了，可以自己做贷款，可以对外输出风控服务，还可以帮助企业做市场营销，对接资源。”
方雨涵点点头，问：“张总，那接下来的具体工作大方向，还需要你吩咐一下。”
“成立并购部门，”张益达说道，“包括企业查询网站，SaaS软件或者财务收银软件不等。
目的只有一个，尽可能多的覆盖企业，搜集企业数据。”
方雨涵说道：“好，我下去就着手开始安排。”
“资金还充裕吗？”
方雨涵笑着说道：“益民网金注资的1亿美元还有一大半，暂时不用注资。”
接着她又叹息了一声，“张总，咱们接下来真的要收缩一下P2P业务吗？
现在P2P正是如火如荼的时候，我们现在放手的话，就彻底把市场让给同行了。”
“除了和惠民单车的合作，其他营销渠道都开始收缩吧，减小营销上面的支出。”
方雨涵脸色有些难看，说道：“上次我们投的网剧插片广告效果很好，后面都停止了吗？”
“都停止了吧！”张益达摆摆手说道。
“是！”方雨涵虽然有些无奈，但也只能听从指挥。
“接下来我宣布一些人事命令。”
张益达把微众税银的三名高层进行了打乱安排，原CRO许卫升任了兴隆贷COO，原董事长许彦晖则调到了集团总部，担任CTO。
原CEO耿心伟则继续担任子公司微众税银的CEO。
三人对张益达的安排都很满意，感觉受到了重用。
散会后，张益达单独留下了方雨涵。
张益达知道她可能有一些想法，就安抚道：“我知道瑞民理财发展到今天，你也付出了很大的努力。
但是我们要面对现实，现在互联网金融行业太乱了，特别是C端。
跑路的，非吸的，非集的，什么样的人都有。而B端，因为门槛高，利润薄，没几个人愿意去做。
所以，这正是我们的机会……”
方雨涵见张益达还特意留下自己，给自己解释这么多，心中的委屈也一扫而空。
“张总，你放心吧！你交代的任务，我一定会保质保量完成。”
方雨涵心中就是有天大的怨气，她知道也必须得忍下来。
眼看着益民网金、益民财富都上市了，接下来不是轮到益民贷就是他们睿信集团。
但是接下来张益达给她浇了一盆冷水，“上市的话，只能安排益民贷先上了，他们各方面条件已经成熟了。
睿信集团的话，兴隆贷和微众税银规模都太小了，就算上市也撑不起多大规模，再缓缓吧！”
方雨涵感觉委屈极了，要不是纵横职场十几年，受过的社会毒打数不胜数，她此刻都快哭出来了。
有这么欺负人的吗？
利润大头分配惠民出行，资产端不让搞赚钱的现金贷和消费金融，耕耘最苦逼的企业金融。
现在还遭遇业务转型，上市延后……
“好，我服从安排！”
说出这句话的时候，方雨涵有股子说不出的忧伤，嘴唇抿得紧紧的。
真是闻者伤心，见者流泪！
张益达见状，也不多说，暗道：过几年你就明白我的一番苦心了，我这也是为睿信集团找了一条阳光大道。
做企业征信，企业贷款，服务小微经济，跟消费金融相比，那简直满满正能量啊！