第355章 这无奈的现实
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牛小强很认真的点点头：“知道了师父，建厂之前我就对质量问题十分关注，今后也会继续关注的。”
方东平很满意的笑了笑，问道：“听了秦厂长的提示后，你准备如何打开局面？”
牛小强心中已经有了大致的框架，“前三天咱们还是省点力气比较好，从第四天开始，咱们再集中发力，至于具体的操作方式，咱们回去后再慢慢商量。”
方东平不再多问，跟着牛小强朝招待所走去。
接下来的两天时间，077号展台基本只推销江北油田的技术，对自家商品不是太过关注。
江北油田的轴套连接修复技术还是很优秀的，在牛小强的努力下，总算是拉到了一笔订单。
这笔订单对于牛小强来说非常巨大，足足有两百万美元。但对于财大气粗的江北油田来说，那只能算是小儿科。人家一年出口的石油价值好几亿美元呢。
即便这笔订单很小，但张广茂仍然开心得不行。这年头国内的技术鲜少有能卖到国外去的，没办法，国内的绝大多数技术都落后于西方国家，人家根本懒得看上一眼。
这次江北油田居然能打破惯例，可谓出乎了许多人的预料。张广茂立马大张旗鼓的把这个消息散播了出去，很快就有大批记者前去采访他这位技术的发明者，一时间好不热闹。张广茂趁此机会大大的露了一把脸，取得了超乎他预期的良好局面。
这项技术其实是方东平发明的，但为了换取工厂的发展，他最终把这项技术悄悄赠送给了张广茂。
这笔买卖到底值不值得呢？在牛小强和方东平看来还是值得的。
如果他们当初没有用这项技术换取张广茂的大笔订单，根本不会取得如今的成绩。说到底他们缺乏的只是一个机会，没有这个机会的话，后续的所有事情都干不成。
如果他们野心很大，想把这套技术自行推销出去，成功的可能性微乎其微。两人在石油系统没有任何声望和资源，连人家的大门都进不去，更何谈推销？
推销到国外行不行？答案也是不行。
那个时候两人连出国的证件都办理不了，也买不起出国的机票，国外的生活水平那么高，他们也负担不起高额的差旅费。在种种因素的制约下，他们最终选择跟张广茂合作，这才是最正确的决定。
其实在绝大多数时候，很多有能力的人差的只是一个机会而已。有的人遇到并且抓住了机会，所以他们最终获得了成功。更多的人没有遇到机会，或者遇到了机会却没能抓住，于是乎他们就失败了。
牛小强和方东平懂得取舍，没有因为一棵树而放弃整片森林。只要他们能挣到启动资金，凭借着手里的发动机技术还愁挣不到两百万美元吗？
“两百万美元对于现在的我们来说确实是个很大的数字，但也并非遥不可及，只要咱们好好干，别说两百万美元，即便是两千万美元，我也是有信心赚到的，小强，你可不要有想法啊。”
方东平担心牛小强会眼红，于是出言安抚。
牛小强早就不是以前那个没见过世面的穷小子了，他哈哈一笑：“师父，您放心好了，徒弟我可没有这么短视，如果没有当初的舍得，咱们又哪里会有如今的收获？只要咱们一直朝着自己的目标努力下去，咱们就能不断地获得更大的成功。”
吴萍不知道内情，听得一头雾水，她忍不住问道：“方老板，小强，你们在说啥啊？”
牛小强打了个哈哈：“没啥，萍姐，从明天开始咱们就要大展身手了，你可要做好准备哦。”
吴萍有点心虚的问道：“你出的点子真能管用吗？”
牛小强笑得很灿烂：“管不管用咱们试过不就知道了？”
吴萍只得点头：“好吧，看在你帮了姐这么多忙的份上，姐明天豁出去了。”
牛小强现在已经不把希望寄托在国内的采购商身上了，因为国内的采购商只喜欢价格低的商品，至于产品的品质，对于他们来说只是次要的东西。
只要你的价格更低，他们就乐意采购你的商品。一旦你的价格比别人高，那么很不好意思，他们就会跟别人签合同。
牛小强现在最看重的是花露水，至于发动机，通过这几天的观察，他还没看到任何一家国外的发动机采购商前来参会。这也很好理解：别人的发动机比国内先进得多，又怎么可能会跑到这里来采购发动机呢？
至于国内的采购商，也基本没戏。
发动机这种玩意不是一般的厂家用得上的，能够用得上的基本都跟三阳拖拉机厂一样，把发动机和整车的生产工作全都包圆了，大家互相之间本身就属于竞争关系，谁脑子进水了购买你的玩意？
因为国内的采购商只对整车感兴趣，因此这些厂家前来推销的基本都是整车，至于发动机，那只是附带着展出一下罢了。
牛小强手里刚好只有发动机，从哪里去弄整车展出？因此国内的采购商根本就不关注他们。
方东平和牛小强都接受了这无奈的现实，已经对推销发动机不抱什么希望了。不过他们并没有放弃发动机这条道路，而是准备以后去找那种专业的工业展会参展。
那种地方可谓群英荟萃，国外的汽车公司一抓一大把，识货的人更多，只要他们能充分的展示出自己的技术水平，那就有成功的希望。
既然发动机没戏了，那就只能在花露水和药品方面下功夫了。牛小强经过一番慎重的考虑，最终决定把重心放在花露水上。
这也很好理解：花露水属于日用家化产品，使用的频率要远远超过药品药品只在受伤的时候才会使用，两相比较下来，当然是花露水的销量更高。
销量的多少是跟利润直接挂钩的，为了能挣到更多的钱，牛小强很明智的选择优先推销花露水。
牛小强很认真的点点头：“知道了师父，建厂之前我就对质量问题十分关注，今后也会继续关注的。”
方东平很满意的笑了笑，问道：“听了秦厂长的提示后，你准备如何打开局面？”
牛小强心中已经有了大致的框架，“前三天咱们还是省点力气比较好，从第四天开始，咱们再集中发力，至于具体的操作方式，咱们回去后再慢慢商量。”
方东平不再多问，跟着牛小强朝招待所走去。
接下来的两天时间，077号展台基本只推销江北油田的技术，对自家商品不是太过关注。
江北油田的轴套连接修复技术还是很优秀的，在牛小强的努力下，总算是拉到了一笔订单。
这笔订单对于牛小强来说非常巨大，足足有两百万美元。但对于财大气粗的江北油田来说，那只能算是小儿科。人家一年出口的石油价值好几亿美元呢。
即便这笔订单很小，但张广茂仍然开心得不行。这年头国内的技术鲜少有能卖到国外去的，没办法，国内的绝大多数技术都落后于西方国家，人家根本懒得看上一眼。
这次江北油田居然能打破惯例，可谓出乎了许多人的预料。张广茂立马大张旗鼓的把这个消息散播了出去，很快就有大批记者前去采访他这位技术的发明者，一时间好不热闹。张广茂趁此机会大大的露了一把脸，取得了超乎他预期的良好局面。
这项技术其实是方东平发明的，但为了换取工厂的发展，他最终把这项技术悄悄赠送给了张广茂。
这笔买卖到底值不值得呢？在牛小强和方东平看来还是值得的。
如果他们当初没有用这项技术换取张广茂的大笔订单，根本不会取得如今的成绩。说到底他们缺乏的只是一个机会，没有这个机会的话，后续的所有事情都干不成。
如果他们野心很大，想把这套技术自行推销出去，成功的可能性微乎其微。两人在石油系统没有任何声望和资源，连人家的大门都进不去，更何谈推销？
推销到国外行不行？答案也是不行。
那个时候两人连出国的证件都办理不了，也买不起出国的机票，国外的生活水平那么高，他们也负担不起高额的差旅费。在种种因素的制约下，他们最终选择跟张广茂合作，这才是最正确的决定。
其实在绝大多数时候，很多有能力的人差的只是一个机会而已。有的人遇到并且抓住了机会，所以他们最终获得了成功。更多的人没有遇到机会，或者遇到了机会却没能抓住，于是乎他们就失败了。
牛小强和方东平懂得取舍，没有因为一棵树而放弃整片森林。只要他们能挣到启动资金，凭借着手里的发动机技术还愁挣不到两百万美元吗？
“两百万美元对于现在的我们来说确实是个很大的数字，但也并非遥不可及，只要咱们好好干，别说两百万美元，即便是两千万美元，我也是有信心赚到的，小强，你可不要有想法啊。”
方东平担心牛小强会眼红，于是出言安抚。
牛小强早就不是以前那个没见过世面的穷小子了，他哈哈一笑：“师父，您放心好了，徒弟我可没有这么短视，如果没有当初的舍得，咱们又哪里会有如今的收获？只要咱们一直朝着自己的目标努力下去，咱们就能不断地获得更大的成功。”
吴萍不知道内情，听得一头雾水，她忍不住问道：“方老板，小强，你们在说啥啊？”
牛小强打了个哈哈：“没啥，萍姐，从明天开始咱们就要大展身手了，你可要做好准备哦。”
吴萍有点心虚的问道：“你出的点子真能管用吗？”
牛小强笑得很灿烂：“管不管用咱们试过不就知道了？”
吴萍只得点头：“好吧，看在你帮了姐这么多忙的份上，姐明天豁出去了。”
牛小强现在已经不把希望寄托在国内的采购商身上了，因为国内的采购商只喜欢价格低的商品，至于产品的品质，对于他们来说只是次要的东西。
只要你的价格更低，他们就乐意采购你的商品。一旦你的价格比别人高，那么很不好意思，他们就会跟别人签合同。
牛小强现在最看重的是花露水，至于发动机，通过这几天的观察，他还没看到任何一家国外的发动机采购商前来参会。这也很好理解：别人的发动机比国内先进得多，又怎么可能会跑到这里来采购发动机呢？
至于国内的采购商，也基本没戏。
发动机这种玩意不是一般的厂家用得上的，能够用得上的基本都跟三阳拖拉机厂一样，把发动机和整车的生产工作全都包圆了，大家互相之间本身就属于竞争关系，谁脑子进水了购买你的玩意？
因为国内的采购商只对整车感兴趣，因此这些厂家前来推销的基本都是整车，至于发动机，那只是附带着展出一下罢了。
牛小强手里刚好只有发动机，从哪里去弄整车展出？因此国内的采购商根本就不关注他们。
方东平和牛小强都接受了这无奈的现实，已经对推销发动机不抱什么希望了。不过他们并没有放弃发动机这条道路，而是准备以后去找那种专业的工业展会参展。
那种地方可谓群英荟萃，国外的汽车公司一抓一大把，识货的人更多，只要他们能充分的展示出自己的技术水平，那就有成功的希望。
既然发动机没戏了，那就只能在花露水和药品方面下功夫了。牛小强经过一番慎重的考虑，最终决定把重心放在花露水上。
这也很好理解：花露水属于日用家化产品，使用的频率要远远超过药品药品只在受伤的时候才会使用，两相比较下来，当然是花露水的销量更高。
销量的多少是跟利润直接挂钩的，为了能挣到更多的钱，牛小强很明智的选择优先推销花露水。