第826章 专利费的两种方案
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乔治原本对牛小强一点也不在意，当他听说了麻省理工的名头后，脸上流露出吃惊的神色，态度上明显热情了好多，赶忙跟牛小强握手打招呼：“你好你好，猎人公司的技术员居然是麻省理工的学生，由此可见你们公司的科研实力绝对非同一般啊。”
牛小强笑道：“除了我之外，猎人公司还有好多来自麻省理工的学生，说到技术实力，我们公司还是很有信心的。”
这话听起来有点自负的味道，但也并不完全是自负，如果真的有很多麻省理工的学生加入了猎人公司，那么这家公司的技术实力还真的是不容小觑。
当然了，这只是不明内情的人的想法，实际上并非如此。猎人公司即将招收很多来自麻省理工的留学生确实不假，但这些人都是电话推销员，并不会参与技术研发工作，牛小强算是玩了一个偷梁换柱的把戏。
凯琳娜对此一清二楚，她没想到牛小强居然会当面撒谎，并且还一副煞有介事的模样，差点没笑出声来。
乔治一听猎人公司居然拥有一支来自麻省理工的员工团队，不由得对这家公司的实力更加高看几分，态度上也更加热情。
三人寒暄了好一会儿，这才走出机场大厅。
回公司的路上，凯琳娜负责开车，牛小强跟乔治坐在后排，探讨着采油机的技术问题。
一路上牛小强的表现更加符合他技术员的身份，很多专业名词从他的嘴里冒了出来，不管乔治提出什么样的问题，他都对答如流，即便是非常有深度的问题，牛小强也能轻松解决，这让乔治深感佩服。
到达波士顿大厦后，乔治已经把牛小强当成技术大拿看待，把跟采油机不相干的问题都提了出来。
牛小强依靠着丰富的知识储备和过人的头脑，仍然对答如流，等到三人进入电梯，乔治忍不住有了招揽之意：“牛先生，不知你有没有兴趣加入德州机械？只要你点头，我随时都可以给你提供高级工程师的岗位，薪水比你现在高出百分之二十。”
凯琳娜忍不住瞥了牛小强一眼，心说：牛小强这样的人不论是谁都会抢着招揽，没办法，他确实是太厉害了，简直就像是百科全书一样，什么都懂呢。
牛小强露出歉意的笑容：“我现在还要上学，暂时是不可能加入德州机械的，当然了，如果以后有机会的话我会认真考虑。”
乔治点点头，递给牛小强一张名片：“我刚才说过的话长期有效，只要我还待在德州机械一天，公司的大门就会一直对你敞开。”
牛小强道了声谢，把乔治的名片装进了自己的口袋。
进入办公室后，牛小强给两人冲好了咖啡，他自己则喝白开水。
凯琳娜昨天下午就准备好了试生产的授权书，不过只是草稿，还没有正式的打印出来，有些细节需要跟乔治面谈后才能确定。
凯琳娜把草稿递给乔治：“乔治先生，这是我提前拟定的试生产授权书，您可以先看看，如果有什么问题，还请直接提出来。”
乔治答应一声，仔细的浏览了相关条款后点点头：“授权书没有任何问题，就按照这个来吧。”
凯琳娜笑着把授权书拿过去打印，乔治见状有些狐疑的看了看外面空荡荡的办公桌：“凯琳娜总裁，你们公司的其他人去哪儿了？为何只有你跟牛先生两个人上班啊？”
牛小强抢先一步回答：“公司给员工们放了年假，他们一起组队去夏威夷度假了。”
乔治哦了一声：“原来如此，我差点还以为猎人公司只有你们两个人呢。”
牛小强呵呵笑道：“这怎么可能。”
凯琳娜手速飞快，很快就打印好了授权书，并且复印了两份。
双方签字确认后，乔治主动询问起了双驴头采油机的专利费用：“凯琳娜小姐，如果事实证明双驴头采油机的性能真的很优越，德州机械要是想得到专利授权的话，不知需要支付多少费用？”
专利费的问题牛小强跟凯琳娜昨天晚上就已经商量好了，凯琳娜立马回答：“猎人公司对于专利费提供两套方案，首先是包年方案，只要支付一定数额的专利使用费，德州机械就能在一年之内开足马力生产双驴头采油机，没有数量上的限制，第二个是按照生产数量支付专利费的方案，每生产一台双驴头采油机，就需要支付一笔专利费，这两个方案都有一个共同的个前提条件，那就是德州机械生产出来的双驴头采油机只能提供给你们的母公司使用，不得对外进行销售。”
乔治追问道：“这两种方案分别是怎么收费的？”
“第一种方案需要每年支付三百万美元，第二种需要支付每台四千美元的专利费。”
乔治快速的计算了一下价格，如果采用包年的方案，每年至少要生产一千台采油机才大致能值回票价，这对于产能的要求是非常高的。
当然了，这个方案的好处也是显而易见的，只要开足马力生产，生产得越多就越划算，如果每年能生产两千台采油机，每一台的专利费就只有一千五百美元。
如果是第二种方案，专利费明显有些偏高，好处是不需要花钱扩张采油机的生产线，人工工资也不需要增加，节省下来的钱分摊到专利费上，相当于每台只有两千美元左右。
乔治很认真的思考了一下，这才开口：“凯琳娜小姐，这两种方案的费用都有些偏高，如果我按照你说的给公司高层报价，估计他们会有意见，不知你能否适当地降低价格？”
凯琳娜早有准备，她笑着摇摇头：“乔治先生，我们提出的价格绝对不高，之所以这么说，那是因为双驴头采油机值这个价，这种采油机不仅能大大的降低能耗，还能大大的提升石油产量，这么一进一出，可以为你们的母公司带来不少的利润。”
乔治原本对牛小强一点也不在意，当他听说了麻省理工的名头后，脸上流露出吃惊的神色，态度上明显热情了好多，赶忙跟牛小强握手打招呼：“你好你好，猎人公司的技术员居然是麻省理工的学生，由此可见你们公司的科研实力绝对非同一般啊。”
牛小强笑道：“除了我之外，猎人公司还有好多来自麻省理工的学生，说到技术实力，我们公司还是很有信心的。”
这话听起来有点自负的味道，但也并不完全是自负，如果真的有很多麻省理工的学生加入了猎人公司，那么这家公司的技术实力还真的是不容小觑。
当然了，这只是不明内情的人的想法，实际上并非如此。猎人公司即将招收很多来自麻省理工的留学生确实不假，但这些人都是电话推销员，并不会参与技术研发工作，牛小强算是玩了一个偷梁换柱的把戏。
凯琳娜对此一清二楚，她没想到牛小强居然会当面撒谎，并且还一副煞有介事的模样，差点没笑出声来。
乔治一听猎人公司居然拥有一支来自麻省理工的员工团队，不由得对这家公司的实力更加高看几分，态度上也更加热情。
三人寒暄了好一会儿，这才走出机场大厅。
回公司的路上，凯琳娜负责开车，牛小强跟乔治坐在后排，探讨着采油机的技术问题。
一路上牛小强的表现更加符合他技术员的身份，很多专业名词从他的嘴里冒了出来，不管乔治提出什么样的问题，他都对答如流，即便是非常有深度的问题，牛小强也能轻松解决，这让乔治深感佩服。
到达波士顿大厦后，乔治已经把牛小强当成技术大拿看待，把跟采油机不相干的问题都提了出来。
牛小强依靠着丰富的知识储备和过人的头脑，仍然对答如流，等到三人进入电梯，乔治忍不住有了招揽之意：“牛先生，不知你有没有兴趣加入德州机械？只要你点头，我随时都可以给你提供高级工程师的岗位，薪水比你现在高出百分之二十。”
凯琳娜忍不住瞥了牛小强一眼，心说：牛小强这样的人不论是谁都会抢着招揽，没办法，他确实是太厉害了，简直就像是百科全书一样，什么都懂呢。
牛小强露出歉意的笑容：“我现在还要上学，暂时是不可能加入德州机械的，当然了，如果以后有机会的话我会认真考虑。”
乔治点点头，递给牛小强一张名片：“我刚才说过的话长期有效，只要我还待在德州机械一天，公司的大门就会一直对你敞开。”
牛小强道了声谢，把乔治的名片装进了自己的口袋。
进入办公室后，牛小强给两人冲好了咖啡，他自己则喝白开水。
凯琳娜昨天下午就准备好了试生产的授权书，不过只是草稿，还没有正式的打印出来，有些细节需要跟乔治面谈后才能确定。
凯琳娜把草稿递给乔治：“乔治先生，这是我提前拟定的试生产授权书，您可以先看看，如果有什么问题，还请直接提出来。”
乔治答应一声，仔细的浏览了相关条款后点点头：“授权书没有任何问题，就按照这个来吧。”
凯琳娜笑着把授权书拿过去打印，乔治见状有些狐疑的看了看外面空荡荡的办公桌：“凯琳娜总裁，你们公司的其他人去哪儿了？为何只有你跟牛先生两个人上班啊？”
牛小强抢先一步回答：“公司给员工们放了年假，他们一起组队去夏威夷度假了。”
乔治哦了一声：“原来如此，我差点还以为猎人公司只有你们两个人呢。”
牛小强呵呵笑道：“这怎么可能。”
凯琳娜手速飞快，很快就打印好了授权书，并且复印了两份。
双方签字确认后，乔治主动询问起了双驴头采油机的专利费用：“凯琳娜小姐，如果事实证明双驴头采油机的性能真的很优越，德州机械要是想得到专利授权的话，不知需要支付多少费用？”
专利费的问题牛小强跟凯琳娜昨天晚上就已经商量好了，凯琳娜立马回答：“猎人公司对于专利费提供两套方案，首先是包年方案，只要支付一定数额的专利使用费，德州机械就能在一年之内开足马力生产双驴头采油机，没有数量上的限制，第二个是按照生产数量支付专利费的方案，每生产一台双驴头采油机，就需要支付一笔专利费，这两个方案都有一个共同的个前提条件，那就是德州机械生产出来的双驴头采油机只能提供给你们的母公司使用，不得对外进行销售。”
乔治追问道：“这两种方案分别是怎么收费的？”
“第一种方案需要每年支付三百万美元，第二种需要支付每台四千美元的专利费。”
乔治快速的计算了一下价格，如果采用包年的方案，每年至少要生产一千台采油机才大致能值回票价，这对于产能的要求是非常高的。
当然了，这个方案的好处也是显而易见的，只要开足马力生产，生产得越多就越划算，如果每年能生产两千台采油机，每一台的专利费就只有一千五百美元。
如果是第二种方案，专利费明显有些偏高，好处是不需要花钱扩张采油机的生产线，人工工资也不需要增加，节省下来的钱分摊到专利费上，相当于每台只有两千美元左右。
乔治很认真的思考了一下，这才开口：“凯琳娜小姐，这两种方案的费用都有些偏高，如果我按照你说的给公司高层报价，估计他们会有意见，不知你能否适当地降低价格？”
凯琳娜早有准备，她笑着摇摇头：“乔治先生，我们提出的价格绝对不高，之所以这么说，那是因为双驴头采油机值这个价，这种采油机不仅能大大的降低能耗，还能大大的提升石油产量，这么一进一出，可以为你们的母公司带来不少的利润。”