第668章 谈成生意
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伙计将常凌风和刘一鸣引到了里间就坐，又奉上了茶水，再唤来了粮店的掌柜的。
这掌柜的是个大白胖子，鼻梁上架着一副金丝眼镜，张嘴便是满口的大黄牙。看到常凌风和刘一鸣以后，脸上都笑成了一朵花：“两位，我是这里的掌柜的，听我们的伙计说你们要采购大批的粮食？”
这几天，粮食的行情直线见涨，粮店的生意几乎翻了一番，这可忙坏了这个胖掌柜和其他的伙计们。胖掌柜刚刚从外面回来没多久，就被伙计叫了过来。
“久仰，久仰！”常凌风对着胖掌柜拱了拱手说道，“我们确实需要采购一批粮食，而且数目还不少，希望掌柜的在价格上面能给我们优惠一些。”
“好说，好说！”胖掌柜笑着连连点头，“不知道你们需要什么粮食，要多少呢？”
“大米、白面、小米和高粱米各这个数！”常凌风伸出了一个指头。
“一千斤？”胖掌柜脸上的笑容立刻就凝固了，要是在往常来说，一千斤粮食绝对是一个大数目。但是要是放到眼下的话，这四千斤的粮食还真入不了他的眼。
常凌风笑着摇了摇头。
“难道是一万斤？”胖掌柜有些不可思议，这已经是他能够想出来的最大的数目了。
常凌风又摇了摇头。
“不会是十万斤吧？”胖掌柜的嘴巴张得老大。他这个粮店是蔚县县城里数一数二的大粮店，但是一年进进出出的粮食也就十余余万斤，听常凌风一开口就是要大米、白面、小米、高粱米十万斤，这绝对不是一个小数目。这单生意要是做成了的话，下半年可以什么都不用干了。
“差不多就这个数吧！”常凌风说道，“不知道，贵店是否有这么多的粮食。”
胖掌柜是个精明的生意人，在短暂的震惊之后，马上就恢复了理智，笑眯眯的说道：“不知两位是哪里过来的，为什么会需要这么多的粮食？”
刘一鸣冷冷的说道：“你是卖粮食的，还是来查户口的，做好你的生意就行了，哪里那么多的问题？”
胖掌柜听了之后倒也不生气，依旧笑呵呵的说道：“这位先生你不要着急，听我慢慢的跟你说一下。这粮食买卖可不同于其它的买卖，尤其是现在是战争时期，粮食是战略物资，日本人管制得极严。我们粮店虽然品种齐全，远近客商的生意很多，是有些生意也不是说做就能做的！”
在蔚县城内，销售粮食的米铺、商号足足有二十多家，以兴盛和为代表的一批粮店都集中在县城的这条主干道之上，眼下粮食交易市场生意颇为兴隆。
但是，常凌风他们并不知道的是，日军占领了蔚县县城之后，县城唯一的一个面粉厂和绝大部分的粮店全都被日本人霸占了，由日本商会统一经营。所有的面粉厂、粮店只能为日伪加工米粮或者卖“户口米”。遇到粮食紧张的时候，日本人还经常实行名义上的配给制，平均每人每月配给数量仅十斤到十五斤左右的糠米或混合面，而且价格十分的昂贵。
去年九月份，日本人刚刚攻占县城的时候。整个县城已经无粮应市，偶尔会有少数的黄劣糙米或者红薯面、棒子面儿，每人限购一斗，售完为止，市民排队者数百或近千人，拥挤争购而不可得。
眼下日本人已经站稳了脚跟，军粮征集不像之前那么多了，粮食行情这才有所好转。不过，也有日本人一直在盯着这些粮店。常凌风他们说出来的数目实在是太大，即使是掌柜的也拿不了这个主意。
看胖掌柜似乎有些为难，常凌风笑呵呵的说道：“掌柜的，咱们买卖不成仁义在。实在不行的话，我到其他的粮店再去看看！”
这时刚才那个伙计走了进来，刚好听见了这句话，便说道：“如果我们兴盛和不能卖给你这些粮食，你就是其他的粮店也是白去！”
“我是小三子，怎么哪里都有你的事啊，我这儿客人们谈生意呢，你插什么嘴？”胖掌柜虽然是责备的语气，但是脸上依旧带着笑容，这话本来也是他想说的，是正好借伙计的口讲出来。
伙计讪讪的笑了一下，给常凌风和刘一鸣重新倒满茶水之后，便退了出去。
胖掌柜又换了一副笑脸：“两位多包涵，我们这伙计说话不中听！”顺心里话他还是十分想着做成这单生意的，是他要弄清楚常凌风买粮食的用途和目的，另外还有就是他们手里是不是有足够的钱。
“不妨事，不妨事！”常凌风连连摆手，“实不相瞒，今年坝上和内蒙的粮食缺口非常大，所以我们想进一批粮食弄到北边去卖，这样也可以赚一个辛苦钱。”在来县城的路上，常凌风一边走路一边打听，知道了现在坝上地区和内蒙地区粮食非常缺，价格抬高了不少。
胖掌柜对坝上和内蒙的粮食行情也十分的了解，笑着说道：“这位先生，你把粮食放到坝上和内蒙去，可不只是赚些辛苦钱哦，依我看价格上最少能赚两到三倍！”
常凌风哈哈大笑：“掌柜的果然是行家呀，其实我也是看中了其中的利润，这才想着铤而走险的！”
胖掌柜笑着说道：“粮食的问题倒好说，我们粮店虽然一下子没有这么多的粮食，我可以跟其他的两点去借一借，但是现在到处都不太平，你这么多粮食至少得需要八九十辆大车才行，实在是太显眼了！”
“最重要的是，你们一下子买这么多的粮食，必须得到日本人那里去备案，不然我根本也不敢卖呀！”
常凌风笑着说道：“日本人那里你放心，我们还是有些关系的，不然也不会做这种提着脑袋的生意！”
“那敢情好！”胖掌柜笑呵呵的说道。
“掌柜的，不知道这具体价钱如何？”常凌风问。说着他看了坐在一旁的刘一鸣一眼。对于粮食的价格，他并不了解，这件事还得靠刘一鸣。
胖掌柜从马褂的衣襟里掏出一个精致的小算盘来，放在桌子上扒拉了起来。别看他的手又白又胖，手指根粗白萝卜一样，但是打算盘显得极为灵活。
“两位先生，大米每石十三元，五十斤一袋的面粉每袋三元，小米每石七元，高粱米便宜一些，每石两元，你们所要的四万斤粮食一共需要支付两万四千三百三十块大洋。”
说完之后，他笑眯眯的看着常凌风，又继续说道：“这点粮食要是拉到北面去，先生的纯利润起码得是三万大洋，这可是一笔不小的买卖呀！”
常凌风笑了笑说道：“不过是赚一个辛苦钱罢了，但愿路上不会有什么麻烦！”
刘一鸣说道：“掌柜的这报价是不是贵了一些呀？”
胖掌柜摇摇头说：“看来这位先生不太了解粮食的行情，虽说我们是正经做买卖的生意人，但是实际粮食这一行被日本人、帮会以及地痞流氓们所操纵，行会与帮会以及日本人、还有那些狗腿狼狈为奸，这粮食从产地启运，到最后卖出去，中间除了要交纳当局所规定的各种苛捐杂税，比如印花税、行商税等等之外，还要向各种帮派交付各种名目的买路钱，外地的客商运粮来我们这里，要付运费、地甲费、小佣费、开仓费、照料费，原料加工，又有挑力费、机碾费、回手费、糠斗费、灰土费等等。包装进城再加搭肩费、抗包费、运力费。到了粮店还有下包费、码装费。这些都是明费，还有一些暗下收取的费用，一炉香烧不到都会吃大亏。所以还请这位先生多多理解才是！”
“那也用不了这么多钱呀，掌柜的你看在这个价的基础上还能不能给我们再便宜一下！”刘一鸣道，“我们也不是头一次出来做生意的，你这完全都是按零售价卖给我们的，我们一下子要这么多的粮食，是不是得给我们一个批发价才是？”
胖掌柜原本准备着蒙混过关的，此刻被刘一鸣点破之后，他咧嘴一笑：“不瞒二位，我们一下子卖给你们这么多粮食确实是要担风险的，刚才这位先生虽然说能够走通日本人的关系，但是万一你们拍拍屁股走了，日本人反悔了或者发现有什么问题再反过来找我们，那我们岂不是要倒大霉了！”
正所谓跑得了和尚跑不了庙，胖掌柜就算相信常凌风他们能够疏通日本人的关系，也不得不留一手，把需要承担的风险全部折合到粮食价格之中。
胖掌柜接着说道：“两位先生，从我们这里买粮食有一点你们尽可放心，我保证我的粮食肯定是足斤足两，而且绝对不会有发霉变质，以次充好的！”
“但愿如此吧！”常凌风说道。
胖掌柜又道：“这样吧，看两位也是实心实意想要把这生意做成，我就替东家做个主，把剩下的那三十块钱大洋都免了，你们看怎么样？”
“好，那我们就把这件事情定下来！”常凌风道。
伙计将常凌风和刘一鸣引到了里间就坐，又奉上了茶水，再唤来了粮店的掌柜的。
这掌柜的是个大白胖子，鼻梁上架着一副金丝眼镜，张嘴便是满口的大黄牙。看到常凌风和刘一鸣以后，脸上都笑成了一朵花：“两位，我是这里的掌柜的，听我们的伙计说你们要采购大批的粮食？”
这几天，粮食的行情直线见涨，粮店的生意几乎翻了一番，这可忙坏了这个胖掌柜和其他的伙计们。胖掌柜刚刚从外面回来没多久，就被伙计叫了过来。
“久仰，久仰！”常凌风对着胖掌柜拱了拱手说道，“我们确实需要采购一批粮食，而且数目还不少，希望掌柜的在价格上面能给我们优惠一些。”
“好说，好说！”胖掌柜笑着连连点头，“不知道你们需要什么粮食，要多少呢？”
“大米、白面、小米和高粱米各这个数！”常凌风伸出了一个指头。
“一千斤？”胖掌柜脸上的笑容立刻就凝固了，要是在往常来说，一千斤粮食绝对是一个大数目。但是要是放到眼下的话，这四千斤的粮食还真入不了他的眼。
常凌风笑着摇了摇头。
“难道是一万斤？”胖掌柜有些不可思议，这已经是他能够想出来的最大的数目了。
常凌风又摇了摇头。
“不会是十万斤吧？”胖掌柜的嘴巴张得老大。他这个粮店是蔚县县城里数一数二的大粮店，但是一年进进出出的粮食也就十余余万斤，听常凌风一开口就是要大米、白面、小米、高粱米十万斤，这绝对不是一个小数目。这单生意要是做成了的话，下半年可以什么都不用干了。
“差不多就这个数吧！”常凌风说道，“不知道，贵店是否有这么多的粮食。”
胖掌柜是个精明的生意人，在短暂的震惊之后，马上就恢复了理智，笑眯眯的说道：“不知两位是哪里过来的，为什么会需要这么多的粮食？”
刘一鸣冷冷的说道：“你是卖粮食的，还是来查户口的，做好你的生意就行了，哪里那么多的问题？”
胖掌柜听了之后倒也不生气，依旧笑呵呵的说道：“这位先生你不要着急，听我慢慢的跟你说一下。这粮食买卖可不同于其它的买卖，尤其是现在是战争时期，粮食是战略物资，日本人管制得极严。我们粮店虽然品种齐全，远近客商的生意很多，是有些生意也不是说做就能做的！”
在蔚县城内，销售粮食的米铺、商号足足有二十多家，以兴盛和为代表的一批粮店都集中在县城的这条主干道之上，眼下粮食交易市场生意颇为兴隆。
但是，常凌风他们并不知道的是，日军占领了蔚县县城之后，县城唯一的一个面粉厂和绝大部分的粮店全都被日本人霸占了，由日本商会统一经营。所有的面粉厂、粮店只能为日伪加工米粮或者卖“户口米”。遇到粮食紧张的时候，日本人还经常实行名义上的配给制，平均每人每月配给数量仅十斤到十五斤左右的糠米或混合面，而且价格十分的昂贵。
去年九月份，日本人刚刚攻占县城的时候。整个县城已经无粮应市，偶尔会有少数的黄劣糙米或者红薯面、棒子面儿，每人限购一斗，售完为止，市民排队者数百或近千人，拥挤争购而不可得。
眼下日本人已经站稳了脚跟，军粮征集不像之前那么多了，粮食行情这才有所好转。不过，也有日本人一直在盯着这些粮店。常凌风他们说出来的数目实在是太大，即使是掌柜的也拿不了这个主意。
看胖掌柜似乎有些为难，常凌风笑呵呵的说道：“掌柜的，咱们买卖不成仁义在。实在不行的话，我到其他的粮店再去看看！”
这时刚才那个伙计走了进来，刚好听见了这句话，便说道：“如果我们兴盛和不能卖给你这些粮食，你就是其他的粮店也是白去！”
“我是小三子，怎么哪里都有你的事啊，我这儿客人们谈生意呢，你插什么嘴？”胖掌柜虽然是责备的语气，但是脸上依旧带着笑容，这话本来也是他想说的，是正好借伙计的口讲出来。
伙计讪讪的笑了一下，给常凌风和刘一鸣重新倒满茶水之后，便退了出去。
胖掌柜又换了一副笑脸：“两位多包涵，我们这伙计说话不中听！”顺心里话他还是十分想着做成这单生意的，是他要弄清楚常凌风买粮食的用途和目的，另外还有就是他们手里是不是有足够的钱。
“不妨事，不妨事！”常凌风连连摆手，“实不相瞒，今年坝上和内蒙的粮食缺口非常大，所以我们想进一批粮食弄到北边去卖，这样也可以赚一个辛苦钱。”在来县城的路上，常凌风一边走路一边打听，知道了现在坝上地区和内蒙地区粮食非常缺，价格抬高了不少。
胖掌柜对坝上和内蒙的粮食行情也十分的了解，笑着说道：“这位先生，你把粮食放到坝上和内蒙去，可不只是赚些辛苦钱哦，依我看价格上最少能赚两到三倍！”
常凌风哈哈大笑：“掌柜的果然是行家呀，其实我也是看中了其中的利润，这才想着铤而走险的！”
胖掌柜笑着说道：“粮食的问题倒好说，我们粮店虽然一下子没有这么多的粮食，我可以跟其他的两点去借一借，但是现在到处都不太平，你这么多粮食至少得需要八九十辆大车才行，实在是太显眼了！”
“最重要的是，你们一下子买这么多的粮食，必须得到日本人那里去备案，不然我根本也不敢卖呀！”
常凌风笑着说道：“日本人那里你放心，我们还是有些关系的，不然也不会做这种提着脑袋的生意！”
“那敢情好！”胖掌柜笑呵呵的说道。
“掌柜的，不知道这具体价钱如何？”常凌风问。说着他看了坐在一旁的刘一鸣一眼。对于粮食的价格，他并不了解，这件事还得靠刘一鸣。
胖掌柜从马褂的衣襟里掏出一个精致的小算盘来，放在桌子上扒拉了起来。别看他的手又白又胖，手指根粗白萝卜一样，但是打算盘显得极为灵活。
“两位先生，大米每石十三元，五十斤一袋的面粉每袋三元，小米每石七元，高粱米便宜一些，每石两元，你们所要的四万斤粮食一共需要支付两万四千三百三十块大洋。”
说完之后，他笑眯眯的看着常凌风，又继续说道：“这点粮食要是拉到北面去，先生的纯利润起码得是三万大洋，这可是一笔不小的买卖呀！”
常凌风笑了笑说道：“不过是赚一个辛苦钱罢了，但愿路上不会有什么麻烦！”
刘一鸣说道：“掌柜的这报价是不是贵了一些呀？”
胖掌柜摇摇头说：“看来这位先生不太了解粮食的行情，虽说我们是正经做买卖的生意人，但是实际粮食这一行被日本人、帮会以及地痞流氓们所操纵，行会与帮会以及日本人、还有那些狗腿狼狈为奸，这粮食从产地启运，到最后卖出去，中间除了要交纳当局所规定的各种苛捐杂税，比如印花税、行商税等等之外，还要向各种帮派交付各种名目的买路钱，外地的客商运粮来我们这里，要付运费、地甲费、小佣费、开仓费、照料费，原料加工，又有挑力费、机碾费、回手费、糠斗费、灰土费等等。包装进城再加搭肩费、抗包费、运力费。到了粮店还有下包费、码装费。这些都是明费，还有一些暗下收取的费用，一炉香烧不到都会吃大亏。所以还请这位先生多多理解才是！”
“那也用不了这么多钱呀，掌柜的你看在这个价的基础上还能不能给我们再便宜一下！”刘一鸣道，“我们也不是头一次出来做生意的，你这完全都是按零售价卖给我们的，我们一下子要这么多的粮食，是不是得给我们一个批发价才是？”
胖掌柜原本准备着蒙混过关的，此刻被刘一鸣点破之后，他咧嘴一笑：“不瞒二位，我们一下子卖给你们这么多粮食确实是要担风险的，刚才这位先生虽然说能够走通日本人的关系，但是万一你们拍拍屁股走了，日本人反悔了或者发现有什么问题再反过来找我们，那我们岂不是要倒大霉了！”
正所谓跑得了和尚跑不了庙，胖掌柜就算相信常凌风他们能够疏通日本人的关系，也不得不留一手，把需要承担的风险全部折合到粮食价格之中。
胖掌柜接着说道：“两位先生，从我们这里买粮食有一点你们尽可放心，我保证我的粮食肯定是足斤足两，而且绝对不会有发霉变质，以次充好的！”
“但愿如此吧！”常凌风说道。
胖掌柜又道：“这样吧，看两位也是实心实意想要把这生意做成，我就替东家做个主，把剩下的那三十块钱大洋都免了，你们看怎么样？”
“好，那我们就把这件事情定下来！”常凌风道。