第五章 初见商机
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等李芳累的气喘吁吁的被李红秀拉着进镇子的时候太阳已经高高挂起。这个时辰很多铺子才开门营业，街上的行人也渐渐的多了起来。还来不及细看就被李红秀左拐右拐的拉进一家裁缝铺子。
“哟，宋娘子来了。”掌柜的是个三十多岁的女人，看见进门的李红秀脸上露出了市侩的笑。
“张掌柜的，您看看我这次绣的香囊和帕子。”李红秀没有和张掌柜的搭话，直接就把身上唯一的包裹放在柜台上，细长的手指利落的打开包裹。
张掌柜的撇了撇嘴，来她这送帕子香囊的，谁不是上赶着讨好她的，偏这个女人总是板着一张脸。她倒是有心为难李红秀，但谁叫这个女人绣的香囊和帕子最受欢迎。看了眼李红秀身后东张西望的李芳。张掌柜眼里满是嘲讽，瞅这闺女胖的，咋还好意思往出领呢。再抬眼的时候，张掌柜的眼里只剩下市侩的笑。谁叫她最舍不得和银子过不去呢。翻了翻包裹里的香囊和帕子，张掌柜不得不承认，这手艺还真是锦荣镇头一份。
“宋娘子这手艺真是没得说了。这次十三个香囊六张帕子，还是以往的价格。香囊三文钱，帕子一文钱。一共是四十五文钱，这是银子，宋娘子收好了啊。”张掌柜一边说着，一边把银子递给了李红秀。
李芳四下看了几眼，果然在角落里看见成捆的碎布，心里一喜，穿越小说不白看啊，有她这双巧手，碎布也能变银子哈。看李红秀正要和张掌柜扯布料子，立马上前拉住李红秀的胳膊小声说道。
“娘，我看这铺子角落里有些碎布，有不少好料子呢。大小也够做香囊的。咱就买那些呗，那料子好，做成香囊也比这现扯的布料子赚的多。”
“那能行吗？”李红秀听李芳这么说就看了眼那堆碎布料。看着大小做成香囊倒不是难事，心下一动。
“张掌柜，角落了那堆碎布料子卖不？”
正要扯布的张掌柜看了眼李红秀说的那堆布料子，漫不经心的说道：“那些都是人在我这做成衣余下的边角料，也没啥用的。不值几个钱。”
“娘，咱都买了呗。”李芳又拉着李红秀小声说道。
“这......”李红秀是心动想买，但是却没打算买多少。
“娘，这料子以你的经验能绣香囊不？”李芳见李红秀犹豫就劝说道。
“自是能的，只是那堆料子小块的太多。”
“娘，料子小些的可以做成两面的香囊啊，到时拼着肯定能好看。而且张掌柜不也说了，那些不值几个钱，咱都买了，回家试试，不行就拼着做件小衣、长袜什么的也行。这些都是穿在里面的，能剩不少银子。”
“那......好吧。”李红秀想着用不了拼着缝件小衣也不错。就咬牙点了下头。
“张掌柜，这布我不要了。把那些碎布都卖给我吧。”
张掌柜一愣，想着反正也是没人要的碎布，能卖钱也不错。“行啊，我也不多要你的，就五文钱好了。”
“这......”一听要五文银子，李红秀又犹豫了下，五文银子再添点就可以买几尺布回去裁好做好几个香囊了。
“张掌柜，这些碎布您留着也没什么用处，再便宜些吧，便宜些我娘就能都拿着了。也省得您占地方了。”
“那就三文，可不能再少了。那些虽是碎布，却也是好料子。”
等娘俩出了裁缝铺子的时候，李红秀兜里少了三文钱，娘俩的胳膊上左一包右一包的。
看李芳脸上满是汗，李红秀咬了咬唇，回身和张掌柜说好先放在裁缝铺一会。这是小事，张掌柜很轻快的同意了。
放好碎布，这才领着李芳去了镇北。李芳知道，这是去大姨李红芝的家。李红芝的婆家赵家也是以种田为生，单就全家住在镇子上，家里的田每年都雇人侍弄就要看出赵家的生活比李家甚至是很多村子里农户的生活要好很多。
“秀儿来了。”敲了几下门，赵家的大门就被人打开，李红芝身上穿着绸缎的衣裙，发上却只斜斜的插了一支玉色发簪。和李红秀相似的容颜，却要红润许多。这料子李芳刚刚在裁缝铺子看见过，虽只是便宜的绸缎，却也是她们这些庄户人家眼里难得的好料子。
“大姐。”见李红芝没有让她和李芳进屋的意思，李红秀眼里闪过受伤，紧了紧枯瘦的手指，低低的叫了声。
“嗯，是咱娘让你来的吧。咱娘也真是的，我办事还有啥不放心的。你回去告诉娘，过几天陈家自会请媒婆去家里的。”李红芝扣了扣手指甲，脸上满是冷漠。
“好，我这回去就跟娘说......”李红秀面上一红，就开口道。“大姐，五郎念书......”
一听李红秀开口，李红芝的眼睛就转了下。随即说道。“胖丫这咋瞅着又胖了，秀儿啊，不是大姐说你，闺女可不能这么养，这么胖得吃多少粮食。咱家条件也不好，爹娘也岁数一大把了。小妹还没出嫁就算了，家里可就你一个闺女，你还不照顾着爹娘。”
李红秀眼眶发红，满眼的不可置信。她是知道自己大姐的性子的，可这也是实在遇到难处了，不得不才来求她。来的时候她也是安慰自己总是姐妹，大姐总会在她有难处的时候帮着一些的。可这借钱的话刚起，李红芝就说出这样伤人的话。
“大姐，我这也是有难处了才来求你借些银子，小芳是你亲侄女，你咋能这么说？家里的粮食都是娘分配好的，小芳何曾多吃过娘一粒粮食？我是留在家里，可这些年我和相公不也是劳作赚钱吗？”
“行了，我这不也没说别的吗？”李红芝一脸的不耐烦，看邻家有人出来朝她这张望着，就压低了声音。“我哪里有银子，我这日子也苦哈哈的。快些回去吧，我这还有事忙着。”
李红秀看着紧闭的大门，转头擦了擦眼角。这才强颜欢笑的拉着李芳往隔壁街去了。
虽然早就料到会是同样的结局，李红秀还是抱着希望去了李红蔓家。果不其然，看着紧闭的大门，李红秀苦笑着。
被人说胖，娘亲还被人挤兑，李芳的心里着实不好受，可还是乖乖的呆在李红秀身边，这个时候，她不想给李红秀添乱。再者对于一个重伤你的人，你若一味的计较，只会让人更看不起你。只有强大起来才是给重伤你的人最好的反击。紧了紧小胖手，李芳告诫自己，有朝一日定让看不起她的人对她仰望。
取完碎布走到家的时候已经是晌午时分，李卓已经把饭菜端到屋子里。看着走进来强颜欢笑的李红秀，李卓眼里暗了些，但旋即笑着接过李红秀和李芳手里的包裹。
“娘，我去给你打些水，洗洗手吃饭吧。”
“哎，成。”李红秀打起精神应了声。
吃过饭，才歉疚的拉着李卓的手，“五郎啊......”
“娘，没事的，在家和姥爷种地挺好的，以后我在家你和小芳也能轻松些。”
“五郎......”李红秀听五郎懂事的话语，眼眶立马就红了。
“哎呀，娘，哥，你俩这是干啥。”李芳上前抱着李红秀的胳膊，笑嘻嘻的说道。“虽说咱家现在没有银子供我哥念书。可咱一家子有手有脚的，还能让银子憋死？只要咱一家人勤勤恳恳的，日子总会好起来的。”
“对，娘，小芳这话说得对。咱一家人勤勤恳恳，踏踏实实的过日子挺好。”
要说这时李红秀是强颜欢笑的应声，但等看见李芳绣的第一个香囊时，眼睛立马就亮了起来。
“这......这真不错啊。”香囊两侧用金线锁边，前面深蓝色缎面，后面却用了浅蓝色的缎面，两厢颜色搭配起来竟然格外的好看。
“好看吧，娘，若是同等的价钱，您是买之前绣的，还是买现在这样的？”李芳眨着眼睛笑眯眯的问着李红秀。
“当然是这个。料子好不说，样子还很招人稀罕。”
“是啊，所以我才说这碎布料子赚钱嘛。”
“嗯，我家小芳就是聪明啊。等这次绣完了，咱再买些碎布料子。”李红秀一脸的欢喜，却见李芳摇了摇头。
“娘，现在没人知道碎布料子做出的香囊这么好看，等传出去了，这碎布料子就不好得了，而且价格肯定要贵上些。”
“哎呀，小芳这么一说，还真是这个理。幸亏娘今天听你的多买了些。”
“娘，这些可不够，娘你想啊，要是咱们多买些碎布料，都给它做成香囊。倒时咱家在集市上摆个摊子，那钱可就比送到裁缝铺子赚得多了。”
“小芳你这是想自己做生意？咱能成吗？又没卖过东西。再说我一会就得去上房给你小姨绣嫁妆，你自己哪忙得过来。”李红秀有些心动，可又有些担忧。
“那咋不成，集市上的人不都那么卖东西吗？等做好了，我和娘卖，哥收钱。这不正好。再说这生意也不急，娘现忙小姨的事，我慢慢来就行。”这就是李芳心里打的算盘。自己卖，先不说卖的好坏，肯定是比卖进裁缝铺子要赚得多。这要是做好了，小生意也是有大赚头的。
等李芳累的气喘吁吁的被李红秀拉着进镇子的时候太阳已经高高挂起。这个时辰很多铺子才开门营业，街上的行人也渐渐的多了起来。还来不及细看就被李红秀左拐右拐的拉进一家裁缝铺子。
“哟，宋娘子来了。”掌柜的是个三十多岁的女人，看见进门的李红秀脸上露出了市侩的笑。
“张掌柜的，您看看我这次绣的香囊和帕子。”李红秀没有和张掌柜的搭话，直接就把身上唯一的包裹放在柜台上，细长的手指利落的打开包裹。
张掌柜的撇了撇嘴，来她这送帕子香囊的，谁不是上赶着讨好她的，偏这个女人总是板着一张脸。她倒是有心为难李红秀，但谁叫这个女人绣的香囊和帕子最受欢迎。看了眼李红秀身后东张西望的李芳。张掌柜眼里满是嘲讽，瞅这闺女胖的，咋还好意思往出领呢。再抬眼的时候，张掌柜的眼里只剩下市侩的笑。谁叫她最舍不得和银子过不去呢。翻了翻包裹里的香囊和帕子，张掌柜不得不承认，这手艺还真是锦荣镇头一份。
“宋娘子这手艺真是没得说了。这次十三个香囊六张帕子，还是以往的价格。香囊三文钱，帕子一文钱。一共是四十五文钱，这是银子，宋娘子收好了啊。”张掌柜一边说着，一边把银子递给了李红秀。
李芳四下看了几眼，果然在角落里看见成捆的碎布，心里一喜，穿越小说不白看啊，有她这双巧手，碎布也能变银子哈。看李红秀正要和张掌柜扯布料子，立马上前拉住李红秀的胳膊小声说道。
“娘，我看这铺子角落里有些碎布，有不少好料子呢。大小也够做香囊的。咱就买那些呗，那料子好，做成香囊也比这现扯的布料子赚的多。”
“那能行吗？”李红秀听李芳这么说就看了眼那堆碎布料。看着大小做成香囊倒不是难事，心下一动。
“张掌柜，角落了那堆碎布料子卖不？”
正要扯布的张掌柜看了眼李红秀说的那堆布料子，漫不经心的说道：“那些都是人在我这做成衣余下的边角料，也没啥用的。不值几个钱。”
“娘，咱都买了呗。”李芳又拉着李红秀小声说道。
“这......”李红秀是心动想买，但是却没打算买多少。
“娘，这料子以你的经验能绣香囊不？”李芳见李红秀犹豫就劝说道。
“自是能的，只是那堆料子小块的太多。”
“娘，料子小些的可以做成两面的香囊啊，到时拼着肯定能好看。而且张掌柜不也说了，那些不值几个钱，咱都买了，回家试试，不行就拼着做件小衣、长袜什么的也行。这些都是穿在里面的，能剩不少银子。”
“那......好吧。”李红秀想着用不了拼着缝件小衣也不错。就咬牙点了下头。
“张掌柜，这布我不要了。把那些碎布都卖给我吧。”
张掌柜一愣，想着反正也是没人要的碎布，能卖钱也不错。“行啊，我也不多要你的，就五文钱好了。”
“这......”一听要五文银子，李红秀又犹豫了下，五文银子再添点就可以买几尺布回去裁好做好几个香囊了。
“张掌柜，这些碎布您留着也没什么用处，再便宜些吧，便宜些我娘就能都拿着了。也省得您占地方了。”
“那就三文，可不能再少了。那些虽是碎布，却也是好料子。”
等娘俩出了裁缝铺子的时候，李红秀兜里少了三文钱，娘俩的胳膊上左一包右一包的。
看李芳脸上满是汗，李红秀咬了咬唇，回身和张掌柜说好先放在裁缝铺一会。这是小事，张掌柜很轻快的同意了。
放好碎布，这才领着李芳去了镇北。李芳知道，这是去大姨李红芝的家。李红芝的婆家赵家也是以种田为生，单就全家住在镇子上，家里的田每年都雇人侍弄就要看出赵家的生活比李家甚至是很多村子里农户的生活要好很多。
“秀儿来了。”敲了几下门，赵家的大门就被人打开，李红芝身上穿着绸缎的衣裙，发上却只斜斜的插了一支玉色发簪。和李红秀相似的容颜，却要红润许多。这料子李芳刚刚在裁缝铺子看见过，虽只是便宜的绸缎，却也是她们这些庄户人家眼里难得的好料子。
“大姐。”见李红芝没有让她和李芳进屋的意思，李红秀眼里闪过受伤，紧了紧枯瘦的手指，低低的叫了声。
“嗯，是咱娘让你来的吧。咱娘也真是的，我办事还有啥不放心的。你回去告诉娘，过几天陈家自会请媒婆去家里的。”李红芝扣了扣手指甲，脸上满是冷漠。
“好，我这回去就跟娘说......”李红秀面上一红，就开口道。“大姐，五郎念书......”
一听李红秀开口，李红芝的眼睛就转了下。随即说道。“胖丫这咋瞅着又胖了，秀儿啊，不是大姐说你，闺女可不能这么养，这么胖得吃多少粮食。咱家条件也不好，爹娘也岁数一大把了。小妹还没出嫁就算了，家里可就你一个闺女，你还不照顾着爹娘。”
李红秀眼眶发红，满眼的不可置信。她是知道自己大姐的性子的，可这也是实在遇到难处了，不得不才来求她。来的时候她也是安慰自己总是姐妹，大姐总会在她有难处的时候帮着一些的。可这借钱的话刚起，李红芝就说出这样伤人的话。
“大姐，我这也是有难处了才来求你借些银子，小芳是你亲侄女，你咋能这么说？家里的粮食都是娘分配好的，小芳何曾多吃过娘一粒粮食？我是留在家里，可这些年我和相公不也是劳作赚钱吗？”
“行了，我这不也没说别的吗？”李红芝一脸的不耐烦，看邻家有人出来朝她这张望着，就压低了声音。“我哪里有银子，我这日子也苦哈哈的。快些回去吧，我这还有事忙着。”
李红秀看着紧闭的大门，转头擦了擦眼角。这才强颜欢笑的拉着李芳往隔壁街去了。
虽然早就料到会是同样的结局，李红秀还是抱着希望去了李红蔓家。果不其然，看着紧闭的大门，李红秀苦笑着。
被人说胖，娘亲还被人挤兑，李芳的心里着实不好受，可还是乖乖的呆在李红秀身边，这个时候，她不想给李红秀添乱。再者对于一个重伤你的人，你若一味的计较，只会让人更看不起你。只有强大起来才是给重伤你的人最好的反击。紧了紧小胖手，李芳告诫自己，有朝一日定让看不起她的人对她仰望。
取完碎布走到家的时候已经是晌午时分，李卓已经把饭菜端到屋子里。看着走进来强颜欢笑的李红秀，李卓眼里暗了些，但旋即笑着接过李红秀和李芳手里的包裹。
“娘，我去给你打些水，洗洗手吃饭吧。”
“哎，成。”李红秀打起精神应了声。
吃过饭，才歉疚的拉着李卓的手，“五郎啊......”
“娘，没事的，在家和姥爷种地挺好的，以后我在家你和小芳也能轻松些。”
“五郎......”李红秀听五郎懂事的话语，眼眶立马就红了。
“哎呀，娘，哥，你俩这是干啥。”李芳上前抱着李红秀的胳膊，笑嘻嘻的说道。“虽说咱家现在没有银子供我哥念书。可咱一家子有手有脚的，还能让银子憋死？只要咱一家人勤勤恳恳的，日子总会好起来的。”
“对，娘，小芳这话说得对。咱一家人勤勤恳恳，踏踏实实的过日子挺好。”
要说这时李红秀是强颜欢笑的应声，但等看见李芳绣的第一个香囊时，眼睛立马就亮了起来。
“这......这真不错啊。”香囊两侧用金线锁边，前面深蓝色缎面，后面却用了浅蓝色的缎面，两厢颜色搭配起来竟然格外的好看。
“好看吧，娘，若是同等的价钱，您是买之前绣的，还是买现在这样的？”李芳眨着眼睛笑眯眯的问着李红秀。
“当然是这个。料子好不说，样子还很招人稀罕。”
“是啊，所以我才说这碎布料子赚钱嘛。”
“嗯，我家小芳就是聪明啊。等这次绣完了，咱再买些碎布料子。”李红秀一脸的欢喜，却见李芳摇了摇头。
“娘，现在没人知道碎布料子做出的香囊这么好看，等传出去了，这碎布料子就不好得了，而且价格肯定要贵上些。”
“哎呀，小芳这么一说，还真是这个理。幸亏娘今天听你的多买了些。”
“娘，这些可不够，娘你想啊，要是咱们多买些碎布料，都给它做成香囊。倒时咱家在集市上摆个摊子，那钱可就比送到裁缝铺子赚得多了。”
“小芳你这是想自己做生意？咱能成吗？又没卖过东西。再说我一会就得去上房给你小姨绣嫁妆，你自己哪忙得过来。”李红秀有些心动，可又有些担忧。
“那咋不成，集市上的人不都那么卖东西吗？等做好了，我和娘卖，哥收钱。这不正好。再说这生意也不急，娘现忙小姨的事，我慢慢来就行。”这就是李芳心里打的算盘。自己卖，先不说卖的好坏，肯定是比卖进裁缝铺子要赚得多。这要是做好了，小生意也是有大赚头的。