第六十八章 鱼儿上钩了
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h2> 田掌柜笑么呵的进来，命伙计端茶上了点心，不难看出，他对秀娘这次带来的二宝藤很是满意。
瞅见秀娘，田掌柜神情愉悦的客套了俩句，便坐到椅子上夸赞了起来。
“哎呀小嫂子，我不得说，你可真是秀外慧中啊，不仅有双慧眼，还有一双巧手，这次的二宝藤筛选的极好，若我没猜错，小嫂子应该是以炉火烘干的，其干湿均匀，色泽青翠，比烈日之下暴晒而出的还要好，从气味上闻，香味浓郁，从外形上看，每个花株犹如小小棒槌一般……”
“这样的二宝藤真当属极品，记得我在外采办时，还从来没遇到如此成品，时常有药贩上门，还尽是些掺了杂草的，可最近这段时候也不知怎么了，连那些药贩都不曾上门来了……”
田掌柜自顾自说个不停，秀娘也没打断，等田掌柜说得差不多了，她才适时的清了清嗓子。
那田掌柜也是场面上的人，一下子就明白了，他笑着埋怨了自个儿一句，从衣袖里掏出银两放在桌上，“哎，瞧我这脑子，一说起来便止不住，倒是把正事给忘了，还请小嫂子见谅，这次的二宝藤是一斤六两多些，一共是八两三钱，请小嫂子收好。”
秀娘笑着点了点钱数，把银子收到怀里，笑道，“田掌柜客气了。”
田掌柜谦和的摆了摆手，命伙计把秀娘的那俩个空竹篮子拿来，秀娘接过手便要走，却让田掌柜叫住了。
秀娘原本要起身，听了这话又走了下来，“咋的田掌柜，你还有事儿？”
田掌柜笑了下，与秀娘道，“小嫂子且等一下，在下还有个不情之请，可以请小嫂子把你手边那个包袱里的二宝藤与我一观么？”
“呦，没想到田掌柜还挺眼尖的，”秀娘低眸看了一眼，笑着把手边那个系得不太紧的包袱推到田掌柜面前。
田掌柜并没接话，只把包袱里的二宝藤抓出一把放到鼻前嗅了一下，对秀娘道，“小嫂子，这小包里的二宝藤与方才的丝毫不差啊。”
秀娘笑了下，“是不差，都是同一个炉子里出来的，能有差别么。”
田掌柜把手里的二宝藤放到桌子上，笑着说了，“既是同一批的，小嫂子为何不一并卖与我呢？”
秀娘只道这些是别人家要的，她得拿去给人家看看成色，自是不好买卖给他。
田掌柜一顿，琢磨了一下，忙问她是哪一家向她要的二宝藤。
秀娘道，“呦，这我倒是不清楚，就是上回我送二宝藤来，从铺子里出去了，那人喊住我，问我是买啥的，我就说我是捣腾二宝藤的。随后他又问田掌柜你是不是也买了，我就说你田掌柜瞅着好，要了不少哩，那人一听，叫我下次也给他带些过去瞅瞅，还说他在镇子里也有间药铺子，要是瞅着我家的二宝藤好，说以后就在我家进药了。”
田掌柜听了立马皱下眉来，脸色变了几变，这个跟小嫂子要二宝藤的人，难不成是前街的马掌柜？
秀娘的目光在田掌柜的脸上扫过，将他的神情看在眼里，其实她刚说的那些都是胡编的，包袱里的二宝藤是她来药铺之前提早抓出来的，压根就没有人要，田掌柜顾忌的那个什么马掌柜她更是不认得，她这么说的原因就是为了给田掌柜下个套，不过能不能成，那就得看他田掌柜的了。
这会儿田掌柜没搭腔，估摸着正在琢磨，想想看是谁在和他唱对台戏，他前脚才进了二宝藤，后脚立马有人跟风，会做到如此地步的人，除了同行，便是他的死对头了。。
果不其然，田掌柜寻思了会，抬头看向秀娘，问道，“小嫂子，你说的那个人可是个男的，四十来岁长着两撇小胡子？”
看鱼儿咬饵了，秀娘暗中一笑，“对，就是那个人，咋的，田掌柜你认得？”
“岂止认识，交情还不浅呢！”
田掌柜冷笑一声，很快便收敛了神情，“小嫂子，我看你不如把剩下的二宝藤也卖给我，这样你也省的跑来跑去了。”
秀娘有些为难道，“这、这不好吧，前阵子我都应承人家了，他说……”
田掌柜打断她的话，“小嫂子，你要知道，你现下在我这里出手，银子立马便能拿到，若是到对方那里，那可就说不准了。方才听你的话，那人只说了要你送二宝藤过去，却没带你去认铺子，你这要是走错了门，那岂不是让旁人给耍弄了？”
秀娘琢磨着点点头，“哎哟，还是田掌柜你说的对，那我还是搁你这卖了得了，以后要是有人要我的二宝藤，我一定先去那人的铺子看看，最好先收了定头钱，这样才吃的准，是吧田掌柜？”
田掌柜扬着嘴角，满意的点点头，可听了秀娘后面那一句他又愣住了，想想道，“呃，小嫂子，你看你这几天一直都是把二宝藤卖给我的，要不这样，从今天起，你也别到处跑了，以后你家的二宝藤，就送到我这里来，我全要了，你看如何？”
看来鱼儿上钩了。
秀娘暗中一笑，可面上还是装着琢磨了一会儿，为难道，“这法子是好，可我看，还是算了吧。”
田掌柜微微愣了下，按理说他这可是笔大买卖啊，这小嫂子应该是欢呼雀跃才是，怎么还拒绝呢？
他思虑一番，道，“小嫂子有何不放心的，不妨直言相告，田某自当悉听。”
“那啥，田掌柜，这可是你叫我说的，”秀娘瞅着田掌柜，坐直了身子，大大咧咧道，“其实田掌柜你说的那个法子不错，可我就寻思，我这忙前忙后收罗了一大堆二宝藤，折腾了大半天，你这边再不要，那我不白忙活了。”
田掌柜一听明白了，不免有些鄙夷，真是小农心思，他这么大的一个掌柜的，怎么会去骗一个乡野村妇，就算他有这个意思，也得等这阵过去之后再说。
他低低一笑，“原来如此，我还以为是何事，小嫂子要实在不放心，我可以立下字据，不会让你白忙活一场的。”
秀娘这才喜上眉梢，一拍桌子，“这敢情好啊，还是田掌柜你爽快！”
田掌柜见状微微一顿，心里不觉有些怪异，这小嫂子如此得意，别是中了她什么套啊？！
可随后转念一想，她一个乡野村妇能有什么路数，不过是见利眼开罢了。
田掌柜面上依旧谦和，命伙计拿来纸墨，于书桌之前思量一番，便提笔蘸墨，手腕挺立转悠几番，写下满满一篇小字。
搁下细毛笔，他拿起纸来细瞅一眼，递给秀娘道，“小嫂子，这下可以了么，白纸黑字写的清清楚楚，可还有何不放心的？”
拿过手秀娘应了一声，嘴里客套着，双眸却在纸上转转悠悠，看的可是仔细，田掌柜的意思写得很明白，要她每个月都带上两篮子二宝藤过来，价钱随行就市，以半年为期，立此为据。
秀娘细细的看了一遍，心里不免夸了田掌柜一句，这田掌柜不愧是常年做买卖的，思虑的就是周全，既让你觉得有利可图，又不让你有机可乘。
不过这样也好，明白人做明细账，她原先就想着找个机会和泰仁药铺定下个契约，有个固定的买家也有一份固定的收入不是。
秀娘看完将契约收好，与田掌柜笑道，“哎呀，还是你们读书人会写会造，成了，就这样吧，以半年为期，我带着二宝藤过来，田掌柜看的入眼就收下，价钱好说，瞅的好就高些，孬的就低些。”
田掌柜笑着点了点头，叫伙计把秀娘那小包二宝藤拿到后头去称斤两，结算了一两多银子，秀娘揣着七八两银子，笑么呵的提溜上俩个空竹篮子就走了。
其实要说签订契约这事，一开始秀娘是没想到的，只是经过王厨子那茬，她才想要多留个心眼儿的。这买卖上的答应，也不能光凭两张嘴皮子上下碰一碰就给定下来，这总得有个形式不是，要不对方一反嘴，那她还真不知上哪说理去。
就像前阵子王厨子和楚戈说了要定下半年的山货，可才过了三俩个月他就反嘴子了，楚戈当时与他理论，可王厨子只说那个老主顾不稀的吃了，他也没法子。
那天楚戈回来后和她一说，气得她直骂那个王厨子，就他是个猴精的，他那个老主顾早先订下半年的山货，肯定有要定头钱的，这会儿不要了，那定头钱还不是进了王厨子自个儿的兜里。
可王厨子就是揣着明白装糊涂，把啥都推的一五二六，攥着银子不想分给楚戈，反正当时他俩只是口头协议，并不能成事儿。
楚戈那时也是清楚，并没有大吵大闹，只是出门套牛绳的时候，又在饭馆门前和王厨子掰扯了一遍才回村的。
秀娘原先还挺气恼楚戈的，可随后想想，她倒觉得楚戈做的对，那天楚戈和王厨子在饭馆门口唠叨这事儿，大街上人来人往的，要是叫赶集贩山货的人听了去，那时他们会咋地想。
这谁是谁非大伙儿心里都有杆秤，以后哪个还敢跟王厨子做买卖，就算真的有，人家也得好好琢磨琢磨了。
而秀娘发现，楚戈这人平时看着呆愣愣的，可腹中都是胡椒子，这不碰不知道，一磨碾准是呛死个人，且后劲儿还很足哩！r1152
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瞅见秀娘，田掌柜神情愉悦的客套了俩句，便坐到椅子上夸赞了起来。
“哎呀小嫂子，我不得说，你可真是秀外慧中啊，不仅有双慧眼，还有一双巧手，这次的二宝藤筛选的极好，若我没猜错，小嫂子应该是以炉火烘干的，其干湿均匀，色泽青翠，比烈日之下暴晒而出的还要好，从气味上闻，香味浓郁，从外形上看，每个花株犹如小小棒槌一般……”
“这样的二宝藤真当属极品，记得我在外采办时，还从来没遇到如此成品，时常有药贩上门，还尽是些掺了杂草的，可最近这段时候也不知怎么了，连那些药贩都不曾上门来了……”
田掌柜自顾自说个不停，秀娘也没打断，等田掌柜说得差不多了，她才适时的清了清嗓子。
那田掌柜也是场面上的人，一下子就明白了，他笑着埋怨了自个儿一句，从衣袖里掏出银两放在桌上，“哎，瞧我这脑子，一说起来便止不住，倒是把正事给忘了，还请小嫂子见谅，这次的二宝藤是一斤六两多些，一共是八两三钱，请小嫂子收好。”
秀娘笑着点了点钱数，把银子收到怀里，笑道，“田掌柜客气了。”
田掌柜谦和的摆了摆手，命伙计把秀娘的那俩个空竹篮子拿来，秀娘接过手便要走，却让田掌柜叫住了。
秀娘原本要起身，听了这话又走了下来，“咋的田掌柜，你还有事儿？”
田掌柜笑了下，与秀娘道，“小嫂子且等一下，在下还有个不情之请，可以请小嫂子把你手边那个包袱里的二宝藤与我一观么？”
“呦，没想到田掌柜还挺眼尖的，”秀娘低眸看了一眼，笑着把手边那个系得不太紧的包袱推到田掌柜面前。
田掌柜并没接话，只把包袱里的二宝藤抓出一把放到鼻前嗅了一下，对秀娘道，“小嫂子，这小包里的二宝藤与方才的丝毫不差啊。”
秀娘笑了下，“是不差，都是同一个炉子里出来的，能有差别么。”
田掌柜把手里的二宝藤放到桌子上，笑着说了，“既是同一批的，小嫂子为何不一并卖与我呢？”
秀娘只道这些是别人家要的，她得拿去给人家看看成色，自是不好买卖给他。
田掌柜一顿，琢磨了一下，忙问她是哪一家向她要的二宝藤。
秀娘道，“呦，这我倒是不清楚，就是上回我送二宝藤来，从铺子里出去了，那人喊住我，问我是买啥的，我就说我是捣腾二宝藤的。随后他又问田掌柜你是不是也买了，我就说你田掌柜瞅着好，要了不少哩，那人一听，叫我下次也给他带些过去瞅瞅，还说他在镇子里也有间药铺子，要是瞅着我家的二宝藤好，说以后就在我家进药了。”
田掌柜听了立马皱下眉来，脸色变了几变，这个跟小嫂子要二宝藤的人，难不成是前街的马掌柜？
秀娘的目光在田掌柜的脸上扫过，将他的神情看在眼里，其实她刚说的那些都是胡编的，包袱里的二宝藤是她来药铺之前提早抓出来的，压根就没有人要，田掌柜顾忌的那个什么马掌柜她更是不认得，她这么说的原因就是为了给田掌柜下个套，不过能不能成，那就得看他田掌柜的了。
这会儿田掌柜没搭腔，估摸着正在琢磨，想想看是谁在和他唱对台戏，他前脚才进了二宝藤，后脚立马有人跟风，会做到如此地步的人，除了同行，便是他的死对头了。。
果不其然，田掌柜寻思了会，抬头看向秀娘，问道，“小嫂子，你说的那个人可是个男的，四十来岁长着两撇小胡子？”
看鱼儿咬饵了，秀娘暗中一笑，“对，就是那个人，咋的，田掌柜你认得？”
“岂止认识，交情还不浅呢！”
田掌柜冷笑一声，很快便收敛了神情，“小嫂子，我看你不如把剩下的二宝藤也卖给我，这样你也省的跑来跑去了。”
秀娘有些为难道，“这、这不好吧，前阵子我都应承人家了，他说……”
田掌柜打断她的话，“小嫂子，你要知道，你现下在我这里出手，银子立马便能拿到，若是到对方那里，那可就说不准了。方才听你的话，那人只说了要你送二宝藤过去，却没带你去认铺子，你这要是走错了门，那岂不是让旁人给耍弄了？”
秀娘琢磨着点点头，“哎哟，还是田掌柜你说的对，那我还是搁你这卖了得了，以后要是有人要我的二宝藤，我一定先去那人的铺子看看，最好先收了定头钱，这样才吃的准，是吧田掌柜？”
田掌柜扬着嘴角，满意的点点头，可听了秀娘后面那一句他又愣住了，想想道，“呃，小嫂子，你看你这几天一直都是把二宝藤卖给我的，要不这样，从今天起，你也别到处跑了，以后你家的二宝藤，就送到我这里来，我全要了，你看如何？”
看来鱼儿上钩了。
秀娘暗中一笑，可面上还是装着琢磨了一会儿，为难道，“这法子是好，可我看，还是算了吧。”
田掌柜微微愣了下，按理说他这可是笔大买卖啊，这小嫂子应该是欢呼雀跃才是，怎么还拒绝呢？
他思虑一番，道，“小嫂子有何不放心的，不妨直言相告，田某自当悉听。”
“那啥，田掌柜，这可是你叫我说的，”秀娘瞅着田掌柜，坐直了身子，大大咧咧道，“其实田掌柜你说的那个法子不错，可我就寻思，我这忙前忙后收罗了一大堆二宝藤，折腾了大半天，你这边再不要，那我不白忙活了。”
田掌柜一听明白了，不免有些鄙夷，真是小农心思，他这么大的一个掌柜的，怎么会去骗一个乡野村妇，就算他有这个意思，也得等这阵过去之后再说。
他低低一笑，“原来如此，我还以为是何事，小嫂子要实在不放心，我可以立下字据，不会让你白忙活一场的。”
秀娘这才喜上眉梢，一拍桌子，“这敢情好啊，还是田掌柜你爽快！”
田掌柜见状微微一顿，心里不觉有些怪异，这小嫂子如此得意，别是中了她什么套啊？！
可随后转念一想，她一个乡野村妇能有什么路数，不过是见利眼开罢了。
田掌柜面上依旧谦和，命伙计拿来纸墨，于书桌之前思量一番，便提笔蘸墨，手腕挺立转悠几番，写下满满一篇小字。
搁下细毛笔，他拿起纸来细瞅一眼，递给秀娘道，“小嫂子，这下可以了么，白纸黑字写的清清楚楚，可还有何不放心的？”
拿过手秀娘应了一声，嘴里客套着，双眸却在纸上转转悠悠，看的可是仔细，田掌柜的意思写得很明白，要她每个月都带上两篮子二宝藤过来，价钱随行就市，以半年为期，立此为据。
秀娘细细的看了一遍，心里不免夸了田掌柜一句，这田掌柜不愧是常年做买卖的，思虑的就是周全，既让你觉得有利可图，又不让你有机可乘。
不过这样也好，明白人做明细账，她原先就想着找个机会和泰仁药铺定下个契约，有个固定的买家也有一份固定的收入不是。
秀娘看完将契约收好，与田掌柜笑道，“哎呀，还是你们读书人会写会造，成了，就这样吧，以半年为期，我带着二宝藤过来，田掌柜看的入眼就收下，价钱好说，瞅的好就高些，孬的就低些。”
田掌柜笑着点了点头，叫伙计把秀娘那小包二宝藤拿到后头去称斤两，结算了一两多银子，秀娘揣着七八两银子，笑么呵的提溜上俩个空竹篮子就走了。
其实要说签订契约这事，一开始秀娘是没想到的，只是经过王厨子那茬，她才想要多留个心眼儿的。这买卖上的答应，也不能光凭两张嘴皮子上下碰一碰就给定下来，这总得有个形式不是，要不对方一反嘴，那她还真不知上哪说理去。
就像前阵子王厨子和楚戈说了要定下半年的山货，可才过了三俩个月他就反嘴子了，楚戈当时与他理论，可王厨子只说那个老主顾不稀的吃了，他也没法子。
那天楚戈回来后和她一说，气得她直骂那个王厨子，就他是个猴精的，他那个老主顾早先订下半年的山货，肯定有要定头钱的，这会儿不要了，那定头钱还不是进了王厨子自个儿的兜里。
可王厨子就是揣着明白装糊涂，把啥都推的一五二六，攥着银子不想分给楚戈，反正当时他俩只是口头协议，并不能成事儿。
楚戈那时也是清楚，并没有大吵大闹，只是出门套牛绳的时候，又在饭馆门前和王厨子掰扯了一遍才回村的。
秀娘原先还挺气恼楚戈的，可随后想想，她倒觉得楚戈做的对，那天楚戈和王厨子在饭馆门口唠叨这事儿，大街上人来人往的，要是叫赶集贩山货的人听了去，那时他们会咋地想。
这谁是谁非大伙儿心里都有杆秤，以后哪个还敢跟王厨子做买卖，就算真的有，人家也得好好琢磨琢磨了。
而秀娘发现，楚戈这人平时看着呆愣愣的，可腹中都是胡椒子，这不碰不知道，一磨碾准是呛死个人，且后劲儿还很足哩！r1152