第30章 风险
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昨晚段秋萍那么一闹，香芹一晚上都没睡好，第二天还是段文来叫，她才起床。
匆匆吃了早饭，香芹就跟段文一块儿赶集去了。
段武骑着三轮车在村口等着他们，见香芹跟着段文一起来的，不由小小惊讶了一下，“香芹起这么早啊，我家祥子咋叫都叫不起来！”
谁说段勇源跟段祥不一样呢，段文还不是一样没把段勇源给叫起来。
香芹原本想打个哈欠来着，一听段武这样说，她哪儿还好意思呀，只好忍住了。
“二姥爷，你到集上去买啥？”香芹并不是好奇，只是寒暄着随便一问。
“这再过段时间就是元旦了，也不知道啥时候还能出来赶集，趁着有时间，给秋荷备点儿作业本，等她回来用。”说起小女儿，段武笑的有些合不拢嘴。
香芹多少听过一些，据说段秋荷学习特别好，在没上学之前就背了不少唐诗宋词，认识了不少汉字。
段武望女成凤便舍近求远，把段秋荷弄到了县里的重点小学，那也是全省的重点学校。因为学校跟家离得路比较远，段秋荷只有放长假的时候才能回家来。
涵洞过去后，再直直的越过十字路口，通往刘家村的大马路上就是集市的地点。
在商品流通不发达的乡僻之地，每隔八天、十天或者其他的周期，就会有人聚集到乡僻交通行走比较发达的地方做买卖，这种活动往往会从早到晚持续一天。小贩们会在马路两边摆起小摊，卖的东西五花八门，看的人眼花缭乱。
来赶集的女孩大约都是经过了一番精心的打扮，穿着漂亮的衣裳，发上也戴着好看的头花。
相较之下，香芹一身的寒酸。她穿的衣裳颜色并不是那么鲜艳，肘子上也打了几个跟她身上棉袄的玄色十分不相衬的补丁。
那黑中带蓝的棉袄，还是段文穿剩下的，最后被窦氏改小了一些，拿给了香芹做衣裳。
段文总觉得心里有愧，对不住香芹。像香芹这样年龄的女娃娃，正是在乎自己打扮的年华，可事实上她连件像样的衣裳都没有。
段文在卖衣服的摊子跟前停了下来，脚步一转，对身后正走马观花的香芹说:“香芹，给你买一件衣裳吧。”
“买啥衣裳呀。”香芹又不是不知道家里的情况，虽然马上就要开张做生意，可现如今一分钱还没赚来，她哪敢奢望别的啊，只盼着是生意兴隆、万事大吉。“姥爷，去那边看看。”
段文跟她到了卖瓶瓶罐罐的摊子上，其实打老远香芹就瞅见这个摊子了。
看到摊子上的白瓷碗，段文猛然醒悟过来，“就是，得买碗！”
摊子上的白瓷碗除了大小，模样都差不多，而且大小分三等——小号、中号、大号。
香芹蹲下来仔细观察，小号的白碗外头很常见。那天她跟段勇源吃热豆腐的时候，那老板娘就是拿这种小号的碗跟他们盛的热豆腐。中号的白碗，几乎就跟家里用来吃饭的碗差不多大小。至于大号的，只比中号的碗打上了一点点，看上去还没有一圈来的大。
香芹跟段文一人拿起一只碗，她拿的的中号的，段文拿的是小号的。
碗都是新的，就是碗的表面上尤其是碗底比较脏，都有一层灰。不过这并不碍事，用水一洗就干净了。
“二位随便看看。”卖家是一位跟段文年纪差不多的老大爷，他笑眯眯的坐在摊子里面，也没有刻意的招揽客人的打算。
“这碗咋卖？”段文晃了一下手里的小碗。
对面的老大爷伸出手来，比手间逐一的说出三种碗的价钱，“五毛，七毛，一块。”
“香芹，你看咱们买几个？”段文拿不定主意。
“先买十个吧。”香芹说。
段文心里一盘算，一个小碗五毛钱，十个也就才五块，再跟卖家讲讲价，估计还能把价钱压下来。
他一撇眼，见香芹放下中号的碗又拿起了大号的碗，心里有些惊疑，“要买大的么？”
“嗯，买大的。”香芹斩钉截铁。
一个大碗一块钱……
段文感到肉痛，又不是多富裕，现在花钱就跟从身上割肉一样难受。
何况按照外头不成文的标准，无论是正规饭馆，还是小吃摊，几乎统一用的都是小号的碗。大概是无商不奸，但这也是一种赚钱的手段。
因为周围有外人在，段文不好把话说开，就小心翼翼的提醒香芹，“我看人家用的都是这种小碗。”
香芹放下碗，拍了拍手，对那老大爷轻轻一笑，“大爷，我先跟我姥爷商量一下，停会儿再过来。”
“今天啥时候过来都行，我这摊子就在这摆着。”老大爷为人挺和气，和气生财也不失为一种做生意的态度。
段文跟香芹往一边去了，到了人少的地方，段文忍不住了，“一碗热豆腐才几个钱儿，那一个大碗都快顶俩小碗了！这不是咱们卖一碗等于人家卖两碗么！”想想都不划算！
他心里不甘，香芹咋会不知道，可开张做生意，又不是一下子就能把东西卖出去的，不用点儿手段往哪儿去招揽客人？
“姥爷，咱们才开始做生意，人家吃不吃咱们的豆腐还是一回事儿呢。”
“酒香不怕巷子深！”铁杵还能磨成针，段文就不信他们辛辛苦苦做出来的东西会卖不出去。
香芹不愠不恼，“理儿是这么个理儿，但是咱们一开始不立个好口碑，将来咋做好生意？这附近卖热豆腐的又不止咱们一家，这万一别人吃不惯咱们做的热豆腐咋办？”
段文想了想，觉得香芹说的不无道理。他也认识到了一点，凡事他想的都太乐观，没有考虑到风险。
“……不管钱来的多还是少，出门做生意，确实是要做个长远的打算。”段文反省过了，他的目光太短浅，差一点儿就钻钱眼儿里出不来了。
“就是了——”香芹笑弯了眼，好在姥爷是个好说话的人，这万一他老人家是个守财奴，估计这卖热豆腐的生意都做不起来。“还有就是，我看人家热豆腐也有五毛钱卖的，也是小碗装的，就是豆腐给的少了一点儿。咱们碗买的大些，一碗起码能装两块钱的热豆腐吧，真要有人吃两块钱的，咱们也方便给人家装不是。”
段文有种大彻大悟的感觉，他拍着脑门，心里直喊自己是老糊涂了，这一大碗的热豆腐也不一定就只卖一块钱不是。
昨晚段秋萍那么一闹，香芹一晚上都没睡好，第二天还是段文来叫，她才起床。
匆匆吃了早饭，香芹就跟段文一块儿赶集去了。
段武骑着三轮车在村口等着他们，见香芹跟着段文一起来的，不由小小惊讶了一下，“香芹起这么早啊，我家祥子咋叫都叫不起来！”
谁说段勇源跟段祥不一样呢，段文还不是一样没把段勇源给叫起来。
香芹原本想打个哈欠来着，一听段武这样说，她哪儿还好意思呀，只好忍住了。
“二姥爷，你到集上去买啥？”香芹并不是好奇，只是寒暄着随便一问。
“这再过段时间就是元旦了，也不知道啥时候还能出来赶集，趁着有时间，给秋荷备点儿作业本，等她回来用。”说起小女儿，段武笑的有些合不拢嘴。
香芹多少听过一些，据说段秋荷学习特别好，在没上学之前就背了不少唐诗宋词，认识了不少汉字。
段武望女成凤便舍近求远，把段秋荷弄到了县里的重点小学，那也是全省的重点学校。因为学校跟家离得路比较远，段秋荷只有放长假的时候才能回家来。
涵洞过去后，再直直的越过十字路口，通往刘家村的大马路上就是集市的地点。
在商品流通不发达的乡僻之地，每隔八天、十天或者其他的周期，就会有人聚集到乡僻交通行走比较发达的地方做买卖，这种活动往往会从早到晚持续一天。小贩们会在马路两边摆起小摊，卖的东西五花八门，看的人眼花缭乱。
来赶集的女孩大约都是经过了一番精心的打扮，穿着漂亮的衣裳，发上也戴着好看的头花。
相较之下，香芹一身的寒酸。她穿的衣裳颜色并不是那么鲜艳，肘子上也打了几个跟她身上棉袄的玄色十分不相衬的补丁。
那黑中带蓝的棉袄，还是段文穿剩下的，最后被窦氏改小了一些，拿给了香芹做衣裳。
段文总觉得心里有愧，对不住香芹。像香芹这样年龄的女娃娃，正是在乎自己打扮的年华，可事实上她连件像样的衣裳都没有。
段文在卖衣服的摊子跟前停了下来，脚步一转，对身后正走马观花的香芹说:“香芹，给你买一件衣裳吧。”
“买啥衣裳呀。”香芹又不是不知道家里的情况，虽然马上就要开张做生意，可现如今一分钱还没赚来，她哪敢奢望别的啊，只盼着是生意兴隆、万事大吉。“姥爷，去那边看看。”
段文跟她到了卖瓶瓶罐罐的摊子上，其实打老远香芹就瞅见这个摊子了。
看到摊子上的白瓷碗，段文猛然醒悟过来，“就是，得买碗！”
摊子上的白瓷碗除了大小，模样都差不多，而且大小分三等——小号、中号、大号。
香芹蹲下来仔细观察，小号的白碗外头很常见。那天她跟段勇源吃热豆腐的时候，那老板娘就是拿这种小号的碗跟他们盛的热豆腐。中号的白碗，几乎就跟家里用来吃饭的碗差不多大小。至于大号的，只比中号的碗打上了一点点，看上去还没有一圈来的大。
香芹跟段文一人拿起一只碗，她拿的的中号的，段文拿的是小号的。
碗都是新的，就是碗的表面上尤其是碗底比较脏，都有一层灰。不过这并不碍事，用水一洗就干净了。
“二位随便看看。”卖家是一位跟段文年纪差不多的老大爷，他笑眯眯的坐在摊子里面，也没有刻意的招揽客人的打算。
“这碗咋卖？”段文晃了一下手里的小碗。
对面的老大爷伸出手来，比手间逐一的说出三种碗的价钱，“五毛，七毛，一块。”
“香芹，你看咱们买几个？”段文拿不定主意。
“先买十个吧。”香芹说。
段文心里一盘算，一个小碗五毛钱，十个也就才五块，再跟卖家讲讲价，估计还能把价钱压下来。
他一撇眼，见香芹放下中号的碗又拿起了大号的碗，心里有些惊疑，“要买大的么？”
“嗯，买大的。”香芹斩钉截铁。
一个大碗一块钱……
段文感到肉痛，又不是多富裕，现在花钱就跟从身上割肉一样难受。
何况按照外头不成文的标准，无论是正规饭馆，还是小吃摊，几乎统一用的都是小号的碗。大概是无商不奸，但这也是一种赚钱的手段。
因为周围有外人在，段文不好把话说开，就小心翼翼的提醒香芹，“我看人家用的都是这种小碗。”
香芹放下碗，拍了拍手，对那老大爷轻轻一笑，“大爷，我先跟我姥爷商量一下，停会儿再过来。”
“今天啥时候过来都行，我这摊子就在这摆着。”老大爷为人挺和气，和气生财也不失为一种做生意的态度。
段文跟香芹往一边去了，到了人少的地方，段文忍不住了，“一碗热豆腐才几个钱儿，那一个大碗都快顶俩小碗了！这不是咱们卖一碗等于人家卖两碗么！”想想都不划算！
他心里不甘，香芹咋会不知道，可开张做生意，又不是一下子就能把东西卖出去的，不用点儿手段往哪儿去招揽客人？
“姥爷，咱们才开始做生意，人家吃不吃咱们的豆腐还是一回事儿呢。”
“酒香不怕巷子深！”铁杵还能磨成针，段文就不信他们辛辛苦苦做出来的东西会卖不出去。
香芹不愠不恼，“理儿是这么个理儿，但是咱们一开始不立个好口碑，将来咋做好生意？这附近卖热豆腐的又不止咱们一家，这万一别人吃不惯咱们做的热豆腐咋办？”
段文想了想，觉得香芹说的不无道理。他也认识到了一点，凡事他想的都太乐观，没有考虑到风险。
“……不管钱来的多还是少，出门做生意，确实是要做个长远的打算。”段文反省过了，他的目光太短浅，差一点儿就钻钱眼儿里出不来了。
“就是了——”香芹笑弯了眼，好在姥爷是个好说话的人，这万一他老人家是个守财奴，估计这卖热豆腐的生意都做不起来。“还有就是，我看人家热豆腐也有五毛钱卖的，也是小碗装的，就是豆腐给的少了一点儿。咱们碗买的大些，一碗起码能装两块钱的热豆腐吧，真要有人吃两块钱的，咱们也方便给人家装不是。”
段文有种大彻大悟的感觉，他拍着脑门，心里直喊自己是老糊涂了，这一大碗的热豆腐也不一定就只卖一块钱不是。