第828章 假谈判真竞争
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田有根听到这里,微微一点头:“我最近两天也没有其他事,万总的邀请随时都可以。”
“好爽快,我最喜欢跟你这样的人打交道,干脆利索,讲究的就是一个效率。哦,对了,我帮你介绍一下我的女儿,万佳乐,是我们万氏集团的行政总裁,负责公司内部的日常事务,这一次和周氏企业的谈判,就以她为主,田先生你们认识一下,以后少不了来往。”
万佳乐用眼睛瞥了一眼田有根,不明白父亲为什么对这小子青睐有加,看上去普普通通毫无精彩之处,如果果放在人堆里面,估计就连狗也难得回头一见。
不过在商言商,私下的感情不能代表生意,想到这里莞尔一笑:“田先生,我听说你不仅擅长中医,而且还能挥拳上擂台,打的一身好拳,在年轻一代中,算得上是能文能武,在当今像你这样的人才,可是凤毛麟角难得一见啊!”
“万小姐也知道我打拳的事?不会是坐在你旁边的钱老板告诉你的吧?”
田有根微微一乐,眼光偏向了对面的钱乃文。
这家伙正在对面装着喝茶,摆到一副事不关己高高挂起的模样,突然间听到田有根问自己,连忙抬头,干笑一声:“田老弟,这件事的确是我告诉万小姐的,她对此惊讶不已,觉得老弟样样皆通,真是难得一见的人才。”
田有根把嘴一撇,回头看了一眼周围的人,哂然笑道:“我算什么人才,在这里个个都是人才,唯独我田有根不是,这一点我还是有自知之明的!”
万小姐听到这里,摇头说道:“田先生此言差矣,不懂生意,在省城能开得了药铺吗?我可听说省城最大的中西药店就是你的产业,目前已经开了两家分店,听说下半年还要再开两家,你告诉我,这不是生意又是什么呢?”
此言一出,在座的人顿时哄笑起来,这个田有根还真有意思,明明也是生意之人,却非要说不会做生意,果然是谦虚的很啊嗯!
田有根被万小姐挤兑的有点尴尬,咳嗽了一声,只好辩解:“我不过是其中的一个股东,真正做生意的另有其人,如果你们把投资也算作做生意的话,那就算是吧!”
万仁义万总,这时候笑道:“田先生,其实论起做生意,你们田家的祖传中医也是生意中的一种,按理说从时间上来说,比我们在座的没一个人更有发言权。
只不过生意有大小之分,规模不同而已。周小姐,田先生,我们也介绍完毕,你看咱们之间的谈判,是不是可以开始了?”
周欣雨含首点头:“我也正有此意,既然各位,已经相识,那么咱们就进入正题,谈论一下周氏企业和万氏集团合作的问题。万总是你先说,还是我们先来呢?”
万氏集团远来是客,自然是他们先说。
万仁义看了一眼自己的女儿,对方嗯了一声,从旁边的文件夹中拿出一份材料,戴上眼镜开始讲述起来:“各位,我们万氏集团这一次到省城投资,准备了一个不太成熟的方案,今天来到这里,就是想和省城最大的周氏企业洽谈联合经营超市的预案。
我们万氏集团准备在省城投资数十个亿,在黄金地带打造省城最豪华的一家综合性超市,目前正处在募资阶段,我们首先选择的合作伙伴就是周氏集团,今天的这次会谈就是双方初次接触,探讨一下合作的必要性,因为我们相信强强联合,才能打造出更强的超市集团。”
说完之后,双手放在桌面之上,面带微笑,双眼看着周欣雨,看她如何表态?
周欣雨看了看手中的材料,微微一笑:“万小姐,联合投资的事也不是没有商量的余地,最起码这个方案我看过,还是不错的。不过这里面我有一个疑问,万氏集团占股51%,周氏企业却只有30%的股份,我想问一下,你们做出这样的分配方案,根据何在?为什么会认为我们会同意这份协议?”
“是啊,万小姐,我提醒你一下,这是在省城,不是在北方某个城市,如果我们到那里也拿出同样一模一样的合同,知道万小姐有何想法?”
周氏企业的张副总,这个时候跳出来说道,言语间充满不屑。
田有根回头看了他一眼,对方冲他眨了眨眼睛,顿时明白过来,原来都是商量好的,这家伙应该是搅屎棍,主要的目的就是打乱对方的节奏,搅黄对方的谈判。
不过有一点田有根很不明白,既然不同意,何必要谈判呢?这不是脱裤子放屁,多此一举吗?
想不明白就听着,反正今天的这场谈判绝对不会风平浪静,这从对方一开始的谈话基调就可以看出来我。
果然,钱乃文这个时候敲了敲桌子:“张副总,您说的这个问题,我可以代表万氏集团回答你。如果周氏企业想去北方投资的话,是完全可以答应下来。
其实,所谓的占股比例,不过就是控制权的问题,大家都不想放弃,这一点很好理解。
万氏集团发展到今天,能够能够成功的一个关键因素就是控股权的绝对把握,在这方面没有丝毫退让的可能。
毕竟做超市是我们的拿手好戏,经验丰富,渠道多样,在这一点,哪怕是周氏企业也稍有不足!
其实我们能够拿出30%的股份给周氏企业,完全是看在周氏企业在省城的影响力上,换作其他任何一家企业都不可能付出这么多的代价。
周小姐,我今天代表的是万事企业讲话,跟咱们平时的私交毫无瓜葛,公事公办,我希望今天的讲话不至于影响以后的私交,希望你能谅解!”
周欣雨点了点头:“在商言商嘛,钱老板的意思我听得很明白,就是说这30%的股份是最高的了,想要拥有控股权根本不现实,对吧?”
“这是我们最后的底线,还希望周小姐能够体谅。其实我也不妨打开天窗说亮话,在省城,我们已经联系了众多企业,至少有十家有实力的大企业决定入股,如果周小姐不同意的话,就30%的股份,很快就要被他们瓜分,到时候周氏企业可就没有一分钱的股份。
也就是说,未来省城最大的一家豪华超市,最终将成为周氏企业的竞争对手,这里面的利害关系不需要我再三阐述,在座的众人都比我更清楚!”
田有根听到这里,微微一点头:“我最近两天也没有其他事,万总的邀请随时都可以。”
“好爽快,我最喜欢跟你这样的人打交道,干脆利索,讲究的就是一个效率。哦,对了,我帮你介绍一下我的女儿,万佳乐,是我们万氏集团的行政总裁,负责公司内部的日常事务,这一次和周氏企业的谈判,就以她为主,田先生你们认识一下,以后少不了来往。”
万佳乐用眼睛瞥了一眼田有根,不明白父亲为什么对这小子青睐有加,看上去普普通通毫无精彩之处,如果果放在人堆里面,估计就连狗也难得回头一见。
不过在商言商,私下的感情不能代表生意,想到这里莞尔一笑:“田先生,我听说你不仅擅长中医,而且还能挥拳上擂台,打的一身好拳,在年轻一代中,算得上是能文能武,在当今像你这样的人才,可是凤毛麟角难得一见啊!”
“万小姐也知道我打拳的事?不会是坐在你旁边的钱老板告诉你的吧?”
田有根微微一乐,眼光偏向了对面的钱乃文。
这家伙正在对面装着喝茶,摆到一副事不关己高高挂起的模样,突然间听到田有根问自己,连忙抬头,干笑一声:“田老弟,这件事的确是我告诉万小姐的,她对此惊讶不已,觉得老弟样样皆通,真是难得一见的人才。”
田有根把嘴一撇,回头看了一眼周围的人,哂然笑道:“我算什么人才,在这里个个都是人才,唯独我田有根不是,这一点我还是有自知之明的!”
万小姐听到这里,摇头说道:“田先生此言差矣,不懂生意,在省城能开得了药铺吗?我可听说省城最大的中西药店就是你的产业,目前已经开了两家分店,听说下半年还要再开两家,你告诉我,这不是生意又是什么呢?”
此言一出,在座的人顿时哄笑起来,这个田有根还真有意思,明明也是生意之人,却非要说不会做生意,果然是谦虚的很啊嗯!
田有根被万小姐挤兑的有点尴尬,咳嗽了一声,只好辩解:“我不过是其中的一个股东,真正做生意的另有其人,如果你们把投资也算作做生意的话,那就算是吧!”
万仁义万总,这时候笑道:“田先生,其实论起做生意,你们田家的祖传中医也是生意中的一种,按理说从时间上来说,比我们在座的没一个人更有发言权。
只不过生意有大小之分,规模不同而已。周小姐,田先生,我们也介绍完毕,你看咱们之间的谈判,是不是可以开始了?”
周欣雨含首点头:“我也正有此意,既然各位,已经相识,那么咱们就进入正题,谈论一下周氏企业和万氏集团合作的问题。万总是你先说,还是我们先来呢?”
万氏集团远来是客,自然是他们先说。
万仁义看了一眼自己的女儿,对方嗯了一声,从旁边的文件夹中拿出一份材料,戴上眼镜开始讲述起来:“各位,我们万氏集团这一次到省城投资,准备了一个不太成熟的方案,今天来到这里,就是想和省城最大的周氏企业洽谈联合经营超市的预案。
我们万氏集团准备在省城投资数十个亿,在黄金地带打造省城最豪华的一家综合性超市,目前正处在募资阶段,我们首先选择的合作伙伴就是周氏集团,今天的这次会谈就是双方初次接触,探讨一下合作的必要性,因为我们相信强强联合,才能打造出更强的超市集团。”
说完之后,双手放在桌面之上,面带微笑,双眼看着周欣雨,看她如何表态?
周欣雨看了看手中的材料,微微一笑:“万小姐,联合投资的事也不是没有商量的余地,最起码这个方案我看过,还是不错的。不过这里面我有一个疑问,万氏集团占股51%,周氏企业却只有30%的股份,我想问一下,你们做出这样的分配方案,根据何在?为什么会认为我们会同意这份协议?”
“是啊,万小姐,我提醒你一下,这是在省城,不是在北方某个城市,如果我们到那里也拿出同样一模一样的合同,知道万小姐有何想法?”
周氏企业的张副总,这个时候跳出来说道,言语间充满不屑。
田有根回头看了他一眼,对方冲他眨了眨眼睛,顿时明白过来,原来都是商量好的,这家伙应该是搅屎棍,主要的目的就是打乱对方的节奏,搅黄对方的谈判。
不过有一点田有根很不明白,既然不同意,何必要谈判呢?这不是脱裤子放屁,多此一举吗?
想不明白就听着,反正今天的这场谈判绝对不会风平浪静,这从对方一开始的谈话基调就可以看出来我。
果然,钱乃文这个时候敲了敲桌子:“张副总,您说的这个问题,我可以代表万氏集团回答你。如果周氏企业想去北方投资的话,是完全可以答应下来。
其实,所谓的占股比例,不过就是控制权的问题,大家都不想放弃,这一点很好理解。
万氏集团发展到今天,能够能够成功的一个关键因素就是控股权的绝对把握,在这方面没有丝毫退让的可能。
毕竟做超市是我们的拿手好戏,经验丰富,渠道多样,在这一点,哪怕是周氏企业也稍有不足!
其实我们能够拿出30%的股份给周氏企业,完全是看在周氏企业在省城的影响力上,换作其他任何一家企业都不可能付出这么多的代价。
周小姐,我今天代表的是万事企业讲话,跟咱们平时的私交毫无瓜葛,公事公办,我希望今天的讲话不至于影响以后的私交,希望你能谅解!”
周欣雨点了点头:“在商言商嘛,钱老板的意思我听得很明白,就是说这30%的股份是最高的了,想要拥有控股权根本不现实,对吧?”
“这是我们最后的底线,还希望周小姐能够体谅。其实我也不妨打开天窗说亮话,在省城,我们已经联系了众多企业,至少有十家有实力的大企业决定入股,如果周小姐不同意的话,就30%的股份,很快就要被他们瓜分,到时候周氏企业可就没有一分钱的股份。
也就是说,未来省城最大的一家豪华超市,最终将成为周氏企业的竞争对手,这里面的利害关系不需要我再三阐述,在座的众人都比我更清楚!”