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第十八章 打个折呗 大妹砸!

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    钱朵朵忍不住冲过去撸起来。

    “好可爱啊,它们叫什么名字啊?”

    “就叫小黑和小白。”老板笑了一下,手里不知道什么时候多了瓶免洗消毒洗手液,“麻烦请先把手消个毒好吗?”

    话音刚落,梁安若和钱朵朵顿时都有些尴尬。

    钱朵朵赶紧站起来,“不好意思啊。”

    “没事。”老板低着头也不看她们,笑着挤了点免洗消毒洗手液在她们两人手上。

    “店里顾客多,人来人往的,不像家里面那么干净,还是要注意一点。”

    “先过来这边坐吧,里面还有点乱。”

    她指了指最靠近门的那个沙发,沙发上躺着一只白色长毛猫,正睡得酣畅淋漓。

    和球球长得还挺像的。

    这里原本应该是个客厅,被老板改造了一下,建了一个柜台,柜台后面就是厨房。

    厨房很小,台面上摆着一台商用咖啡机和榨汁机,看起来没什么特别。

    倒是抽油烟机旁边,贴着三幅猫咪的彩色素描写真。

    出于职业敏感,梁安若忍不住多看了几眼,老板顺着她的目光一抬头,笑道,“这是我朋友给我店里的猫画的,她是一个漫画家,在微博上面还挺有名的,你要是感兴趣,改天我介绍你们认识。”

    “就是你们俩风格不太一样,我本人其实更喜欢你的一些。”

    梁安若站在画前面研究,“我一开始就是学素描的,她的这几幅画画得真好,如果可以的话,我想认识她一下。”

    “行,那我下次见她的时候,我和她说。”老板挺干脆,把手上的橡胶手套摘下,转身拉开旁边一扇门。

    “你们稍等一下,我进去里面收拾干净,马上就出来。”

    等她关上门,梁安若和钱朵朵乖巧地在沙发上坐下。

    沙发上的白猫听到动静,懒洋洋地抬起一只眼皮,看了她们一眼,然后眼睛向后一翻,又倒头睡了过去。

    梁安若,钱朵朵,“……”

    她们刚才是被一只猫鄙视了吗?

    钱朵朵见白猫没有要接客的意思,于是站起来,举着手机开始在客厅里面到处拍。

    梁安若闲不住,开始一点点往白猫那里蹭。

    先伸出一只手在它背上撸了撸,见它没反应,于是把两只手伸到它的肚皮下面,把它整个提起来,放到了自己腿上。

    从头到尾,白猫连个白眼都不屑再给她。

    这里的猫,还真是够乖的。

    抱着怀里的白猫,她左右环顾一圈。

    由于是老房子,客厅很小,只有十几平米,除去厨房和沙发,地上还随意摆着三个垫子和一只竹筐编的猫笼。

    一只暹罗正窝在猫笼里面呼呼大睡。

    钱朵朵撅着屁股,把手机小心翼翼地伸到猫笼里面,对准暹罗那张乌漆麻黑的脸左一张,右一张。

    要是它睁着眼睛也就算了,闭着眼的暹罗,那脸就跟个煤球似的,梁安若实在搞不懂有什么好拍的。

    她喜欢球球那种安静洁白的猫,对于暹罗这种整天上蹿下跳无比欠揍的品种,没什么好感。

    典型的不爱孩子,只爱自家娃的那种人。

    里面传来搬动东西、还有开门关门的声音,没一会儿,老板就回来了。

    “不好意思,让你们等了这么久。”她在沙发上坐下,理了理耳边的碎发,“我们先在这里聊吧,一会儿我再带你们进去参观。”

    梁安若点点头,把白猫放到一边,从包里掏出纸和笔。

    “忘了做自我介绍,我姓朱,是这里的老板,这家店,是我三个月前开的。”朱老板简单自我介绍了一下,“请问怎么称呼你们?”

    “我姓梁,是这个公众号的作者,那位姓钱,是我的摄影师。”

    梁安若笑着说道,打开手里的笔记本。

    “真没想到你们竟然这么年轻,还真是年少有为。”朱老板站起来,“你们要喝点东西吗?水还是果汁?”

    “水。”

    “果汁。”

    “好,稍等。”她笑了笑,走到柜台后面打开冰箱。

    “平时这个时间点,顾客都这么少吗?”梁安若问。

    朱老板点点头,“我这家店是新开的,再加上最近刚开学,学生都回学校了,所以这几天顾客很少,不过我想,周末应该会好些。”

    梁安若在笔记本上随手做着记录,“不知道方不方便告诉我,您为什么要开这家店?”

    朱老板端着水和果汁走过来,一人递给她们一杯,然后又返回厨房,给自己倒了一杯红酒。

    “我生了两个孩子,已经十年没出来工作了,脱离社会这么久,其他工作也不好找,所以干脆就自己开了这家咖啡馆,一来打发时间,二来赚点零花钱。”

    她端着红酒杯,走回去在沙发上坐好。

    “至于这里,就是我老公家以前的老房子,空着很久了,刚好拿来用。”

    说到这里,她有些不好意思地笑笑。

    “因为没什么经验,这家店开了三个月,还一直是入不敷出的状态,所以我就听了朋友的建议,找一些像你们这样的新媒体,给我做做广告,增加点客流量。”

    “我上个星期,在别的平台上看到了你的一篇文章,觉得你的漫画很有意思,所以就想联系你,看看是不是也能给我做个广告。”

    朱老板那个“也”字,说得梁安若有点心虚。

    她肯定不知道,之前那些推文,其实都是免费写的。

    旁边的钱朵朵轻咳一声,扭头喝了口果汁。

    那边朱老板端着自己的酒杯,看着她们俩,忽然轻轻叹了口气,“亏了三个月,还有那么多猫要养,说实话,我一开始真没想到,一家小小的咖啡馆,竟然那么费钱。”

    这就是话里有话了。

    梁安若笑笑,没接她的茬。

    说实话,也没啥好接的。

    生意不好,是你的问题,你要拿这来找我砍价,那我可不干!

    朱老板一拳打在软扑扑的棉花上,讨了个没趣,但是不气馁,再接再厉,又换了个话题。

    “我看你们两个,年纪轻轻,大学刚毕业?”

    “......嗯。”

    要是说还没毕业,会不会被直接赶出去?

    “那做新媒体这一行,应该没有多久,是吧?”

    “到目前为止,八个月。”

    如果算上之前放飞自我的那六个月。

    钱朵朵呛了一下,看了眼一脸淡定自如的梁安若。

    “难怪,我看有时候,排版也不是特别专业的感觉。”朱老板仿佛找到了突破口,眼睛亮亮的,“你们应该要注意一下。”

    “好,这点我们以后会注意。”

    有一说一,梁安若大方承认不足,她是不太擅长排版,每次都被烦得七窍生烟。

    顿了顿,她说,“既然大家有初步合作的意向,那么在开始前,我想有些数据方面的事宜,还是应该和朱老板您提前沟通一下。”

    她说得比较隐晦,不像朱老板,就差直接朝她吼出来,“给我打个折呗!大妹砸!”

    大概是真的缺钱?

    朱老板愣了一下,脸上闪过一丝尴尬,然后朝她举了举手里的酒杯,示意她继续。

    梁安若明显是有备而来,把手里的笔记本哗哗翻到背面,规规矩矩地捧起来。

    “是这样的,我先和您说一下我们公众号最近一个月的数据。”

    “我们的阅读量相信您都已经在推文下面看到了,目前平均每篇是在两千七左右。

    粉丝数呢,我对您说一句实话,并非网站上预测的两万七千人,而是一万九千人,同时,他们之中有75%,所在地区为升海。”

    听到这里,朱老板脸色一变。

    “请您先听我说完。”

    梁安若脸上笑眯眯,又轻又柔的话语里却透着股不容置疑的魄力。

    所以朱老板即便心里MMP,也只好皱着眉头,重新靠回到沙发上。

    梁安若面不改色,十分贴心地说,“您最关心的,无非就是广告的效果问题,这里的话我可以先给您一个参考数据。

    公众号的广告效果和公众号阅读量以及粉丝数的比例有很大的关系,一般来说,这个比例是10%,而我们则达到了14%,这个数字,可以说是非常高的!

    也就是说,我们的公众号,或许粉丝数量达不到您的预期,但是粉丝黏度高,广告效果好,这一点,通过前几次的商业合作,已经得到了充分的证明。”

    说到这里,她适当地露出一个自信的微笑。

    “所以我相信,如果这一次我们能合作成功,您的收获一定会大大超过您这一次的预算。”

    一直躲在后面不吭声的钱朵朵不得不举高手里的杯子,来挡住自己目瞪口呆的脸。

    乖乖,这女人,说这些话的时候,竟然眼睛眨都不眨一下!

    无商不奸,无奸不商啊!

    朱老板一副老神在在的模样。

    她看着眼前这个浑身上下都散发着光芒的女孩子,慵懒地靠在沙发背上,低头喝了口红酒。

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