第十八章 打个折呗 大妹砸！
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钱朵朵忍不住冲过去撸起来。
“好可爱啊，它们叫什么名字啊？”
“就叫小黑和小白。”老板笑了一下，手里不知道什么时候多了瓶免洗消毒洗手液，“麻烦请先把手消个毒好吗？”
话音刚落，梁安若和钱朵朵顿时都有些尴尬。
钱朵朵赶紧站起来，“不好意思啊。”
“没事。”老板低着头也不看她们，笑着挤了点免洗消毒洗手液在她们两人手上。
“店里顾客多，人来人往的，不像家里面那么干净，还是要注意一点。”
“先过来这边坐吧，里面还有点乱。”
她指了指最靠近门的那个沙发，沙发上躺着一只白色长毛猫，正睡得酣畅淋漓。
和球球长得还挺像的。
这里原本应该是个客厅，被老板改造了一下，建了一个柜台，柜台后面就是厨房。
厨房很小，台面上摆着一台商用咖啡机和榨汁机，看起来没什么特别。
倒是抽油烟机旁边，贴着三幅猫咪的彩色素描写真。
出于职业敏感，梁安若忍不住多看了几眼，老板顺着她的目光一抬头，笑道，“这是我朋友给我店里的猫画的，她是一个漫画家，在微博上面还挺有名的，你要是感兴趣，改天我介绍你们认识。”
“就是你们俩风格不太一样，我本人其实更喜欢你的一些。”
梁安若站在画前面研究，“我一开始就是学素描的，她的这几幅画画得真好，如果可以的话，我想认识她一下。”
“行，那我下次见她的时候，我和她说。”老板挺干脆，把手上的橡胶手套摘下，转身拉开旁边一扇门。
“你们稍等一下，我进去里面收拾干净，马上就出来。”
等她关上门，梁安若和钱朵朵乖巧地在沙发上坐下。
沙发上的白猫听到动静，懒洋洋地抬起一只眼皮，看了她们一眼，然后眼睛向后一翻，又倒头睡了过去。
梁安若，钱朵朵，“……”
她们刚才是被一只猫鄙视了吗？
钱朵朵见白猫没有要接客的意思，于是站起来，举着手机开始在客厅里面到处拍。
梁安若闲不住，开始一点点往白猫那里蹭。
先伸出一只手在它背上撸了撸，见它没反应，于是把两只手伸到它的肚皮下面，把它整个提起来，放到了自己腿上。
从头到尾，白猫连个白眼都不屑再给她。
这里的猫，还真是够乖的。
抱着怀里的白猫，她左右环顾一圈。
由于是老房子，客厅很小，只有十几平米，除去厨房和沙发，地上还随意摆着三个垫子和一只竹筐编的猫笼。
一只暹罗正窝在猫笼里面呼呼大睡。
钱朵朵撅着屁股，把手机小心翼翼地伸到猫笼里面，对准暹罗那张乌漆麻黑的脸左一张，右一张。
要是它睁着眼睛也就算了，闭着眼的暹罗，那脸就跟个煤球似的，梁安若实在搞不懂有什么好拍的。
她喜欢球球那种安静洁白的猫，对于暹罗这种整天上蹿下跳无比欠揍的品种，没什么好感。
典型的不爱孩子，只爱自家娃的那种人。
里面传来搬动东西、还有开门关门的声音，没一会儿，老板就回来了。
“不好意思，让你们等了这么久。”她在沙发上坐下，理了理耳边的碎发，“我们先在这里聊吧，一会儿我再带你们进去参观。”
梁安若点点头，把白猫放到一边，从包里掏出纸和笔。
“忘了做自我介绍，我姓朱，是这里的老板，这家店，是我三个月前开的。”朱老板简单自我介绍了一下，“请问怎么称呼你们？”
“我姓梁，是这个公众号的作者，那位姓钱，是我的摄影师。”
梁安若笑着说道，打开手里的笔记本。
“真没想到你们竟然这么年轻，还真是年少有为。”朱老板站起来，“你们要喝点东西吗？水还是果汁？”
“水。”
“果汁。”
“好，稍等。”她笑了笑，走到柜台后面打开冰箱。
“平时这个时间点，顾客都这么少吗？”梁安若问。
朱老板点点头，“我这家店是新开的，再加上最近刚开学，学生都回学校了，所以这几天顾客很少，不过我想，周末应该会好些。”
梁安若在笔记本上随手做着记录，“不知道方不方便告诉我，您为什么要开这家店？”
朱老板端着水和果汁走过来，一人递给她们一杯，然后又返回厨房，给自己倒了一杯红酒。
“我生了两个孩子，已经十年没出来工作了，脱离社会这么久，其他工作也不好找，所以干脆就自己开了这家咖啡馆，一来打发时间，二来赚点零花钱。”
她端着红酒杯，走回去在沙发上坐好。
“至于这里，就是我老公家以前的老房子，空着很久了，刚好拿来用。”
说到这里，她有些不好意思地笑笑。
“因为没什么经验，这家店开了三个月，还一直是入不敷出的状态，所以我就听了朋友的建议，找一些像你们这样的新媒体，给我做做广告，增加点客流量。”
“我上个星期，在别的平台上看到了你的一篇文章，觉得你的漫画很有意思，所以就想联系你，看看是不是也能给我做个广告。”
朱老板那个“也”字，说得梁安若有点心虚。
她肯定不知道，之前那些推文，其实都是免费写的。
旁边的钱朵朵轻咳一声，扭头喝了口果汁。
那边朱老板端着自己的酒杯，看着她们俩，忽然轻轻叹了口气，“亏了三个月，还有那么多猫要养，说实话，我一开始真没想到，一家小小的咖啡馆，竟然那么费钱。”
这就是话里有话了。
梁安若笑笑，没接她的茬。
说实话，也没啥好接的。
生意不好，是你的问题，你要拿这来找我砍价，那我可不干！
朱老板一拳打在软扑扑的棉花上，讨了个没趣，但是不气馁，再接再厉，又换了个话题。
“我看你们两个，年纪轻轻，大学刚毕业？”
“......嗯。”
要是说还没毕业，会不会被直接赶出去？
“那做新媒体这一行，应该没有多久，是吧？”
“到目前为止，八个月。”
如果算上之前放飞自我的那六个月。
钱朵朵呛了一下，看了眼一脸淡定自如的梁安若。
“难怪，我看有时候，排版也不是特别专业的感觉。”朱老板仿佛找到了突破口，眼睛亮亮的，“你们应该要注意一下。”
“好，这点我们以后会注意。”
有一说一，梁安若大方承认不足，她是不太擅长排版，每次都被烦得七窍生烟。
顿了顿，她说，“既然大家有初步合作的意向，那么在开始前，我想有些数据方面的事宜，还是应该和朱老板您提前沟通一下。”
她说得比较隐晦，不像朱老板，就差直接朝她吼出来，“给我打个折呗！大妹砸！”
大概是真的缺钱？
朱老板愣了一下，脸上闪过一丝尴尬，然后朝她举了举手里的酒杯，示意她继续。
梁安若明显是有备而来，把手里的笔记本哗哗翻到背面，规规矩矩地捧起来。
“是这样的，我先和您说一下我们公众号最近一个月的数据。”
“我们的阅读量相信您都已经在推文下面看到了，目前平均每篇是在两千七左右。
粉丝数呢，我对您说一句实话，并非网站上预测的两万七千人，而是一万九千人，同时，他们之中有75%，所在地区为升海。”
听到这里，朱老板脸色一变。
“请您先听我说完。”
梁安若脸上笑眯眯，又轻又柔的话语里却透着股不容置疑的魄力。
所以朱老板即便心里MMP，也只好皱着眉头，重新靠回到沙发上。
梁安若面不改色，十分贴心地说，“您最关心的，无非就是广告的效果问题，这里的话我可以先给您一个参考数据。
公众号的广告效果和公众号阅读量以及粉丝数的比例有很大的关系，一般来说，这个比例是10%，而我们则达到了14%，这个数字，可以说是非常高的！
也就是说，我们的公众号，或许粉丝数量达不到您的预期，但是粉丝黏度高，广告效果好，这一点，通过前几次的商业合作，已经得到了充分的证明。”
说到这里，她适当地露出一个自信的微笑。
“所以我相信，如果这一次我们能合作成功，您的收获一定会大大超过您这一次的预算。”
一直躲在后面不吭声的钱朵朵不得不举高手里的杯子，来挡住自己目瞪口呆的脸。
乖乖，这女人，说这些话的时候，竟然眼睛眨都不眨一下！
无商不奸，无奸不商啊！
朱老板一副老神在在的模样。
她看着眼前这个浑身上下都散发着光芒的女孩子，慵懒地靠在沙发背上，低头喝了口红酒。
钱朵朵忍不住冲过去撸起来。
“好可爱啊，它们叫什么名字啊？”
“就叫小黑和小白。”老板笑了一下，手里不知道什么时候多了瓶免洗消毒洗手液，“麻烦请先把手消个毒好吗？”
话音刚落，梁安若和钱朵朵顿时都有些尴尬。
钱朵朵赶紧站起来，“不好意思啊。”
“没事。”老板低着头也不看她们，笑着挤了点免洗消毒洗手液在她们两人手上。
“店里顾客多，人来人往的，不像家里面那么干净，还是要注意一点。”
“先过来这边坐吧，里面还有点乱。”
她指了指最靠近门的那个沙发，沙发上躺着一只白色长毛猫，正睡得酣畅淋漓。
和球球长得还挺像的。
这里原本应该是个客厅，被老板改造了一下，建了一个柜台，柜台后面就是厨房。
厨房很小，台面上摆着一台商用咖啡机和榨汁机，看起来没什么特别。
倒是抽油烟机旁边，贴着三幅猫咪的彩色素描写真。
出于职业敏感，梁安若忍不住多看了几眼，老板顺着她的目光一抬头，笑道，“这是我朋友给我店里的猫画的，她是一个漫画家，在微博上面还挺有名的，你要是感兴趣，改天我介绍你们认识。”
“就是你们俩风格不太一样，我本人其实更喜欢你的一些。”
梁安若站在画前面研究，“我一开始就是学素描的，她的这几幅画画得真好，如果可以的话，我想认识她一下。”
“行，那我下次见她的时候，我和她说。”老板挺干脆，把手上的橡胶手套摘下，转身拉开旁边一扇门。
“你们稍等一下，我进去里面收拾干净，马上就出来。”
等她关上门，梁安若和钱朵朵乖巧地在沙发上坐下。
沙发上的白猫听到动静，懒洋洋地抬起一只眼皮，看了她们一眼，然后眼睛向后一翻，又倒头睡了过去。
梁安若，钱朵朵，“……”
她们刚才是被一只猫鄙视了吗？
钱朵朵见白猫没有要接客的意思，于是站起来，举着手机开始在客厅里面到处拍。
梁安若闲不住，开始一点点往白猫那里蹭。
先伸出一只手在它背上撸了撸，见它没反应，于是把两只手伸到它的肚皮下面，把它整个提起来，放到了自己腿上。
从头到尾，白猫连个白眼都不屑再给她。
这里的猫，还真是够乖的。
抱着怀里的白猫，她左右环顾一圈。
由于是老房子，客厅很小，只有十几平米，除去厨房和沙发，地上还随意摆着三个垫子和一只竹筐编的猫笼。
一只暹罗正窝在猫笼里面呼呼大睡。
钱朵朵撅着屁股，把手机小心翼翼地伸到猫笼里面，对准暹罗那张乌漆麻黑的脸左一张，右一张。
要是它睁着眼睛也就算了，闭着眼的暹罗，那脸就跟个煤球似的，梁安若实在搞不懂有什么好拍的。
她喜欢球球那种安静洁白的猫，对于暹罗这种整天上蹿下跳无比欠揍的品种，没什么好感。
典型的不爱孩子，只爱自家娃的那种人。
里面传来搬动东西、还有开门关门的声音，没一会儿，老板就回来了。
“不好意思，让你们等了这么久。”她在沙发上坐下，理了理耳边的碎发，“我们先在这里聊吧，一会儿我再带你们进去参观。”
梁安若点点头，把白猫放到一边，从包里掏出纸和笔。
“忘了做自我介绍，我姓朱，是这里的老板，这家店，是我三个月前开的。”朱老板简单自我介绍了一下，“请问怎么称呼你们？”
“我姓梁，是这个公众号的作者，那位姓钱，是我的摄影师。”
梁安若笑着说道，打开手里的笔记本。
“真没想到你们竟然这么年轻，还真是年少有为。”朱老板站起来，“你们要喝点东西吗？水还是果汁？”
“水。”
“果汁。”
“好，稍等。”她笑了笑，走到柜台后面打开冰箱。
“平时这个时间点，顾客都这么少吗？”梁安若问。
朱老板点点头，“我这家店是新开的，再加上最近刚开学，学生都回学校了，所以这几天顾客很少，不过我想，周末应该会好些。”
梁安若在笔记本上随手做着记录，“不知道方不方便告诉我，您为什么要开这家店？”
朱老板端着水和果汁走过来，一人递给她们一杯，然后又返回厨房，给自己倒了一杯红酒。
“我生了两个孩子，已经十年没出来工作了，脱离社会这么久，其他工作也不好找，所以干脆就自己开了这家咖啡馆，一来打发时间，二来赚点零花钱。”
她端着红酒杯，走回去在沙发上坐好。
“至于这里，就是我老公家以前的老房子，空着很久了，刚好拿来用。”
说到这里，她有些不好意思地笑笑。
“因为没什么经验，这家店开了三个月，还一直是入不敷出的状态，所以我就听了朋友的建议，找一些像你们这样的新媒体，给我做做广告，增加点客流量。”
“我上个星期，在别的平台上看到了你的一篇文章，觉得你的漫画很有意思，所以就想联系你，看看是不是也能给我做个广告。”
朱老板那个“也”字，说得梁安若有点心虚。
她肯定不知道，之前那些推文，其实都是免费写的。
旁边的钱朵朵轻咳一声，扭头喝了口果汁。
那边朱老板端着自己的酒杯，看着她们俩，忽然轻轻叹了口气，“亏了三个月，还有那么多猫要养，说实话，我一开始真没想到，一家小小的咖啡馆，竟然那么费钱。”
这就是话里有话了。
梁安若笑笑，没接她的茬。
说实话，也没啥好接的。
生意不好，是你的问题，你要拿这来找我砍价，那我可不干！
朱老板一拳打在软扑扑的棉花上，讨了个没趣，但是不气馁，再接再厉，又换了个话题。
“我看你们两个，年纪轻轻，大学刚毕业？”
“......嗯。”
要是说还没毕业，会不会被直接赶出去？
“那做新媒体这一行，应该没有多久，是吧？”
“到目前为止，八个月。”
如果算上之前放飞自我的那六个月。
钱朵朵呛了一下，看了眼一脸淡定自如的梁安若。
“难怪，我看有时候，排版也不是特别专业的感觉。”朱老板仿佛找到了突破口，眼睛亮亮的，“你们应该要注意一下。”
“好，这点我们以后会注意。”
有一说一，梁安若大方承认不足，她是不太擅长排版，每次都被烦得七窍生烟。
顿了顿，她说，“既然大家有初步合作的意向，那么在开始前，我想有些数据方面的事宜，还是应该和朱老板您提前沟通一下。”
她说得比较隐晦，不像朱老板，就差直接朝她吼出来，“给我打个折呗！大妹砸！”
大概是真的缺钱？
朱老板愣了一下，脸上闪过一丝尴尬，然后朝她举了举手里的酒杯，示意她继续。
梁安若明显是有备而来，把手里的笔记本哗哗翻到背面，规规矩矩地捧起来。
“是这样的，我先和您说一下我们公众号最近一个月的数据。”
“我们的阅读量相信您都已经在推文下面看到了，目前平均每篇是在两千七左右。
粉丝数呢，我对您说一句实话，并非网站上预测的两万七千人，而是一万九千人，同时，他们之中有75%，所在地区为升海。”
听到这里，朱老板脸色一变。
“请您先听我说完。”
梁安若脸上笑眯眯，又轻又柔的话语里却透着股不容置疑的魄力。
所以朱老板即便心里MMP，也只好皱着眉头，重新靠回到沙发上。
梁安若面不改色，十分贴心地说，“您最关心的，无非就是广告的效果问题，这里的话我可以先给您一个参考数据。
公众号的广告效果和公众号阅读量以及粉丝数的比例有很大的关系，一般来说，这个比例是10%，而我们则达到了14%，这个数字，可以说是非常高的！
也就是说，我们的公众号，或许粉丝数量达不到您的预期，但是粉丝黏度高，广告效果好，这一点，通过前几次的商业合作，已经得到了充分的证明。”
说到这里，她适当地露出一个自信的微笑。
“所以我相信，如果这一次我们能合作成功，您的收获一定会大大超过您这一次的预算。”
一直躲在后面不吭声的钱朵朵不得不举高手里的杯子，来挡住自己目瞪口呆的脸。
乖乖，这女人，说这些话的时候，竟然眼睛眨都不眨一下！
无商不奸，无奸不商啊！
朱老板一副老神在在的模样。
她看着眼前这个浑身上下都散发着光芒的女孩子，慵懒地靠在沙发背上，低头喝了口红酒。