第114章
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洛阳古玩市场，星期六，人气旺盛。
赵老三走在前面，背着手，一边走一边说：“你这人心太软，从第一次打交道的时候我就看出来，以后别人还价，问到你跟前，你不知道怎么回，装没听见就行。”
宝珠跟在后面，头上依旧包着大纱巾，扣着墨镜，嘴角微弯着心里想：“赵老三憋了一晚上，显然自己还是没有做通自己的工作。”
前面继续传来他的声音，“我知道你姑娘家脸皮薄，可你想过没有，为什么那些人会问到你跟前，他们还不是柿子捡软的捏，看你脸皮薄欺负你，明明和我谈价，却转头问到你那里去了，你想想，你为了这种人不好意思，多掏钱值吗？”
宝珠说：“世间财，当然大家一起赚才有意思，别人求到了跟前，又是第一次见面。自然要给个面子。”
赵老三长吁短叹，“你是不知道那一千块钱可以干啥，搁在早几年，也不用早几年……”他转过身来等宝珠跟上，靠近她说，“还记得咱俩第一次见面，那块玉，其实就是我一千块钱收来的，最后卖了八千。”
宝珠脚步一顿，不知道是不是应该提醒他，当时那块玉，他告诉自己是两千块钱收的。赵老三显然自己已经忘了，摇着头往前走，她笑着跟了上去。
所以这行，千万别人说的话，只能信一半，一半其实都多。
昨天忙活一天，就收了一件东西，用赵老三的话，出租车钱都搭了进去，他们俩合作，一早说好的，宝珠出本钱，以后店里赵老三守，挣钱是二八分，宝珠“八”，赵老三“二”。
其实按照一般合作做生意的规矩，像半甩手的掌柜，对方半个技术入股，乾启说，都是三七分。
但宝珠和赵老三的情况比较特殊，宝珠出了全部资金，赵老三算是零风险，而且店里主要还是靠宝珠掌眼，技术入股里，赵老三管砍价，和她等于一人一半。赵老三本来说，按照古玩规矩，他在店里挣个百分之十就行。宝珠觉得那又太少，最后就定了个百分之二十。
如果生意好，这是一个相当可观的数字。
但此时宝珠觉得，如果他可以少啰嗦一点，她愿意多放一分利出去。
赵老三看她越走越慢，脚步拖拉，停下来等了两步，又说：“你跟我跟紧点，别东西没买上，把你给弄丢了。你不知道，像你这样的，卖到山沟沟里去给人家当媳妇，也就是咱昨天收个东西一半的价！”
宝珠大为惊讶，墨镜一抬说：“你意思说才五千？”
赵老三一瞪眼：“你以为多值钱？还没个小男孩值钱。盖上盖上，把脸盖上。”
宝珠放下墨镜，不知要不要和他一般见识。出门在外自然是要处处小心，但也不至于像他说的那样。
赵老三怕她不相信，继续说：“最近虽然政府大力打击拐卖妇女案件，可你也要小心，咱们出门在外，一定要更加小心，东西别乱摸，更不能乱吃。”
宝珠痛苦地蹙紧眉头。
还好，赵老三突然脚步一停，指着前面一家店说，“到了到了，熟人的店，咱们先去那看看。”
宝珠望去，门上挂着匾额，写着“博古香斋”四个字。
赵老三一进店，左右看了看，清晨还没有人，宝珠跟在后面进来，粗略地扫了一眼，她就摘下了墨镜。
差不多两百平米的面积，左边整整一面墙，全部做了博古架，中间镶着落地罩，镂空雕花的落地罩，很好地把会客区和展示区分成了两边，地方很大，但不觉空落。会客区墙上挂着字画，展示区修着中式四方的柜台。
这地方装修得，煞是气派，可惜不见招呼客人的人。
赵老三扯着嗓子喊起来：“常凤”
正对大门的后门处，修成月亮门的样子，帘子一动，一个四十多岁的女人掀帘子进来，白胖丰满，一头烫发打扮的挺时髦，“你说咋这么巧？我就进去了一分钟。”
赵老三说，“憨胆大，不怕别人把你的东西搬走了。”
那叫常凤的女人一笑说，“赵老三你和我开玩笑。谁敢来偷我的东西。”然后转头喊：“平娃，平娃”
“蹭”得一下，柜台中间，站起来一个二十多岁的少年，笑看着他们说，“我这蹲在柜台下面摆货呢。”
常凤对赵老三得意一笑，招呼平娃去倒茶，又招呼赵老三和宝珠坐。
会客区，靠近月亮门那面墙上，挂着四幅立轴，立轴下面靠墙摆着两张黄花梨的官帽椅。宝珠在右边的一张落座，心里有些惊讶，她来了以后，并没有出去逛过多少古玩店。最早和乾启去过一次，也没转几间铺子，所以并不知道，还有店装修得这么漂亮。
她以前见过最漂亮的地方无疑就是致祥居了，那地方雅，并不像一个真正的古玩店。但是这地方一看就知道，正儿八经古玩店。满满明清风格，但又让人觉得不那么俗。
以前没想过买店，倒没有留意过这些东西。自从昨天提了这事，现在再看到这家店，她忽然觉得，买店是真好，可以装修成自己想要的样子。
常凤也在打量着她，黑纱巾，黑皮衣，一柔一软，这个“配置”有点奇怪，但无疑还是个漂亮姑娘，可这么漂亮姑娘和赵老三一起来，这就真是奇怪了
伙计来上了茶。
常凤就招呼他去拿东西，而后对着老三说：“你打电话来说要开店，我就把能留的东西都给你留了，等会你挑一挑。”
他们这行行内互相买东西，都是加一点价，每个人也不贪心，对方能要就拿走，不能要就搁着继续等下家。
因为是熟人，所以少了表面斗智的过程，完全看眼光和个人偏好。赵老三以前，并不常来这里匀货，因为价钱本来已经很贵，自己不是专家，再要打眼，不就更不值得？
还不如几百块钱弄点假的，放在摊子上糊弄着一个是一个，偶尔碰到生坑货，那可是一千变八千的生意。
但现在带着宝珠可不一样，他坐直了身子，等着伙计搬东西进来。
常凤看赵老三不介绍跟来的女客，她也不问。
宝珠扫了一眼他们博古架上的东西，觉得这里摆假才是正常。以后自己的店，外面摆的自然也是假的，因为古玩这行东西是拿给内行看的，明面上都摆了真，碰上二混子，不小心打烂了怎么办？
不过，他们这样一样一样往外搬东西，那多浪费时间。要她说，不如把她领到库房去，那里挑拣该多么节省彼此的时间啊！
伙计不一会就拿了几样东西出来：有竹雕的笔筒，铜质的佛像，定窑的娃娃枕，龙泉窑的斗笠碗，青瓷的葫芦瓶。
常凤对着自己的伙计说：“你也是胡搬东西，怎么这么乱七八糟一点章法没有就搬出来了。”
赵老三示意没关系，他之前和宝珠商量过，这第一趟，单价上万块钱的东西不能再随便收了，因为要支起一家店，最少得几百件东西。
赵老三对常凤说，“我这侄女儿，最近刚入行，让她先看。”
宝珠拿起那青瓷的葫芦瓶，左右看了看，放下来，问着老三，“这是什么时候的东西？”
实际上这话问的是常凤。
常凤看向赵老三，他们这行，其实一般货主不给断代，全靠自己的眼力。如果遇上新手不认识，或是东西没错看错朝代的，他们也就往往顺着对方，装着自己也看错。要是碰上内行，那更不能多说话了，他们还想从这内行的脸上分辨一下自己手上东西的价值。
但这闺女是赵老三领来的，常凤说：“这是明代龙泉窑青瓷的葫芦瓶。”
就见对面的女孩，把葫芦瓶放下，在瓶口的位置，摸了一圈，这手法倒像是内行，不过紧接着她就收回了手，坐得端正。显然剩下那几样东西没她感兴趣的，赵老三笑着说：“给个交行价？”
常凤有些惊讶，心里想着老三这么相信自己，都不自己上手看一下，说道：“这个是我2300收的，你要2600拿走。”
赵老三点头说好。
又一指旁边的宝珠说，“这样看东西太慢，你让这丫头到你后面去看看吧！”
内室其实经常也有客人来，和宝珠想的库房不一样，明窗净几，就是里面东西有点多，不像外面那么整洁，但淘宝哪里有嫌弃脏的。
宝珠蹲在地上，看好了东西就让平娃给她拿。
来之前，她和赵老三商量好，并不暴露自己有几分眼力，因为这东西没法和人说。
赵老三说：“你是没见过那些出名的专家，为什么他们不去捡漏？那不是不想捡漏，是没法捡漏，一出门别人净盯着他们看，还怎么不动声色地捡漏？”
捡漏第一条，是不是看上的，都要装成没看上是不是。
所以宝珠今天有个异常艰巨的任务，她要把真正看上的东西都记下，然后回头到了酒店告诉赵老三，赵老三明天再来买。
常凤是赵老三的旧识，但也是生意上的，人家做的比他好，中间遇上一个投资人，早早地开了店。所以论交情，还没有到无话不谈的地步。
宝珠说：“这是什么年代的笔筒？”她晃着手里的笔筒。
平娃摇头，“我不认识。”他只负责拿东西，还有保证客人不会不小心打了东西。
宝珠又问：“那这个多少钱？”其实就是一个黄杨木的笔筒。
平娃喊来常凤，常凤一看说：“四百块钱。”
宝珠轻轻地放下，心里觉得这些东西都真鸡肋，买了也是几百块钱卖出去，到拍卖行估计才能上个千，最近她狂补功课，翻了近些年的拍卖图录，所以对于一般器物的价格，心里也有了数。
但这么辛苦折腾了两天，挣得都是辛苦钱，真的还不让捡个小漏吗？
真是一般的东西都嫌贵，她手搭上旁边一个小罐，顺手拿起来一看，平娃以为她看上，立刻高兴地说：“这东西的价我知道，这个四万块钱。”
宝珠放下那罐子，保持着笑容不变说：“这个挺好。”这可是马家窑的彩陶，才要四万块钱。
古玩的价值分四种，一种是观赏价值，一种是历史价值，还有一种是实用价值，最后一种是本身材料的价值。
从历史价值来说，马家窑的彩陶，可是新石器时代的东西，和清三代比起来，一个清三代的破盘子都上千万，这东西要价才四万，这还不是一个漏？
宝珠高兴地站起来，终于发现，这次老天还算是给了几分面子。她也捡漏啦！
洛阳古玩市场，星期六，人气旺盛。
赵老三走在前面，背着手，一边走一边说：“你这人心太软，从第一次打交道的时候我就看出来，以后别人还价，问到你跟前，你不知道怎么回，装没听见就行。”
宝珠跟在后面，头上依旧包着大纱巾，扣着墨镜，嘴角微弯着心里想：“赵老三憋了一晚上，显然自己还是没有做通自己的工作。”
前面继续传来他的声音，“我知道你姑娘家脸皮薄，可你想过没有，为什么那些人会问到你跟前，他们还不是柿子捡软的捏，看你脸皮薄欺负你，明明和我谈价，却转头问到你那里去了，你想想，你为了这种人不好意思，多掏钱值吗？”
宝珠说：“世间财，当然大家一起赚才有意思，别人求到了跟前，又是第一次见面。自然要给个面子。”
赵老三长吁短叹，“你是不知道那一千块钱可以干啥，搁在早几年，也不用早几年……”他转过身来等宝珠跟上，靠近她说，“还记得咱俩第一次见面，那块玉，其实就是我一千块钱收来的，最后卖了八千。”
宝珠脚步一顿，不知道是不是应该提醒他，当时那块玉，他告诉自己是两千块钱收的。赵老三显然自己已经忘了，摇着头往前走，她笑着跟了上去。
所以这行，千万别人说的话，只能信一半，一半其实都多。
昨天忙活一天，就收了一件东西，用赵老三的话，出租车钱都搭了进去，他们俩合作，一早说好的，宝珠出本钱，以后店里赵老三守，挣钱是二八分，宝珠“八”，赵老三“二”。
其实按照一般合作做生意的规矩，像半甩手的掌柜，对方半个技术入股，乾启说，都是三七分。
但宝珠和赵老三的情况比较特殊，宝珠出了全部资金，赵老三算是零风险，而且店里主要还是靠宝珠掌眼，技术入股里，赵老三管砍价，和她等于一人一半。赵老三本来说，按照古玩规矩，他在店里挣个百分之十就行。宝珠觉得那又太少，最后就定了个百分之二十。
如果生意好，这是一个相当可观的数字。
但此时宝珠觉得，如果他可以少啰嗦一点，她愿意多放一分利出去。
赵老三看她越走越慢，脚步拖拉，停下来等了两步，又说：“你跟我跟紧点，别东西没买上，把你给弄丢了。你不知道，像你这样的，卖到山沟沟里去给人家当媳妇，也就是咱昨天收个东西一半的价！”
宝珠大为惊讶，墨镜一抬说：“你意思说才五千？”
赵老三一瞪眼：“你以为多值钱？还没个小男孩值钱。盖上盖上，把脸盖上。”
宝珠放下墨镜，不知要不要和他一般见识。出门在外自然是要处处小心，但也不至于像他说的那样。
赵老三怕她不相信，继续说：“最近虽然政府大力打击拐卖妇女案件，可你也要小心，咱们出门在外，一定要更加小心，东西别乱摸，更不能乱吃。”
宝珠痛苦地蹙紧眉头。
还好，赵老三突然脚步一停，指着前面一家店说，“到了到了，熟人的店，咱们先去那看看。”
宝珠望去，门上挂着匾额，写着“博古香斋”四个字。
赵老三一进店，左右看了看，清晨还没有人，宝珠跟在后面进来，粗略地扫了一眼，她就摘下了墨镜。
差不多两百平米的面积，左边整整一面墙，全部做了博古架，中间镶着落地罩，镂空雕花的落地罩，很好地把会客区和展示区分成了两边，地方很大，但不觉空落。会客区墙上挂着字画，展示区修着中式四方的柜台。
这地方装修得，煞是气派，可惜不见招呼客人的人。
赵老三扯着嗓子喊起来：“常凤”
正对大门的后门处，修成月亮门的样子，帘子一动，一个四十多岁的女人掀帘子进来，白胖丰满，一头烫发打扮的挺时髦，“你说咋这么巧？我就进去了一分钟。”
赵老三说，“憨胆大，不怕别人把你的东西搬走了。”
那叫常凤的女人一笑说，“赵老三你和我开玩笑。谁敢来偷我的东西。”然后转头喊：“平娃，平娃”
“蹭”得一下，柜台中间，站起来一个二十多岁的少年，笑看着他们说，“我这蹲在柜台下面摆货呢。”
常凤对赵老三得意一笑，招呼平娃去倒茶，又招呼赵老三和宝珠坐。
会客区，靠近月亮门那面墙上，挂着四幅立轴，立轴下面靠墙摆着两张黄花梨的官帽椅。宝珠在右边的一张落座，心里有些惊讶，她来了以后，并没有出去逛过多少古玩店。最早和乾启去过一次，也没转几间铺子，所以并不知道，还有店装修得这么漂亮。
她以前见过最漂亮的地方无疑就是致祥居了，那地方雅，并不像一个真正的古玩店。但是这地方一看就知道，正儿八经古玩店。满满明清风格，但又让人觉得不那么俗。
以前没想过买店，倒没有留意过这些东西。自从昨天提了这事，现在再看到这家店，她忽然觉得，买店是真好，可以装修成自己想要的样子。
常凤也在打量着她，黑纱巾，黑皮衣，一柔一软，这个“配置”有点奇怪，但无疑还是个漂亮姑娘，可这么漂亮姑娘和赵老三一起来，这就真是奇怪了
伙计来上了茶。
常凤就招呼他去拿东西，而后对着老三说：“你打电话来说要开店，我就把能留的东西都给你留了，等会你挑一挑。”
他们这行行内互相买东西，都是加一点价，每个人也不贪心，对方能要就拿走，不能要就搁着继续等下家。
因为是熟人，所以少了表面斗智的过程，完全看眼光和个人偏好。赵老三以前，并不常来这里匀货，因为价钱本来已经很贵，自己不是专家，再要打眼，不就更不值得？
还不如几百块钱弄点假的，放在摊子上糊弄着一个是一个，偶尔碰到生坑货，那可是一千变八千的生意。
但现在带着宝珠可不一样，他坐直了身子，等着伙计搬东西进来。
常凤看赵老三不介绍跟来的女客，她也不问。
宝珠扫了一眼他们博古架上的东西，觉得这里摆假才是正常。以后自己的店，外面摆的自然也是假的，因为古玩这行东西是拿给内行看的，明面上都摆了真，碰上二混子，不小心打烂了怎么办？
不过，他们这样一样一样往外搬东西，那多浪费时间。要她说，不如把她领到库房去，那里挑拣该多么节省彼此的时间啊！
伙计不一会就拿了几样东西出来：有竹雕的笔筒，铜质的佛像，定窑的娃娃枕，龙泉窑的斗笠碗，青瓷的葫芦瓶。
常凤对着自己的伙计说：“你也是胡搬东西，怎么这么乱七八糟一点章法没有就搬出来了。”
赵老三示意没关系，他之前和宝珠商量过，这第一趟，单价上万块钱的东西不能再随便收了，因为要支起一家店，最少得几百件东西。
赵老三对常凤说，“我这侄女儿，最近刚入行，让她先看。”
宝珠拿起那青瓷的葫芦瓶，左右看了看，放下来，问着老三，“这是什么时候的东西？”
实际上这话问的是常凤。
常凤看向赵老三，他们这行，其实一般货主不给断代，全靠自己的眼力。如果遇上新手不认识，或是东西没错看错朝代的，他们也就往往顺着对方，装着自己也看错。要是碰上内行，那更不能多说话了，他们还想从这内行的脸上分辨一下自己手上东西的价值。
但这闺女是赵老三领来的，常凤说：“这是明代龙泉窑青瓷的葫芦瓶。”
就见对面的女孩，把葫芦瓶放下，在瓶口的位置，摸了一圈，这手法倒像是内行，不过紧接着她就收回了手，坐得端正。显然剩下那几样东西没她感兴趣的，赵老三笑着说：“给个交行价？”
常凤有些惊讶，心里想着老三这么相信自己，都不自己上手看一下，说道：“这个是我2300收的，你要2600拿走。”
赵老三点头说好。
又一指旁边的宝珠说，“这样看东西太慢，你让这丫头到你后面去看看吧！”
内室其实经常也有客人来，和宝珠想的库房不一样，明窗净几，就是里面东西有点多，不像外面那么整洁，但淘宝哪里有嫌弃脏的。
宝珠蹲在地上，看好了东西就让平娃给她拿。
来之前，她和赵老三商量好，并不暴露自己有几分眼力，因为这东西没法和人说。
赵老三说：“你是没见过那些出名的专家，为什么他们不去捡漏？那不是不想捡漏，是没法捡漏，一出门别人净盯着他们看，还怎么不动声色地捡漏？”
捡漏第一条，是不是看上的，都要装成没看上是不是。
所以宝珠今天有个异常艰巨的任务，她要把真正看上的东西都记下，然后回头到了酒店告诉赵老三，赵老三明天再来买。
常凤是赵老三的旧识，但也是生意上的，人家做的比他好，中间遇上一个投资人，早早地开了店。所以论交情，还没有到无话不谈的地步。
宝珠说：“这是什么年代的笔筒？”她晃着手里的笔筒。
平娃摇头，“我不认识。”他只负责拿东西，还有保证客人不会不小心打了东西。
宝珠又问：“那这个多少钱？”其实就是一个黄杨木的笔筒。
平娃喊来常凤，常凤一看说：“四百块钱。”
宝珠轻轻地放下，心里觉得这些东西都真鸡肋，买了也是几百块钱卖出去，到拍卖行估计才能上个千，最近她狂补功课，翻了近些年的拍卖图录，所以对于一般器物的价格，心里也有了数。
但这么辛苦折腾了两天，挣得都是辛苦钱，真的还不让捡个小漏吗？
真是一般的东西都嫌贵，她手搭上旁边一个小罐，顺手拿起来一看，平娃以为她看上，立刻高兴地说：“这东西的价我知道，这个四万块钱。”
宝珠放下那罐子，保持着笑容不变说：“这个挺好。”这可是马家窑的彩陶，才要四万块钱。
古玩的价值分四种，一种是观赏价值，一种是历史价值，还有一种是实用价值，最后一种是本身材料的价值。
从历史价值来说，马家窑的彩陶，可是新石器时代的东西，和清三代比起来，一个清三代的破盘子都上千万，这东西要价才四万，这还不是一个漏？
宝珠高兴地站起来，终于发现，这次老天还算是给了几分面子。她也捡漏啦！