第123章
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二楼的会议室中。
几位高层的管理人员都早早到达，这是宝韵的第一次正式高层会议，这几位，都是从启世跟过来的管理人员。
门一开，秘书进来，“乾先生到了。”
几位都连忙站起来，就见门外响起年轻的男声，“那好，这边就我主持。”声音带笑，一听就心情极好的样子，几位互相看了看，就见乾启走了进来，“都到了。”他后面跟着个年轻女孩，和他一样穿着黑色的套装，一看就是来办事的，最后面，跟着赵平。
“第一次见面，来，我介绍一下，这是我的合伙人，甄小姐。”乾启说，然后又对宝珠从右边第一排的男子开始介绍，右边第一排的男人四十多岁，是他们这里现在负责日用瓷这边的经理。
宝珠笑着点了点头，“辛苦了。”
黄经理一早知道老板有个合伙人，但没料到，一个老板很年轻，另一个也这么年轻，他是职场老油条，一下就看出了，这是一对变相“夫妻档。”
那边，乾启又介绍了另外几位，走到左边第一排的位子，拉开了椅子，宝珠坐下，赵平坐在了她旁边。
乾启在中间的位置坐下，说道：“小郑把我们去欧洲考察的情况都和你们说了吧？大家怎么看？”
黄经理说：“我们在景德镇这段时间，也做了许多研究，大家都觉得，咱们现在这样做成本太大，别说打开国际市场，国内都是难关，就说那天，附近私人窑厂接个单子，是给上级领导做一批茶杯，赵平托人带我们去看了一下……”
乾启看了一眼赵平，赵平说：“他们以前都没接触过瓷器，你不是让我带他们周围参观一下吗，我就领着周围看了看。”
乾启心想，我让你领他们看日用瓷的工厂，又没让你看小作坊，看向黄经理，“你继续说。”
黄经理说：“高端工艺瓷我们以前没见过，那天确实吃了一惊，一窑烧好两百个，最后就挑出来了不到十个，然后画上花和名字，再回炉去烧，结果最后只出了四个能过关的。”黄经理用手一比划，“听说上面要三百个成品，我们回来一算，那得浪费多少成品，才能出来这能用的三百个。”
乾启看了赵平一眼，想都能想到会有这问题，又看向宝珠，宝珠说：“精品瓷器的烧制本来就不容易。”
小郑说：“最大的问题还不在这里，乾先生的主力是想打开国际市场，但现在国际市场高档品牌都是欧洲的，他们是骨瓷，和我们用高岭土烧制的瓷器有本质的区别，转了一圈才发现，为什么我们的瓷器一直在国际上没有很高的地位，从骨瓷问世的那一刻开始，咱们的瓷器就失去了欧洲的地位。”
乾启一想忘了个事，对着秘书说：“把我们从欧洲带回来的瓷器拿过来。”又转头特意和宝珠说：“都是欧洲现在一线的品牌。”
算是个空档，大家七嘴八舌都聊起来。
宝珠靠近他小声说：“什么骨瓷，还不是抄袭狂，十七世纪的时候，我们的薄胎瓷一到欧洲，欧洲人都傻了，什么时候见过比纸还薄，比牛奶还白的瓷器，那简直应该是供器，给老祖宗用才好……”
乾启手挡上嘴笑起来。
宝珠说：“所以那时候我们瓷器的价码，真是价值连城。最后他们为了也做出这效果，才在陶土中想到加入动物骨粉，为的还不是咱们‘薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬’的效果。是不是抄袭狂你说。”
乾启笑的更乐，门一开，秘书带人抱着几个漂亮盒子走进来。
“ wedgwood,meissen， derby, villeroy bach……”乾启指了指桌上的，“大家都自己拿着看看。”
他拿过一个盒子打开，精装的盒子里，只放一个茶杯，奢侈品范儿十足，他递给宝珠，“骨瓷的轻盈和细致，表面上和我们烧制的高档精品瓷器是挺像。”
宝珠看了看，是维多利亚时期玫瑰花的图案，她说：“真正加了骨粉的骨瓷，到了今天都很贵，何况在过去，那是给贵族研发的，而其实如果我们换个角度看，从我们古代就不难看出，真正的世家贵族，都是收藏家，懂点艺术，有自己一定成熟的审美，所以欧洲人从一开始，把这种骨瓷产品就定位在了奢侈品，现在世界顶级品牌是欧洲的，也没什么奇怪。但不代表东西最好就是他们的。”
乾启说：“说来说去，还是品牌的问题，品牌定位本身就是区别客户群的重点。中产阶级没时间购物，所以选定一个牌子就不喜欢变，对品牌来说，也就有了忠诚度。这是良性循环。”
“没错。”宝珠拿着那杯子对光看了看，“我们的不加东西，出来的效果也比这个好，但说到根本，高档瓷器在景德镇这里现在走的是艺术品路线，而这些欧洲人，早把这当奢侈品在卖，就像他们经营其他奢侈品品牌一样，我们中国人本来品牌化就比欧洲差，以后这方面要下大工夫。”
黄经理他们也拿着看，他们都是门外汉，只觉得人家的瓷器也很漂亮，黄经理说：“其实我们觉得目前最大的问题是成本，我们的瓷器成本太高，根本没有竞争力。”他拿着手里的茶杯举例，“别说和欧洲这些竞争，咱们现在是手绘的，比国内大品牌的瓷器都比不过，他们都是贴花转印的。”
宝珠看向他，黄经理又说：“贴花转印，全部出来的花色都一样，没有误差，成品率高，而手工的，一个个用手画，画的再好，多少也有差别，而对于消费者来说，其实很多人根本看不出来差别。”
黄经理的话，确实暴露出他们现在面临的重大问题，多数人根本不懂欣赏。
贴花转印和手绘能一样吗？
宝珠觉得没法解释，审美没到那一步，他不懂。
这又引出了另外一个问题，其实欧洲很多消费者也不懂欣赏，但是他们知道，不懂欣赏可以去顶级品牌那里购买，他们信那个。
宝珠第一次对欧洲人现在过了几十年，奢侈品路线的成功表示羡慕嫉妒恨。她在的那会，欧洲人还是不要脸的大强盗呢，什么都没有，都来抢我们的。
赵平说：“其实还有另外一个问题……”他的突然出声，令大家都有些奇怪，他是管高仿瓷器的，和他们日用瓷这块等于是俩部门，他来这里开会，纯粹该是应个景。
乾启觉得他表情很古怪，问道：“怎么了？”问题已经很多了，还有什么问题最好一次说清楚。隔天就来一个，才是麻烦。
赵平看看宝珠，又看看他，犹豫地说：“就是，就是……景德镇的本地抄袭也很严重，像甄小姐上次画的一个花样，我最近出去看，发现外面已经有人在卖了。”
“什么……”宝珠和乾启都不可思议地看向他，“这也抄袭？”
赵平尴尬地说：“这我也没想到，当初出窑有次品，我们没当回事，处理的就不够干净。”
宝珠和乾启对视了一眼，真是哭笑不得。
乾启略微头疼，今天暴露的问题很多，前路比他预想的还要难走，怎么在艺术品和商业化的中间找到平衡，做出自己真正有价值的品牌，是当务之急。
宝珠还要和赵平商量高仿瓷的事情，这会议也不能开太久，他说：“剩下的问题咱们下午再讨论，大家先散了吧。”
黄经理一愣，他这准备了好多问题还没说呢。但一看赵平坐着没动，他就明白了，一个会，老板还得管两场，可真够忙的。
看到大家出去，门关上了，屋里只剩下三个人。
宝珠把刚刚的杯子慢慢放进盒子里，盖上盖，又看了看人家的包装，摸着那盒子说：“你看人家的包装，欧洲人和我们的审美始终不同，精品的瓷器就是艺术，艺术是美学，如果我们不能很好的折中这一块，也难让外国人欣赏我们的东西。”她看向乾启忽然说：“我们以前的外销瓷和对内的瓷器不同，看来古人已经很早注意这一点了。”
乾启挪开那盒子说：“这帮人不行，也都太外行，我们得重新招聘一批。”又看向赵平，“你那里怎么样？”
赵平那边现在也是面临工匠的问题，他说：“一个是烧窑的师傅，最少得七八个，现在我就找到俩，还有就是画工，好的画工我知道，也能挖过来，但要看给什么条件，最难的就是把桩师傅，烧窑全靠他，可景德镇这里最好的师傅，我暂时还请不来。”
乾启看向宝珠，“是不是还有花料和配方？”
宝珠摇头，方子她本身有，可以试试，“主要还是烧窑的师傅。”她总不能自己去烧窑，自己去画东西。”想了想，她看向赵平，“让你打听的事情都打听来了吗？”
赵平连忙从口袋里掏出一张纸，递给她，宝珠打开一看，看向乾启，晃了晃手里的纸，突然一笑，有些古灵精怪，“大树底下好乘凉，这次要靠你了。”
乾启靠向椅背，上次把表白变成外销瓷宣传，她那天也是这样的表情，“你说。”
宝珠缓声道：“这些师傅年纪都大了，这是我让赵平找来的，他们家里人的情况。”她把纸摊给乾启看，“这些师傅本身是手艺人，家里孩子的受教育程度有限，顶多就是大学生，像这个把桩师傅，他和女儿住在一起，而他的孙子现在在一家二流的公司做文职。”
乾启望着她，有些不敢相信，“你的意思，让我先从他们孙子女儿的工作上面下手？”
宝珠一抽那纸不屑道：“说什么下手，是解决就业问题。这师傅能和女儿住，和孙子关系也不错，是吧，赵平。”
赵平点头，“那上面都写着，你让我问的，一样没少。”
宝珠对乾启说：“老人的心里，孩子，孙子才是最重要的，我们中国人讲求天伦之乐，很多老人到了老年，都害怕对家里没用，所以变得讨好子女，总担心被子女忽略，你帮他们孙子换个更好的工作，对他来说，比他烧窑把桩更能证明出自己在家的地位。为自己家人好的事，也心甘情愿。反正哪里烧窑不是烧，哪里把桩不是一把火。”
乾启：“……”
赵平目瞪口呆，这也可以，神逻辑呀？！
乾启想了好一会，完全没料到，她竟然会迂回地想到从这方面去挖人，“不过这是不正当竞争吧？”启世是大公司，当然无数人更愿意来这棵大树下面乘凉，可他还想逗逗宝珠。
宝珠慢慢折起来那名单，不紧不慢地说：“那有什么……反正是你的强项，保姆阿姨她老公的工作，我看你解决的就挺不错。”
乾启大惊失色。
二楼的会议室中。
几位高层的管理人员都早早到达，这是宝韵的第一次正式高层会议，这几位，都是从启世跟过来的管理人员。
门一开，秘书进来，“乾先生到了。”
几位都连忙站起来，就见门外响起年轻的男声，“那好，这边就我主持。”声音带笑，一听就心情极好的样子，几位互相看了看，就见乾启走了进来，“都到了。”他后面跟着个年轻女孩，和他一样穿着黑色的套装，一看就是来办事的，最后面，跟着赵平。
“第一次见面，来，我介绍一下，这是我的合伙人，甄小姐。”乾启说，然后又对宝珠从右边第一排的男子开始介绍，右边第一排的男人四十多岁，是他们这里现在负责日用瓷这边的经理。
宝珠笑着点了点头，“辛苦了。”
黄经理一早知道老板有个合伙人，但没料到，一个老板很年轻，另一个也这么年轻，他是职场老油条，一下就看出了，这是一对变相“夫妻档。”
那边，乾启又介绍了另外几位，走到左边第一排的位子，拉开了椅子，宝珠坐下，赵平坐在了她旁边。
乾启在中间的位置坐下，说道：“小郑把我们去欧洲考察的情况都和你们说了吧？大家怎么看？”
黄经理说：“我们在景德镇这段时间，也做了许多研究，大家都觉得，咱们现在这样做成本太大，别说打开国际市场，国内都是难关，就说那天，附近私人窑厂接个单子，是给上级领导做一批茶杯，赵平托人带我们去看了一下……”
乾启看了一眼赵平，赵平说：“他们以前都没接触过瓷器，你不是让我带他们周围参观一下吗，我就领着周围看了看。”
乾启心想，我让你领他们看日用瓷的工厂，又没让你看小作坊，看向黄经理，“你继续说。”
黄经理说：“高端工艺瓷我们以前没见过，那天确实吃了一惊，一窑烧好两百个，最后就挑出来了不到十个，然后画上花和名字，再回炉去烧，结果最后只出了四个能过关的。”黄经理用手一比划，“听说上面要三百个成品，我们回来一算，那得浪费多少成品，才能出来这能用的三百个。”
乾启看了赵平一眼，想都能想到会有这问题，又看向宝珠，宝珠说：“精品瓷器的烧制本来就不容易。”
小郑说：“最大的问题还不在这里，乾先生的主力是想打开国际市场，但现在国际市场高档品牌都是欧洲的，他们是骨瓷，和我们用高岭土烧制的瓷器有本质的区别，转了一圈才发现，为什么我们的瓷器一直在国际上没有很高的地位，从骨瓷问世的那一刻开始，咱们的瓷器就失去了欧洲的地位。”
乾启一想忘了个事，对着秘书说：“把我们从欧洲带回来的瓷器拿过来。”又转头特意和宝珠说：“都是欧洲现在一线的品牌。”
算是个空档，大家七嘴八舌都聊起来。
宝珠靠近他小声说：“什么骨瓷，还不是抄袭狂，十七世纪的时候，我们的薄胎瓷一到欧洲，欧洲人都傻了，什么时候见过比纸还薄，比牛奶还白的瓷器，那简直应该是供器，给老祖宗用才好……”
乾启手挡上嘴笑起来。
宝珠说：“所以那时候我们瓷器的价码，真是价值连城。最后他们为了也做出这效果，才在陶土中想到加入动物骨粉，为的还不是咱们‘薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬’的效果。是不是抄袭狂你说。”
乾启笑的更乐，门一开，秘书带人抱着几个漂亮盒子走进来。
“ wedgwood,meissen， derby, villeroy bach……”乾启指了指桌上的，“大家都自己拿着看看。”
他拿过一个盒子打开，精装的盒子里，只放一个茶杯，奢侈品范儿十足，他递给宝珠，“骨瓷的轻盈和细致，表面上和我们烧制的高档精品瓷器是挺像。”
宝珠看了看，是维多利亚时期玫瑰花的图案，她说：“真正加了骨粉的骨瓷，到了今天都很贵，何况在过去，那是给贵族研发的，而其实如果我们换个角度看，从我们古代就不难看出，真正的世家贵族，都是收藏家，懂点艺术，有自己一定成熟的审美，所以欧洲人从一开始，把这种骨瓷产品就定位在了奢侈品，现在世界顶级品牌是欧洲的，也没什么奇怪。但不代表东西最好就是他们的。”
乾启说：“说来说去，还是品牌的问题，品牌定位本身就是区别客户群的重点。中产阶级没时间购物，所以选定一个牌子就不喜欢变，对品牌来说，也就有了忠诚度。这是良性循环。”
“没错。”宝珠拿着那杯子对光看了看，“我们的不加东西，出来的效果也比这个好，但说到根本，高档瓷器在景德镇这里现在走的是艺术品路线，而这些欧洲人，早把这当奢侈品在卖，就像他们经营其他奢侈品品牌一样，我们中国人本来品牌化就比欧洲差，以后这方面要下大工夫。”
黄经理他们也拿着看，他们都是门外汉，只觉得人家的瓷器也很漂亮，黄经理说：“其实我们觉得目前最大的问题是成本，我们的瓷器成本太高，根本没有竞争力。”他拿着手里的茶杯举例，“别说和欧洲这些竞争，咱们现在是手绘的，比国内大品牌的瓷器都比不过，他们都是贴花转印的。”
宝珠看向他，黄经理又说：“贴花转印，全部出来的花色都一样，没有误差，成品率高，而手工的，一个个用手画，画的再好，多少也有差别，而对于消费者来说，其实很多人根本看不出来差别。”
黄经理的话，确实暴露出他们现在面临的重大问题，多数人根本不懂欣赏。
贴花转印和手绘能一样吗？
宝珠觉得没法解释，审美没到那一步，他不懂。
这又引出了另外一个问题，其实欧洲很多消费者也不懂欣赏，但是他们知道，不懂欣赏可以去顶级品牌那里购买，他们信那个。
宝珠第一次对欧洲人现在过了几十年，奢侈品路线的成功表示羡慕嫉妒恨。她在的那会，欧洲人还是不要脸的大强盗呢，什么都没有，都来抢我们的。
赵平说：“其实还有另外一个问题……”他的突然出声，令大家都有些奇怪，他是管高仿瓷器的，和他们日用瓷这块等于是俩部门，他来这里开会，纯粹该是应个景。
乾启觉得他表情很古怪，问道：“怎么了？”问题已经很多了，还有什么问题最好一次说清楚。隔天就来一个，才是麻烦。
赵平看看宝珠，又看看他，犹豫地说：“就是，就是……景德镇的本地抄袭也很严重，像甄小姐上次画的一个花样，我最近出去看，发现外面已经有人在卖了。”
“什么……”宝珠和乾启都不可思议地看向他，“这也抄袭？”
赵平尴尬地说：“这我也没想到，当初出窑有次品，我们没当回事，处理的就不够干净。”
宝珠和乾启对视了一眼，真是哭笑不得。
乾启略微头疼，今天暴露的问题很多，前路比他预想的还要难走，怎么在艺术品和商业化的中间找到平衡，做出自己真正有价值的品牌，是当务之急。
宝珠还要和赵平商量高仿瓷的事情，这会议也不能开太久，他说：“剩下的问题咱们下午再讨论，大家先散了吧。”
黄经理一愣，他这准备了好多问题还没说呢。但一看赵平坐着没动，他就明白了，一个会，老板还得管两场，可真够忙的。
看到大家出去，门关上了，屋里只剩下三个人。
宝珠把刚刚的杯子慢慢放进盒子里，盖上盖，又看了看人家的包装，摸着那盒子说：“你看人家的包装，欧洲人和我们的审美始终不同，精品的瓷器就是艺术，艺术是美学，如果我们不能很好的折中这一块，也难让外国人欣赏我们的东西。”她看向乾启忽然说：“我们以前的外销瓷和对内的瓷器不同，看来古人已经很早注意这一点了。”
乾启挪开那盒子说：“这帮人不行，也都太外行，我们得重新招聘一批。”又看向赵平，“你那里怎么样？”
赵平那边现在也是面临工匠的问题，他说：“一个是烧窑的师傅，最少得七八个，现在我就找到俩，还有就是画工，好的画工我知道，也能挖过来，但要看给什么条件，最难的就是把桩师傅，烧窑全靠他，可景德镇这里最好的师傅，我暂时还请不来。”
乾启看向宝珠，“是不是还有花料和配方？”
宝珠摇头，方子她本身有，可以试试，“主要还是烧窑的师傅。”她总不能自己去烧窑，自己去画东西。”想了想，她看向赵平，“让你打听的事情都打听来了吗？”
赵平连忙从口袋里掏出一张纸，递给她，宝珠打开一看，看向乾启，晃了晃手里的纸，突然一笑，有些古灵精怪，“大树底下好乘凉，这次要靠你了。”
乾启靠向椅背，上次把表白变成外销瓷宣传，她那天也是这样的表情，“你说。”
宝珠缓声道：“这些师傅年纪都大了，这是我让赵平找来的，他们家里人的情况。”她把纸摊给乾启看，“这些师傅本身是手艺人，家里孩子的受教育程度有限，顶多就是大学生，像这个把桩师傅，他和女儿住在一起，而他的孙子现在在一家二流的公司做文职。”
乾启望着她，有些不敢相信，“你的意思，让我先从他们孙子女儿的工作上面下手？”
宝珠一抽那纸不屑道：“说什么下手，是解决就业问题。这师傅能和女儿住，和孙子关系也不错，是吧，赵平。”
赵平点头，“那上面都写着，你让我问的，一样没少。”
宝珠对乾启说：“老人的心里，孩子，孙子才是最重要的，我们中国人讲求天伦之乐，很多老人到了老年，都害怕对家里没用，所以变得讨好子女，总担心被子女忽略，你帮他们孙子换个更好的工作，对他来说，比他烧窑把桩更能证明出自己在家的地位。为自己家人好的事，也心甘情愿。反正哪里烧窑不是烧，哪里把桩不是一把火。”
乾启：“……”
赵平目瞪口呆，这也可以，神逻辑呀？！
乾启想了好一会，完全没料到，她竟然会迂回地想到从这方面去挖人，“不过这是不正当竞争吧？”启世是大公司，当然无数人更愿意来这棵大树下面乘凉，可他还想逗逗宝珠。
宝珠慢慢折起来那名单，不紧不慢地说：“那有什么……反正是你的强项，保姆阿姨她老公的工作，我看你解决的就挺不错。”
乾启大惊失色。