第十九章 二次谈判
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周五的谈判距上次整整三天。
谈判桌上,安蜜儿跟李肆疼眉来眼去,安蜜儿的同事们也马力全开的攻击李肆疼团队的漏洞和弱点,局面略微偏向安蜜儿这方。
时间过去了一小时,安蜜儿觉得是时候了,就想加大利益,她说出了利益的比占率。
可是,显然她高估了自己的魅力,也低估了李肆疼的谈判手腕。
李肆疼选择佯退法,强调了一些无关紧要的议题,表面上向对方做出了让步,其实无关紧要。
安蜜儿又被摆了一道。
这让安蜜儿气的想咬他。
没办法,她只能就己方的服务为筹码,加大己方利益分配率。
谈判一直在僵持,半个小时又过去了。
她的同事们计程车气被一点点的磨掉,安蜜儿眼见着己方的气势在一点点的消弱。
安蜜儿一咬牙,只能赌了。
她一字一句的说,“我们会在二天后离开,如果这次还没有达成一致意见,我们只好退出。”
她没有说谎,老板给的预期谈判时间是七天,只有七天。
明天就周末,非工作日,所以,这次的谈判,也是最后的谈判。
李肆疼的团队显然被这下达的最后期限动摇了,交头接耳的议论了起来。
安蜜儿当然知道,说这话存在相当大的风险。
但她没有其他办法,她只能把所有的事情摊开在阳光之下,造成既成事实,不然她根本没办法从李肆疼那里抽取丁点的利益。
这一招很险,但是,真的没有别的办法,她只能赌一把。
她在赌李肆疼会不会生气,会不会被激怒。
李肆疼当然知道安蜜儿是多么想要这个合同,她既然已经把话说的那么明白了,他知道,她不被逼到一定的份上,是不会说出这样的话来的。
主动权落在了李肆疼的手上,他可以佯装生气,谈判要么真的如安蜜儿所说的终止,或者,安蜜儿只能低头认错,然后让步。
他也可以选择让步,给安蜜儿一个面子,给她一个台阶下。事实上,拿捏得当的话,安蜜儿也加大不了多少利益,当然,如果拿捏不当的话,以安蜜儿的性格,一定会乘胜追击。
佯装发火的话,不知道安蜜儿会作何处理?
李肆疼以商人的眼光看着安蜜儿,虽然安蜜儿看起来很镇定,但是,她的眼神直勾勾的看着李肆疼,李肆疼知道,她在紧张,因为平时的她,是不会这样盯着他的。这种被完完全全注视的感觉很好,虽然他想多享受一点,但是,对于安蜜儿来说,那是何等的煎熬他不是不知道。
李肆疼的大脑在快速的分析着,以安蜜儿公司的利益出发,他们是绝对不可能放过这个机会的,当然,安蜜儿说的是实话,谈判破裂,她们离开,然后他们的公司会派别人来。
显然,这不是他所乐见的。
而他这方占据的利益的确太多,安蜜儿那边已经低位的不行了,他的确该做一些让步。
虽然是这样,但是李肆疼不能来个一百八十度的大转换,那会让己方的利益受到威胁,所以,他只能假装佯攻,给对方一个机会。
安蜜儿看出了其中的端倪,她看到了突破口,这让她兴奋不已。
她赌赢了,对方不但没有生气,还给了她们一个机会!
安蜜儿趁热打铁,火速攻击,局势立马逆转。
她步步紧逼,跟李肆疼深谈到了主要的利益冲突,让他们做更大的让步。
事实上,采取这样的攻击策略是理所当然的。
但是,李肆疼显然不可能一退再退。
试出了李肆疼的底线,最后,安蜜儿只能顺水推舟,见缝插针让他们做出了适当的让步。
主要利益已经谈好,谈判接近尾声,就细枝末节方面,两人都没有耗费时间和经历,而是让其它人协商。
最后达成一致意见,草拟了合作合同后,两人签字盖章,达成共识。
安蜜儿主动伸手,李肆疼握住。
安蜜儿的手心已经浸了汗,她调整着呼吸,“你真是个了不起的谈判专家。”
李肆疼说着客气话,“彼此彼此。”
安蜜儿摇头,“要不是你有所让步,我不会有机会进攻。我对你完全改观了,我承认,是我低估了你,你是个了不起的商人,幸好我是跟你合作而不是与你为敌,如果与你为敌,我相信,我完全没有胜算。”
“你太抬举我了。”
安蜜儿摇头,“你是个商业奇才,说实话,大学的时候,是你刻意伪装还是没有机会表现?”
“大概都有吧。”
“呵呵,那你还真是深藏不露啊!”
李肆疼笑,“家规使然。”
“家规?什么家规?”
“李家家规,做人低调,做事低调,越是强大的人越不能张扬和表现。”
“呵呵,原来如此。”
“既然合同已经签好了,那么,打铁趁热,庆祝会就今晚举行吧。”
“不用了,还是等项目步入正轨之后再举行庆祝会吧!”
“也好。”
周五的谈判距上次整整三天。
谈判桌上,安蜜儿跟李肆疼眉来眼去,安蜜儿的同事们也马力全开的攻击李肆疼团队的漏洞和弱点,局面略微偏向安蜜儿这方。
时间过去了一小时,安蜜儿觉得是时候了,就想加大利益,她说出了利益的比占率。
可是,显然她高估了自己的魅力,也低估了李肆疼的谈判手腕。
李肆疼选择佯退法,强调了一些无关紧要的议题,表面上向对方做出了让步,其实无关紧要。
安蜜儿又被摆了一道。
这让安蜜儿气的想咬他。
没办法,她只能就己方的服务为筹码,加大己方利益分配率。
谈判一直在僵持,半个小时又过去了。
她的同事们计程车气被一点点的磨掉,安蜜儿眼见着己方的气势在一点点的消弱。
安蜜儿一咬牙,只能赌了。
她一字一句的说,“我们会在二天后离开,如果这次还没有达成一致意见,我们只好退出。”
她没有说谎,老板给的预期谈判时间是七天,只有七天。
明天就周末,非工作日,所以,这次的谈判,也是最后的谈判。
李肆疼的团队显然被这下达的最后期限动摇了,交头接耳的议论了起来。
安蜜儿当然知道,说这话存在相当大的风险。
但她没有其他办法,她只能把所有的事情摊开在阳光之下,造成既成事实,不然她根本没办法从李肆疼那里抽取丁点的利益。
这一招很险,但是,真的没有别的办法,她只能赌一把。
她在赌李肆疼会不会生气,会不会被激怒。
李肆疼当然知道安蜜儿是多么想要这个合同,她既然已经把话说的那么明白了,他知道,她不被逼到一定的份上,是不会说出这样的话来的。
主动权落在了李肆疼的手上,他可以佯装生气,谈判要么真的如安蜜儿所说的终止,或者,安蜜儿只能低头认错,然后让步。
他也可以选择让步,给安蜜儿一个面子,给她一个台阶下。事实上,拿捏得当的话,安蜜儿也加大不了多少利益,当然,如果拿捏不当的话,以安蜜儿的性格,一定会乘胜追击。
佯装发火的话,不知道安蜜儿会作何处理?
李肆疼以商人的眼光看着安蜜儿,虽然安蜜儿看起来很镇定,但是,她的眼神直勾勾的看着李肆疼,李肆疼知道,她在紧张,因为平时的她,是不会这样盯着他的。这种被完完全全注视的感觉很好,虽然他想多享受一点,但是,对于安蜜儿来说,那是何等的煎熬他不是不知道。
李肆疼的大脑在快速的分析着,以安蜜儿公司的利益出发,他们是绝对不可能放过这个机会的,当然,安蜜儿说的是实话,谈判破裂,她们离开,然后他们的公司会派别人来。
显然,这不是他所乐见的。
而他这方占据的利益的确太多,安蜜儿那边已经低位的不行了,他的确该做一些让步。
虽然是这样,但是李肆疼不能来个一百八十度的大转换,那会让己方的利益受到威胁,所以,他只能假装佯攻,给对方一个机会。
安蜜儿看出了其中的端倪,她看到了突破口,这让她兴奋不已。
她赌赢了,对方不但没有生气,还给了她们一个机会!
安蜜儿趁热打铁,火速攻击,局势立马逆转。
她步步紧逼,跟李肆疼深谈到了主要的利益冲突,让他们做更大的让步。
事实上,采取这样的攻击策略是理所当然的。
但是,李肆疼显然不可能一退再退。
试出了李肆疼的底线,最后,安蜜儿只能顺水推舟,见缝插针让他们做出了适当的让步。
主要利益已经谈好,谈判接近尾声,就细枝末节方面,两人都没有耗费时间和经历,而是让其它人协商。
最后达成一致意见,草拟了合作合同后,两人签字盖章,达成共识。
安蜜儿主动伸手,李肆疼握住。
安蜜儿的手心已经浸了汗,她调整着呼吸,“你真是个了不起的谈判专家。”
李肆疼说着客气话,“彼此彼此。”
安蜜儿摇头,“要不是你有所让步,我不会有机会进攻。我对你完全改观了,我承认,是我低估了你,你是个了不起的商人,幸好我是跟你合作而不是与你为敌,如果与你为敌,我相信,我完全没有胜算。”
“你太抬举我了。”
安蜜儿摇头,“你是个商业奇才,说实话,大学的时候,是你刻意伪装还是没有机会表现?”
“大概都有吧。”
“呵呵,那你还真是深藏不露啊!”
李肆疼笑,“家规使然。”
“家规?什么家规?”
“李家家规,做人低调,做事低调,越是强大的人越不能张扬和表现。”
“呵呵,原来如此。”
“既然合同已经签好了,那么,打铁趁热,庆祝会就今晚举行吧。”
“不用了,还是等项目步入正轨之后再举行庆祝会吧!”
“也好。”