第379章 围标计划
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高原等人离开以后，巩珺可是被气坏了！设备价格从七折张口就砍到五折，这里面可是有40万的差价。而且对方一口咬死了，就是这个价钱，剩下的绝口不谈。
这仿佛让巩珺挨了一记闷棍，对方连讨价还价的余地都不留。高原走后她站在院子里一个劲儿地冷笑，首先就觉得高原小气巴拉，然后就是这家伙真的不懂行，更不会谈生意。五折的价格，她怎么可能卖？
而在回去的路上，姜工也是眉头紧锁道：“高总，六折或六五折的价格，其实是可以谈谈的。她家的机器确实不赖，你干嘛要把话说死呢？在这个事情上，咱们并不吃亏。”
唐佩也想不明白，但她没有再说话。小原一直都是个很有数的人，绝不是莽撞无知的愣头青；那北海新四厂都是小原负责建起来的，他能连这点谈判技巧都不懂？所以唐佩相信，高原心里肯定是有别的打算的。
车子开到北海湾的时候，孙怡芳打来电话说，如果高原和唐佩有时间的话，就带她去市里逛逛，给唐凯家的孩子买些衣物玩具什么的，回头去中海探亲。
唐佩知道高原正是忙的时候，哪有闲心陪老妈去逛街呀？倒是高原一笑说：“你把我和姜工，送到朱大能那里吧。然后你带着阿姨去逛街，工作上我还要再跟他们商量点事。等你们逛完了之后，再过来接我也不晚。”
“那…行吧。”唐佩抿嘴点点头，这些天她老缠着小原腻歪，也是该给他点空间，让他去陪陪自己的老朋友了。
唐佩把两人放到家属小区的门口，便开车离去了。高原则带着姜工来到朱大能这边，坐在客厅里喝起了茶。
“朱大哥，再有两天所有公司就要开工了，咱们这边的蔬菜销量怎么样？”高原端着茶杯，与朱大能对坐在茶桌前笑问道。
“虽然你那边的蔬菜产量持续增加，可现在明显还是能感觉到菜量不够。关键现在去港口采购的人里，不仅仅只有北海的老百姓，就连蔬菜商也混进去了，他们张口就要五六百斤，头两天还因为采购的太多，差点跟几个老头老太太打起来。”
朱大能挠挠头，又掏出烟给姜工递了一支，便继续说：“回头厂里一开工，蔬菜肯定要先紧着大公司来，这都是签了采购协议的。我现在正犯愁，如果不零售的话，那些隔三差五去港口讨便宜的老百姓会不会闹事、哄抢？毕竟咱的蔬菜质量好，还按批发价卖，他们占便宜都占出习惯了。咱们的货下午5点到港，那些人3点就在港口等着。”
高原则摆手开心道：“有人愿意买这是好事，蔬菜的问题你不用担心，这个过两天我回去之后，就能帮你解决。”
“不是…你们村不就种了那么点儿大棚吗？这蔬菜你还能凭空变出来不成？”朱大能倒是疑惑了起来。
“放心吧，我说可以就可以。”高原给出了肯定的答复后，便闭眼靠在椅背上，稍稍休息了一下。
这时候姜工又开始捏着烟道：“高总，五折的设备价格，那巩珺肯定是不会卖的，如果你要真不打算采购他家的机器，那咱事不宜迟，再去转转别的家吧。”
高原则眯眼笑道：“你怎么知道她就一定不会卖？姜工，你回答我一个问题，我与巩珺之间，这‘时间’到底掌握在谁手上？”
姜工想了一下说：“短期内，时间掌握在咱们手上，毕竟咱们建厂的手续还没办，厂址还没有选定，石头坑也没有勘探。等弄完这些，再加上建厂的时间，怎么也得仨月左右吧。”
“是啊！咱们还有仨月的时间，可巩珺家的机器，放在那里却要继续贬值三个月。”高原波澜不惊地说。
“可万一她在这仨月里，要是把设备转给其他人了呢？挺好的机器，目前价格也合适，真要是被别人买走，咱可就亏了。”姜工有些担忧道。
“要能卖出去，她早就卖了，何必拖到今天跟我斤斤计较？我不知道你有没有看到她办公桌上的电话本，都快翻烂了！现在除了我之外，她卖出去的可能性很小。”高原看着姜工，十分自信道。
可姜工却说：“仅凭一个电话本，你就能断定自己的猜测？”
高原还没有那么自负，他摆手说：“现在整个北海市都在搞环保，而且政策一天比一天严，这个事情你应该清楚吧？”
姜工点头道：“这个事情我确实很了解，北海这么一搞，我们阳城那边的石材厂，也跟着人人自危。毕竟都是一个省的，现在大家都在担心，阳城会不会也跟着搞环保。”
高原微微一笑，端起茶杯抿了口水说：“所以说在省内，很少有新人再去冒险干石材生意，或者是扩大生产规模了。因为大家都在担心政策问题，这万一政策突然收紧，新建的石材厂几乎血本无归。”
“那如果巩珺把机器卖给省外的客户呢？”姜工继续疑惑道。
“这就要考虑到运费问题。路程稍远一点，运费成本就会涨上来，有这个钱，那些外省老板干嘛不直接购买新设备？目前走水运，卖到我们江临是最合算的。可通过我之前跟巩珺的交流发现，她在我们江临并没有客户关系，更不要提什么友商。”
听到这里姜工才恍然大悟，但他还是不放心道：“如果仨月之后，对方会还是咬死了不降价呢？”
高原则淡淡地笑说：“我有办法让她迫不及待地来求我，而且用不了仨月。”说到这里，高原放下茶杯又笑道说：“这年假马上就要结束了，你明天上午就随我去黄龙吧。咱们赶紧递手续，勘探石坑、确定厂区的选址。至于设备采购这一块，现在饵料撒下去了，暂时搁置一下也无妨。”
姜工还想说什么，高原当即抬手打断了他，然后拿着手机走到院子里，给林楠打去了电话。
“林楠姐，我打算给你五万块钱，让你家亲戚，或者你家的友商、客户来北海这边旅游。”高原对着电话笑盈盈地说。
“哟，你吃饱了撑的啊？花这冤枉钱干嘛？”林楠倒是被高原的话吓了一跳。
“姐，事情是这样……”高原对着电话，便把自己的想法跟林楠讲了一下。
听到高原的话后，林楠当即吃惊道：“你这小子，这不是‘围标’嘛？！”
高原点头说：“差不多一个意思吧，让这些人走走过场就行，但价格一定要往低了压，他们来北海旅游的费用，我估计一家六七千块钱足够了，你就紧着5万块钱找人，谁愿意占这便宜谁就来。”
“这确实是个大便宜，我能不能也跟着充个数？”林楠乐呵呵地笑道。
“当然，带着姐夫和孩子来北海转转挺好的。”高原眯眼笑道。
“成，两个月之内，这个计划应该能见到成效。”最后林楠爽快地答应道。
高原等人离开以后，巩珺可是被气坏了！设备价格从七折张口就砍到五折，这里面可是有40万的差价。而且对方一口咬死了，就是这个价钱，剩下的绝口不谈。
这仿佛让巩珺挨了一记闷棍，对方连讨价还价的余地都不留。高原走后她站在院子里一个劲儿地冷笑，首先就觉得高原小气巴拉，然后就是这家伙真的不懂行，更不会谈生意。五折的价格，她怎么可能卖？
而在回去的路上，姜工也是眉头紧锁道：“高总，六折或六五折的价格，其实是可以谈谈的。她家的机器确实不赖，你干嘛要把话说死呢？在这个事情上，咱们并不吃亏。”
唐佩也想不明白，但她没有再说话。小原一直都是个很有数的人，绝不是莽撞无知的愣头青；那北海新四厂都是小原负责建起来的，他能连这点谈判技巧都不懂？所以唐佩相信，高原心里肯定是有别的打算的。
车子开到北海湾的时候，孙怡芳打来电话说，如果高原和唐佩有时间的话，就带她去市里逛逛，给唐凯家的孩子买些衣物玩具什么的，回头去中海探亲。
唐佩知道高原正是忙的时候，哪有闲心陪老妈去逛街呀？倒是高原一笑说：“你把我和姜工，送到朱大能那里吧。然后你带着阿姨去逛街，工作上我还要再跟他们商量点事。等你们逛完了之后，再过来接我也不晚。”
“那…行吧。”唐佩抿嘴点点头，这些天她老缠着小原腻歪，也是该给他点空间，让他去陪陪自己的老朋友了。
唐佩把两人放到家属小区的门口，便开车离去了。高原则带着姜工来到朱大能这边，坐在客厅里喝起了茶。
“朱大哥，再有两天所有公司就要开工了，咱们这边的蔬菜销量怎么样？”高原端着茶杯，与朱大能对坐在茶桌前笑问道。
“虽然你那边的蔬菜产量持续增加，可现在明显还是能感觉到菜量不够。关键现在去港口采购的人里，不仅仅只有北海的老百姓，就连蔬菜商也混进去了，他们张口就要五六百斤，头两天还因为采购的太多，差点跟几个老头老太太打起来。”
朱大能挠挠头，又掏出烟给姜工递了一支，便继续说：“回头厂里一开工，蔬菜肯定要先紧着大公司来，这都是签了采购协议的。我现在正犯愁，如果不零售的话，那些隔三差五去港口讨便宜的老百姓会不会闹事、哄抢？毕竟咱的蔬菜质量好，还按批发价卖，他们占便宜都占出习惯了。咱们的货下午5点到港，那些人3点就在港口等着。”
高原则摆手开心道：“有人愿意买这是好事，蔬菜的问题你不用担心，这个过两天我回去之后，就能帮你解决。”
“不是…你们村不就种了那么点儿大棚吗？这蔬菜你还能凭空变出来不成？”朱大能倒是疑惑了起来。
“放心吧，我说可以就可以。”高原给出了肯定的答复后，便闭眼靠在椅背上，稍稍休息了一下。
这时候姜工又开始捏着烟道：“高总，五折的设备价格，那巩珺肯定是不会卖的，如果你要真不打算采购他家的机器，那咱事不宜迟，再去转转别的家吧。”
高原则眯眼笑道：“你怎么知道她就一定不会卖？姜工，你回答我一个问题，我与巩珺之间，这‘时间’到底掌握在谁手上？”
姜工想了一下说：“短期内，时间掌握在咱们手上，毕竟咱们建厂的手续还没办，厂址还没有选定，石头坑也没有勘探。等弄完这些，再加上建厂的时间，怎么也得仨月左右吧。”
“是啊！咱们还有仨月的时间，可巩珺家的机器，放在那里却要继续贬值三个月。”高原波澜不惊地说。
“可万一她在这仨月里，要是把设备转给其他人了呢？挺好的机器，目前价格也合适，真要是被别人买走，咱可就亏了。”姜工有些担忧道。
“要能卖出去，她早就卖了，何必拖到今天跟我斤斤计较？我不知道你有没有看到她办公桌上的电话本，都快翻烂了！现在除了我之外，她卖出去的可能性很小。”高原看着姜工，十分自信道。
可姜工却说：“仅凭一个电话本，你就能断定自己的猜测？”
高原还没有那么自负，他摆手说：“现在整个北海市都在搞环保，而且政策一天比一天严，这个事情你应该清楚吧？”
姜工点头道：“这个事情我确实很了解，北海这么一搞，我们阳城那边的石材厂，也跟着人人自危。毕竟都是一个省的，现在大家都在担心，阳城会不会也跟着搞环保。”
高原微微一笑，端起茶杯抿了口水说：“所以说在省内，很少有新人再去冒险干石材生意，或者是扩大生产规模了。因为大家都在担心政策问题，这万一政策突然收紧，新建的石材厂几乎血本无归。”
“那如果巩珺把机器卖给省外的客户呢？”姜工继续疑惑道。
“这就要考虑到运费问题。路程稍远一点，运费成本就会涨上来，有这个钱，那些外省老板干嘛不直接购买新设备？目前走水运，卖到我们江临是最合算的。可通过我之前跟巩珺的交流发现，她在我们江临并没有客户关系，更不要提什么友商。”
听到这里姜工才恍然大悟，但他还是不放心道：“如果仨月之后，对方会还是咬死了不降价呢？”
高原则淡淡地笑说：“我有办法让她迫不及待地来求我，而且用不了仨月。”说到这里，高原放下茶杯又笑道说：“这年假马上就要结束了，你明天上午就随我去黄龙吧。咱们赶紧递手续，勘探石坑、确定厂区的选址。至于设备采购这一块，现在饵料撒下去了，暂时搁置一下也无妨。”
姜工还想说什么，高原当即抬手打断了他，然后拿着手机走到院子里，给林楠打去了电话。
“林楠姐，我打算给你五万块钱，让你家亲戚，或者你家的友商、客户来北海这边旅游。”高原对着电话笑盈盈地说。
“哟，你吃饱了撑的啊？花这冤枉钱干嘛？”林楠倒是被高原的话吓了一跳。
“姐，事情是这样……”高原对着电话，便把自己的想法跟林楠讲了一下。
听到高原的话后，林楠当即吃惊道：“你这小子，这不是‘围标’嘛？！”
高原点头说：“差不多一个意思吧，让这些人走走过场就行，但价格一定要往低了压，他们来北海旅游的费用，我估计一家六七千块钱足够了，你就紧着5万块钱找人，谁愿意占这便宜谁就来。”
“这确实是个大便宜，我能不能也跟着充个数？”林楠乐呵呵地笑道。
“当然，带着姐夫和孩子来北海转转挺好的。”高原眯眼笑道。
“成，两个月之内，这个计划应该能见到成效。”最后林楠爽快地答应道。