第577章 高端产业
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高原虽然喝得脑袋轻飘飘的，但神志还算清醒。三哥是搞外贸的，又不是干实业的，他能有什么好办法呢？难道还能把自家产的型材，给销往国外去？就型材那点利润，估计还不够运费和关税的。
可老三却认真了，他搂着高原的肩膀就开始高谈阔论：“你以为三哥我不懂行啊？你们高王庄目前的现状，就是产业太散，无法形成合力。这样发展下去的话，就只能混低端，无法对某个拳头项目提供助力！”
高原眼睛一亮，三哥这脑子还真好使，听了一遍就能找出村企的弊病，他还真成仙儿了！
这些年高原在成长，而智商不亚于高原的老三，又怎能裹足不前？身处进出口外贸行业，他接触的企业比高原多多了，这看得多、懂得就多；读万卷书、行万里路，而且身处京海这种大城市，老三的眼界磨也磨出来了。
“三哥你说说，针对我们村企的现状，你有到底有什么好的策略？”高原急忙抓着老三的胳膊问。
“一个企业能否走得长远，能否屹立不倒、蓬勃发展，要看它的根有没有扎对地方，项目的根基牢不牢固。然后通过这个根，能不能长出参天的树干；这树干能不能开枝散叶，去成长出更多子项目出来。”
老三一边倒酒一边说：“任何一个巨头企业的成长，都逃不出这套‘大树理论’。而你所在的家乡，似乎就具备这种天然的土壤。因为你和老四家是一个地方，所以我常关注你们省的事。小六，在我的这个计划里，你若是能喝上一口汤，估计都能撑死。”
高原似是明白，又似是不太明白。旁边的唐佩也听得认真，她觉得高原这些同学，一个个都像怪物。头些年见到的四哥，年纪不大却老成稳重，任何事都能给处理的极为周到，活像个混体制多年的老干部。
而今天这个三哥，外表虽略显浮华，但也是个性情中人。而且说话很有逻辑，理论一套一套的。关键这些理论让人听着很有意思，很有深意。
“三哥，我们那儿能有什么土壤？”高原茫然地问道。
“六儿，你们省有什么？什么最牛逼？”老三扶了扶镜框，面色认真地问。
“我们省…农业比较牛，矿产资源…也还行吧，储量不丰富但种类全。除了这些……”高原实在不知道该拿自己的省份怎么吹，还有就是人口多，但人口多绝不是吹牛的资本，只能说当年“计划生育”没搞好。
老三却急切地拍着高原的肩膀道：“炼化工业啊！你们省大大小小的炼化企业那么多，国企的、民营的，还有私自炼油的，还有从油田偷油的。我手下有个小伙子，他就是你们省营城的。他说他爸妈白天在油田上班，晚上扯管子偷油。偷了油卖给私人炼化厂，你们省这方面产业发达啊！”
高原听不出这话是在夸他，还是在骂他，但三哥说的是事实。省内炼化企业确实很多，高原念大学的时候坐火车，沿途也确实见过不少炼化及化工企业。可他不学这个专业，对这个行业基本也没怎么关注过。
“这…这跟我们高王工业有关系吗？”高原彻底摸不着头脑了。
“石油能够炼化出高分子化合物，而高分子化合物，就是制作特种工程塑料的原料。知道这种塑料的用途吗？发动机散热器、高分子活塞环、印刷电路基板、电子元器件、线圈绝缘层等等！你要是能把这套活儿玩明白了，整个制造业都得拜你的山头！”
“这…这东西有市场？”高原来了兴致，但依旧似懂非懂地问。
“市场？目前国内90%都在依赖进口，你只要把这些门类中的一项搞出来，你们高王庄的大门都得被挤破！这就是经济发展的风口，是市场迫切的需求。只可惜技术掌握在外国人手里，溢价相当严重。”提起这茬，老三心有不快道。
高原是听得热血沸腾，但还没被激情冲昏头脑。他看着三哥道：“得需要技术吧？而且这种技术，不是说咱想搞就能搞来的吧？”
高原差不多听明白这套“大树理论”了，大树的根，就是省内炼化厂所产的高分子化合物。而往上的树干，就是这产品门类，就拿印刷电路基板来说，这是任何电子产品都绕不开的材料，有着广阔的市场前景。最后就是树干开枝散叶，以电路基板为核心，围绕核心来开发互补产品，小到机器配件，大到电子元器件，包括普通的塑料与型材，而且刚好能与目前高王工业的产品对接。
但这其中有一个难点，就是技术从哪里弄？资金、厂房、人员，这些高原都能解决，但如果没有制作“特种工程塑料”的技术，那一切都是空谈。
老三则不紧不慢地笑道：“技术啊，我倒是能给引进，就看你能不能答应。”
“肯定有附加条件吧，不然人家这么宝贵的技术，怎么可能轻易授权？”高原搓着有些发麻的脸道。
“有，人家只出技术，但所获收益要‘二八’分账。”老三认真道。
只提供技术，却要拿两成的分账，高原皱眉思索了片刻，这个条件倒也不是不能接受。当然，前提是自己要拿到县里的贷款，有了资金，有了庞大的产业园，就是砍掉两成收入，倒也不妨碍大局。
许久高原才说：“行啊，只要有技术支持，这个条件还是能接受的。”
老三先愣了一下，随即摘下眼镜，揉了揉眼角笑道：“六儿，你可能还没明白，是对方拿‘八’，你拿‘二’。”
“噗！”高原一口热水还没咽下去，当时就给吐了出来！唐佩赶紧递上纸巾，高原擦着嘴说：“疯了吧！我投钱、我招人、我拿地建厂、我付出管理和劳动。对方啥也不干，就出个技术，他们就要吃掉八成的利润？”
“就因为人家有技术，而咱们没有！这要不是看在咱们国家，消费体量越来越大，国外工厂产能跟不上，环保查得严，供货链条太绵长，人家甚至不会给咱们授权技术。现实就是如此，可恰恰因为国内有这块短板，它的市场需求才庞大。”
高原越听越憋气，早知道他当年，就应该考研、读博，好好跟着老师搞科研。这技术的落后真的让人很难受，甚至卡得你完全透不过气。
老三继续说：“有个好处就是，一旦在国内实现量产，从大环境来说，能降低电子消费品的价格，使市场受益；往小了说，我能做个国内的独家代理，能赚上一些钱。当然，这两成收益看上去虽少，可它市场需求量高，量大了利润就足，这两成的收益也不少。”
“这不就是代工厂模式吗？”高原心里还是憋屈道。
“你以为呢？就这种代工，也不是任何公司都能争取到的。它必须要有充足的原料供应，庞大的生产厂区，宽松的地方政策、低廉的人工成本才行。我觉得你们黄龙合适，这个事情我可以帮你争取。”老三深吸一口气道。
高原默不作声，只是在心里默默盘算，这样的合作到底能不能干。表面来看，“二八”分账绝对不合理；但从市场前景来看，却是高王工业的立厂之根。有了这项技术的引入，首先就能大批量解决当地的就业问题，创造高额的税收；同时依附于这样一个项目，高王工业可以开枝散叶，去开发配套的衍生产品。而真正的盈利点，应该放在这些衍生品上。
“这事儿让我想想吧，回头给你答复来得及吗？”高原端起酒杯，一口闷了下去。
“时间要快，我的客户本来是想在东南亚自己设厂的，他只是征询过我的建议而已。如果咱们国内，真有企业能够达到他们的合作标准，并愿意做这个事的话，我有把握将技术给争取过来。”老三也不是非逼着高原做这件事，可毕竟小六是自己兄弟，公司发展又遇到了瓶颈，这个项目对于小原来说，倒也是一个机会。
“先吃饭吧，我晚上琢磨琢磨，明天给你回话。”高原面色凝重地说。
当晚高原和唐佩，就在吃饭的酒店住了下来。老三本来是想陪高原彻夜长谈，好好回味一下大学时光，可人家现在刚结了婚，两口子热乎着呢，他也就识趣地没打扰。
回到房间之后，高原先泡了个热水澡，唐佩把高原的臭袜子，给拿出来洗了洗。
忙活完这些后，小两口这才躺在床上，唐佩就支起胳膊，痴痴地看着小原笑。
“这个三哥很有见识，也很有人脉。我觉得他提的这个建议不错，咱们未必不能尝试。”唐佩声音清脆地说。
“可二八分账，心也太黑了！哪怕对半分呢？合着咱们还是打工仔？而且是出钱出力的打工仔！”别的都好说，就是在这点上，高原有些转不过来劲儿。
唐佩就轻抚着高原的胸口道：“也不能只看这一点，我觉得三哥有些话，还是挺有道理的。代工也好、打工也罢，至少咱们企业，是站在产业链的高端了。咱们先乘风而起，把这个制高点站住，然后从上而下进行产业突破，相对不就比较容易了吗？”
顿了顿，唐佩继续又道：“再就是贷款的问题，咱们在没有项目的前提下，张口管县里要那么多钱，银行和县里领导未必就会给。但如果有了这个项目，他们还能反对吗？我在中海做采购，对电子原材料市场还是比较了解的，三哥的信息很准确，像印刷电路基板一类的产品，中海基本靠进口。所以……”
唐佩轻盈一笑说：“市场潜力还是巨大的，咱们不做，别人也会去做。对方真把厂区迁到了东南亚，关税和运输费用，最后还要转嫁到国内消费者的身上。与其被人扒掉一层羊毛，还不如把项目落地咱们国内。”
“这个事情你赞成？”高原侧身朝唐佩问。
“基本赞成，只是赚多赚少的问题。而且咱们一旦了解了这套流程后，保不齐未来，咱们自己也能投入研发，替换掉国外的技术呢？真有那一天，咱们可就是利国利民的大英雄了。当然前提是，咱先把技术给引进来，看看到底是个什么情况。”
刘建设经过半月的奔波，终于把黄龙县经济发展的蓝图，给描绘出大体的轮廓了。
工作一旦有了方向，那做起事情来都动力十足。眼下的事情就是要给高王工业，划归工业用地。经过他与严朝等外地企业家的研讨，高王工业至少要再扩大两至三倍的规模，才能够达到产能要求。
高王庄本村的地皮看来是不行了，那葫芦口的地形，可用面积太少，倒是高王庄花坡以外，朝东可以延伸出不少的工业用地。
而且不仅仅是高王工业，如果再加上其它10个大企业的分厂，那整个新兴镇都将步入工业化时代！新兴镇，是刘建设发迹的地方，是他的大本营；他自然要把这样的利好政策，优先给家乡的老百姓们。
不不久的将来，以高王工业这个本土企业为核心，以外地企业为配套的工业经济发展模式，就会在高王庄以东诞生。再去高王庄时，那里将不再是广袤的农田，而会是一片片先进的工业区，是真正属于黄龙县的高新经济开发区！
脑海里想过这些，刘建设的嘴里，竟不禁哼起了《我的祖国》中，一句耳熟能详的歌词：“为了开辟新天地，唤醒了沉睡的高山，让那河流改变了模样。”
高原虽然喝得脑袋轻飘飘的，但神志还算清醒。三哥是搞外贸的，又不是干实业的，他能有什么好办法呢？难道还能把自家产的型材，给销往国外去？就型材那点利润，估计还不够运费和关税的。
可老三却认真了，他搂着高原的肩膀就开始高谈阔论：“你以为三哥我不懂行啊？你们高王庄目前的现状，就是产业太散，无法形成合力。这样发展下去的话，就只能混低端，无法对某个拳头项目提供助力！”
高原眼睛一亮，三哥这脑子还真好使，听了一遍就能找出村企的弊病，他还真成仙儿了！
这些年高原在成长，而智商不亚于高原的老三，又怎能裹足不前？身处进出口外贸行业，他接触的企业比高原多多了，这看得多、懂得就多；读万卷书、行万里路，而且身处京海这种大城市，老三的眼界磨也磨出来了。
“三哥你说说，针对我们村企的现状，你有到底有什么好的策略？”高原急忙抓着老三的胳膊问。
“一个企业能否走得长远，能否屹立不倒、蓬勃发展，要看它的根有没有扎对地方，项目的根基牢不牢固。然后通过这个根，能不能长出参天的树干；这树干能不能开枝散叶，去成长出更多子项目出来。”
老三一边倒酒一边说：“任何一个巨头企业的成长，都逃不出这套‘大树理论’。而你所在的家乡，似乎就具备这种天然的土壤。因为你和老四家是一个地方，所以我常关注你们省的事。小六，在我的这个计划里，你若是能喝上一口汤，估计都能撑死。”
高原似是明白，又似是不太明白。旁边的唐佩也听得认真，她觉得高原这些同学，一个个都像怪物。头些年见到的四哥，年纪不大却老成稳重，任何事都能给处理的极为周到，活像个混体制多年的老干部。
而今天这个三哥，外表虽略显浮华，但也是个性情中人。而且说话很有逻辑，理论一套一套的。关键这些理论让人听着很有意思，很有深意。
“三哥，我们那儿能有什么土壤？”高原茫然地问道。
“六儿，你们省有什么？什么最牛逼？”老三扶了扶镜框，面色认真地问。
“我们省…农业比较牛，矿产资源…也还行吧，储量不丰富但种类全。除了这些……”高原实在不知道该拿自己的省份怎么吹，还有就是人口多，但人口多绝不是吹牛的资本，只能说当年“计划生育”没搞好。
老三却急切地拍着高原的肩膀道：“炼化工业啊！你们省大大小小的炼化企业那么多，国企的、民营的，还有私自炼油的，还有从油田偷油的。我手下有个小伙子，他就是你们省营城的。他说他爸妈白天在油田上班，晚上扯管子偷油。偷了油卖给私人炼化厂，你们省这方面产业发达啊！”
高原听不出这话是在夸他，还是在骂他，但三哥说的是事实。省内炼化企业确实很多，高原念大学的时候坐火车，沿途也确实见过不少炼化及化工企业。可他不学这个专业，对这个行业基本也没怎么关注过。
“这…这跟我们高王工业有关系吗？”高原彻底摸不着头脑了。
“石油能够炼化出高分子化合物，而高分子化合物，就是制作特种工程塑料的原料。知道这种塑料的用途吗？发动机散热器、高分子活塞环、印刷电路基板、电子元器件、线圈绝缘层等等！你要是能把这套活儿玩明白了，整个制造业都得拜你的山头！”
“这…这东西有市场？”高原来了兴致，但依旧似懂非懂地问。
“市场？目前国内90%都在依赖进口，你只要把这些门类中的一项搞出来，你们高王庄的大门都得被挤破！这就是经济发展的风口，是市场迫切的需求。只可惜技术掌握在外国人手里，溢价相当严重。”提起这茬，老三心有不快道。
高原是听得热血沸腾，但还没被激情冲昏头脑。他看着三哥道：“得需要技术吧？而且这种技术，不是说咱想搞就能搞来的吧？”
高原差不多听明白这套“大树理论”了，大树的根，就是省内炼化厂所产的高分子化合物。而往上的树干，就是这产品门类，就拿印刷电路基板来说，这是任何电子产品都绕不开的材料，有着广阔的市场前景。最后就是树干开枝散叶，以电路基板为核心，围绕核心来开发互补产品，小到机器配件，大到电子元器件，包括普通的塑料与型材，而且刚好能与目前高王工业的产品对接。
但这其中有一个难点，就是技术从哪里弄？资金、厂房、人员，这些高原都能解决，但如果没有制作“特种工程塑料”的技术，那一切都是空谈。
老三则不紧不慢地笑道：“技术啊，我倒是能给引进，就看你能不能答应。”
“肯定有附加条件吧，不然人家这么宝贵的技术，怎么可能轻易授权？”高原搓着有些发麻的脸道。
“有，人家只出技术，但所获收益要‘二八’分账。”老三认真道。
只提供技术，却要拿两成的分账，高原皱眉思索了片刻，这个条件倒也不是不能接受。当然，前提是自己要拿到县里的贷款，有了资金，有了庞大的产业园，就是砍掉两成收入，倒也不妨碍大局。
许久高原才说：“行啊，只要有技术支持，这个条件还是能接受的。”
老三先愣了一下，随即摘下眼镜，揉了揉眼角笑道：“六儿，你可能还没明白，是对方拿‘八’，你拿‘二’。”
“噗！”高原一口热水还没咽下去，当时就给吐了出来！唐佩赶紧递上纸巾，高原擦着嘴说：“疯了吧！我投钱、我招人、我拿地建厂、我付出管理和劳动。对方啥也不干，就出个技术，他们就要吃掉八成的利润？”
“就因为人家有技术，而咱们没有！这要不是看在咱们国家，消费体量越来越大，国外工厂产能跟不上，环保查得严，供货链条太绵长，人家甚至不会给咱们授权技术。现实就是如此，可恰恰因为国内有这块短板，它的市场需求才庞大。”
高原越听越憋气，早知道他当年，就应该考研、读博，好好跟着老师搞科研。这技术的落后真的让人很难受，甚至卡得你完全透不过气。
老三继续说：“有个好处就是，一旦在国内实现量产，从大环境来说，能降低电子消费品的价格，使市场受益；往小了说，我能做个国内的独家代理，能赚上一些钱。当然，这两成收益看上去虽少，可它市场需求量高，量大了利润就足，这两成的收益也不少。”
“这不就是代工厂模式吗？”高原心里还是憋屈道。
“你以为呢？就这种代工，也不是任何公司都能争取到的。它必须要有充足的原料供应，庞大的生产厂区，宽松的地方政策、低廉的人工成本才行。我觉得你们黄龙合适，这个事情我可以帮你争取。”老三深吸一口气道。
高原默不作声，只是在心里默默盘算，这样的合作到底能不能干。表面来看，“二八”分账绝对不合理；但从市场前景来看，却是高王工业的立厂之根。有了这项技术的引入，首先就能大批量解决当地的就业问题，创造高额的税收；同时依附于这样一个项目，高王工业可以开枝散叶，去开发配套的衍生产品。而真正的盈利点，应该放在这些衍生品上。
“这事儿让我想想吧，回头给你答复来得及吗？”高原端起酒杯，一口闷了下去。
“时间要快，我的客户本来是想在东南亚自己设厂的，他只是征询过我的建议而已。如果咱们国内，真有企业能够达到他们的合作标准，并愿意做这个事的话，我有把握将技术给争取过来。”老三也不是非逼着高原做这件事，可毕竟小六是自己兄弟，公司发展又遇到了瓶颈，这个项目对于小原来说，倒也是一个机会。
“先吃饭吧，我晚上琢磨琢磨，明天给你回话。”高原面色凝重地说。
当晚高原和唐佩，就在吃饭的酒店住了下来。老三本来是想陪高原彻夜长谈，好好回味一下大学时光，可人家现在刚结了婚，两口子热乎着呢，他也就识趣地没打扰。
回到房间之后，高原先泡了个热水澡，唐佩把高原的臭袜子，给拿出来洗了洗。
忙活完这些后，小两口这才躺在床上，唐佩就支起胳膊，痴痴地看着小原笑。
“这个三哥很有见识，也很有人脉。我觉得他提的这个建议不错，咱们未必不能尝试。”唐佩声音清脆地说。
“可二八分账，心也太黑了！哪怕对半分呢？合着咱们还是打工仔？而且是出钱出力的打工仔！”别的都好说，就是在这点上，高原有些转不过来劲儿。
唐佩就轻抚着高原的胸口道：“也不能只看这一点，我觉得三哥有些话，还是挺有道理的。代工也好、打工也罢，至少咱们企业，是站在产业链的高端了。咱们先乘风而起，把这个制高点站住，然后从上而下进行产业突破，相对不就比较容易了吗？”
顿了顿，唐佩继续又道：“再就是贷款的问题，咱们在没有项目的前提下，张口管县里要那么多钱，银行和县里领导未必就会给。但如果有了这个项目，他们还能反对吗？我在中海做采购，对电子原材料市场还是比较了解的，三哥的信息很准确，像印刷电路基板一类的产品，中海基本靠进口。所以……”
唐佩轻盈一笑说：“市场潜力还是巨大的，咱们不做，别人也会去做。对方真把厂区迁到了东南亚，关税和运输费用，最后还要转嫁到国内消费者的身上。与其被人扒掉一层羊毛，还不如把项目落地咱们国内。”
“这个事情你赞成？”高原侧身朝唐佩问。
“基本赞成，只是赚多赚少的问题。而且咱们一旦了解了这套流程后，保不齐未来，咱们自己也能投入研发，替换掉国外的技术呢？真有那一天，咱们可就是利国利民的大英雄了。当然前提是，咱先把技术给引进来，看看到底是个什么情况。”
刘建设经过半月的奔波，终于把黄龙县经济发展的蓝图，给描绘出大体的轮廓了。
工作一旦有了方向，那做起事情来都动力十足。眼下的事情就是要给高王工业，划归工业用地。经过他与严朝等外地企业家的研讨，高王工业至少要再扩大两至三倍的规模，才能够达到产能要求。
高王庄本村的地皮看来是不行了，那葫芦口的地形，可用面积太少，倒是高王庄花坡以外，朝东可以延伸出不少的工业用地。
而且不仅仅是高王工业，如果再加上其它10个大企业的分厂，那整个新兴镇都将步入工业化时代！新兴镇，是刘建设发迹的地方，是他的大本营；他自然要把这样的利好政策，优先给家乡的老百姓们。
不不久的将来，以高王工业这个本土企业为核心，以外地企业为配套的工业经济发展模式，就会在高王庄以东诞生。再去高王庄时，那里将不再是广袤的农田，而会是一片片先进的工业区，是真正属于黄龙县的高新经济开发区！
脑海里想过这些，刘建设的嘴里，竟不禁哼起了《我的祖国》中，一句耳熟能详的歌词：“为了开辟新天地，唤醒了沉睡的高山，让那河流改变了模样。”