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8.进退自如,运筹帷幄

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    成功者要想在残酷的市场竞争中处于不败之地,不仅要眼光敏锐,而且还要能通过悟性发挥优势,进退自如,运筹帷幄。

    侯晓军在下岗的那一年开始了白手起家。他是一个有着超乎常人的生意意识的人,干过印刷,卖过电风扇,最后在汽车装饰领域成就了自己人生的梦想。

    他自打高中毕业后,就在西安电讯元件厂里工作,从学徒到班长、工段长、直到车间主任,一干就是20年。侯晓军说,他做梦也没想到自己会下岗,下岗后整整两个星期,不是蒙头大睡,就是将自己灌酒,足不出户。

    侯晓军的一位朋友这时候给他提供了一个商机。有批积压的菊花牌落地电扇在这位朋友的手里,让他推销,每卖出一台可收入10元。在国企呆了这么多年,他哪会推销,但是不走出去怎么办?尽管从没干过推销的活,但侯晓军为了生存,还是决定试试。他挨家挨户地上门推销,可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。七月的西安热浪滚滚,在西安繁华的市中心,侯晓军背着一个大挎包,一家一家商场挨着询问。半个月过去了,一台电扇侯晓军都没推销出。直到七月下旬的一天,在解放路一家综合商店里,一位女经理询问了价格和进货渠道后,竟当场订货200台,并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处去提货。虽然他因故只提了100台,但也净赚了1000元,这比当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。

    40岁的侯晓军,怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。在深圳由于没有一个熟人,他已年届四十,仅是高中学历的他直到年末还没找到一份工作,而身上的钱已所剩无几了,“尽管没有挣到钱,可我从来没有放弃的念头,总想着会有机会的。”

    一家小型彩色印刷厂6个月后聘用他为“经营部经理”,实际上就是干推销。老板给了他一辆除了铃不响别的地方都响、破旧不堪的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。侯晓军有了以前的推销经验,这次老道了许多。他敏锐地发现,对没有什么技术力量的小彩印厂,大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是在深圳的大街上,他骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车,还不时停下来记着什么。原来,侯晓军是抄下了车身上印的矿泉水厂家的电话,与他们进行联系,许诺他印刷商标可以在保证质量的前提下,比现商标的印刷价格便宜几厘钱,。在其他同事疲于寻求印包装盒、一两盒名片、包装纸的机会的时候,他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定,让出厂里15%的资产作为侯晓军个人的股,并让他参与分红。侯晓军在这段痛并快乐着的经历中,磨炼了自己的经营意识。他发现在深圳汽车装饰行业正逐渐成为朝阳产业,眼下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。

    后来,在深圳闯荡了一年多的侯晓军决定留在西安发展。

    当时在西安汽车美容装饰业刚刚兴起,进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修业务,顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店,规模和服务都满足不了需求。

    多次连续数天他守在汽车销售公司的门口,观察每天的销量。经过多次市场调查后,侯晓军决定放手一搏,把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元钱全部投入汽车装饰公司。侯晓军的“陕西猴王汽车装饰有限公司”第一家店开业了,连侯晓军在内,公司仅有6名职员,不比其他店醒目多少,如何才能招徕生意呢?

    侯晓军通过调查发现,买车人一般都到大的汽车销售公司,图的就是个信誉,要做汽车装饰,肯定也会比较相信这些销售点。另外要确保买主把买车和装修、装饰就近一次完成。

    侯晓军于是找到了西安当时最大的汽车经销商长征机电公司,要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方,设立陕西“猴王”汽车装饰有限公司的业务点,“猴王”汽车装饰公司向机电公司交纳租金,双方一拍即合。这次侯晓军真的把准了市场的脉,在开店的第一个月,收入就达到了4000多元。

    侯晓军随后继续通过这种方式进驻了陕西五大汽车经销点。稳定的客源带来了巨大的利润,短短一年多的时间,侯晓军的“猴王汽车装饰有限公司”与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系,完成了资本的原始积累。

    这种“服务跟进销售”的经营模式使公司一举成为陕西新车装饰装修行业中的老大。

    接下来,雄心勃勃的侯晓军没有沉浸在眼前的胜利中,而是饱含激情地决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店用伪劣产品冒充高档产品,“来一个宰一个”,侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队,提出与顾客“一次握手,永远是朋友”,上门服务。他把顾客的资料全部输入电脑进行管理,加强售后服务,保证服务质量,并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位,使公司业务量急剧上升,从一个不起眼的小公司发展成一个资产逾千万的集团公司。

    万事万物在其发展过程中,总会隐含一些决定未来的玄机。对于创业者来说,如果能够把握住这种玄机,那么就意味着创业者就可以握住未来;把握住了未来,也就是把握住了成功。

    那么,作为创业者,如何才能把握住事物发展中的玄机呢?这就需要创业者要对所有事物、特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的触觉,这种触觉也就是一个人的悟性,如果有了这种触觉和悟性就很容易把握住事物发展的玄机了。

    因此,对于创业者来说,在创业的时候一定要把自己的悟性培养出来,一定要培养自己灵敏的触觉,这样,在机会来到的时候,我们就能够顺利地登上机会的快车。

    所谓机会,也就是那种可遇不可求的好时机,它的来到就如同一列快速奔驰的列车一样,而每一个想要登上这列快车的人,根本不可能在它到来时再手忙脚乱地去抓它,到那时我们想抓住它就很困难了。我们想登上它,就得提前做好准备。比如说,我们的精神首先要高度集中,以便能随时随地在它来临的时候有迅速登上它的思想准备;其次,我们还得事先活动活动筋骨,以保证在它来到时我们能够四肢敏捷地一跃而起,登上它。

    记住,如果我们有值得追求的目标,只须找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了,而不是要去找出为什么我们不能达到你的目标的几百个理由。

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