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第133章 卖得很好
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说书先生正激情澎湃地讲着故事，柳小如随便在一楼找了张桌子坐下。
小二很快就走了过来，客气地问道：“几位客官，可要上些什么？”
柳小如眉梢微扬，“小二哥，你家有些什么茶水？我们第一次来，你推荐推荐呗。”
听见这话，小二脸上的笑意不变，他瞧着几位客官穿着朴素，约莫是村里来的人，心下有了底。
“我们鸿源茶楼有咱们清水县的野茶，加了红枣干，味道不错，只要六文钱一壶，另有炒花生跟炸黄豆等零嘴，客官可要一些？”
“那就来一壶红枣茶，再来二两花生，一两炸黄豆。”柳小如见小二语气里没有别的情绪，便按着他的推荐，要了一点零嘴。
小二应了一声，“客官稍等，你的茶水零嘴，很快就上来。”
等待的过程中，柳小如他们听了一会儿说书，说书先生是个老先生，约莫是个个中翘楚，讲的故事蛮生动有趣的。
“云顺十五年冬，北方蛮子仗着兵强马壮，不停骚扰我大云朝边境，竟一鼓作气攻占了北疆边城大阪城，年约五十的徐老将军临危受命，带领徐家军远赴北疆······”
正听的起劲儿，小二端着茶水来了，恭敬地放在桌前，正欲离开，柳小如叫住了他，“小二哥，且慢。”
小二顿住脚步，“客官，还有旁的吩咐吗？”
柳小如轻笑一声，亲自倒了杯茶，“我瞧着你嘴巴都干了，就想叫你喝杯茶水再走。”
小二舔了舔唇，他已经上工了一上午，一直在接待来往的客人，还是头一次被客人注意到这个情况，虽然很想停下来喝杯茶，但要是被管事的瞧见了，要扣工钱的。
“多谢客官赐茶，小的不渴，还有事情要忙，就不打扰客官的雅兴了。”
眼瞧着人要走，柳小如立马喊住他，直言道：“我还想点些别的，小二哥也没空吗？”
听到这话，小二才走回原地，“客官要点些什么？”
“我听说，鸿源茶楼上了新的点心，好像叫什么山楂卷，店里可还有？”柳小如状似不经意间问道。
“回客官，本店新出的山楂卷跟琪糕，早在三日前就卖光了。”他们茶楼生意好，小二也开心，语气比刚才有了几分喜色。
闻言，柳小如跟陈招儿纷纷露出喜悦的笑容，顾满仓亲手为柳小如倒了杯茶，心里自然也是高兴地。
小二有点奇怪，想要的糕点被卖完了，这桌人怎么还一副心情很好的样子，“新糕点虽然卖完了，本店的米糕跟绿豆糕，都是不错的，价格也相对便宜一些。”
糕点卖得好，柳小如自然高兴，“不知新糕点，价格如何？此次吃不到，我们下次再攒钱来吃。”
“山楂卷，一碟二十文，约莫五个，琪糕论块卖，一块十一文钱。”
一斤山楂卷，约莫二十块，一斤琪糕有十块的样子，也就是说，鸿源茶楼里，一斤山楂卷卖八十文，一斤琪糕一百一十文。
光中间商赚差价，二十斤山楂卷，二十斤琪糕，鸿源茶楼就能挣一两一钱银子。
他们供货商，不刨除成本，也才得二两七钱银子。
柳小如在心里盘算了一下，果然做生意的，都是奸商啊，这差价赚的，他不由得唏嘘，心里想要自己开铺子的愿望更强烈了几分。
放走小二后，柳小如压低声音，对顾满仓道：“真贵啊。”
顾满仓弯唇一笑，剥了几个花生米递到柳小如手里，低低的声音贴近他的耳朵，“夫郎真厉害。”
温热的呼吸拍在柳小如耳边，难得被人一本正经地夸奖，他有些不好意思，忙坐直身子，若无其事地喝了杯茶。
野茶味道有些苦涩，但是加了红枣，把原本苦涩的味道盖住，别有一番味道。
他扫了眼柳树跟陈招儿，父子俩有些拘谨，饶有兴致地听着说书先生讲故事，面前的冒着白烟的茶水，还是顾满仓给他们倒的，花生炸黄豆，更是不碰。
柳小如叹了口气，没有说什么，升米恩，斗米仇，他为柳树父子做的已经够多了，差不多也够了，再好下去，就得出事儿了。
约莫两刻钟，薛琪才从楼上下来，脸上表情有些古怪，像是高兴，又像不高兴。
柳小如伸长手臂，向薛琪招了招手，示意自己在这里。
薛琪瞧见后，快步走了过来，自顾自地倒了杯水喝，猛喝了三杯才停手。
“怎么了？可是被刘掌柜压价了？”柳小如眉眼未抬，态度平静。
还真被他猜中了，薛琪抬起头，声音里带着几分委屈，“刘掌柜欺负人，一边要求我增加琪糕跟山楂卷的供量，一边打压咱们玫瑰糕的价格。”
“都是生意人，你想卖高价，他想低价买，很正常的事情。”柳小如给薛琪抓了个花生，让他吃点东西泄泄怒气。
柳小如淡定的态度，让薛琪的怒气消了几分，吃了几个花生，这才道：“刘掌柜想多买十斤琪糕，我没有给他答复，只是说回家商量一下，如哥儿，咱们该不该多做些？”
柳小如反问道：“十天三十斤琪糕，做得完吗？”
薛琪有些语塞，确实有些勉强，“我跟阿爹两个人，连做十天，差不多够的。”
“不增量，就按现在二十斤。”柳小如不紧不慢地吃了颗花生，“物以稀为贵，二十斤已经够多了。”
薛琪一向奉他家如哥儿的话为圣旨，嗯了一声，又说起了玫瑰糕，“刘掌柜已经尝过了咱们的玫瑰糕，但他只出七十文的价格，我当场就拒了。”
做玫瑰糕，需要干玫瑰，还需要做玫瑰酱，十天才成一坛子，挺麻烦的。
糖、白面、清油，每一样的价格都不便宜，按薛琪的想法，起码得跟琪糕的价格一样。
“不着急，城里又不是只此一家茶楼，酒楼、茶楼、糕点铺子，哪一家都需要糕点，咱们不需要吊死在一家。”
柳小如眼神锐利地扫了眼旁边桌的小二，方才薛琪一坐下，那位小二就一直停留在他们旁边的桌子上，一看就是刘掌柜派来偷听的。
说书先生正激情澎湃地讲着故事，柳小如随便在一楼找了张桌子坐下。
小二很快就走了过来，客气地问道：“几位客官，可要上些什么？”
柳小如眉梢微扬，“小二哥，你家有些什么茶水？我们第一次来，你推荐推荐呗。”
听见这话，小二脸上的笑意不变，他瞧着几位客官穿着朴素，约莫是村里来的人，心下有了底。
“我们鸿源茶楼有咱们清水县的野茶，加了红枣干，味道不错，只要六文钱一壶，另有炒花生跟炸黄豆等零嘴，客官可要一些？”
“那就来一壶红枣茶，再来二两花生，一两炸黄豆。”柳小如见小二语气里没有别的情绪，便按着他的推荐，要了一点零嘴。
小二应了一声，“客官稍等，你的茶水零嘴，很快就上来。”
等待的过程中，柳小如他们听了一会儿说书，说书先生是个老先生，约莫是个个中翘楚，讲的故事蛮生动有趣的。
“云顺十五年冬，北方蛮子仗着兵强马壮，不停骚扰我大云朝边境，竟一鼓作气攻占了北疆边城大阪城，年约五十的徐老将军临危受命，带领徐家军远赴北疆······”
正听的起劲儿，小二端着茶水来了，恭敬地放在桌前，正欲离开，柳小如叫住了他，“小二哥，且慢。”
小二顿住脚步，“客官，还有旁的吩咐吗？”
柳小如轻笑一声，亲自倒了杯茶，“我瞧着你嘴巴都干了，就想叫你喝杯茶水再走。”
小二舔了舔唇，他已经上工了一上午，一直在接待来往的客人，还是头一次被客人注意到这个情况，虽然很想停下来喝杯茶，但要是被管事的瞧见了，要扣工钱的。
“多谢客官赐茶，小的不渴，还有事情要忙，就不打扰客官的雅兴了。”
眼瞧着人要走，柳小如立马喊住他，直言道：“我还想点些别的，小二哥也没空吗？”
听到这话，小二才走回原地，“客官要点些什么？”
“我听说，鸿源茶楼上了新的点心，好像叫什么山楂卷，店里可还有？”柳小如状似不经意间问道。
“回客官，本店新出的山楂卷跟琪糕，早在三日前就卖光了。”他们茶楼生意好，小二也开心，语气比刚才有了几分喜色。
闻言，柳小如跟陈招儿纷纷露出喜悦的笑容，顾满仓亲手为柳小如倒了杯茶，心里自然也是高兴地。
小二有点奇怪，想要的糕点被卖完了，这桌人怎么还一副心情很好的样子，“新糕点虽然卖完了，本店的米糕跟绿豆糕，都是不错的，价格也相对便宜一些。”
糕点卖得好，柳小如自然高兴，“不知新糕点，价格如何？此次吃不到，我们下次再攒钱来吃。”
“山楂卷，一碟二十文，约莫五个，琪糕论块卖，一块十一文钱。”
一斤山楂卷，约莫二十块，一斤琪糕有十块的样子，也就是说，鸿源茶楼里，一斤山楂卷卖八十文，一斤琪糕一百一十文。
光中间商赚差价，二十斤山楂卷，二十斤琪糕，鸿源茶楼就能挣一两一钱银子。
他们供货商，不刨除成本，也才得二两七钱银子。
柳小如在心里盘算了一下，果然做生意的，都是奸商啊，这差价赚的，他不由得唏嘘，心里想要自己开铺子的愿望更强烈了几分。
放走小二后，柳小如压低声音，对顾满仓道：“真贵啊。”
顾满仓弯唇一笑，剥了几个花生米递到柳小如手里，低低的声音贴近他的耳朵，“夫郎真厉害。”
温热的呼吸拍在柳小如耳边，难得被人一本正经地夸奖，他有些不好意思，忙坐直身子，若无其事地喝了杯茶。
野茶味道有些苦涩，但是加了红枣，把原本苦涩的味道盖住，别有一番味道。
他扫了眼柳树跟陈招儿，父子俩有些拘谨，饶有兴致地听着说书先生讲故事，面前的冒着白烟的茶水，还是顾满仓给他们倒的，花生炸黄豆，更是不碰。
柳小如叹了口气，没有说什么，升米恩，斗米仇，他为柳树父子做的已经够多了，差不多也够了，再好下去，就得出事儿了。
约莫两刻钟，薛琪才从楼上下来，脸上表情有些古怪，像是高兴，又像不高兴。
柳小如伸长手臂，向薛琪招了招手，示意自己在这里。
薛琪瞧见后，快步走了过来，自顾自地倒了杯水喝，猛喝了三杯才停手。
“怎么了？可是被刘掌柜压价了？”柳小如眉眼未抬，态度平静。
还真被他猜中了，薛琪抬起头，声音里带着几分委屈，“刘掌柜欺负人，一边要求我增加琪糕跟山楂卷的供量，一边打压咱们玫瑰糕的价格。”
“都是生意人，你想卖高价，他想低价买，很正常的事情。”柳小如给薛琪抓了个花生，让他吃点东西泄泄怒气。
柳小如淡定的态度，让薛琪的怒气消了几分，吃了几个花生，这才道：“刘掌柜想多买十斤琪糕，我没有给他答复，只是说回家商量一下，如哥儿，咱们该不该多做些？”
柳小如反问道：“十天三十斤琪糕，做得完吗？”
薛琪有些语塞，确实有些勉强，“我跟阿爹两个人，连做十天，差不多够的。”
“不增量，就按现在二十斤。”柳小如不紧不慢地吃了颗花生，“物以稀为贵，二十斤已经够多了。”
薛琪一向奉他家如哥儿的话为圣旨，嗯了一声，又说起了玫瑰糕，“刘掌柜已经尝过了咱们的玫瑰糕，但他只出七十文的价格，我当场就拒了。”
做玫瑰糕，需要干玫瑰，还需要做玫瑰酱，十天才成一坛子，挺麻烦的。
糖、白面、清油，每一样的价格都不便宜，按薛琪的想法，起码得跟琪糕的价格一样。
“不着急，城里又不是只此一家茶楼，酒楼、茶楼、糕点铺子，哪一家都需要糕点，咱们不需要吊死在一家。”
柳小如眼神锐利地扫了眼旁边桌的小二，方才薛琪一坐下，那位小二就一直停留在他们旁边的桌子上，一看就是刘掌柜派来偷听的。