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第八十六章 只要钱到位
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第86章 只要钱到位
第二天。
3月22日。
突如其来的一场春雨，让乡野和县城都变得雾气蒙蒙的。
徐风扬拉来了两百多斤鸡块和风味肉干到兰佳店里。
“徐老板，今天下雨，那边两个门面还开业不？”
“落雨天还是要正常开业哟！不管开头生意好不好，都要搞起来。”
徐风扬在兰佳这里下货了大半，然后给史云和汪婧各送去了40斤鸡块和肉干。
下雨天人流量很少，来买东西的人更少。
徐风扬倒是不怕起头没能起好，反正慢慢来吧。
送完了货，徐风扬开车去找徐兴宇。
今天有正事要做。
徐兴宇开着他的宝马叉七在路边等着。
徐风扬把皮卡车停好，就坐上了宝马车的副驾驶。
“果然是豪车啊，坐上来腰杆都要舒服些。”
“哎哟，徐董说笑了，以后你的座驾可是迈巴赫，加长林肯这些。”
“给我爬哟，我是能坐这种车的人嘛？对了，我们去哪点？”
“去友祥山庄，我在那里订了个房间。”
徐兴宇说完便启动豪车出发了。
“确实安逸啊，减震不错，发动机音噪也小。”
“这种车也就是搞接待用的，平时我都不想开这辆车，保险高，保养费也贵。”
“嘿嘿，搞接待必须要上规格嘛。要是开着破皮卡车去谈生意，怕是门都不准进哟。”
“人嘛，有时候就喜欢搞点面子工程。”
很快徐兴宇就开着车来到友祥山庄。
据说这个友祥山庄是本县一位商业大佬开的，里面装饰比较豪华，消费有点贵。
今天徐兴宇在这里请客吃饭，也算是把排场搞起来了。
到了友祥山庄以后，还有衣着整齐的服务员专门走到车门前，为他们打伞引路。
徐兴宇订的是一个叫山水如画的包间。
包间里面很大，起码有七八十个平方，还有假山流水，水池里面还有各种观赏鱼。
窗户可以看到内昌县城全景，可惜现在雾蒙蒙的。
整体装修格调属于古风内饰，但是给徐风扬的感觉属于半洋不土的，有多种国外元素掺杂在里面。
“在这里吃一顿饭要多少钱？”
“我们四个人的话差不多要七八千吧，如果喝点比较贵的酒，两三万都有可能。”
“那还是不算太贵。”
徐风扬也算是见过大世面的人，一顿饭局总花费二十几万的他也吃过，只不过他在其中不是主角，只是一个陪酒的而已。
没过多久，就有两个人被服务员引来了。
两个人都是西装革履的中年人。
徐兴宇立即快步走过去迎接，徐风扬也慢慢跟上去。
“王总，廖总，快请里面坐。”
随后几个人进行简单介绍。
那位叫王总的全名叫王大庆，廖总全名叫廖建湘。
徐兴宇和王大庆很熟，而王大庆和廖总很熟。
所以今天是王总来牵线搭桥，让两方人互相认识。
四个人坐下来以后开始说了一些场面上的客套话。
俗称商业互吹。
其实徐风扬不太喜欢这种场面，但是有徐兴宇顶在前面，他也乐得敲溜边鼓。
今天本来就算是互相认识认识，交个朋友。
反正就是各种闲聊。
不过有意无意的，徐风扬向廖总打听康联超市的情况。
经过简单了解。
康联超市是区域性连锁超市，在内昌县城有很多家门店，不仅是在内昌县，附近几个区县也有连锁超市。
康联超市的幕后大老板是省城某个商业大佬，资产有近三十亿。
而这位廖总就是负责内昌县所有康联超市展柜出租的。
“廖总，如果我们的货品想入驻你的超市，需要走什么流程？”徐风扬问到。
“小徐总，我记得你是搞建筑设计的，怎么还有货品入驻我们超市呢？”
“我们两兄弟合伙开了一个食品公司，专门生产一些熟食。”徐兴宇解释道。
“哎哟，看不出来呀，这位小徐总竟然是企业家呀，失敬失敬。一开始我还以为你是大徐总的跟班，看走眼了看走眼了。”廖建湘大声说到。
“无妨无妨，我这身打扮看着就是个邱二，廖总看走眼了很正常。”徐风扬不卑不亢回敬道。
“王总，今天这个饭局我算是看明白了，感情不是请我来吃闲饭，是给我介绍业务来了呀。”
“哎呀，我的廖总，今天就是几个朋友认识认识，谈啥子生意哟，先把酒喝起，喝高兴了再说。”王总说到。
“哈哈，先喝点茶，酒后面再喝。两位徐总，既然话都说到这个点上了，反正外面也下着雨，没得事干，不如把你们的情况说来看看。”廖建湘收敛笑意说到。
徐兴宇看了徐风扬一眼，然后把远山食品有限公司的基本情况给廖建湘说了一遍。
期间，徐风扬拿出麻辣鸡块和风味肉干，让廖总和王总都尝了尝。
但是徐风扬提前做了准备，这两种熟食和配套佐料都是正常口味，没有经过小石头照顾。
等徐兴宇说完以后，廖建湘也差不多品尝完了，笑着摇了摇头。
“吃起来味道确实还不错，徐总，让你们的产品走正常流程入驻进来很简单，只要有完善的手续就行。但是我们超市一直奉行的是末位淘汰制。每一个季度我们会把同类产品营业额最低的淘汰出去，你们食品厂就只有两种产品，只能占据很小的展区。看在王总的份上，我说句不好听的，你们的产品很可能……”
廖建湘已经说得很委婉了。
“我们目前的产品种类确实很少，后续会陆续增加的。至于末位淘汰制度……我们有把握产品不被淘汰。”徐风扬信誓旦旦说到。
廖建湘听着徐风扬如此耿直的一句话，顿时咳嗽了两声。
“哎呀，喝茶喝呛到起了。”
这两声咳嗽倒是把徐兴宇给点醒了。
“廖总，那我想请教一下，怎么做才能不被末位淘汰呢？”徐兴宇问到。
廖建湘继续喝了一杯茶。
“自然是销售额上去了就不会被淘汰。”廖建湘说起了场面话。
“廖总，我和王总是多年的兄弟伙了，我们一起合作过很多次，都是知根知底的。”
“对头，廖总，我和徐总合作了好几年，他的人品是很值得信任的。”
廖建湘听着王总说完以后，轻笑了一声，然后对徐兴宇说到:“通过正常流程走，要收很多种费用。刚才我也跟你们讲清楚了，你们的产品种类很少，味道虽然不错，但是进来以后多半连入场费都挣不齐。”
“那不正常的流程呢？”徐兴宇低声问道。
“哪有什么不正常的流程？”廖建湘又说起了场面话。
“唉，廖总，我们都是兄弟伙，你是耿直人，徐总也是耿直人。既然都是耿直人，说话就不要绕弯子了嘛。”王大庆说到。
“王总说得对，做生意嘛，有钱大家一起赚。”徐兴宇说道。
廖建湘看了看王总，又看了看徐兴宇，最后又看了看徐风扬。
“既然话都说到这个份上了，那看在王总的面子上，我……我也没啥大本事，用些心思可以帮助入驻的供货商精简很多程序，至于有些杂费，也可以帮忙免除了。至于那个末位淘汰制，还不是考核人员一句话的事情。”
见到狐狸尾巴终于露出来了，徐兴宇也是微微一笑。
做生意嘛，图的就是一个利字。
无利可图是合作之大忌。
利字有公利和私利，这位廖建湘图的就是私利了。
这种事情徐兴宇和徐风扬都见得多了，早就习以为常。
“廖总耿直，那我们可以谈谈具体细节。”
廖建湘又喝了一口茶，说到:“展位进场费是必须要给的，这是放在明面上的东西。然后就是月底的销售扣点回款，这也是上头的硬性规定。至于其他那些杂七杂八的费用……我都能想办法帮你们免了。那个所谓的末位淘汰制度，就当它不存在好了。”
“是当它不存在还是本来就不存在？”徐风扬饶有兴致问到。
这下子廖建湘看起来就有些不爽了。
“小徐总，你有何高见？”
“我没有什么高见，只是随口一说而已。”
廖建湘望向徐兴宇，淡淡说到:“徐总，看起来你这位兄弟不是很想跟我合作呀。”
徐兴宇转过头看向徐风扬，一时间也猜不透他是什么想法。
“廖总，打开天窗说亮话吧。如果我们按照正常流程入驻贵超市，我们要缴多少钱？假如我们按照你的流程来，我们又能少缴多少钱？然后又需要给你多少钱？既然是做生意，那就选一个大家都觉得好的方案。”
徐风扬真不喜欢这种绕来绕去的说话方式，直接把话放在台面上来说。
“看样子我确实是看错小徐总了，说话够直接，也够爽快。”廖建湘颇有些欣赏说到。
廖建湘没有明说，而是在手机上面输入了两串数据。
经过对比，其实两组数据都差不多。
区别在于，多出来的那部分钱是给到康联超市还是廖建湘本人。
“廖总，这两种方案有什么区别？”徐风扬明知故问。
“就像对待别人家的儿子和自己家的儿子。”
“那我们自己有定价权？”
“当然由你们自己定价，但是不能离谱。”
“回款怎么样？”
“月底我负责给你们催款。你们收到钱以后我再收钱。”
“懂了。”
徐风扬立即站起来伸出手。
“希望能合作愉快，有钱我们一起赚。”
廖建湘有些意外，但是也站起来和徐风扬握手。
“合作愉快。”
“不过我有一个提议，给你的返点我准备再加2%，毕竟廖总的亲儿子很多，我希望廖总把它当成亲儿子当中的亲儿子对待。”
这下子廖建湘更是感觉意外了。
“小……啊呸，徐总，够大气，有魄力，之前确实是我看走眼了。别的我不敢保证，只要钱到位我绝对把事情给你办好。”
徐风扬和廖建湘都开怀大笑起来。
“服务员，快上菜，把我存的好酒拿来。”徐兴宇走到门口朗声喊到。
第86章 只要钱到位
第二天。
3月22日。
突如其来的一场春雨，让乡野和县城都变得雾气蒙蒙的。
徐风扬拉来了两百多斤鸡块和风味肉干到兰佳店里。
“徐老板，今天下雨，那边两个门面还开业不？”
“落雨天还是要正常开业哟！不管开头生意好不好，都要搞起来。”
徐风扬在兰佳这里下货了大半，然后给史云和汪婧各送去了40斤鸡块和肉干。
下雨天人流量很少，来买东西的人更少。
徐风扬倒是不怕起头没能起好，反正慢慢来吧。
送完了货，徐风扬开车去找徐兴宇。
今天有正事要做。
徐兴宇开着他的宝马叉七在路边等着。
徐风扬把皮卡车停好，就坐上了宝马车的副驾驶。
“果然是豪车啊，坐上来腰杆都要舒服些。”
“哎哟，徐董说笑了，以后你的座驾可是迈巴赫，加长林肯这些。”
“给我爬哟，我是能坐这种车的人嘛？对了，我们去哪点？”
“去友祥山庄，我在那里订了个房间。”
徐兴宇说完便启动豪车出发了。
“确实安逸啊，减震不错，发动机音噪也小。”
“这种车也就是搞接待用的，平时我都不想开这辆车，保险高，保养费也贵。”
“嘿嘿，搞接待必须要上规格嘛。要是开着破皮卡车去谈生意，怕是门都不准进哟。”
“人嘛，有时候就喜欢搞点面子工程。”
很快徐兴宇就开着车来到友祥山庄。
据说这个友祥山庄是本县一位商业大佬开的，里面装饰比较豪华，消费有点贵。
今天徐兴宇在这里请客吃饭，也算是把排场搞起来了。
到了友祥山庄以后，还有衣着整齐的服务员专门走到车门前，为他们打伞引路。
徐兴宇订的是一个叫山水如画的包间。
包间里面很大，起码有七八十个平方，还有假山流水，水池里面还有各种观赏鱼。
窗户可以看到内昌县城全景，可惜现在雾蒙蒙的。
整体装修格调属于古风内饰，但是给徐风扬的感觉属于半洋不土的，有多种国外元素掺杂在里面。
“在这里吃一顿饭要多少钱？”
“我们四个人的话差不多要七八千吧，如果喝点比较贵的酒，两三万都有可能。”
“那还是不算太贵。”
徐风扬也算是见过大世面的人，一顿饭局总花费二十几万的他也吃过，只不过他在其中不是主角，只是一个陪酒的而已。
没过多久，就有两个人被服务员引来了。
两个人都是西装革履的中年人。
徐兴宇立即快步走过去迎接，徐风扬也慢慢跟上去。
“王总，廖总，快请里面坐。”
随后几个人进行简单介绍。
那位叫王总的全名叫王大庆，廖总全名叫廖建湘。
徐兴宇和王大庆很熟，而王大庆和廖总很熟。
所以今天是王总来牵线搭桥，让两方人互相认识。
四个人坐下来以后开始说了一些场面上的客套话。
俗称商业互吹。
其实徐风扬不太喜欢这种场面，但是有徐兴宇顶在前面，他也乐得敲溜边鼓。
今天本来就算是互相认识认识，交个朋友。
反正就是各种闲聊。
不过有意无意的，徐风扬向廖总打听康联超市的情况。
经过简单了解。
康联超市是区域性连锁超市，在内昌县城有很多家门店，不仅是在内昌县，附近几个区县也有连锁超市。
康联超市的幕后大老板是省城某个商业大佬，资产有近三十亿。
而这位廖总就是负责内昌县所有康联超市展柜出租的。
“廖总，如果我们的货品想入驻你的超市，需要走什么流程？”徐风扬问到。
“小徐总，我记得你是搞建筑设计的，怎么还有货品入驻我们超市呢？”
“我们两兄弟合伙开了一个食品公司，专门生产一些熟食。”徐兴宇解释道。
“哎哟，看不出来呀，这位小徐总竟然是企业家呀，失敬失敬。一开始我还以为你是大徐总的跟班，看走眼了看走眼了。”廖建湘大声说到。
“无妨无妨，我这身打扮看着就是个邱二，廖总看走眼了很正常。”徐风扬不卑不亢回敬道。
“王总，今天这个饭局我算是看明白了，感情不是请我来吃闲饭，是给我介绍业务来了呀。”
“哎呀，我的廖总，今天就是几个朋友认识认识，谈啥子生意哟，先把酒喝起，喝高兴了再说。”王总说到。
“哈哈，先喝点茶，酒后面再喝。两位徐总，既然话都说到这个点上了，反正外面也下着雨，没得事干，不如把你们的情况说来看看。”廖建湘收敛笑意说到。
徐兴宇看了徐风扬一眼，然后把远山食品有限公司的基本情况给廖建湘说了一遍。
期间，徐风扬拿出麻辣鸡块和风味肉干，让廖总和王总都尝了尝。
但是徐风扬提前做了准备，这两种熟食和配套佐料都是正常口味，没有经过小石头照顾。
等徐兴宇说完以后，廖建湘也差不多品尝完了，笑着摇了摇头。
“吃起来味道确实还不错，徐总，让你们的产品走正常流程入驻进来很简单，只要有完善的手续就行。但是我们超市一直奉行的是末位淘汰制。每一个季度我们会把同类产品营业额最低的淘汰出去，你们食品厂就只有两种产品，只能占据很小的展区。看在王总的份上，我说句不好听的，你们的产品很可能……”
廖建湘已经说得很委婉了。
“我们目前的产品种类确实很少，后续会陆续增加的。至于末位淘汰制度……我们有把握产品不被淘汰。”徐风扬信誓旦旦说到。
廖建湘听着徐风扬如此耿直的一句话，顿时咳嗽了两声。
“哎呀，喝茶喝呛到起了。”
这两声咳嗽倒是把徐兴宇给点醒了。
“廖总，那我想请教一下，怎么做才能不被末位淘汰呢？”徐兴宇问到。
廖建湘继续喝了一杯茶。
“自然是销售额上去了就不会被淘汰。”廖建湘说起了场面话。
“廖总，我和王总是多年的兄弟伙了，我们一起合作过很多次，都是知根知底的。”
“对头，廖总，我和徐总合作了好几年，他的人品是很值得信任的。”
廖建湘听着王总说完以后，轻笑了一声，然后对徐兴宇说到:“通过正常流程走，要收很多种费用。刚才我也跟你们讲清楚了，你们的产品种类很少，味道虽然不错，但是进来以后多半连入场费都挣不齐。”
“那不正常的流程呢？”徐兴宇低声问道。
“哪有什么不正常的流程？”廖建湘又说起了场面话。
“唉，廖总，我们都是兄弟伙，你是耿直人，徐总也是耿直人。既然都是耿直人，说话就不要绕弯子了嘛。”王大庆说到。
“王总说得对，做生意嘛，有钱大家一起赚。”徐兴宇说道。
廖建湘看了看王总，又看了看徐兴宇，最后又看了看徐风扬。
“既然话都说到这个份上了，那看在王总的面子上，我……我也没啥大本事，用些心思可以帮助入驻的供货商精简很多程序，至于有些杂费，也可以帮忙免除了。至于那个末位淘汰制，还不是考核人员一句话的事情。”
见到狐狸尾巴终于露出来了，徐兴宇也是微微一笑。
做生意嘛，图的就是一个利字。
无利可图是合作之大忌。
利字有公利和私利，这位廖建湘图的就是私利了。
这种事情徐兴宇和徐风扬都见得多了，早就习以为常。
“廖总耿直，那我们可以谈谈具体细节。”
廖建湘又喝了一口茶，说到:“展位进场费是必须要给的，这是放在明面上的东西。然后就是月底的销售扣点回款，这也是上头的硬性规定。至于其他那些杂七杂八的费用……我都能想办法帮你们免了。那个所谓的末位淘汰制度，就当它不存在好了。”
“是当它不存在还是本来就不存在？”徐风扬饶有兴致问到。
这下子廖建湘看起来就有些不爽了。
“小徐总，你有何高见？”
“我没有什么高见，只是随口一说而已。”
廖建湘望向徐兴宇，淡淡说到:“徐总，看起来你这位兄弟不是很想跟我合作呀。”
徐兴宇转过头看向徐风扬，一时间也猜不透他是什么想法。
“廖总，打开天窗说亮话吧。如果我们按照正常流程入驻贵超市，我们要缴多少钱？假如我们按照你的流程来，我们又能少缴多少钱？然后又需要给你多少钱？既然是做生意，那就选一个大家都觉得好的方案。”
徐风扬真不喜欢这种绕来绕去的说话方式，直接把话放在台面上来说。
“看样子我确实是看错小徐总了，说话够直接，也够爽快。”廖建湘颇有些欣赏说到。
廖建湘没有明说，而是在手机上面输入了两串数据。
经过对比，其实两组数据都差不多。
区别在于，多出来的那部分钱是给到康联超市还是廖建湘本人。
“廖总，这两种方案有什么区别？”徐风扬明知故问。
“就像对待别人家的儿子和自己家的儿子。”
“那我们自己有定价权？”
“当然由你们自己定价，但是不能离谱。”
“回款怎么样？”
“月底我负责给你们催款。你们收到钱以后我再收钱。”
“懂了。”
徐风扬立即站起来伸出手。
“希望能合作愉快，有钱我们一起赚。”
廖建湘有些意外，但是也站起来和徐风扬握手。
“合作愉快。”
“不过我有一个提议，给你的返点我准备再加2%，毕竟廖总的亲儿子很多，我希望廖总把它当成亲儿子当中的亲儿子对待。”
这下子廖建湘更是感觉意外了。
“小……啊呸，徐总，够大气，有魄力，之前确实是我看走眼了。别的我不敢保证，只要钱到位我绝对把事情给你办好。”
徐风扬和廖建湘都开怀大笑起来。
“服务员，快上菜，把我存的好酒拿来。”徐兴宇走到门口朗声喊到。