第二百七十四章 逆境见韧性
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田敏颜皱着眉看着楼少卿，从没感觉到一个人的面目会如此让人讨厌，那种笃定一切的样子，让人看了心只有厌烦。
楼少卿好整以暇的吃着茶，嘴角一直是淡淡的笑，不紧不慢，丝毫没有催促的意思。
田敏瑞再度站了起来，抿着嘴冷哼一声：“无耻。”
楼少卿挑眉，眼睛扫向他，有一瞬间，迸射出锋利的锐光。
“那种味精，是海带给做出来的吧？田姑娘，我还是那句话，这大点心一家也吃不下，分点出去如何？”楼少卿笑眯眯地道：“我可负责海带的收购，也不过问你这味精的方子如何，咱四六分成如何，你六我四？”
“你做梦。”田敏瑞冷笑一声。
田敏颜站起来，对田敏瑞微不可见的摇了摇头，又看着楼少卿说道：“楼公子既然有本事把横河的海带都拢入怀中，那何不尝试作出这味精呢？不用和人分成，这不是更一本万利么？”
楼少卿看着她道：“我说了，一个大点心一家吃不完的。”
“何必打哈哈呢，你我心知肚明。”田敏颜淡淡的笑，敛了眼皮说道：“这味精，我也就是探一探路，大家伙若能接受，有材料那便多做些惠民利民了，没材料，那也只好作罢了。如公子所说，也省得惹了人眼红，那就真是我们田家的罪过了。”
楼少卿的笑容敛了下来，声音听不出喜怒：“田姑娘是不打算和我合作了？”
“楼公子许是不知道，冬天渔民停海，根本就捞不到海带。如此，谈什么合作？这东西，也就是做季节性的罢了，所谓巧妇难为无米之炊，就是合作，也得要有材料不是？”田敏颜无辜地一笑，道：“今儿多谢楼公子的茶了，我们先走一步。”
话毕，她拉着田敏瑞的手唤上田怀仁他们一道走出雅间。
“田姑娘什么时候改变主意了，随时可以来找我，这生意都是做不完的不是？”楼少卿看着他们爷三消失的背影大声说道，眉头一皱，眼睛眯了起来，这小丫头，还真是比想象中的要难对付。
不过他就不信了，这么个赚钱的生意，她说放下就能放下。
田敏颜一出了镇江楼，脸上那笑就完全收敛了，变得十分阴沉，抿着嘴不吭一声。
“囡囡，我刚刚是不是说错了话了？”田敏瑞觑着她的脸色，小心翼翼地问。
“哥，先回去再说，这不是说话的的地方。”田敏颜看了他一眼，又抬头看了那雅间的方向，恰恰看到楼少卿对她扬起手，便头也不回的走了。
田敏颜他们先去了铺子，掌柜的见他们回了，忙迎上来叫：“东家，大少爷，二姑娘。”
新铺子不大，只请了一个掌柜和两个伙计，因为从一开始就打算只作味精的门市部，也没有太多的杂货，所以目前还是颇为清闲的。
食杂铺的掌柜姓张，颇为精明的一个人，是秦掌柜给介绍的，这小半天下来，田敏颜对他也极满意。
询问了他们离开后铺子可还有什么特别的事宜，其它生意如何，张掌柜都一一答了，道：“依着姑娘的吩咐，来买味精的都给挡了回去。”
田敏颜抿着唇想了一会，说道：“如果再有人要买味精，不用再档，有多少订单接多少下来，数量够了五百斤，你就截停。对了，还是限购十斤，有人想尝鲜，就是要买一两，你也称给他便是。”
“啊？”张掌柜一愣，不是说要留着么？可看田敏颜一脸冷沉的模样，他也不敢多问，只应了下来。
交代了几句，田敏颜他们便准备回杨梅村，张掌柜送到门外，看到斜对面的招牌，忙的又道：“对了，东家，二姑娘，那个杨家布店的嫂子来了几次，我问她，她就说找你们，可是认得？”
田敏颜一愣，看向田怀仁，后者说道：“她若是要买东西，你就按平时的价格卖出去便成，至于其它，想来也没重要的事。”
田敏颜听了一笑，对张掌柜说道：“可是听见东家的话了？”
她爹终于觉醒了，不会傻呼呼的乱做好人了。
“晓得嘞。”
首日开张就连本带利进账二百两，罗氏听说了，惊得嘴里都能塞下一个鸡蛋了，这小数长算，要是天天这么多，那不是金山银山的？
“这价钱还真能卖出啊。”她愕然地说了一句，可看着田敏颜他们的脸色不是那么高兴的样子，不由纳闷地问：“咋了？这样的脸色。”
田敏颜便沉着脸将楼少卿来的打算给简单说了一遍，末了道：“这人打算的虽然精明，可也提醒了咱一句，怀璧有罪。这味精能卖的这么贵，怕也是会引起旁的人眼红。”
“那怎么办？不会有事儿吧？”罗氏听了十分紧张，迟疑着问：“要不，我们和那什么楼合伙？”
“娘，和谁合伙都不可能和这个楼少卿合伙，他太过会算计。和他合伙，咱没好处，到最后，被他卖了都不知是咋回事。”田敏颜冷笑一声，说道：“而且，我最恨被人威胁。”
要是好好的说话，态度诚恳的，她或许可以考虑，可是姓楼的呢？完全是一副要挟的样子，不合作就没有海带可用来要挟她？真是好笑。她生平最恨被人要挟，既然能做这海带，她也能做其它赚钱的生意，说放下就能放下。
“我同意囡囡的话。”田敏瑞抿着嘴说道：“那个楼少卿太狡猾，跟一只狐狸似的，面目可憎。”
“哥你刚才也太沉不住气了些，不过也好，且让他得意几分，以为咱们都是小家子出来的，弱点易攻。”田敏颜又哼了一声，看着他说道：“别让人激一激，你就啥底子都露出来了，不过，装弱有时候未尝不是一件好事。”
看轻对手的弱点，输的，只会是自己。
“我就是被气的。”田敏瑞有些讪讪，觑了她一眼，说道：“日后我会注意的。”
“但是，囡囡，咱们说了不和他合伙，这会不会有事？”田怀仁有些忐忑：“那楼公子看着有些不好相与的样子。”
田敏颜摇了摇头，说道：“我倒不担心楼少卿会对我们做啥，他就是垄断了整个横河的海带，一条也给不漏出来，光咱也还可以去其它地方收购，甚至可以在其它沿海的地方开作坊。我只怕别的人眼红对咱们使些坏招，要知道，有些大官，家族里也是有生意铺子的。”
民不和官斗，他们只是庄稼汉出身，家中也没有什么可依仗的靠山，依仗当九品芝麻官的田怀德？那还不如靠自己呢。要是像楼少卿那样说，来个有权有势的人使强硬手段去抢味精的方子，他们又真能为了几个钱而誓死反抗不成？
田怀仁他们沉默下来，眉眼间都有些郁郁。
“那咱们该咋办？”田怀仁抿着嘴，说道：“要不，这生意不做了？那个，就是我们不做这生意了也不愁吃喝的。”
“哥，你先说。”田敏颜看了一眼田敏瑞，见他欲言又止，便说道。
田敏瑞点了点头，便道：“我觉得，咱们这么大动静推出这味精来，这有心传扬的人也都传了，别人眼红，咱们也抵不住。或者咱们真可以找个人合作，将利害分点开去，像那松花蛋一样，要不咱再和柳家合作？少赚点，可以得个靠山，值。”
“其实咱们已经在和柳家合作了，别忘了，柳家有上百斤的订单在咱们这，难道都自己吃么？柳夫人肯定是要做咱们的下家，给卖出去的。”田敏颜轻笑一声，说道：“除去柳家的百斤，咱们还有上千斤的味精，我让张掌柜再接五百斤的订单，还剩的五百斤，我想先存放起来，一来，咱们第一楼要用，二来，也备着以备不时之需。反正现在渔民也都停海了，咱们的手脚也都跟着停下来，先观望一下形势，直到咱们找到合适的合作者。”
先暂停一切手脚作观望，再看看市场上的形势，她等最有力的合作商家，这楼少卿，她是不会作考虑的。
“也就只能这样了。”田敏瑞点了点头说道，其他人也都默然不语。
“将来我要做大官，这样就没有人敢欺负咱们家了。”一直没有出声的小五突然出声，黑葡萄似的眼睛满是坚定。
“小五。。。”田敏瑞很是惭愧的看着小弟。
“哥，你喜欢做生意，你就做吧，我会考科举的。”小五一副小大人的样子说道。
“好孩子。”罗氏搂过小五，吧嗒的亲了一口，眼底有些湿润。
“不，我也要考出功名来。”田敏瑞握紧了两只拳头，说道：“有了功名，旁的人想要对咱们家下绊子，也要掂量掂量。”
田敏颜听了很是欣慰，便道：“哥，你如今可清楚官场和商场其实是密不可分的吧？官商自古以来分不开的，想要不被人欺负，不被人吃掉，我们就只有自己强大起来。”
“嗯，我明白了。”田敏瑞重重的点了点头。
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楼少卿好整以暇的吃着茶，嘴角一直是淡淡的笑，不紧不慢，丝毫没有催促的意思。
田敏瑞再度站了起来，抿着嘴冷哼一声：“无耻。”
楼少卿挑眉，眼睛扫向他，有一瞬间，迸射出锋利的锐光。
“那种味精，是海带给做出来的吧？田姑娘，我还是那句话，这大点心一家也吃不下，分点出去如何？”楼少卿笑眯眯地道：“我可负责海带的收购，也不过问你这味精的方子如何，咱四六分成如何，你六我四？”
“你做梦。”田敏瑞冷笑一声。
田敏颜站起来，对田敏瑞微不可见的摇了摇头，又看着楼少卿说道：“楼公子既然有本事把横河的海带都拢入怀中，那何不尝试作出这味精呢？不用和人分成，这不是更一本万利么？”
楼少卿看着她道：“我说了，一个大点心一家吃不完的。”
“何必打哈哈呢，你我心知肚明。”田敏颜淡淡的笑，敛了眼皮说道：“这味精，我也就是探一探路，大家伙若能接受，有材料那便多做些惠民利民了，没材料，那也只好作罢了。如公子所说，也省得惹了人眼红，那就真是我们田家的罪过了。”
楼少卿的笑容敛了下来，声音听不出喜怒：“田姑娘是不打算和我合作了？”
“楼公子许是不知道，冬天渔民停海，根本就捞不到海带。如此，谈什么合作？这东西，也就是做季节性的罢了，所谓巧妇难为无米之炊，就是合作，也得要有材料不是？”田敏颜无辜地一笑，道：“今儿多谢楼公子的茶了，我们先走一步。”
话毕，她拉着田敏瑞的手唤上田怀仁他们一道走出雅间。
“田姑娘什么时候改变主意了，随时可以来找我，这生意都是做不完的不是？”楼少卿看着他们爷三消失的背影大声说道，眉头一皱，眼睛眯了起来，这小丫头，还真是比想象中的要难对付。
不过他就不信了，这么个赚钱的生意，她说放下就能放下。
田敏颜一出了镇江楼，脸上那笑就完全收敛了，变得十分阴沉，抿着嘴不吭一声。
“囡囡，我刚刚是不是说错了话了？”田敏瑞觑着她的脸色，小心翼翼地问。
“哥，先回去再说，这不是说话的的地方。”田敏颜看了他一眼，又抬头看了那雅间的方向，恰恰看到楼少卿对她扬起手，便头也不回的走了。
田敏颜他们先去了铺子，掌柜的见他们回了，忙迎上来叫：“东家，大少爷，二姑娘。”
新铺子不大，只请了一个掌柜和两个伙计，因为从一开始就打算只作味精的门市部，也没有太多的杂货，所以目前还是颇为清闲的。
食杂铺的掌柜姓张，颇为精明的一个人，是秦掌柜给介绍的，这小半天下来，田敏颜对他也极满意。
询问了他们离开后铺子可还有什么特别的事宜，其它生意如何，张掌柜都一一答了，道：“依着姑娘的吩咐，来买味精的都给挡了回去。”
田敏颜抿着唇想了一会，说道：“如果再有人要买味精，不用再档，有多少订单接多少下来，数量够了五百斤，你就截停。对了，还是限购十斤，有人想尝鲜，就是要买一两，你也称给他便是。”
“啊？”张掌柜一愣，不是说要留着么？可看田敏颜一脸冷沉的模样，他也不敢多问，只应了下来。
交代了几句，田敏颜他们便准备回杨梅村，张掌柜送到门外，看到斜对面的招牌，忙的又道：“对了，东家，二姑娘，那个杨家布店的嫂子来了几次，我问她，她就说找你们，可是认得？”
田敏颜一愣，看向田怀仁，后者说道：“她若是要买东西，你就按平时的价格卖出去便成，至于其它，想来也没重要的事。”
田敏颜听了一笑，对张掌柜说道：“可是听见东家的话了？”
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“这价钱还真能卖出啊。”她愕然地说了一句，可看着田敏颜他们的脸色不是那么高兴的样子，不由纳闷地问：“咋了？这样的脸色。”
田敏颜便沉着脸将楼少卿来的打算给简单说了一遍，末了道：“这人打算的虽然精明，可也提醒了咱一句，怀璧有罪。这味精能卖的这么贵，怕也是会引起旁的人眼红。”
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田敏颜摇了摇头，说道：“我倒不担心楼少卿会对我们做啥，他就是垄断了整个横河的海带，一条也给不漏出来，光咱也还可以去其它地方收购，甚至可以在其它沿海的地方开作坊。我只怕别的人眼红对咱们使些坏招，要知道，有些大官，家族里也是有生意铺子的。”
民不和官斗，他们只是庄稼汉出身，家中也没有什么可依仗的靠山，依仗当九品芝麻官的田怀德？那还不如靠自己呢。要是像楼少卿那样说，来个有权有势的人使强硬手段去抢味精的方子，他们又真能为了几个钱而誓死反抗不成？
田怀仁他们沉默下来，眉眼间都有些郁郁。
“那咱们该咋办？”田怀仁抿着嘴，说道：“要不，这生意不做了？那个，就是我们不做这生意了也不愁吃喝的。”
“哥，你先说。”田敏颜看了一眼田敏瑞，见他欲言又止，便说道。
田敏瑞点了点头，便道：“我觉得，咱们这么大动静推出这味精来，这有心传扬的人也都传了，别人眼红，咱们也抵不住。或者咱们真可以找个人合作，将利害分点开去，像那松花蛋一样，要不咱再和柳家合作？少赚点，可以得个靠山，值。”
“其实咱们已经在和柳家合作了，别忘了，柳家有上百斤的订单在咱们这，难道都自己吃么？柳夫人肯定是要做咱们的下家，给卖出去的。”田敏颜轻笑一声，说道：“除去柳家的百斤，咱们还有上千斤的味精，我让张掌柜再接五百斤的订单，还剩的五百斤，我想先存放起来，一来，咱们第一楼要用，二来，也备着以备不时之需。反正现在渔民也都停海了，咱们的手脚也都跟着停下来，先观望一下形势，直到咱们找到合适的合作者。”
先暂停一切手脚作观望，再看看市场上的形势，她等最有力的合作商家，这楼少卿，她是不会作考虑的。
“也就只能这样了。”田敏瑞点了点头说道，其他人也都默然不语。
“将来我要做大官，这样就没有人敢欺负咱们家了。”一直没有出声的小五突然出声，黑葡萄似的眼睛满是坚定。
“小五。。。”田敏瑞很是惭愧的看着小弟。
“哥，你喜欢做生意，你就做吧，我会考科举的。”小五一副小大人的样子说道。
“好孩子。”罗氏搂过小五，吧嗒的亲了一口，眼底有些湿润。
“不，我也要考出功名来。”田敏瑞握紧了两只拳头，说道：“有了功名，旁的人想要对咱们家下绊子，也要掂量掂量。”
田敏颜听了很是欣慰，便道：“哥，你如今可清楚官场和商场其实是密不可分的吧？官商自古以来分不开的，想要不被人欺负，不被人吃掉，我们就只有自己强大起来。”
“嗯，我明白了。”田敏瑞重重的点了点头。
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