第651章算计
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“老黄，你对我县茶产业有什么打算？”我径直问道。
“叶县长，自打你前两天交待给我这个任务之后，我就一直在琢磨这个问题，我县虽然也是传统黑茶基地，但是与宾州那边的蓬山和安溪两县相比，都有相当大的差距。无论是在制茶产业规模上还是茶山茶园规模上，无论是品牌效应上，还是产值效益上，都远远不及蓬山和安河两县。
所以，结合你上一次在办公会上提出的发展特色加工产业，我一直在想，我县茶产业如何走出困境，如何能够赶超宾州那边的茶产业。”
“那你有没有什么头绪？”我盯着黄铁臣问道。
“叶县长，说实话，没有。”
黄铁臣老老实实的摇了摇头，道：“蓬山和安河茶产业规模远超过我们，而且每县都有两三个拳头品牌产品，远销闽南、南粤，甚至还出口到了港澳和东南亚地区，在这一点上我们陵台黑茶望尘莫及，现在一时间骤然要拿出一个方略来，我真还没有啥好路子。”
我点了点头，黄铁臣这个人实诚，说话也实打实，没有啥虚头滑脑的话，这样其实挺好，没头绪就没头绪，大家可以开动脑筋琢磨琢磨，就怕你没头绪却又要装出一副胸有成竹的样子，最后还是毫无结果。
“铁臣，我一直在琢磨，西湖龙井做得这样大，闽南铁观音、信阳毛尖都能把茶产业做得那样大，最典型就算是云南普洱，他和咱们这边的黑茶都属于黑茶系列，现在普洱茶名声多大，整个普洱茶产业多大，为什么我们陵台的黑茶产业就不能做大？”
我沉吟了一下，道：“我了解了一下我们黑茶历史，云南普洱和广西六堡、四川边茶、湖北老青口，以及咱们和湖湘这边的黑茶号称黑茶四大系列。
云南普洱和广西六堡茶都已经远销到了国门之外，四川边茶和湖北老青口主要销往少数民族地区，但是唯独咱们这边黑茶名声不输于滇桂黑茶，却是销路却只能局限于国内，而且要论产值，只怕连普洱的十分之一都远远不及。”
“原因我们也没有必要去细究，问题在于我们如果迎头赶上！我研究过南粤以及港澳和东南亚那边的品茶习惯，他们习惯于喝像黑茶这一类的陈茶，而不太习惯于新茶，这也是云南普洱为什么能在南粤和港澳地区大受欢迎的结果。
如果我们能够把我们这边的黑茶品牌打响，再想办法扩大规模，我觉得，这对于我们陵台南部地区，应该是一条生财之道。”
“叶县长，以咱们县的黑茶生产规模，要想打响品牌或者扩大规模，只怕都有些难度，尤其是在品牌打响和推广上，如果只是扩大规模，兴许还简单一点，但是如何打响我们陵台黑茶品牌，如何让我们陵台黑茶的品牌能够得到彰显于世，不知道叶县长你有什么打算？”
黄铁臣对于我已经有些了解了，每当这位叶县长提出什么事儿时，也就意味着他已经有了一些想法。
“铁臣，我有一个想法，那就是我们这边黑茶生产规模小而分散，而且只有一个碧雾山品牌还行，那就全力打造这个品牌。
但是这样还不够，我们想要把碧雾山这个品牌做大做强，把茶产业做大做强，还是得引进业内的大型企业来运作，他们有充足的资金，更重要的是他们有相当成熟的生产、管理、运作经验，如果能够利用我们这边的资源和品牌，借助他们的资金和管理运作经验以及销售渠道，我觉得我们陵台的茶产业不应该止步于目前这种状态。”
我侃侃而谈道，事实上，在春节之前，我在和原来青阳那边南粤客商接触时，偶然间谈到了这个话题，南粤客人称黑茶色泽油黑，汤色橙黄，叶底黄褐，香味醇厚，具有松烟香，相当受欢迎，但是没有注意品牌问题。
而普洱茶在港澳台则更受欢迎，因为普洱茶的名气远远大于其他茶种，这也使得我萌生了将陵台黑茶打造推广出去的想法。
黄铁臣沉吟半晌，问道：“叶县长，我听你的意思，是要把咱们陵台的黑茶全数统一起来，联合打造碧雾山品牌，嗯！还有就是引进外来茶企，来帮助改造咱们的茶产业？”
“嗯！我听说宾州那边也有这种想法，但是蓬山和安河两县的县茶厂，效益目前都还不错，有一家南粤茶企一直在谋求收购蓬山和安河县茶厂，但是一直谈不下来。”
我微微颌首，道：“我的意思是，咱们一方面先行把咱们县境内这三家集体企业整合起来，一边也和南粤那家茶企接触一下。另外，再摸摸南粤那家茶企的底，了解一下这家茶企在南粤那边的信用和规模。
如果这家茶企规模和信用以及渠道都值得谈下去，咱们就可以和他们进行实质性的接触，看看能不能把咱们陵台这边茶产业交给对方来打造。”
“叶县长，咱们这算不算挖宾州那边的墙角？”
黄铁臣琢磨出味道来了，感情这位叶县长不知道从哪里听得了宾州那边的消息，动了心，想要把那家南粤企业拉到陵台来，只是陵台茶产业和宾州那边两个县的茶产业在规模和名声上都无法相提并论，想要撬墙角，怕也没有那么容易。
“嘿嘿！这要看怎么玩了，蓬山和安河两县的茶厂效益现在不错，他们并不想和南粤那边茶企合作，觉得目前这种状况，就心满意足了，所以要价很高，其实就是故意设置高门槛来逼退对方，这种小富即安的思想在内陆县份一样很盛行，这就是我们的机会！”
我点了点头，道：“铁臣，这事儿咱们得上心，你去接触一下那家南粤企业，他们的代表就落脚在宾州三元红大酒店，年前就在宾州待了两个月，无果而终，好像年后又来了，但是还是谈不拢。”
“那咱们这三家茶厂……”黄铁臣想了想问道。
“这边的事情我来处理，我会和李书记交换一下意见，然后先在县里统一思想，再来召集三个乡镇和河口区工委领导，来统一部署整合三家茶厂，以及他们的茶山茶园资源。”
我也知道，这统一整合的事情，不是黄铁臣一个副县长能够弄得下来的，这需要县里常委会来决策，然后自己亲自来实施。
我和李永仓的关系，自人代会之后一直处得不错，李永仓对于我的态度也很满意，我在人事上的退让和政府大事上主动汇报求得支持，这也很大程度满足了李永仓的自尊心。
虽然知道自己也就是那么一年多两年的县委书记，但是毕竟自己是县里一把手，在很多事情上必须要由他来拍板、来决定，在这一点上，李永仓并不比其他县委书记就显得放权多少。
“庆泉，你说引进外来企业并购我们县里的那些茶厂，这一点上我没有异议，只是为什么现在又要让他们先行整合，而且现在还要不遗余力的造势，这有什么意图在其中？”
李永仓也素知自己这位县长心思灵动，在策划招商引资这一摊上，素以花样百出闻名，但是他还是没有想通，既然要打包卖给别人，为啥还得先投入一笔钱来打造？
“李书记，我们欢迎外来大型茶企来并购我们县里这些小茶厂，推进我们县里茶产业的发展壮大，但是并不代表，我们对自己的茶产业没有产业发展方略，三家茶企能够先行整合，并促成碧雾山牌黑茶品牌得到提升，凸显我们陵台作为江州省黑茶三大基地之一并不比其他两个县差多少。
我们一样有我们自己的优势品牌，一样有规模化的产业链，日后外来茶企来和我们谈合作合资，或者说并购事宜时，我们也可以借这一点提高价码，说直白一点，我们可以把咱们这些小茶厂包装打包之后，以更高的价格卖出，就这么简单。”
李永仓笑了笑，又摇了摇头。这个叶庆泉，随时都在算计着，在引进外来企业的时候，从来就不像其他地方的政府官员们那副奴颜婢膝的模样。
不管对方是什么企业，什么性质，总是想方设法算计对方，而且总是想尽一切办法也要占据上风，迫使对方做出更大的让步，这一点让李永仓很是欣赏。
李永仓不是一个单纯的保守主义者，但是他对外来企业和外资进入，保持着一种警惕性，尤其是担心背负起国有资产流失的责任，所以在与外来企业合资，或者说并购事宜上，他力主谨慎态度。
但是作为一个县委书记，他当然也清楚引进外来企业，甚至外资进入，也是大势所趋，尤其是像陵台这样的穷困县，要想摆脱贫困帽子，利用外来资金、技术，乃至管理运营经验，来改造和提升县里的产业发展，那更是必经之路，缺乏必要的产业基础，使得陵台县必须要走着一条路。
所以他希望自己能够把握好一个度，既要引进外资和外来企业来帮助陵台发展，但是又不能贱卖陵台的国有资产。
像蓬莱观、囫囵山景区资产折价问题，他也是专门请淮鞍方面帮助核算，甚至还对上边如此热衷表示了一定程度的不满，要求认真评估地方资源真实价值，提高陵台县持股所占比例。
“宾州那边，铁臣都去了么？”
“去了，未必能行，但是总得试一试，尤其是这种虎口夺食得行为，只怕更要好生筹划一般才行。”
我笑着道：“这也未必是虎口夺食，既然南粤企业如此垂涎蓬山和安河的茶厂，却又丝毫没有对咱们陵台表示出兴趣，这也说明蓬山和安河茶厂是要比咱们这边这几家小茶厂诱.惑力大一些，他们既然不愿意和南粤那边联手，那咱们捡点便宜，总可以吧。”
“老黄，你对我县茶产业有什么打算？”我径直问道。
“叶县长，自打你前两天交待给我这个任务之后，我就一直在琢磨这个问题，我县虽然也是传统黑茶基地，但是与宾州那边的蓬山和安溪两县相比，都有相当大的差距。无论是在制茶产业规模上还是茶山茶园规模上，无论是品牌效应上，还是产值效益上，都远远不及蓬山和安河两县。
所以，结合你上一次在办公会上提出的发展特色加工产业，我一直在想，我县茶产业如何走出困境，如何能够赶超宾州那边的茶产业。”
“那你有没有什么头绪？”我盯着黄铁臣问道。
“叶县长，说实话，没有。”
黄铁臣老老实实的摇了摇头，道：“蓬山和安河茶产业规模远超过我们，而且每县都有两三个拳头品牌产品，远销闽南、南粤，甚至还出口到了港澳和东南亚地区，在这一点上我们陵台黑茶望尘莫及，现在一时间骤然要拿出一个方略来，我真还没有啥好路子。”
我点了点头，黄铁臣这个人实诚，说话也实打实，没有啥虚头滑脑的话，这样其实挺好，没头绪就没头绪，大家可以开动脑筋琢磨琢磨，就怕你没头绪却又要装出一副胸有成竹的样子，最后还是毫无结果。
“铁臣，我一直在琢磨，西湖龙井做得这样大，闽南铁观音、信阳毛尖都能把茶产业做得那样大，最典型就算是云南普洱，他和咱们这边的黑茶都属于黑茶系列，现在普洱茶名声多大，整个普洱茶产业多大，为什么我们陵台的黑茶产业就不能做大？”
我沉吟了一下，道：“我了解了一下我们黑茶历史，云南普洱和广西六堡、四川边茶、湖北老青口，以及咱们和湖湘这边的黑茶号称黑茶四大系列。
云南普洱和广西六堡茶都已经远销到了国门之外，四川边茶和湖北老青口主要销往少数民族地区，但是唯独咱们这边黑茶名声不输于滇桂黑茶，却是销路却只能局限于国内，而且要论产值，只怕连普洱的十分之一都远远不及。”
“原因我们也没有必要去细究，问题在于我们如果迎头赶上！我研究过南粤以及港澳和东南亚那边的品茶习惯，他们习惯于喝像黑茶这一类的陈茶，而不太习惯于新茶，这也是云南普洱为什么能在南粤和港澳地区大受欢迎的结果。
如果我们能够把我们这边的黑茶品牌打响，再想办法扩大规模，我觉得，这对于我们陵台南部地区，应该是一条生财之道。”
“叶县长，以咱们县的黑茶生产规模，要想打响品牌或者扩大规模，只怕都有些难度，尤其是在品牌打响和推广上，如果只是扩大规模，兴许还简单一点，但是如何打响我们陵台黑茶品牌，如何让我们陵台黑茶的品牌能够得到彰显于世，不知道叶县长你有什么打算？”
黄铁臣对于我已经有些了解了，每当这位叶县长提出什么事儿时，也就意味着他已经有了一些想法。
“铁臣，我有一个想法，那就是我们这边黑茶生产规模小而分散，而且只有一个碧雾山品牌还行，那就全力打造这个品牌。
但是这样还不够，我们想要把碧雾山这个品牌做大做强，把茶产业做大做强，还是得引进业内的大型企业来运作，他们有充足的资金，更重要的是他们有相当成熟的生产、管理、运作经验，如果能够利用我们这边的资源和品牌，借助他们的资金和管理运作经验以及销售渠道，我觉得我们陵台的茶产业不应该止步于目前这种状态。”
我侃侃而谈道，事实上，在春节之前，我在和原来青阳那边南粤客商接触时，偶然间谈到了这个话题，南粤客人称黑茶色泽油黑，汤色橙黄，叶底黄褐，香味醇厚，具有松烟香，相当受欢迎，但是没有注意品牌问题。
而普洱茶在港澳台则更受欢迎，因为普洱茶的名气远远大于其他茶种，这也使得我萌生了将陵台黑茶打造推广出去的想法。
黄铁臣沉吟半晌，问道：“叶县长，我听你的意思，是要把咱们陵台的黑茶全数统一起来，联合打造碧雾山品牌，嗯！还有就是引进外来茶企，来帮助改造咱们的茶产业？”
“嗯！我听说宾州那边也有这种想法，但是蓬山和安河两县的县茶厂，效益目前都还不错，有一家南粤茶企一直在谋求收购蓬山和安河县茶厂，但是一直谈不下来。”
我微微颌首，道：“我的意思是，咱们一方面先行把咱们县境内这三家集体企业整合起来，一边也和南粤那家茶企接触一下。另外，再摸摸南粤那家茶企的底，了解一下这家茶企在南粤那边的信用和规模。
如果这家茶企规模和信用以及渠道都值得谈下去，咱们就可以和他们进行实质性的接触，看看能不能把咱们陵台这边茶产业交给对方来打造。”
“叶县长，咱们这算不算挖宾州那边的墙角？”
黄铁臣琢磨出味道来了，感情这位叶县长不知道从哪里听得了宾州那边的消息，动了心，想要把那家南粤企业拉到陵台来，只是陵台茶产业和宾州那边两个县的茶产业在规模和名声上都无法相提并论，想要撬墙角，怕也没有那么容易。
“嘿嘿！这要看怎么玩了，蓬山和安河两县的茶厂效益现在不错，他们并不想和南粤那边茶企合作，觉得目前这种状况，就心满意足了，所以要价很高，其实就是故意设置高门槛来逼退对方，这种小富即安的思想在内陆县份一样很盛行，这就是我们的机会！”
我点了点头，道：“铁臣，这事儿咱们得上心，你去接触一下那家南粤企业，他们的代表就落脚在宾州三元红大酒店，年前就在宾州待了两个月，无果而终，好像年后又来了，但是还是谈不拢。”
“那咱们这三家茶厂……”黄铁臣想了想问道。
“这边的事情我来处理，我会和李书记交换一下意见，然后先在县里统一思想，再来召集三个乡镇和河口区工委领导，来统一部署整合三家茶厂，以及他们的茶山茶园资源。”
我也知道，这统一整合的事情，不是黄铁臣一个副县长能够弄得下来的，这需要县里常委会来决策，然后自己亲自来实施。
我和李永仓的关系，自人代会之后一直处得不错，李永仓对于我的态度也很满意，我在人事上的退让和政府大事上主动汇报求得支持，这也很大程度满足了李永仓的自尊心。
虽然知道自己也就是那么一年多两年的县委书记，但是毕竟自己是县里一把手，在很多事情上必须要由他来拍板、来决定，在这一点上，李永仓并不比其他县委书记就显得放权多少。
“庆泉，你说引进外来企业并购我们县里的那些茶厂，这一点上我没有异议，只是为什么现在又要让他们先行整合，而且现在还要不遗余力的造势，这有什么意图在其中？”
李永仓也素知自己这位县长心思灵动，在策划招商引资这一摊上，素以花样百出闻名，但是他还是没有想通，既然要打包卖给别人，为啥还得先投入一笔钱来打造？
“李书记，我们欢迎外来大型茶企来并购我们县里这些小茶厂，推进我们县里茶产业的发展壮大，但是并不代表，我们对自己的茶产业没有产业发展方略，三家茶企能够先行整合，并促成碧雾山牌黑茶品牌得到提升，凸显我们陵台作为江州省黑茶三大基地之一并不比其他两个县差多少。
我们一样有我们自己的优势品牌，一样有规模化的产业链，日后外来茶企来和我们谈合作合资，或者说并购事宜时，我们也可以借这一点提高价码，说直白一点，我们可以把咱们这些小茶厂包装打包之后，以更高的价格卖出，就这么简单。”
李永仓笑了笑，又摇了摇头。这个叶庆泉，随时都在算计着，在引进外来企业的时候，从来就不像其他地方的政府官员们那副奴颜婢膝的模样。
不管对方是什么企业，什么性质，总是想方设法算计对方，而且总是想尽一切办法也要占据上风，迫使对方做出更大的让步，这一点让李永仓很是欣赏。
李永仓不是一个单纯的保守主义者，但是他对外来企业和外资进入，保持着一种警惕性，尤其是担心背负起国有资产流失的责任，所以在与外来企业合资，或者说并购事宜上，他力主谨慎态度。
但是作为一个县委书记，他当然也清楚引进外来企业，甚至外资进入，也是大势所趋，尤其是像陵台这样的穷困县，要想摆脱贫困帽子，利用外来资金、技术，乃至管理运营经验，来改造和提升县里的产业发展，那更是必经之路，缺乏必要的产业基础，使得陵台县必须要走着一条路。
所以他希望自己能够把握好一个度，既要引进外资和外来企业来帮助陵台发展，但是又不能贱卖陵台的国有资产。
像蓬莱观、囫囵山景区资产折价问题，他也是专门请淮鞍方面帮助核算，甚至还对上边如此热衷表示了一定程度的不满，要求认真评估地方资源真实价值，提高陵台县持股所占比例。
“宾州那边，铁臣都去了么？”
“去了，未必能行，但是总得试一试，尤其是这种虎口夺食得行为，只怕更要好生筹划一般才行。”
我笑着道：“这也未必是虎口夺食，既然南粤企业如此垂涎蓬山和安河的茶厂，却又丝毫没有对咱们陵台表示出兴趣，这也说明蓬山和安河茶厂是要比咱们这边这几家小茶厂诱.惑力大一些，他们既然不愿意和南粤那边联手，那咱们捡点便宜，总可以吧。”