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第141章 销售论
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第141章
此时的赵部长，看着李天才，
不知道他正在想什么。
“天才啊，对于摩托车厂，你有什么想法啊？给我说一下，。
大胆的说，不要瞻前顾后。”
李天才略加思考了一会儿，便回答道。
“赵部长，那我可就实话实说了。
咱们国家急缺外汇，最主要的是解决外汇问题。
如今，这个摩托车算是我国的出口利器，算是我们的拳头产品。这个摩托车经我们的改进和改良，至少比日本本田摩托车，领先三年以上。
如何把这个时间变成外汇，我一直在思考这个办法。
咱们先前，向香江发了100台摩托车。
据他们说，反响很好。
因此，他们也有意和咱们深度合作。
部长，你也知道，他们这些资本家是“逐利”的。
我也跟他们多次沟通。
如果我们每辆降价20美元，那么他们愿意先订购1万台。
如果我们每辆降价40美元，他愿意订购2万台。
如果我们每辆降价50美元，他们愿意全包。
如果签了合同，他们愿意先打一半儿的定金。
赵部长，您考虑一下，他们的条件。”
此时的赵部长，陷入了沉思。
赵部长也知道，他们的这个摩托车利润很大。零部件全是自家工厂提供的，摩托车的核心零部件便是发动机，这是摩托车厂自己生产的。
如今，一台摩托车要减少几十美元，这可不是件小事儿。这件事儿他也做不了主。
“天才，说说你的想法。”
“部长，以我的想法，我选第三种。
首先，咱们的产品是好产品，这一点毋庸置疑。如果咱们的产品不行，他们是不会购买的。
其次，咱们的销售渠道比较单一。没有他们车行的销售渠道多。所以就造成了，好产品仓库堆积如山，却卖不掉。不能及时转化成外汇。
还有一个问题，便是售后问题。
虽然咱们的车没有问题，但是谁也不敢保证，这个车以后不出问题。
假如一个美国人，买了咱们的摩托车。他的摩托车坏了，难道要运到中国修理吗？这是不现实的。肯定要在美国开一个售后服务店。
这些条件，都是咱们不具备的。所以，只能把销售权转包给他们。
如果他们第一年全包，但是销售效果不太理想。那么，第二年肯定就不会全包了。而是，有可能向咱们订购5千辆或1万辆摩托车。
对于我们来说，旱涝保收，不存在销售不完的情况。间接的，把风险转嫁到他们身上。
售后和维修摩托车，都需要零部件，肯定是原厂的好啊。咱们的零件没有问题，好好包装一下，便可卖一个好价钱。
其实，这售后也能赚很大一笔钱。这摩托车零件的利润，也是很可观的。”
赵部长听了李天才的话，顿时茅塞顿开。
他也觉得第三种方法比较好。只是这样的大事，不是他一个部长能够决定的，也需要上报有关部门，经上级领导的批复审查！
正在此时，外面响起了敲门声，估计应该是石油部的余部长到了。
赵部长准备出门迎接，李天才跟随在赵部长的身后。
此时赵建设，赵厂长已经把房门打开。
余部长看到赵建设之后，满脸惊讶之色。
“小赵，你怎么有时间到你叔叔这儿？你叔叔人呢？”
此时的赵部长，已经打开了书房门，大步走了出来。
“老余啊，你来的太早了，你看这饭还没做好呢！
建设，你跟你婶子快一点儿做饭，我们等着吃饭呢。”
赵建设点了点头，便重新回到了厨房。
赵部长领余部长到了书房，李天才跟在他们的身后。
进了书房之后，宾客落座，李天才站在赵部长的身后。
余部长抬头看了看李天才。
“老赵，你这是换秘书了，怎么这么年轻啊。看样子，好像是刚毕业的大学生。”
赵部长笑呵呵的说道。
“这哪儿是我的新秘书，我的新秘书，你不是见过吗？带一个黑色的眼睛。”
此时的余部长才恍然大悟。
由于事情太多了，记错了。
赵部长起身，对余部长说：“老余啊，这位是我们冶金部优秀工作者，李天才同志。
就是我们部里，新搞的摩托车厂的负责人。”
李天才赶紧躬身伸出双手，准备和余部长握手。
余部长慢慢的站了起来，和李天才握了握手。
“小伙子，我知道你。
你们摩托车厂才搞了一个多月，便为你们冶金部创取50万美元的外汇。
这可是一件了不得的大事儿啊！”
此时的李天才，羞愧难当，很是不好意思。
“余部长，这都是赵部长领导的好。
我们做的都是分内之事。”
余部长摇了摇头。
“李天才同志，过分的谦虚就是骄傲了！”
赵部长对余部长说道。
“我们都坐下谈公事，公事要紧。”
随后，俩人便落座，李天才也找了张凳子，坐在赵厂长的后面。
“老余啊，对于你们修建大庆市这个项目，我是非常赞同。别的不多说，钢材要多少给多少。”
余部长笑呵呵的说道。
“你这个赵老扣，还是这么抠门儿。
大庆市的城市建设由政府主导，这个不需要我来操心。我担心的是，没有足够的外汇购买新的钻床设备和冶炼设备。
所以这次来找你，就是搞些外汇。”
此时的赵部长，一直在思考着这个问题，犹豫徘徊。
“老余啊，咱们国家的外汇储备已经不多了。
这样吧，近期我先给你筹备500万美元，你看怎么样？”
此时的余部长惊呆了，这可不是赵老扣的做事风格。500万美元，不知道国家有没有这么多的外汇？
李天才也被赵部长的行动惊呆了。500万美元，这是多大的手笔呀？
赵部长看俩人惊呆的样子，慢慢说道。
“老余啊，我跟上面商量商量
如果可以的话，近期先给你们石油部打500万美元？
如果一切顺利，明年这个时候，再给你们石油部打500万美元。”
此时，刚刚从震惊中反应过来的余部长，又震惊了！
第141章
此时的赵部长，看着李天才，
不知道他正在想什么。
“天才啊，对于摩托车厂，你有什么想法啊？给我说一下，。
大胆的说，不要瞻前顾后。”
李天才略加思考了一会儿，便回答道。
“赵部长，那我可就实话实说了。
咱们国家急缺外汇，最主要的是解决外汇问题。
如今，这个摩托车算是我国的出口利器，算是我们的拳头产品。这个摩托车经我们的改进和改良，至少比日本本田摩托车，领先三年以上。
如何把这个时间变成外汇，我一直在思考这个办法。
咱们先前，向香江发了100台摩托车。
据他们说，反响很好。
因此，他们也有意和咱们深度合作。
部长，你也知道，他们这些资本家是“逐利”的。
我也跟他们多次沟通。
如果我们每辆降价20美元，那么他们愿意先订购1万台。
如果我们每辆降价40美元，他愿意订购2万台。
如果我们每辆降价50美元，他们愿意全包。
如果签了合同，他们愿意先打一半儿的定金。
赵部长，您考虑一下，他们的条件。”
此时的赵部长，陷入了沉思。
赵部长也知道，他们的这个摩托车利润很大。零部件全是自家工厂提供的，摩托车的核心零部件便是发动机，这是摩托车厂自己生产的。
如今，一台摩托车要减少几十美元，这可不是件小事儿。这件事儿他也做不了主。
“天才，说说你的想法。”
“部长，以我的想法，我选第三种。
首先，咱们的产品是好产品，这一点毋庸置疑。如果咱们的产品不行，他们是不会购买的。
其次，咱们的销售渠道比较单一。没有他们车行的销售渠道多。所以就造成了，好产品仓库堆积如山，却卖不掉。不能及时转化成外汇。
还有一个问题，便是售后问题。
虽然咱们的车没有问题，但是谁也不敢保证，这个车以后不出问题。
假如一个美国人，买了咱们的摩托车。他的摩托车坏了，难道要运到中国修理吗？这是不现实的。肯定要在美国开一个售后服务店。
这些条件，都是咱们不具备的。所以，只能把销售权转包给他们。
如果他们第一年全包，但是销售效果不太理想。那么，第二年肯定就不会全包了。而是，有可能向咱们订购5千辆或1万辆摩托车。
对于我们来说，旱涝保收，不存在销售不完的情况。间接的，把风险转嫁到他们身上。
售后和维修摩托车，都需要零部件，肯定是原厂的好啊。咱们的零件没有问题，好好包装一下，便可卖一个好价钱。
其实，这售后也能赚很大一笔钱。这摩托车零件的利润，也是很可观的。”
赵部长听了李天才的话，顿时茅塞顿开。
他也觉得第三种方法比较好。只是这样的大事，不是他一个部长能够决定的，也需要上报有关部门，经上级领导的批复审查！
正在此时，外面响起了敲门声，估计应该是石油部的余部长到了。
赵部长准备出门迎接，李天才跟随在赵部长的身后。
此时赵建设，赵厂长已经把房门打开。
余部长看到赵建设之后，满脸惊讶之色。
“小赵，你怎么有时间到你叔叔这儿？你叔叔人呢？”
此时的赵部长，已经打开了书房门，大步走了出来。
“老余啊，你来的太早了，你看这饭还没做好呢！
建设，你跟你婶子快一点儿做饭，我们等着吃饭呢。”
赵建设点了点头，便重新回到了厨房。
赵部长领余部长到了书房，李天才跟在他们的身后。
进了书房之后，宾客落座，李天才站在赵部长的身后。
余部长抬头看了看李天才。
“老赵，你这是换秘书了，怎么这么年轻啊。看样子，好像是刚毕业的大学生。”
赵部长笑呵呵的说道。
“这哪儿是我的新秘书，我的新秘书，你不是见过吗？带一个黑色的眼睛。”
此时的余部长才恍然大悟。
由于事情太多了，记错了。
赵部长起身，对余部长说：“老余啊，这位是我们冶金部优秀工作者，李天才同志。
就是我们部里，新搞的摩托车厂的负责人。”
李天才赶紧躬身伸出双手，准备和余部长握手。
余部长慢慢的站了起来，和李天才握了握手。
“小伙子，我知道你。
你们摩托车厂才搞了一个多月，便为你们冶金部创取50万美元的外汇。
这可是一件了不得的大事儿啊！”
此时的李天才，羞愧难当，很是不好意思。
“余部长，这都是赵部长领导的好。
我们做的都是分内之事。”
余部长摇了摇头。
“李天才同志，过分的谦虚就是骄傲了！”
赵部长对余部长说道。
“我们都坐下谈公事，公事要紧。”
随后，俩人便落座，李天才也找了张凳子，坐在赵厂长的后面。
“老余啊，对于你们修建大庆市这个项目，我是非常赞同。别的不多说，钢材要多少给多少。”
余部长笑呵呵的说道。
“你这个赵老扣，还是这么抠门儿。
大庆市的城市建设由政府主导，这个不需要我来操心。我担心的是，没有足够的外汇购买新的钻床设备和冶炼设备。
所以这次来找你，就是搞些外汇。”
此时的赵部长，一直在思考着这个问题，犹豫徘徊。
“老余啊，咱们国家的外汇储备已经不多了。
这样吧，近期我先给你筹备500万美元，你看怎么样？”
此时的余部长惊呆了，这可不是赵老扣的做事风格。500万美元，不知道国家有没有这么多的外汇？
李天才也被赵部长的行动惊呆了。500万美元，这是多大的手笔呀？
赵部长看俩人惊呆的样子，慢慢说道。
“老余啊，我跟上面商量商量
如果可以的话，近期先给你们石油部打500万美元？
如果一切顺利，明年这个时候，再给你们石油部打500万美元。”
此时，刚刚从震惊中反应过来的余部长，又震惊了！