第466章：葡萄美酒夜光杯（求推荐）
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4月20日。谷雨。
谷雨时节，雨生百谷。在北方，正是一年播种的好时节。
桃花仙葡萄酒悄悄地上市了。
没有大张旗鼓，没有轰轰烈烈，就在自家专卖店渠道里先卖着。
包装比较普通，就是750ML的标准红酒瓶，6瓶一箱的纸箱，外箱是桃红色，与酒体的颜色接近，瓶标也是桃红色，显得喜庆。品牌依旧是桃花仙，用小名标明了生产时间，干红2004，酒的度数为通常的12.5度，只有一款单品。
这款酒的定价，肯定要汇报给李东文的。李东文在申请报告上批示了一个字：准。
出厂价每瓶99元，零售价每瓶199元。
这个价格，怎么说呢，不算贵，但也绝对不是便宜货。
神鸟的桃花仙酒，已经卖到了每瓶1299元，这是公司要求的标价。但各地专卖店，已经悄悄地加价销售，还是供不应求。
如今这款葡萄酒上市，尽管大家还没有尝到酒的味道，但各专卖店的订单已经雪片似的飞来，都是100箱起步，还有直接下单1000箱的，就包括了谢安平的莞城店。
葡萄酒真有这么受欢迎吗？李东文有些纳闷。
“那个小周，你搞一个市场调查，针对桃花仙葡萄酒的。”李东文吩咐周道平。
调查哪些内容，老板并没有明示。周道平立刻联系朱六一，桃花仙公司的“御用”营销策划公司，做一套详尽的市场调查问卷，到全国各专卖店实地调研，然后出具一份《市场调查报告》。
朱六一接到任务，开始也有点发懵。
调查谁？调查啥？
既然客户出钱了，咱们就得干活。客户需求不明确，那就干脆搞大搞全，来个全方位市场调查。
先整三个报告出来：《桃花仙葡萄酒消费者研究报告》，《桃花仙葡萄酒渠道推广研究报告》，《华夏葡萄酒市场竞争研究报告》。
市场调研，这东西不可全信，更不可迷信。
这一次，桃花仙葡萄酒的真实市场需求，就没有真正调研出来。
为什么呢？
因为市场普及率太低，新产品刚上市，很多消费者剑斗没见过，喝更没有喝过，能调查出来什么呢？
至于专卖店老板踊跃进货的原因，回答的都很官方：桃花仙是大品牌，品质有保证，值得信赖，价格适中，有性价比。
隐藏在背后的原因，大家都不好意思说。桃花仙酒太贵了，他们店里的顾客，普遍感觉消费桃花仙酒有压力，而且配额不够用，店老板自己招待朋友，都不舍得喝桃花仙酒，也心疼钱啊。
专卖店太需要一款中档价位的酒水了，这样今后搞招待，就可以放开了喝了，哪怕是送礼，也减少不少成本，还可以整箱送了。
葡萄酒配送到各专卖店，店老板纷纷主动召开品鉴会，邀上几个朋友，纵情胡吃海喝。
至于葡萄酒的品质，那是外行看热闹，内行看门道。
对于葡萄酒，华夏的消费者，绝大多数都是外行看热闹，但是，这并不影响他们对桃花仙葡萄酒的喜爱，说不出什么原因，就是好喝。三五好友，一餐饭就干掉了一箱酒，还有些意犹未尽。
浓郁的葡萄果香，沁人心脾，清澈透明的亮红色，心情愉悦，丰富饱满的口感，不酸不涩，柔和舒爽。
朱六一的市场调研报告还没出来，张红霞就陆续收到了各专卖店的翻单订单。这一波订单都是500箱起订的，有的甚至订了2000箱。反正现在还没有配额限制，谁先抢到就是谁的，听说去年的产量并不多。
去年的产量有多少呢？总共一万桶，50万箱。平均分配到全国三千多家专卖店，每家只有一百多箱，首批订单就消耗了一大半库存，第二批翻单的时候，张红霞已经没多少货可以发了。
张红霞马上找到酒厂的厂长陶明月：“咱们的葡萄酒，去年生产的太少了，今年要扩产，抓紧扩建生产线，今年的葡萄，还有几个月就下来了。”
陶明月：“去年主要是橡木桶不够，今年已经向莞城家具厂下了订单，10万只新桶，年底都能到货，我们能扩产10倍……”
张红霞：“去年的酒，留下百分之一，5000箱，封存起来，好好储存，今后能升值，不能卖绝版了。”
陶明月：“好的。我抓紧扩建一个地下恒温酒窖。”
第二批葡萄酒订单，被限制了配额，最多只有100箱了，先到先得，后面的订单，只有等到明年了，今年对不起，没货了。
李东文正在武安的渡假村，品着葡萄酒，谢安平的电话就打了过来。
“李大师，有这么个事……有个关系户托人找到我，多年的富豪榜的全球首富，米国的沃玛超市，在大陆开了很多家场子，规模很大，想经销咱们桃花仙的产品，免进场费的，他们大华夏区的总裁，想跟您约个时间谈谈……”
米国佬？全球首富？开超市的？
李东文有些不明所以。
“我先了解一下。”李东文没有明确答复。
“那个，小周，你调查一下，那个什么米国沃玛超市。”李东文吩咐周道平。
商超这种销售大卖场，在全球兴起几十年了，尤其在欧美等发达国家和地区。营业面积足够大，经营的品种足够齐全，号称一站式购物，而且采用平价策略，很是吸引城市居民。
许多产品和品牌，都以能进入大超市为荣，为了争取一个上架的位置，都能打破头。大商超的采购经理，也都被厂家惯得非常拽，眼睛长在头顶，目中无人。
其实，大商超，对很多品牌来说，就是个绞肉机，里面的“苛捐杂税”几十项，扣完之后，就是个赔钱赚吆喝。而且账期很长，垫款很多，供货商资金压力很大。
桃花仙的产品，基本只有一个销售渠道，就是自己的专卖店。当初建立的时候，只有一款产品，桃花仙茶，都坚持活下来了，如今产品已经上百种了，活的更是有滋有味，哪里还要进什么超市。
大西北春暖花开，李东文还想在武安逍遥几天，就接到了通知：桃花仙茶和桃花仙酒的年度股东大会马上要召开了，要他去神鸟。
4月20日。谷雨。
谷雨时节，雨生百谷。在北方，正是一年播种的好时节。
桃花仙葡萄酒悄悄地上市了。
没有大张旗鼓，没有轰轰烈烈，就在自家专卖店渠道里先卖着。
包装比较普通，就是750ML的标准红酒瓶，6瓶一箱的纸箱，外箱是桃红色，与酒体的颜色接近，瓶标也是桃红色，显得喜庆。品牌依旧是桃花仙，用小名标明了生产时间，干红2004，酒的度数为通常的12.5度，只有一款单品。
这款酒的定价，肯定要汇报给李东文的。李东文在申请报告上批示了一个字：准。
出厂价每瓶99元，零售价每瓶199元。
这个价格，怎么说呢，不算贵，但也绝对不是便宜货。
神鸟的桃花仙酒，已经卖到了每瓶1299元，这是公司要求的标价。但各地专卖店，已经悄悄地加价销售，还是供不应求。
如今这款葡萄酒上市，尽管大家还没有尝到酒的味道，但各专卖店的订单已经雪片似的飞来，都是100箱起步，还有直接下单1000箱的，就包括了谢安平的莞城店。
葡萄酒真有这么受欢迎吗？李东文有些纳闷。
“那个小周，你搞一个市场调查，针对桃花仙葡萄酒的。”李东文吩咐周道平。
调查哪些内容，老板并没有明示。周道平立刻联系朱六一，桃花仙公司的“御用”营销策划公司，做一套详尽的市场调查问卷，到全国各专卖店实地调研，然后出具一份《市场调查报告》。
朱六一接到任务，开始也有点发懵。
调查谁？调查啥？
既然客户出钱了，咱们就得干活。客户需求不明确，那就干脆搞大搞全，来个全方位市场调查。
先整三个报告出来：《桃花仙葡萄酒消费者研究报告》，《桃花仙葡萄酒渠道推广研究报告》，《华夏葡萄酒市场竞争研究报告》。
市场调研，这东西不可全信，更不可迷信。
这一次，桃花仙葡萄酒的真实市场需求，就没有真正调研出来。
为什么呢？
因为市场普及率太低，新产品刚上市，很多消费者剑斗没见过，喝更没有喝过，能调查出来什么呢？
至于专卖店老板踊跃进货的原因，回答的都很官方：桃花仙是大品牌，品质有保证，值得信赖，价格适中，有性价比。
隐藏在背后的原因，大家都不好意思说。桃花仙酒太贵了，他们店里的顾客，普遍感觉消费桃花仙酒有压力，而且配额不够用，店老板自己招待朋友，都不舍得喝桃花仙酒，也心疼钱啊。
专卖店太需要一款中档价位的酒水了，这样今后搞招待，就可以放开了喝了，哪怕是送礼，也减少不少成本，还可以整箱送了。
葡萄酒配送到各专卖店，店老板纷纷主动召开品鉴会，邀上几个朋友，纵情胡吃海喝。
至于葡萄酒的品质，那是外行看热闹，内行看门道。
对于葡萄酒，华夏的消费者，绝大多数都是外行看热闹，但是，这并不影响他们对桃花仙葡萄酒的喜爱，说不出什么原因，就是好喝。三五好友，一餐饭就干掉了一箱酒，还有些意犹未尽。
浓郁的葡萄果香，沁人心脾，清澈透明的亮红色，心情愉悦，丰富饱满的口感，不酸不涩，柔和舒爽。
朱六一的市场调研报告还没出来，张红霞就陆续收到了各专卖店的翻单订单。这一波订单都是500箱起订的，有的甚至订了2000箱。反正现在还没有配额限制，谁先抢到就是谁的，听说去年的产量并不多。
去年的产量有多少呢？总共一万桶，50万箱。平均分配到全国三千多家专卖店，每家只有一百多箱，首批订单就消耗了一大半库存，第二批翻单的时候，张红霞已经没多少货可以发了。
张红霞马上找到酒厂的厂长陶明月：“咱们的葡萄酒，去年生产的太少了，今年要扩产，抓紧扩建生产线，今年的葡萄，还有几个月就下来了。”
陶明月：“去年主要是橡木桶不够，今年已经向莞城家具厂下了订单，10万只新桶，年底都能到货，我们能扩产10倍……”
张红霞：“去年的酒，留下百分之一，5000箱，封存起来，好好储存，今后能升值，不能卖绝版了。”
陶明月：“好的。我抓紧扩建一个地下恒温酒窖。”
第二批葡萄酒订单，被限制了配额，最多只有100箱了，先到先得，后面的订单，只有等到明年了，今年对不起，没货了。
李东文正在武安的渡假村，品着葡萄酒，谢安平的电话就打了过来。
“李大师，有这么个事……有个关系户托人找到我，多年的富豪榜的全球首富，米国的沃玛超市，在大陆开了很多家场子，规模很大，想经销咱们桃花仙的产品，免进场费的，他们大华夏区的总裁，想跟您约个时间谈谈……”
米国佬？全球首富？开超市的？
李东文有些不明所以。
“我先了解一下。”李东文没有明确答复。
“那个，小周，你调查一下，那个什么米国沃玛超市。”李东文吩咐周道平。
商超这种销售大卖场，在全球兴起几十年了，尤其在欧美等发达国家和地区。营业面积足够大，经营的品种足够齐全，号称一站式购物，而且采用平价策略，很是吸引城市居民。
许多产品和品牌，都以能进入大超市为荣，为了争取一个上架的位置，都能打破头。大商超的采购经理，也都被厂家惯得非常拽，眼睛长在头顶，目中无人。
其实，大商超，对很多品牌来说，就是个绞肉机，里面的“苛捐杂税”几十项，扣完之后，就是个赔钱赚吆喝。而且账期很长，垫款很多，供货商资金压力很大。
桃花仙的产品，基本只有一个销售渠道，就是自己的专卖店。当初建立的时候，只有一款产品，桃花仙茶，都坚持活下来了，如今产品已经上百种了，活的更是有滋有味，哪里还要进什么超市。
大西北春暖花开，李东文还想在武安逍遥几天，就接到了通知：桃花仙茶和桃花仙酒的年度股东大会马上要召开了，要他去神鸟。