第二卷第一百三十三章 品牌是怎样炼成的
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红果坊这次调来的经理叫孙唐，也是一个非常有能力的销售经理，就是有些不够魄力，开拓市场的进取心不够，不过这个人一向比较稳妥，安排他到鹰城来，王明远也是有他自己的打算的。
因为王明远心中清楚现在除了已经离职的韩松之外，没有更好的人选派到鹰城，如果派一个比较有冲劲的人到这个市场，在不熟悉环境，而且工厂还没有建好的情况下，很容易稳定不住原来已经得到的市场。现在派孙唐去任经理，他是想把现有的市场先稳定住，然后等对环境熟悉了以后，再慢慢的发展。
这个看起来比较稳妥的方案，也帮了凌云不少的忙，没有了韩松以后，吴猛在和红果坊争夺市场中也就没有了顾忌，再加上计划也制订的比较合理，一年下来，凌云的云碧饮料已经占了Y省市场的五分之一，除了前面还有几家国内比较知名的饮料品牌外，连红果坊都让它远远的抛在身后。
不过自从韩松离开红果坊以后，凌云并没有感到轻松，他知道自己的实力和红果坊相比还是差的太多，对待销售问题上他还是小心翼翼，如履薄冰。直到这一年看到吴猛取得的成绩之后，他才长长的松了口气。
现在凌云的生意已经颇具规模了，青牛台附近的水果已经不能满足云碧饮料的需求了，凌云就在自己饮料工厂的后面又买了一片空地，在那里建成了一套大型的果汁加工生产线，让刘华成到这里管理，把青牛台的公司全部交给了秦军打理。现在公司的利润一年能达到三千万左右，为了出行方便，凌云也给公司内购置了四辆普通轿车和两辆普通的商务用车，基本上已经能满足了公司内的需要。
又过了半年，正是初冬的季节，云碧公司已经渐渐的走上了正规，凌云翻看了几页公司会计室送来的本月及季度报表，他又拉开了办公桌的抽屉，从里面拿出了上个季度的报表，对比了一下，觉得现在利润增长又遇到了一个瓶颈，虽然仍在缓慢增长，不过凌云看的出来现在自己的饮料后劲不足，他自己也想不出原因，就拿着这几份报表来到了沈若兰的办公室。
沈若兰的办公室在凌云办公室的侧对面，她在公司内并不负责具体的业务，而是当凌云不在公司的时候，帮凌云处理一些事情。凌云来到了她的办公室以后，就把报表放在了她的办公桌上，然后微笑的看着沈若兰道：“若兰，你先看看这几份报表。”
沈若兰接过报表，仔细的翻看了几页，有些疑惑的道：“云哥，这上面的数据都是有帐可查的，应该不会有什么问题吧。”
凌云知道她是误解了自己的意思，就忙解释道：“我对这些报表的数目并没有怀疑，只是觉得现在咱们公司利润上升的势头有些不对，总觉得有些不太可靠。”
沈若兰明白凌云所说的意思，他知道凌云对生意上的数字转换从来都不太敏感，他凭靠的好象是那种与生俱来的感觉，能从直觉上觉察到数目后面的问题，沈若兰上大学的时候，就曾经从许多案例上比对过成功商人扭转乾坤时的决定，都是从数目之外来发现问题的，然后抛开数目解决问题，她知道这样才是一个真正成功的商人。
一个只会在数字上做文章的商人，都不会成为大商人的，因为斤斤计较，往往就会只顾眼前的利益，而忽略了以后的发展，那样的商人充其量也就是个守成之主，想做大生意必须抛开这些数字去想问题，这样才不会被眼前的利益所迷惑，凌云应该就是属于后者。
沈若兰就又重新看了一遍桌上的报表，这次她知道凌云想让她从发展的方面解释问题，看完了之后，她就整理了一下思路道：“从这个报表上的数字来看，咱们公司现在应该在新市场的开辟上做的不够，不过原因并不是下面跑销售的问题，而是我们公司现在还没有达到一定的高度。”
凌云不禁愣了一下，他有些疑惑的问道：“你说的意思是不是知名度还不够高？”
沈若兰点了点头道：“知名度只是一个方面，它并不能包括全部的问题，而且他还是最浅显的一个层面，云哥，现在你认为刺激销售的最好的方法是什么？”
凌云想了想道：“咱们产品的知名度不是太高，最好的方法就应该是做广告了吧。”
沈若兰道：“对，做广告，不过咱们做广告的最直接目的是为了什么？”
凌云又想了想道：“让大家都认识咱们的产品。”
沈若兰摇了摇头道：“其实做广告不止是让别人都认识这个商品，而是要让看广告的人都在心理认可这个商品。当然认可商品的途径是有很多种的，并不只是广告这一种，如何让广告的价值充分的发挥出来，才是我们现在应该做的。”
凌云听的不禁有些迷惑了，他就问道：“若兰，你的意思我不是太明白，能不能说的详细一点？”
沈若兰解释道：“我们的品牌现在在外面的大部分人心中都像是一片白纸，根本没有任何印象，现在我们的广告做的再多，也给人就是一种暴发户的形象，我们要通过不同的渠道先展示我们的企业文化，让大家对公司有一定正面的了解，这样再做广告的时候，人们就很容易接受了。”
她这时就举个例子道：“你好比现在许多企业都比较关注慈善事业，把大量的钱都投入到各个慈善的节目当中，这些企业在这个节目中所亮相的时间并不多，远远比不上把钱投入到广告时段合算，其实他们这样做的目的，也就是为了能让企业在公众面前以一个爱心的形象出现，这样再看广告的时候，大家都会自然把慈善和这个产品联系起来，然后不但加深了印象，而且还在心理上接受了这种商品。”
凌云若有所思的点了点头道：“你的意思是让我现在开始做好企业的形象？”
沈若兰道：“做一个好的品牌不是一天两天的事情，我想咱们要厚积薄发，一味的只做广告，无疑于拔苗助长。多参加一些宣传面广的公益活动，慢慢的把企业的形象做好，企业只有这样做，以后的效益才会越来越好。”
凌云听了这话，就坐在沈若兰对面的椅子上沉思了起来。
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红果坊这次调来的经理叫孙唐，也是一个非常有能力的销售经理，就是有些不够魄力，开拓市场的进取心不够，不过这个人一向比较稳妥，安排他到鹰城来，王明远也是有他自己的打算的。
因为王明远心中清楚现在除了已经离职的韩松之外，没有更好的人选派到鹰城，如果派一个比较有冲劲的人到这个市场，在不熟悉环境，而且工厂还没有建好的情况下，很容易稳定不住原来已经得到的市场。现在派孙唐去任经理，他是想把现有的市场先稳定住，然后等对环境熟悉了以后，再慢慢的发展。
这个看起来比较稳妥的方案，也帮了凌云不少的忙，没有了韩松以后，吴猛在和红果坊争夺市场中也就没有了顾忌，再加上计划也制订的比较合理，一年下来，凌云的云碧饮料已经占了Y省市场的五分之一，除了前面还有几家国内比较知名的饮料品牌外，连红果坊都让它远远的抛在身后。
不过自从韩松离开红果坊以后，凌云并没有感到轻松，他知道自己的实力和红果坊相比还是差的太多，对待销售问题上他还是小心翼翼，如履薄冰。直到这一年看到吴猛取得的成绩之后，他才长长的松了口气。
现在凌云的生意已经颇具规模了，青牛台附近的水果已经不能满足云碧饮料的需求了，凌云就在自己饮料工厂的后面又买了一片空地，在那里建成了一套大型的果汁加工生产线，让刘华成到这里管理，把青牛台的公司全部交给了秦军打理。现在公司的利润一年能达到三千万左右，为了出行方便，凌云也给公司内购置了四辆普通轿车和两辆普通的商务用车，基本上已经能满足了公司内的需要。
又过了半年，正是初冬的季节，云碧公司已经渐渐的走上了正规，凌云翻看了几页公司会计室送来的本月及季度报表，他又拉开了办公桌的抽屉，从里面拿出了上个季度的报表，对比了一下，觉得现在利润增长又遇到了一个瓶颈，虽然仍在缓慢增长，不过凌云看的出来现在自己的饮料后劲不足，他自己也想不出原因，就拿着这几份报表来到了沈若兰的办公室。
沈若兰的办公室在凌云办公室的侧对面，她在公司内并不负责具体的业务，而是当凌云不在公司的时候，帮凌云处理一些事情。凌云来到了她的办公室以后，就把报表放在了她的办公桌上，然后微笑的看着沈若兰道：“若兰，你先看看这几份报表。”
沈若兰接过报表，仔细的翻看了几页，有些疑惑的道：“云哥，这上面的数据都是有帐可查的，应该不会有什么问题吧。”
凌云知道她是误解了自己的意思，就忙解释道：“我对这些报表的数目并没有怀疑，只是觉得现在咱们公司利润上升的势头有些不对，总觉得有些不太可靠。”
沈若兰明白凌云所说的意思，他知道凌云对生意上的数字转换从来都不太敏感，他凭靠的好象是那种与生俱来的感觉，能从直觉上觉察到数目后面的问题，沈若兰上大学的时候，就曾经从许多案例上比对过成功商人扭转乾坤时的决定，都是从数目之外来发现问题的，然后抛开数目解决问题，她知道这样才是一个真正成功的商人。
一个只会在数字上做文章的商人，都不会成为大商人的，因为斤斤计较，往往就会只顾眼前的利益，而忽略了以后的发展，那样的商人充其量也就是个守成之主，想做大生意必须抛开这些数字去想问题，这样才不会被眼前的利益所迷惑，凌云应该就是属于后者。
沈若兰就又重新看了一遍桌上的报表，这次她知道凌云想让她从发展的方面解释问题，看完了之后，她就整理了一下思路道：“从这个报表上的数字来看，咱们公司现在应该在新市场的开辟上做的不够，不过原因并不是下面跑销售的问题，而是我们公司现在还没有达到一定的高度。”
凌云不禁愣了一下，他有些疑惑的问道：“你说的意思是不是知名度还不够高？”
沈若兰点了点头道：“知名度只是一个方面，它并不能包括全部的问题，而且他还是最浅显的一个层面，云哥，现在你认为刺激销售的最好的方法是什么？”
凌云想了想道：“咱们产品的知名度不是太高，最好的方法就应该是做广告了吧。”
沈若兰道：“对，做广告，不过咱们做广告的最直接目的是为了什么？”
凌云又想了想道：“让大家都认识咱们的产品。”
沈若兰摇了摇头道：“其实做广告不止是让别人都认识这个商品，而是要让看广告的人都在心理认可这个商品。当然认可商品的途径是有很多种的，并不只是广告这一种，如何让广告的价值充分的发挥出来，才是我们现在应该做的。”
凌云听的不禁有些迷惑了，他就问道：“若兰，你的意思我不是太明白，能不能说的详细一点？”
沈若兰解释道：“我们的品牌现在在外面的大部分人心中都像是一片白纸，根本没有任何印象，现在我们的广告做的再多，也给人就是一种暴发户的形象，我们要通过不同的渠道先展示我们的企业文化，让大家对公司有一定正面的了解，这样再做广告的时候，人们就很容易接受了。”
她这时就举个例子道：“你好比现在许多企业都比较关注慈善事业，把大量的钱都投入到各个慈善的节目当中，这些企业在这个节目中所亮相的时间并不多，远远比不上把钱投入到广告时段合算，其实他们这样做的目的，也就是为了能让企业在公众面前以一个爱心的形象出现，这样再看广告的时候，大家都会自然把慈善和这个产品联系起来，然后不但加深了印象，而且还在心理上接受了这种商品。”
凌云若有所思的点了点头道：“你的意思是让我现在开始做好企业的形象？”
沈若兰道：“做一个好的品牌不是一天两天的事情，我想咱们要厚积薄发，一味的只做广告，无疑于拔苗助长。多参加一些宣传面广的公益活动，慢慢的把企业的形象做好，企业只有这样做，以后的效益才会越来越好。”
凌云听了这话，就坐在沈若兰对面的椅子上沉思了起来。
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