第32章 双赢
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其实蔡琰有时觉得东方人的天性就是自私，她曾经看过一个西方的寓言，上面说，一个人获准去参观天堂和地狱，他惊讶的发现天堂与地狱毫无差别，同样的繁花似锦，同样的有一群人围着一锅香气四溢的肉汤，每人手上都拿着一只一米长的汤匙。唯一不同的是，天堂的人笑容满面，而地狱中人愁眉苦脸。参观者才发现天堂中人知道喂对方吃东西，而地狱中人却在想怎么能让自己吃到东西。寓言的最后说，天堂的人知道什么叫分享。
这个寓言给蔡琰很大的启示，而且她从现代无数的案例中知道，人不可能独占鳌头，如果学不会分享和共赢，那么只有一个结局，那就是失败。可是在东汉便不行，特别是在对于婆家和娘家的问题上是你死我活的，那么好吧，蔡琰决定避开，撇开卫家，扶持董祀，一当然是为了父母，说是蔡门九子，可是父母在自己和蔡圭离开之后，能依靠的只怕就只有这个从小就在他们身边长大的孤儿了；二也是因为董祀在蔡琰心中，其实早就是比卫仲道更重要的亲人；第三就是曹操，如果能在曹操没有发迹之前帮助他，也许对父母将来也能有所助益吧？
董祀把蔡琰的想法用曹家特快的方式传递给曹操，很快曹操就派了两个人来，一是管账的，一是会武的。管账先生董家的家产全带了来，还附上一笔曹家的股金，曹操用行动支持董祀与蔡家的合作。
蔡夫人听完董祀的汇报之后，半天也合不住嘴，想了半天，抱着董祀又哭了起来，“祀儿，你是孝廉！怎可行此商贾之事，别听琰儿的，你乖，师娘知道，师娘有钱用。你好好读书就好了啊！”
“娘，祀儿不是为了赚钱，他这么做对咱们家好，但是对他更好。”蔡琰真是越来越看不得蔡夫人那动不动就能决堤的大泪腺。
“鬼扯，你再胡说八道，我让你爹来揍你。”蔡夫人还抱着董祀哭啊，现在后悔没儿子了，看出来了，还是儿子好。不过也不是后悔能有用的，她要是生得出，也不用后悔了。
“现在孝廉什么用？趁着态势不明，给自己多弄点钱，将来太平了，买房置地，做太平孝廉即可。”蔡琰撑着头解释着。
蔡夫人不哭了，认真的想想蔡琰的话，点点头，拍拍董祀的小脸，“祀儿，你小心些，赚钱是小，别着人忌，只当是去学学本事。”
董祀倒真的感动了，蔡夫人似乎也真的把自己当成了蔡家的一份子，心中暗想，即使是没有蔡琰的托付，他也会好好侍奉先生，师娘的。
董祀的商栈很快就开张了，董祀还是隐于幕后，毕竟他太年轻，有很多东西还要学习，所以曹操派的账房是老成持重之人，第一个推出的当然是蔡琰画的宝宝坐椅。
蔡琰想来想去，觉得这东西其实也是鸡肋，有钱人家里，孩子是交给奶妈、下人们的，主母们只是偶尔抱抱，算是不会认错孩子就成了。这样的人怎么可能会让心肝宝贝坐在类似刑具的椅子上让他们自己吃饭？而穷人家更不会买了，连饭都没得吃了，还会买这种东西，让大孩子背着小孩子就成了；于是对像也就只能是一般的中产人家，主妇要忙一家大小，也没多少时间去照顾孩子，花不多的钱就能让自己脱出双手，还是很让人诱惑的。
于是选了一批杂木，也不敢请手艺好的工匠，这样太贵，蔡琰让董祀去找蔡家木匠把坐椅分拆成一块块的，规定尺寸，让一人负责一块。所以即使是挖走一个工人也完全不知道整个的工艺流程，就算是买一架回去了，如果不是董祀的这种操作方式，成本和速度也降不下来。蔡琰完全在打一场用效率说话的战争。
董家商行因为是新开张的，资本、经验都是无法与几世商贾的卫家崔家相比，于是开始时场面极小，只在长安开办了作坊，宝宝坐椅也是静悄悄的打入市场。等卫崔几家明白过味来，小坐椅几乎在长安中产之家人手一把了。卫崔两家忙仿制了在长安之外的地方卖，董祀也不着急，只在羊家控制的吴地和曹操控制的几个地区开设工厂，以低价取胜，虽然没有纺车让蔡家赚得盆满钵满，但董祀的稳扎稳打却是让蔡琰觉得董祀也许只是在自己面前还是小弟弟，其实在外，他早就成熟起来了。
董祀怕卫家查出商行与自己有关，处事极其的低调，他倒不怕卫家找自己的麻烦，就怕卫家人从自己这儿联想到蔡琰，会给蔡琰带来不必要的麻烦。
蔡琰也带董祀看了织机，告诉他困难所在，董祀细看了之后，却成竹于胸。
“什么？你要让曹大人来做这些部件？”蔡琰觉得董祀真是疯了，曹操有那么些铁不如去做枪做箭，怎么会去做织机的齿轮？
“嗯，其实这些不用太好的铁对不对？军队之中会有很多兵器损坏，而且打起仗来，地上最多的除了尸体就是坏掉的兵器，只要让曹大哥派人去捡这些回来，能修好的就和来装备军队，不能修好的就能重新融了做这些关节不是。咱们只把部件图给曹大哥，就能拿到又快又便宜的拿到这些。”
蔡琰真的听傻了，是啊，董祀都能想到，自己好歹也是听着‘没有枪没有炮，敌人为我们造’的军歌长大的，竟然没想到？真是笨死了。经过董祀和蔡琰专业的成本核算之后，织机被提上了商行的日程，董祀已经能看到滔滔不绝的铜钱向自己涌来的情形了。他从不缺钱，可是他第一次在赚钱上感受到了无比的快乐。
“琰儿，原来当商人这么好玩，可是为什么千百年来，商人要受人歧视？”董祀撑头看着蔡琰。
“除了好玩之外，你觉得商人最重要的是什么？”
“得聪明！”董祀想了一下，这东西快赶上打仗了，脑子差一点都不成。
“还有呢？”蔡琰头也不抬的边看书边写着什么。
“还有什么？”董祀傻了，不知道蔡琰想说什么。
“一般形容商人会用什么成语？”蔡琰还是不抬头。
“富可敌国！”董祀冲口而出，马上醒悟，傻笑了起来，“你是说，商人有钱，可是有问题吗？”
“这么说吧，你管着商行，你手下的一个管事，比你聪明，比你还钱多，你会怎么办？”蔡琰放下笔，冷冷的看着董祀。
“那怎么可能，如果这样他干嘛要给我做管事……”董祀哈笑一声，但马上收回了笑容，看着蔡琰，“商人就像是这个国家的管事，当家人不会容许他们做大做强。所以他们一直在压制着他们，不许他们稍有抬头。”
刚刚就算是董祀不提及商人的地位，她也打算和董祀说说‘度’的问题了，曹操的心胸谁都知道，他是容不下比他更加聪明的人的，董祀即使是他所钟爱的小弟弟，但还是防人之心不可无，利用曹操赚到了钱，即使也是为曹操在赚，可也得防着曹同志心生不满情绪不是，万一人家想到，本该全是自己的，把他们一起‘杀掉、杀掉’就完了。所以还是小心驶得万年船。
“我在看《墨子》的攻城篇，其实这里的驽车的一些部件也可以改成铁制的，你可以跟曹大人建议一下。”蔡琰把驽车的分解图已经画好了，递给了董祀。现在董祀自己明白过来了，她也就省了力气，直接把要用来讨好曹操的玩艺交给董祀，这些部件的样式跟他们的纺车差不多，这样，对曹操来说，不仅仅是帮助了他们，也帮了他自己。但想想很快还是摇摇头，“祀儿，你自己抄一次，曹大人问及此事，你就说是你看到织机后想到的。”
“为何？”
“你建议曹大人会开心，我建议他会疑虑。”蔡琰笑了笑，董祀比蔡琰了解曹操，马上明白过来，拿麻纸重画一张，小心的烧了蔡琰画的那张，才小心的把图纸放回怀中。（未完待续）
其实蔡琰有时觉得东方人的天性就是自私，她曾经看过一个西方的寓言，上面说，一个人获准去参观天堂和地狱，他惊讶的发现天堂与地狱毫无差别，同样的繁花似锦，同样的有一群人围着一锅香气四溢的肉汤，每人手上都拿着一只一米长的汤匙。唯一不同的是，天堂的人笑容满面，而地狱中人愁眉苦脸。参观者才发现天堂中人知道喂对方吃东西，而地狱中人却在想怎么能让自己吃到东西。寓言的最后说，天堂的人知道什么叫分享。
这个寓言给蔡琰很大的启示，而且她从现代无数的案例中知道，人不可能独占鳌头，如果学不会分享和共赢，那么只有一个结局，那就是失败。可是在东汉便不行，特别是在对于婆家和娘家的问题上是你死我活的，那么好吧，蔡琰决定避开，撇开卫家，扶持董祀，一当然是为了父母，说是蔡门九子，可是父母在自己和蔡圭离开之后，能依靠的只怕就只有这个从小就在他们身边长大的孤儿了；二也是因为董祀在蔡琰心中，其实早就是比卫仲道更重要的亲人；第三就是曹操，如果能在曹操没有发迹之前帮助他，也许对父母将来也能有所助益吧？
董祀把蔡琰的想法用曹家特快的方式传递给曹操，很快曹操就派了两个人来，一是管账的，一是会武的。管账先生董家的家产全带了来，还附上一笔曹家的股金，曹操用行动支持董祀与蔡家的合作。
蔡夫人听完董祀的汇报之后，半天也合不住嘴，想了半天，抱着董祀又哭了起来，“祀儿，你是孝廉！怎可行此商贾之事，别听琰儿的，你乖，师娘知道，师娘有钱用。你好好读书就好了啊！”
“娘，祀儿不是为了赚钱，他这么做对咱们家好，但是对他更好。”蔡琰真是越来越看不得蔡夫人那动不动就能决堤的大泪腺。
“鬼扯，你再胡说八道，我让你爹来揍你。”蔡夫人还抱着董祀哭啊，现在后悔没儿子了，看出来了，还是儿子好。不过也不是后悔能有用的，她要是生得出，也不用后悔了。
“现在孝廉什么用？趁着态势不明，给自己多弄点钱，将来太平了，买房置地，做太平孝廉即可。”蔡琰撑着头解释着。
蔡夫人不哭了，认真的想想蔡琰的话，点点头，拍拍董祀的小脸，“祀儿，你小心些，赚钱是小，别着人忌，只当是去学学本事。”
董祀倒真的感动了，蔡夫人似乎也真的把自己当成了蔡家的一份子，心中暗想，即使是没有蔡琰的托付，他也会好好侍奉先生，师娘的。
董祀的商栈很快就开张了，董祀还是隐于幕后，毕竟他太年轻，有很多东西还要学习，所以曹操派的账房是老成持重之人，第一个推出的当然是蔡琰画的宝宝坐椅。
蔡琰想来想去，觉得这东西其实也是鸡肋，有钱人家里，孩子是交给奶妈、下人们的，主母们只是偶尔抱抱，算是不会认错孩子就成了。这样的人怎么可能会让心肝宝贝坐在类似刑具的椅子上让他们自己吃饭？而穷人家更不会买了，连饭都没得吃了，还会买这种东西，让大孩子背着小孩子就成了；于是对像也就只能是一般的中产人家，主妇要忙一家大小，也没多少时间去照顾孩子，花不多的钱就能让自己脱出双手，还是很让人诱惑的。
于是选了一批杂木，也不敢请手艺好的工匠，这样太贵，蔡琰让董祀去找蔡家木匠把坐椅分拆成一块块的，规定尺寸，让一人负责一块。所以即使是挖走一个工人也完全不知道整个的工艺流程，就算是买一架回去了，如果不是董祀的这种操作方式，成本和速度也降不下来。蔡琰完全在打一场用效率说话的战争。
董家商行因为是新开张的，资本、经验都是无法与几世商贾的卫家崔家相比，于是开始时场面极小，只在长安开办了作坊，宝宝坐椅也是静悄悄的打入市场。等卫崔几家明白过味来，小坐椅几乎在长安中产之家人手一把了。卫崔两家忙仿制了在长安之外的地方卖，董祀也不着急，只在羊家控制的吴地和曹操控制的几个地区开设工厂，以低价取胜，虽然没有纺车让蔡家赚得盆满钵满，但董祀的稳扎稳打却是让蔡琰觉得董祀也许只是在自己面前还是小弟弟，其实在外，他早就成熟起来了。
董祀怕卫家查出商行与自己有关，处事极其的低调，他倒不怕卫家找自己的麻烦，就怕卫家人从自己这儿联想到蔡琰，会给蔡琰带来不必要的麻烦。
蔡琰也带董祀看了织机，告诉他困难所在，董祀细看了之后，却成竹于胸。
“什么？你要让曹大人来做这些部件？”蔡琰觉得董祀真是疯了，曹操有那么些铁不如去做枪做箭，怎么会去做织机的齿轮？
“嗯，其实这些不用太好的铁对不对？军队之中会有很多兵器损坏，而且打起仗来，地上最多的除了尸体就是坏掉的兵器，只要让曹大哥派人去捡这些回来，能修好的就和来装备军队，不能修好的就能重新融了做这些关节不是。咱们只把部件图给曹大哥，就能拿到又快又便宜的拿到这些。”
蔡琰真的听傻了，是啊，董祀都能想到，自己好歹也是听着‘没有枪没有炮，敌人为我们造’的军歌长大的，竟然没想到？真是笨死了。经过董祀和蔡琰专业的成本核算之后，织机被提上了商行的日程，董祀已经能看到滔滔不绝的铜钱向自己涌来的情形了。他从不缺钱，可是他第一次在赚钱上感受到了无比的快乐。
“琰儿，原来当商人这么好玩，可是为什么千百年来，商人要受人歧视？”董祀撑头看着蔡琰。
“除了好玩之外，你觉得商人最重要的是什么？”
“得聪明！”董祀想了一下，这东西快赶上打仗了，脑子差一点都不成。
“还有呢？”蔡琰头也不抬的边看书边写着什么。
“还有什么？”董祀傻了，不知道蔡琰想说什么。
“一般形容商人会用什么成语？”蔡琰还是不抬头。
“富可敌国！”董祀冲口而出，马上醒悟，傻笑了起来，“你是说，商人有钱，可是有问题吗？”
“这么说吧，你管着商行，你手下的一个管事，比你聪明，比你还钱多，你会怎么办？”蔡琰放下笔，冷冷的看着董祀。
“那怎么可能，如果这样他干嘛要给我做管事……”董祀哈笑一声，但马上收回了笑容，看着蔡琰，“商人就像是这个国家的管事，当家人不会容许他们做大做强。所以他们一直在压制着他们，不许他们稍有抬头。”
刚刚就算是董祀不提及商人的地位，她也打算和董祀说说‘度’的问题了，曹操的心胸谁都知道，他是容不下比他更加聪明的人的，董祀即使是他所钟爱的小弟弟，但还是防人之心不可无，利用曹操赚到了钱，即使也是为曹操在赚，可也得防着曹同志心生不满情绪不是，万一人家想到，本该全是自己的，把他们一起‘杀掉、杀掉’就完了。所以还是小心驶得万年船。
“我在看《墨子》的攻城篇，其实这里的驽车的一些部件也可以改成铁制的，你可以跟曹大人建议一下。”蔡琰把驽车的分解图已经画好了，递给了董祀。现在董祀自己明白过来了，她也就省了力气，直接把要用来讨好曹操的玩艺交给董祀，这些部件的样式跟他们的纺车差不多，这样，对曹操来说，不仅仅是帮助了他们，也帮了他自己。但想想很快还是摇摇头，“祀儿，你自己抄一次，曹大人问及此事，你就说是你看到织机后想到的。”
“为何？”
“你建议曹大人会开心，我建议他会疑虑。”蔡琰笑了笑，董祀比蔡琰了解曹操，马上明白过来，拿麻纸重画一张，小心的烧了蔡琰画的那张，才小心的把图纸放回怀中。（未完待续）