第636章 价格两极分化
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其实前世1100刚上市的时候，在国内的售价是1280元。
别的手机厂商都开始做彩屏，甚至蓝屏、橙屏都不做，做6万5和26万色彩屏的手机，觉得黑白屏要被淘汰的时候，诺基亚反其道而行之，反而获得了巨大的成功。
因为此时还有很多黑白屏的液晶厂商，他们的产品要滞销了，所以肯低价供货，保证有微薄的利润让企业继续生存，华夏这边就有好几个厂子。
后来诺基亚又推出了橙屏、蓝屏的廉价机型，也都是在别的厂商几乎放弃了这种屏幕的时候，以低价进购了一大批产品，用来占领市场。
你说这个产品不赚钱吗？当然也赚，只是非常少，但却极大的提升了诺基亚的品牌知名度，很多人第一款手机，都是诺基亚的，因为便宜。
就说现在，市场上的手机是一千多到四千多，一千元以下市场，都是一些好几年前的尾货，或者是二手货，手机厂商不会生产这么便宜的产品。
反正大家都是要买手机的，他们卖贵的，消费者还不是要买，赚的还更多。便宜的手机，很快会填满市场，对他们也是不利的。
一千多的手机，在章杨看来没什么必要了，那些手机就是橙屏或者蓝屏这种单色彩屏，等过两年智多星再生产，继续用低价来占领市场。
两千元的价格，是目前国内市场的主流，在国际市场，也算是主流的。智多星现在没有相关的产品，算是比较落后的，所以随后计划推出一款翻盖机，添补这块空白。
之前研究的发展计划，在经过市场调查之后，必须做出调整了。
断永平看到章杨做出了决定，也终于是松了口气。这样一来，智多星总是能多几款手机供消费者选择了。
……
八月底的时候，智多星的L1正式上市，零售价898元，这个价格一爆出来，就让市场发生了震动。
其他手机厂商还没觉得怎么回事，嗦尼却敏锐的发现，这不是当初智多星做家用游戏机的套路吗？
当初智多星做G1的时候，游戏机的价格就比所有的都便宜，保证了最低价，同时游戏价格也都很便宜，靠着低价的策略，迅速的占领了市场，并且击败了很多老牌的游戏机厂商。
智多星推出手机的时候，嗦尼还担心智多星继续这么做的，结果看到智多星推出售价3000RMB的手机之后，他们松了口气。
果然，智多星的音乐手机卖的不怎么样，根本算不上是爆款。后来经过了许多促销手段，销量才有所提升，可也比不上他们嗦尼在华夏市场的销量。
可谁知道大家都开始放弃了黑白屏手机，甚至单色彩屏手机都计划着一两年内淘汰的时候，智多星居然推出了一款黑白屏的手机，售价还如此的低。
这一下，智多星的手机有了极大的价格优势，刚上市一周，销量就突破了十万台，比当初音乐手机表现好多了。
其他手机厂商傻眼了，怎么一款应该淘汰的产品，居然还畅销了呢？
大家不应该更喜欢彩屏的吗？智多星不是还推出音乐手机吗？为什么忽然做了这么便宜的手机？
这个零售价，还能赚到钱吗？
其他手机厂商很快测算了L1的生产成本，发现至少要六百块RMB以上，加上广告宣传、物流运输和零售商、经销商等的利润，智多星能赚到钱吗？
就算赚钱，一台也不过一二十块钱，这图什么啊？
就算你一个月卖五十万台，一台赚二十块，那也才一千万的利润。你的研发成本呢？还有生产过程中的废品率，售后服务等支出，这不赚钱啊。
不赚钱的产品你们卖什么，恶心人吗？
他们哪儿知道，这款产品的实际成本不到六百块，就因为他们许多材料的采购量大，所以成本降低了。
又找了全球最顶级的代工厂，同时可以跟MP4、复读机等一起运输，代理费用也并不高，他们的实际利润比那些厂商测算的更高。
而且他们是做了广告，可大部分都是平面广告，而且跟移动、联通等渠道之前的协议，智多星无需增加广告费用，他们也要在营业厅门口张贴海报，要将产品摆在最显眼的位置上。
更何况这款产品出口的价格就是一百美元，李泽巨在东南亚华语市场的零售价约合RMB一千块，同样是薄利多销。
大家忽然发现，智多星现在推出了三款手机，但是价格跨度却非常大。三千块以上的，和一千块以下的，中间这个价格区间是其他厂商最主要的竞争市场，智多星竟然好像放弃了！
这里面最郁闷的就是诺基亚，他们的1100计划在第四季度在华夏市场上市，却想不到智多星竟然先做出了一款黑白屏的廉价手机，同样采用塑料外壳，甚至外观设计比他们的还漂亮一些。
而且不知道为什么，智多星的L1手机中，居然也简化了许多功能，但却增加了游戏功能，最基础的8位游戏贪吃蛇和推箱子。
这么一对比，他们的1100就没有竞争力了。成本上没有优势，性能上没有优势，外观上也没有优势。
唯一的优势可能就是品牌，至少在手机领域，他们比智多星要大牌的多，他们可是行业第一。
但是智多星同样不是小品牌，智多星集团的总裁还是全球富豪榜的第十一，甚至很多人说如果智多星集团的董事长将股份交给章杨，那么章杨的排名将达到第六，继续保持亚洲首富的头衔，压制那个中东王子。
别的手机厂商都不做黑白屏的了，为什么智多星要反着来？他们诺基亚是经过了多方论证，加上要处理掉一些库存的产品，才会想着设计一款廉价机型，智多星有库存要清理吗？
而且因为智多星的大肆采购黑白屏，导致诺基亚无法采购到便宜的黑白液晶屏了，他们的成本还提升了。
诺基亚忽然发现，智多星可能要成为他们的劲敌！
其实前世1100刚上市的时候，在国内的售价是1280元。
别的手机厂商都开始做彩屏，甚至蓝屏、橙屏都不做，做6万5和26万色彩屏的手机，觉得黑白屏要被淘汰的时候，诺基亚反其道而行之，反而获得了巨大的成功。
因为此时还有很多黑白屏的液晶厂商，他们的产品要滞销了，所以肯低价供货，保证有微薄的利润让企业继续生存，华夏这边就有好几个厂子。
后来诺基亚又推出了橙屏、蓝屏的廉价机型，也都是在别的厂商几乎放弃了这种屏幕的时候，以低价进购了一大批产品，用来占领市场。
你说这个产品不赚钱吗？当然也赚，只是非常少，但却极大的提升了诺基亚的品牌知名度，很多人第一款手机，都是诺基亚的，因为便宜。
就说现在，市场上的手机是一千多到四千多，一千元以下市场，都是一些好几年前的尾货，或者是二手货，手机厂商不会生产这么便宜的产品。
反正大家都是要买手机的，他们卖贵的，消费者还不是要买，赚的还更多。便宜的手机，很快会填满市场，对他们也是不利的。
一千多的手机，在章杨看来没什么必要了，那些手机就是橙屏或者蓝屏这种单色彩屏，等过两年智多星再生产，继续用低价来占领市场。
两千元的价格，是目前国内市场的主流，在国际市场，也算是主流的。智多星现在没有相关的产品，算是比较落后的，所以随后计划推出一款翻盖机，添补这块空白。
之前研究的发展计划，在经过市场调查之后，必须做出调整了。
断永平看到章杨做出了决定，也终于是松了口气。这样一来，智多星总是能多几款手机供消费者选择了。
……
八月底的时候，智多星的L1正式上市，零售价898元，这个价格一爆出来，就让市场发生了震动。
其他手机厂商还没觉得怎么回事，嗦尼却敏锐的发现，这不是当初智多星做家用游戏机的套路吗？
当初智多星做G1的时候，游戏机的价格就比所有的都便宜，保证了最低价，同时游戏价格也都很便宜，靠着低价的策略，迅速的占领了市场，并且击败了很多老牌的游戏机厂商。
智多星推出手机的时候，嗦尼还担心智多星继续这么做的，结果看到智多星推出售价3000RMB的手机之后，他们松了口气。
果然，智多星的音乐手机卖的不怎么样，根本算不上是爆款。后来经过了许多促销手段，销量才有所提升，可也比不上他们嗦尼在华夏市场的销量。
可谁知道大家都开始放弃了黑白屏手机，甚至单色彩屏手机都计划着一两年内淘汰的时候，智多星居然推出了一款黑白屏的手机，售价还如此的低。
这一下，智多星的手机有了极大的价格优势，刚上市一周，销量就突破了十万台，比当初音乐手机表现好多了。
其他手机厂商傻眼了，怎么一款应该淘汰的产品，居然还畅销了呢？
大家不应该更喜欢彩屏的吗？智多星不是还推出音乐手机吗？为什么忽然做了这么便宜的手机？
这个零售价，还能赚到钱吗？
其他手机厂商很快测算了L1的生产成本，发现至少要六百块RMB以上，加上广告宣传、物流运输和零售商、经销商等的利润，智多星能赚到钱吗？
就算赚钱，一台也不过一二十块钱，这图什么啊？
就算你一个月卖五十万台，一台赚二十块，那也才一千万的利润。你的研发成本呢？还有生产过程中的废品率，售后服务等支出，这不赚钱啊。
不赚钱的产品你们卖什么，恶心人吗？
他们哪儿知道，这款产品的实际成本不到六百块，就因为他们许多材料的采购量大，所以成本降低了。
又找了全球最顶级的代工厂，同时可以跟MP4、复读机等一起运输，代理费用也并不高，他们的实际利润比那些厂商测算的更高。
而且他们是做了广告，可大部分都是平面广告，而且跟移动、联通等渠道之前的协议，智多星无需增加广告费用，他们也要在营业厅门口张贴海报，要将产品摆在最显眼的位置上。
更何况这款产品出口的价格就是一百美元，李泽巨在东南亚华语市场的零售价约合RMB一千块，同样是薄利多销。
大家忽然发现，智多星现在推出了三款手机，但是价格跨度却非常大。三千块以上的，和一千块以下的，中间这个价格区间是其他厂商最主要的竞争市场，智多星竟然好像放弃了！
这里面最郁闷的就是诺基亚，他们的1100计划在第四季度在华夏市场上市，却想不到智多星竟然先做出了一款黑白屏的廉价手机，同样采用塑料外壳，甚至外观设计比他们的还漂亮一些。
而且不知道为什么，智多星的L1手机中，居然也简化了许多功能，但却增加了游戏功能，最基础的8位游戏贪吃蛇和推箱子。
这么一对比，他们的1100就没有竞争力了。成本上没有优势，性能上没有优势，外观上也没有优势。
唯一的优势可能就是品牌，至少在手机领域，他们比智多星要大牌的多，他们可是行业第一。
但是智多星同样不是小品牌，智多星集团的总裁还是全球富豪榜的第十一，甚至很多人说如果智多星集团的董事长将股份交给章杨，那么章杨的排名将达到第六，继续保持亚洲首富的头衔，压制那个中东王子。
别的手机厂商都不做黑白屏的了，为什么智多星要反着来？他们诺基亚是经过了多方论证，加上要处理掉一些库存的产品，才会想着设计一款廉价机型，智多星有库存要清理吗？
而且因为智多星的大肆采购黑白屏，导致诺基亚无法采购到便宜的黑白液晶屏了，他们的成本还提升了。
诺基亚忽然发现，智多星可能要成为他们的劲敌！