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40、第40章
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眼看着, 就到了乡聚是缘正式开业的日子。
前一天晚上, 赵秋芳就没有停下来过, 一直在找活干,忙到十一点还不打算去睡觉。
最后苏恬看不下去, 硬是把赵秋芳推去了房间,笑着劝慰道:“妈,明天会很忙, 我们大家都要养足精神, 你是店掌柜啊, 可不能掉链子哦!”
赵秋芳一听,这才停止了忙活,回房间休息去。苏恬心里清楚她是紧张, 只能不停的干活来掩饰内心的不安和焦灼,所以故意那么说,否则赵秋芳怕是要一直忙到天亮。
凌晨四点,苏恬听到外面传来动静, 是赵秋芳起身了。她打了个呵欠, 也立刻跟着起来。开业就这一天,有很多事情要做,成败在此一举,可是半点都不能出错呢。
母女俩洗漱完毕, 把准备好要用到的东西搬出来,这个时候,楚泽涛也起来了, 走过来主动的拎走了大半的东西。
苏恬见状,抿唇微微一笑,让他把较重的东西就搁在自行车上推着走,这样可以省不少力气。
三人踏着破晓前的夜色,来到了店铺,用钥匙开了门,就各自埋头忙碌起来。
时间在忙碌中流逝,天色渐渐亮起,路上的行人多了起来,周围的店铺也陆续开门了。
大家惊讶的发现,隔壁的这家餐馆早就已经灯火通明,开门营业了。
又不是早餐铺子,开这么早,他们心里嘀咕了一句。
直到十点钟时,苏恬拿出一挂鞭炮,噼里啪啦的放了,他们才醒悟,原来那个已经营业好几天的店今天才是正式开业呢。
苏恬事先设计好了精美的海报,将所有的套餐全部印在上面,有清晰的图,还有文字介绍,既简洁明了又快速直观,省了很多解释的麻烦。海报就摆在门口最醒目的位置,老远就能看到。
“呀,这个牌子好,一目了然!”清脆的女声在耳边响起。
苏恬抬头,看到走进来的赵大舅一家,大舅手里还抱着个大花篮,显然是给他们祝贺来的。
苏恬惊喜不已:“舅舅,舅妈,小玉,你们怎么来了?”
“新店开张这么喜庆的大事,咱们自然要来帮忙。”舅妈笑吟吟的说。
赵大舅走进门,打量了一下干净整洁的小饭馆,不住的点头,连声说着不错不错,不知道别人怎么想,反正他进来就很有吃饭的欲望。
赵秋芳听到外面的动静也迎了出来,看到兄嫂一家,自然又是好一番寒暄客套。
舅舅舅妈都是很实在的人,也不多说话,撸起袖子就帮忙干活。
小玉转悠了一圈,发现插不上手,就笑嘻嘻的对苏恬说:“表姐,我能帮什么忙?”
苏恬看了她一眼,笑道:“你跟我一起发传单吧。”
“传单?”
“嗯,其实就是小广告啦!”
小玉看着苏恬手里那叠花花绿绿的纸页,觉得很新鲜,拿过来看了看,惊奇地道:“图片拍得真好,介绍也写得好诱人,看着就让人有食欲。表姐,这都是你想出来的吗?”
苏恬微微一笑,后世发传单太普遍了,不过在这个时代的小城镇里,应该还没有出现过吧,是个新鲜的物事,怪不得小玉觉得新奇。
“火车站这边人很多,一个个拦下来介绍太麻烦啦,我们也没那么多时间,还不如写在传单上,让他们自己去看。”苏恬解释道。
小玉竖起大拇指,由衷夸赞:“表姐,你的脑子就是灵活。”
“这不算什么啦,一点点宣传的小手段而已。”苏恬笑笑,转向楚泽涛,摇了摇手里的传单,“弟弟,你要不要一起?”
“我留在店里帮妈妈招呼客人。”楚泽涛不给苏恬说完话的机会,率先表明立场。
苏恬想想也算了,楚泽涛这张冰山脸,实在很难想象去发传单是什么表情。
反正今天最不缺的就是活儿,就让他在店里帮妈妈好了。
苏恬领着小玉去火车站前面的广场发传单,起初小玉有些拘束,脸太嫩,看着人经过,手就是伸不出去。
苏恬耐心的给她做了几次示范之后,小玉也学着她的样子,尝试着把传单递给人家,只是嘴巴还是跟不上动作,但基本上发出去的传单都被人接了,这让小玉信心大增,胆子大了不少。
姐妹俩生的都很好看,一个可爱一个俏丽,又在做着一件在大家看来比较新鲜的事情,很快成了广场上一道靓丽的风景线。甚至还有人主动跑过来要传单的,苏恬顺带就把小饭馆的位置指给他们。
没过一会儿,舅妈气喘吁吁的跑过来:“恬恬,小玉,别发了,别发了!”
“怎么了?”苏恬问道。
“赶快回去吧,店里来了好多人,忙不过来了。”
苏恬虽然吃惊,但还是赶紧的回到小饭馆里,果然里面六张桌子都已经坐满了,但还陆续有人过来,只能排在外面等着。
苏恬费劲儿的穿过人堆挤进去,疑惑地问赵秋芳:“妈,这是怎么回事?怎么一下子来了这么多人?”
这会儿才十一点多一点,她们传单才发了不到一半儿呢,这些人是从哪来的?
赵秋芳忙得满头大汗,不停地拿着毛巾擦拭,闻言手上的活没停,答道:“那天不是有个记者采访了你吗,听说是他们的报纸出来了,很多人都是看到文章后过来的,有不少还是专程从市里来的呢。”
饶是苏恬聪明,也没想到事情是这样的,没想到一篇美食专栏的报道,居然有这么大的号召力!
不过,宾客盈门总归是好事。
她观察了一下,发现果然好多人拿着报纸找过来的,看到店里的门头后,又比照着报纸上的照片看了好几遍,才露出笑容自语道:“找到了,就是这里。”
不少人冲着美食专栏过来的,在看到小饭馆人满为患后就有点犹豫了,吃个饭而已,至于要等那么久吗?
只是那些吃完了出去的客人不停的夸着好吃,又让他们生生停下了脚步,本来就是冲着美食来的,怎么能因为人多就放弃呢,何况,人多才说明东西是真的好吃啊,专门跑过来吃,却没有吃到,想想都不甘心啊!
门口排队等待的人越多,路过的人也就越好奇,忍不住也围过来凑热闹,想尝一尝这家如此红火的店到底有什么不同之处。
口碑效应本来就是很强大的,一传十,十传百,形成了强大的宣传效应。
结果就是从早上十一点开始,一直到晚饭时分,客人来了一波又一波,店里的桌子从来没有空下来的,门口还一直排着长队。
傍晚时分,卤煮全部卖完,其它菜也在八点的时候全部卖光。
开业第一天,生意的火爆程度,完全超出了想象。
在苏恬的估计里,最多也只是试营业那几天的状况,再好三个人也就够了,没想到居然来了这么多客人,幸好有舅舅一家帮忙,否则真的是要忙不过来了。
苏恬给了舅妈一些剩下的猪蹄,这是她之前就收起来的,准备晚上吃的,舅妈现在见到这猪蹄,就像见到钱一样,哪里肯要。苏恬再三坚持,她才勉强收下来。
送走舅舅一家之后,三人虽然累了一天,但兴奋劲还没消下去,就在店里算起了账。
苏恬数学棒,都不需要用算盘,脑子就跟计算器一样,随便用纸笔划拉几下,账目就出来了。
今天的收入一共是一百三十六块,除去租金和食材等成本,净利润有一百块左右。
妈呀,一天就能赚一百块,赵秋芳听到这个数字,眼睛都直了!
以前摆摊子赚个几十块,她就很高兴了,没想到开店的第一天就赚了这么多!
赵秋芳喜极而泣,眼眶红红的,一把抱住苏恬,哽咽着道:“恬恬,这是真的吗,我们真的赚钱了!”
苏恬既好笑又有点儿心酸,抱住赵秋芳拍了拍她的肩:“是啊,妈,我们赚钱啦。”
得到女儿的确认,赵秋芳的脸颊上还挂着泪珠,嘴角却绽放出了快乐的笑容。
苏恬心里一动,帮赵秋芳擦去眼泪,道:“妈,以后我们的生意会越来越红火,这还只是第一天,所以,您不要哭啦,不然每天都赚这么多,甚至更多,您岂不是每天都要哭一场?”
面对着女儿的打趣,赵秋芳也不好意思的笑了笑,心里却感慨着,有这样优秀的女儿,真是她的福气。
楚泽涛依然话不多,在母女俩说话的时候,他就自觉地在一边儿清洗餐具,脸上的表情很放松。
赵秋芳看着这一对儿懂事的儿女,心里比蜜都甜。
******
如苏恬预料到的那样,“乡聚是缘”生意越来越好。
客人吃完美食回去后,就迫不及待的跟亲友分享,将乡聚是缘夸得天上有地下无,且刚刚开业还有优惠,非常划得来。
亲友听完也起了好奇心,拖儿带女的过来尝鲜。
像滚雪球一样,客人越来越多,乡聚是缘的名气也越来越大。
对比之下,隔壁的饭馆就有些惨淡了。
起初他们还不将乡聚是缘放在眼里,毕竟一家新开的店,没有任何基础,哪儿能竞争得过他们这些老牌饭馆?
隔壁老李家常菜冷眼旁观,新开的店都这样,大家看有优惠一窝蜂涌过来,很快热度退掉之后,就没什么花样了。
然而,出乎他们意料的是,几天过去了,乡聚是缘的客流量非但没少,反而越来越多,接下来数天,乡聚是缘每天都一直保持着满客的水准,甚至还把老李家常菜的老顾客给勾去了。
这下老板娘刘春艳不淡定了,她之前还嘲笑过,什么不好卖,卖什么猪下水!现在人生意红成这样,天天排队等座,她的小饭馆倒是门可罗雀,生意一天不如一天了。
刘春艳不甘心了,她开店好几年了,不过一个卖猪下水的而已,还能把她打倒?
刘春艳一边瞧不起乡聚是缘,一边又眼红她家火爆的生意。
她让人悄悄的去买了一份卤煮套餐回来,吃了之后也不得不承认,味道确实好,而且四毛一份的价格也实惠。
她眼珠子转了转,隔壁能卖猪下水,她也能卖啊。
乡聚是缘带起了一股吃猪下水的风潮,既然这个吃食这么受欢迎这么流行,只要她做出来,总会有客人来买的,谁还喜欢排队不成?
刘春艳立刻行动起来,很快苏恬就发现,隔壁老李家常菜也学着她们,做了一块更大的海报,就放在路中间,十分吸引人眼球。
因为老李家常菜的位置更好,是这一排店铺的第一个位置,来往路过的行人第一眼看到的必然是她家这块最大的海报,苏家的倒是被遮挡住了。
模仿个海报也就算了,海报上的内容几乎也是照搬过来的。同样的卖卤煮套餐,且定价还要低半毛钱,酸梅汤更是白送,那架势,是立志要把苏家的生意抢过来。
这明晃晃的是在抢夺生意了,吃香真的挺难看。
赵秋芳快气死了,天下哪有这样不要脸的人,她家刚开业的时候,刘春艳冷嘲热讽,在外面说了些瞧不起人的话。当时她也懒得去理会,但也没有得罪她呀,这刘春艳倒好,直接就学着她的来了。
“不行,我得去跟她说说理儿!”赵秋芳解下围裙,三两步来到隔壁。
刘春艳这时候正在门口招揽客人,看到赵秋芳过来,翻了个白眼,并不理会。
“刘家嫂子,你家这卤煮套餐,不但跟我家的一样,怎么还便宜了半毛钱,这不大好吧,好歹是我家先做的,你要卖,定价也该一样才是啊,不然咱们这生意怎么做?”赵秋芳性子耿直,说话也不拐弯抹角。
刘春艳皮笑肉不笑道:“哟,您这话说的!我是店长,我爱卖便宜就便宜,就算亏也是我自家的生意,碍着您什么事儿了?难道只有你家才能卖这个,法律上也没有这一条吧!”
赵秋芳愣住,她自认为说话语气还算平和,刘春艳这一上来说话就这么冲,顿时压抑的火气也上来了:“这是我们家先卖的,你后卖,就是学的我们,那我要是也跟你卖一样的菜,定价还比你低,你心里高兴不?”
“呵,爱卖不卖,随便你!像你这样的村妇,也就只适合做做猪下水的生意,别的东西你会吗?”刘春艳极尽嘲讽之能事。
刘春艳性格泼辣,是出了名的难缠,赵秋芳性子老实,嘴也笨,根本说不过她,憋着气回来,干活都没了精神,愣愣坐着发呆。
苏恬炒完菜出来,听说了之后倒不生气,只安慰道:“妈,没事,她爱卖就让她卖去,不要理会她。”
赵秋芳心急:“这怎么能不管呢?卤煮是咱们卖的最好的菜啊,她抄我们的,还卖那么便宜,我们还赚什么钱?”
闻言,苏恬神秘一笑:“是我们的客人,她是抢不走的。”
她的卤煮里都是加了空间果实和灵泉水的,属于独家配方,别家根本模仿不来,因此苏恬一点不担心。
赵秋芳不知道苏恬哪来那么大的自信,反正她是担心死了。
因为隔壁也推出卤煮,大力宣传,价格还便宜半毛钱,有的客人冲着便宜的价格,也有人是不想排队等的,就转而去了隔壁,苏恬家的店客流量比前些天少了好多。
再这样下去,赵秋芳真担心没人再过来吃,甚至在考虑着要不要也把价格降下去。
只是她这个念头还没来得及说出来,隔壁就出事了。
这天刚到了店里,照常打扫卫生,开门做生意,没过多久,就听到外面传来一阵吵闹声,听声音好像是在隔壁。
苏恬八卦之心燃起,走出来听了一会,就弄清楚了来龙去脉。
原来,有位客人在老李家常菜吃了卤煮后,回去就开始不舒服,上吐下泻,拉肚子拉得腿都软了。
他寻思着那天就只吃了老李家的卤煮,那猪下水可能是没处理干净,闻起来就有一股子的腥臭味道,只是当时他不想浪费,咬牙吃完了,谁知把肚子给吃坏了。男人咽不下这口气,第二天一早,就来找老李家讨个说法。
刘春艳哪儿肯认,叉着腰,翻着白眼儿道:“你少胡说八道!我家的猪下水洗的干干净净,哪儿有你说的臭毛病,肯定是你在别处吃了坏东西,来我这儿撒泼,想来讹钱,想得美!”
“你这人怎么这么说话,我昨天只来过你家吃东西,你这还不认了?我之前也在乡聚是缘吃过猪下水,人家的就从没毛病,必定是你家的没处理好,还不肯承认!”那位吃坏肚子的兄台也不是好惹的,连珠炮似得蹦出一串。
刘春艳正要说什么,人群里又挤出一个人,神色不善地道:“没错,我昨天吃了她家的猪下水,回去也不舒服。大家都看好了,认好了,老板娘人品差,做菜水平也差,大家以后别再来她家吃饭了。”
刘春艳气得咬牙,扑过来就要抓挠那两人,先前说话那个本来身体就虚,被她一扑直接往后倒去。
只听一声惨叫,那人撞到后面的墙上,后脑勺肿起一个大包,手一摸,还破皮流血了!
人群见状,都发出一声嘘声。
刘春艳也呆住了,但却不肯认输,色厉内荏道:“你……刚才是你自己不小心撞的头,跟我没关系啊!”
围观的人都看不下去了,纷纷出言指责。
“这老板也太不像话了,把人吃坏了肚子,还打破了头!”
“是啊是啊,这种黑店,以后还是不要去吃的好!”
老李也坐不住了,急的满头大汗,从后厨跑出来,把自己婆娘拖了回去。
真是的,这婆娘尽会给他找事,拉都拉不住。
苏恬看的津津有味,时不时还拿几粒花生米送进嘴里。
最后那个磕破了后脑勺的顾客不依不饶,就赖在老李家餐馆了,一屁股坐在门口,非说自己的头磕坏了,头疼,哪儿都疼。他的家人也赶了过来,吵着一定要刘春艳赔钱,否则就找公安局抓她,态度十分强横。
刘春艳再凶悍,也只是个窝里横,听到公安局三个字就矮了半截儿,一番讨价还价之后,不甘不愿的赔了一百块钱。
这些是苏恬从那些来店里吃饭的顾客口中听说的,她围观到一半就回来忙活了,刘春艳那个恶婆娘得到这个结局,也算是罪有应得了。
这件事还没完。
因为刘春艳当时疯了一样的无差别攻击,还有她那咄咄逼人不把人当人的态度,一些老顾客也心寒了,觉得自己再吃下去,说不定哪天也中毒了,果断的不再光顾。
老李家餐馆平时生意也就一般,多是靠几个老顾客撑着,现在人也都跑到苏家小饭馆了,刘春艳偷鸡不成蚀把米,气得快吐血了。
她恨恨的朝着乡聚是缘吐口水,嘴里骂着一些恶毒的话。
苏恬听得一清二楚,觉得不能纵容她,直接拿着擀面杖就出来了:“你给我再说遍试试!”
楚泽涛也紧紧跟在她后面,高大的身体保护着她,冷冷的盯着刘春艳。
刘春艳欺软怕硬,一看就知道自己惹不起,就灰溜溜的滚回了她家小餐馆。
老李家店里的顾客都跑得差不多了,食材每天都大把浪费,很快就出现了赤字。
她丈夫老李比她聪明点,当机立断决定及时止损,就把小餐馆转让出去了。
没过多久,旁边就开了家杂货铺,店主比刘春艳好多了,也就相安无事了。
因着老李家常菜倒闭,乡聚是缘的生意更上一层楼。
三人经常忙的脚打后脑勺,苏恬想着这样下去不行,把身体累坏了就得不偿失了,就寻思着雇个人帮忙。
本想在门口贴招工告示,舅舅那边率先有了消息。他听说小饭馆要招人后,给苏恬推荐了一个年轻姑娘,名叫小红的,看起来很聪明伶俐,做事也勤快,试用一天之后苏恬果断定了下来。
有了小红帮忙,苏家三人总算可以松口气了。
小红做事很爽利,活也干的漂亮,赵秋芳很满意。
就这样,一个月下来,算算小饭馆竟赚了三千多块钱,把赵秋芳喜的数了好几遍,总觉得是在做梦,简直不敢相信这都是她赚来的!
要知道很多人家辛苦忙活一年,也赚不到几百块呢。
赵秋芳太开心了,整个人都恍惚了,苏恬看她那样,不得不慎重的交代几句:“妈,你有自己的存折吗?没有的话去办一个,这个存折不要让他知道,以后就算作你的私房钱。”
“我,我的私房钱?”
“对啊,钱存起来后把存折藏好,身边留点零花钱就够了,不然他一定会拿去的。”
赵秋芳果断点头,这钱是要留给孩子们读书的,绝对不能给苏建国要去。
苏恬就陪着赵秋芳去办了张邮政储蓄的存折,存钱的时候,储蓄所的人都用极其震惊的目光看着她们,不明白这对看似朴实的母女,怎么会有那么多钱。
苏恬倒是淡定得很,她让赵秋芳把大头存了进去,留了些零碎的钱做日常花销。
赚了钱,赵秋芳心里高兴,买了一个大西瓜和两斤水蜜桃,又买了许多菜,不让苏恬动手,自己做了几个菜,大肆庆祝了一番。
小红也被留下来一起吃饭庆祝,她还喝了点儿酒,小脸儿红扑扑的,不时偷偷朝楚泽涛看去。
苏恬无意中看到,不由得挑了挑眉。
说起来,小红跟他们差不多大,可能稍微大那么一点,正是少女怀春的时候,楚泽涛的相貌又是一等一的好,朝夕相处,确实很难不动心啊。
可惜,楚泽涛是根木头,苏恬看他抱着根猪蹄啃,压根没注意小红在看他。苏恬摇摇头,心里好笑,白瞎了姑娘一腔情意,秋波全都送给了瞎子。
楚泽涛的确不在意别人的目光,他的注意力都在苏恬身上呢。
开店赚了钱,他也是开心的,毕竟,家里以前只有苏建国一个人赚钱,所有人都得看他的脸色,连赵秋芳和苏恬的地位都低到了尘埃里,更不用说他这个养子了。
现在他们挣钱了,读高中不用发愁,而这一切,都是苏恬的功劳。
楚泽涛看的很明白,在他们三人当中,苏恬才是那个最重要的人物。
她出点子,出菜谱,出宣传方式,如果不是她,这店铺根本开不起来,就算开了,也不可能像现在这般红火。
不得不说,如今的苏恬,让他刮目相看。
最开始店里收钱没个固定的,谁有空谁就去收,但随着人越来越多,这样显然不太合适了。赵秋芳的算账能力也跟不上,小红勉强好一点,但也要打着算盘算半天。
苏恬就完全不同了,她只要看一眼顾客点的菜,马上就能报出最终的价格,客人给了大钞票,她也从来不用算,立刻就找钱,有些顾客还不相信,回头算一算,才发现苏恬找的钱完全正确,为此他们都啧啧称奇。后来算账这一块就交给苏恬了,从不会出错,速度还快,大大节省了时间。
楚泽涛发现,跟苏恬相处的时间越长,就越能发现她身上的闪光点。
她学习成绩优秀,人聪明,生意头脑好,做事情沉稳冷静,这是最让楚泽涛钦佩的,她没有同龄女孩的很多不好的习惯,比如羞涩忸怩,她性格大方,待人接物也很成熟,都有一股无法忽视的大气。
别说同样年龄的女孩子了,就是大人都比不上。
楚泽涛凝眉想着,到底是他以前被什么蒙了心,竟从没发现她身上的这些特质,还是她在没有人注意到的时候,就变得如此优秀?
楚泽涛陷入沉思,俊美的脸上难得带上一丝微微的苦恼。
而小红还在偷偷的往这边看,苏恬看到了也假装没看到,免得小红尴尬。
******
自从花了六百块钱接手了早点摊子后,熊春梅肉疼了好几天,但想到摊子能赚钱,几百块十天半个月就能回本,心里才好受了点。
就这样,熊春梅兴致勃勃的开启了她的第二次生意之路。
很不幸,这次仍旧以失败告终。
头几天还好,虽说老板换了,但卖的东西看起来是一样的,价格也没变,老顾客就照常在她摊子上买东西,然而吃过之后,却失望不已。
都是一样的凉粥和酸梅汤,味道差别怎么那么大,凉粥里的山楂又酸又涩,酸梅汤一点也不爽口,还不如别的地方仿的呢!这换了老板就是不一样,以后不来了不来了。
早被苏恬用灵泉水养刁了胃口的食客,很快都跑光了。任凭熊春梅说破了嘴皮子,哪怕降价出售,也没人理会她的。
开玩笑,大家又不是没味觉,嘴巴说得再好听,还不如在手艺上下功夫。
早点摊子不止她这一家,一见她这边不行了,别的老板趁机揽客。于是,旁边的摊子每天热热闹闹,只有熊春梅这里,跟设了个结界一样,极少人来光顾,与赵秋芳经营的时候大相径庭。
出现这种情况,熊春梅不知道从自己身上找原因,不想着提高熬粥水平,反而恨上了苏恬。
这狗屁摊子根本就不赚钱,她被那对可恶的母女坑了!
想着为了拿下这个摊子,她还找娘家人借钱,东拼西凑,欠着一屁股债,不知道猴年马月才还得上,熊春梅这下是真的胸闷坏了。
她向来不肯吃亏的,当即心里就打起了算盘,恰好苏恬他们从店铺有说有笑的回来,熊春梅心里更加不平衡,走上来阴阳怪气道:“嫂子,我一直把你当家人看待,没想到你就似乎这样对我们家的。”
赵秋芳笑容微敛,一头雾水地道:“弟妹,你在说什么?”
“还装,那早点摊子根本一点都不值钱,你们竟然讹了我八百块钱!”熊春梅提高声音,尾音尖利无比。
苏恬一本正经的纠正道:“是六百块,看来二婶记性不大好,还有,那不是讹,是正常交易,别忘了,你当时是求着我们把摊子卖给你的。”
熊春梅的脸皮比城墙还厚:“我哪儿知道那摊子生意那么萧条,要是知道我才不会接手,你们却故意瞒着我,还骗我拿出六百块钱,不是讹诈是什么?”
听这语气,熊春梅是没赚到什么钱,做生意又一次亏了,苏恬心里早就有预料。
熊春梅没有灵泉水,再加上她那手艺本来就不好,连自家丈夫和儿子都嫌弃,能做出什么好东西来,偏偏她不自量力,眼高手低的,看别人赚钱自己又眼红,不许赵秋芳把摊子转给兄嫂,非得自己凑上去,脸打肿也是迟早的事情。
苏恬沉静的道:“第一,摊子是你自己主动找上门要买的,我妈本来是要转给舅舅家的,是你硬要的,现在说我们讹你,未免有些可笑。第二,摊子在我妈手里是赚钱的,转手给了你,盈亏自负,这一点早就说好的,你没赚到钱,与我们有什么关系?你要是赚了钱,难道还会分给我们吗?”
这番话说的熊春梅哑口无言,她平时也算是伶牙俐齿,不然也不能哄住苏奶奶,只是对上更胜一筹的苏恬,功力就总也发挥不出来。
熊春梅恨恨的瞪了苏恬一眼,赌气扭身走了,怨气冲天的又摆了两天摊,脸拉的跟人欠了她钱似的,就算有客人想要来买东西,也被她那张脸给吓跑了。
赚不到钱,每天还要起那么早,熊春梅本来就是个懒的,一天两天还好,长期这么下去,哪里受得了,终于,她爆发了。
熊春梅扯着不太情愿的苏建军,气势汹汹的冲到老大家,心里打定主意,不管说什么,一定要把钱要回去!
正好苏建国和赵秋芳都不在,只有苏恬在家里。
还没等她开口,苏恬就说话了,语气温和,很有礼貌的道:“二叔二婶来了,有事吗?”
熊春梅才不吃她这一套,叉着腰道:“苏恬,我今天来是想跟你说,那摊子我们不要了,你把钱退还给我们。”
苏恬神色不变,声音有点儿疑惑:“为什么?”
见她这样,熊春梅憋着气,却不敢发出来,唯恐得罪了她,不愿意退钱,就努力控制着表情,还硬挤出一丝苦笑:“恬恬,是这样的,你看我跟你二叔也不是什么做生意的料,那摊子在我们手上太浪费了,你还是收回去,转给其他有需要的人吧。”
苏恬摊了摊手,一脸的为难:“二婶,不是我不愿意退钱,我家店铺刚开张不久,前前后后花了不少的钱,你那六百块钱已经被我用了。”
“什么!用了?!”熊春梅的声音不自觉的高亢起来。
苏恬坦然点头道:“是啊,用了,要不是急着用钱,我妈哪儿会那么急着把摊子转手出去?”
熊春梅整个人都不好了,眼见苏建军还在一旁神游天外,顿时气不打不出来,狠狠拧了他一把,苏建军嗷的惨叫一声,怒瞪着熊春梅:“你掐我做什么?”
“你给老娘说句话,钱要不回来,你去想办法给我还债!”熊春梅恶狠狠的小声道。
苏建军被这么一提醒,也想起来正事,有心要放几句狠话,不过他上次被苏恬指挥着人打了之后,就有了心理阴影,从此再也不敢直视苏恬的眼睛。
这会儿也是赶鸭子上架,他努力色厉内荏道:“苏恬,你不能这么对你二叔,咱们可是一家人,打断骨头连着筋的亲人,如今二叔家欠着债,你忍心就这么袖手旁观吗?”
听他说起家人,苏恬反倒觉得好笑,淡淡道:“二叔,真没办法,我也想帮你,帮不了,饭馆刚开起来,诸多不易,也希望你们谅解下。”
一番话说的滴水不漏,苏建军窒了窒,沉默下去。
熊春梅却不信:“这都开张多少天了,早就该有收益了,你就是不想拿出来!”
苏恬看着熊春梅,似笑非笑道:“二婶也是做过生意的,一家新饭馆有多不容易,需要我说吗,前期别说赚钱了,不亏就该谢天谢地了!莫非二婶以为我能点石成金,饭馆开起来就有大把的钱进账?那二婶为何不继续把摊子摆下去!”
夫妻俩两张嘴都说不过苏恬,熊春梅心里恨极,却又没办法反驳,反驳也没用,苏恬有更多的话堵他们的嘴。
她的神色难看的要命,来来回回变幻不定,苏恬看差不多了,好心的指点道:“二婶急需用钱,也可以学我妈,把摊位转让出去不就行了。”
一语点醒了熊春梅,她眼睛一亮,对啊,摊位可以买进来,同样也可以卖出去啊。
不过这么突然的说要转手,要卖给谁呢。
熊春梅苦苦思索一阵,忽然想起了一个人,急忙对苏恬道:“恬恬,你舅妈之前不是很想要这个摊位吗,我转给她,你请她过来一趟,我们商量一下,怎么样?”
苏恬慢悠悠地道:“二婶,不急。”
急啊,怎么不急啊,熊春梅恨不得立刻就把手上这个糟心的东西扔出去,钱拿到手里才安心。
可她还不得不压抑住心里的焦躁,好声好气的哄道:“我觉得还是早点定下来比较好,你舅妈接手了,也好早日赚钱不是?”
苏恬正色道:“二婶,我舅妈是想要接手摊位,本来都已经跟我妈谈好了,你们突然横插一脚,说什么是苏家的产业,把摊位要了过去,我舅妈她也不好跟你抢啊。他们又不是非这个摊位不可,说不定现在已经找到别的更好的地方了。”
此言有如晴天霹雳,将熊春梅整个人劈傻了,这是她最后的希望了,若是不成,这个摊子不就砸在她手里了。
苏建军也急,追问道:“你去问问你舅妈,兴许她还没有找到呢。”
“二叔放心好了,我会给我舅妈传达你们的意思。”
两口子心神不宁的离开。
苏恬心情挺好,兜兜转转,这个摊位最后还是要回到舅妈手上。
其实舅妈根本没去找其它的摊位,她刚才说出来,不过是吓唬二婶而已。熊春梅也是急了,轻易就被哄住了。
至于舅妈那边,苏恬让他们等等,这不就等来了机会。
她把这事跟舅妈一说,舅妈果然答应了。当时要是坚持把摊位接手过来,要与熊春梅闹翻不说,后续还有不少麻烦。现在她自己愿意转手,就少了许多麻烦。
舅妈过来时,苏恬特意跟她交代了一些话,舅妈听的连连点头,随后在与熊春梅谈价钱时,按照苏恬说的,一口气还了个两百的价钱。
熊春梅一听这么少,自然不愿意。她六百的摊位,两百卖掉,眼睁睁看着亏掉四百,哪儿会同意。
舅妈也不勉强,只说去另外一个地方看看,那边也有合适的。
熊春梅心急,让舅妈加一点,舅妈咬紧牙关不松口,还说摊位本来是好摊位,如今给弄得没了人气,本来之前就是冲着摊子的客流量来的,没了这个优势,她花那么大钱要过来有什么用。说的熊春梅没话可说,竟然还觉得舅妈说的有几分道理。
最终,摊位两百块钱成交,熊春梅心都在滴血,却毫无办法。
舅妈高兴坏了,本来她还以为要费一番周折呢,没想到恬恬说的没错,当真可以两百块钱就能拿下来,真是捡了个大便宜了!
作者有话要说:继续吐血万更ing~~
你们爱不爱我,爱我就要大声说出来啊~~
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《被迫成为妖怪的合法同居者》by布丁琉璃
文案一:夏露从小心魂缺失,死后不能入轮回转世,为了寻找心魂而阴差阳错和一只妖怪结缘……
文案二:大妖怪贺狰被贬入下界,生性暴躁易怒,且,平素最讨厌人类。
在吓跑了第三位人类宠物后,贺狰冷冷地盯着面前豆芽菜一般瘦弱的少女,舔了舔尖锐的犬牙。
淡定佛系少女x傲娇炸毛大boss妖怪,打脸真香,治愈系脑洞文~
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眼看着, 就到了乡聚是缘正式开业的日子。
前一天晚上, 赵秋芳就没有停下来过, 一直在找活干,忙到十一点还不打算去睡觉。
最后苏恬看不下去, 硬是把赵秋芳推去了房间,笑着劝慰道:“妈,明天会很忙, 我们大家都要养足精神, 你是店掌柜啊, 可不能掉链子哦!”
赵秋芳一听,这才停止了忙活,回房间休息去。苏恬心里清楚她是紧张, 只能不停的干活来掩饰内心的不安和焦灼,所以故意那么说,否则赵秋芳怕是要一直忙到天亮。
凌晨四点,苏恬听到外面传来动静, 是赵秋芳起身了。她打了个呵欠, 也立刻跟着起来。开业就这一天,有很多事情要做,成败在此一举,可是半点都不能出错呢。
母女俩洗漱完毕, 把准备好要用到的东西搬出来,这个时候,楚泽涛也起来了, 走过来主动的拎走了大半的东西。
苏恬见状,抿唇微微一笑,让他把较重的东西就搁在自行车上推着走,这样可以省不少力气。
三人踏着破晓前的夜色,来到了店铺,用钥匙开了门,就各自埋头忙碌起来。
时间在忙碌中流逝,天色渐渐亮起,路上的行人多了起来,周围的店铺也陆续开门了。
大家惊讶的发现,隔壁的这家餐馆早就已经灯火通明,开门营业了。
又不是早餐铺子,开这么早,他们心里嘀咕了一句。
直到十点钟时,苏恬拿出一挂鞭炮,噼里啪啦的放了,他们才醒悟,原来那个已经营业好几天的店今天才是正式开业呢。
苏恬事先设计好了精美的海报,将所有的套餐全部印在上面,有清晰的图,还有文字介绍,既简洁明了又快速直观,省了很多解释的麻烦。海报就摆在门口最醒目的位置,老远就能看到。
“呀,这个牌子好,一目了然!”清脆的女声在耳边响起。
苏恬抬头,看到走进来的赵大舅一家,大舅手里还抱着个大花篮,显然是给他们祝贺来的。
苏恬惊喜不已:“舅舅,舅妈,小玉,你们怎么来了?”
“新店开张这么喜庆的大事,咱们自然要来帮忙。”舅妈笑吟吟的说。
赵大舅走进门,打量了一下干净整洁的小饭馆,不住的点头,连声说着不错不错,不知道别人怎么想,反正他进来就很有吃饭的欲望。
赵秋芳听到外面的动静也迎了出来,看到兄嫂一家,自然又是好一番寒暄客套。
舅舅舅妈都是很实在的人,也不多说话,撸起袖子就帮忙干活。
小玉转悠了一圈,发现插不上手,就笑嘻嘻的对苏恬说:“表姐,我能帮什么忙?”
苏恬看了她一眼,笑道:“你跟我一起发传单吧。”
“传单?”
“嗯,其实就是小广告啦!”
小玉看着苏恬手里那叠花花绿绿的纸页,觉得很新鲜,拿过来看了看,惊奇地道:“图片拍得真好,介绍也写得好诱人,看着就让人有食欲。表姐,这都是你想出来的吗?”
苏恬微微一笑,后世发传单太普遍了,不过在这个时代的小城镇里,应该还没有出现过吧,是个新鲜的物事,怪不得小玉觉得新奇。
“火车站这边人很多,一个个拦下来介绍太麻烦啦,我们也没那么多时间,还不如写在传单上,让他们自己去看。”苏恬解释道。
小玉竖起大拇指,由衷夸赞:“表姐,你的脑子就是灵活。”
“这不算什么啦,一点点宣传的小手段而已。”苏恬笑笑,转向楚泽涛,摇了摇手里的传单,“弟弟,你要不要一起?”
“我留在店里帮妈妈招呼客人。”楚泽涛不给苏恬说完话的机会,率先表明立场。
苏恬想想也算了,楚泽涛这张冰山脸,实在很难想象去发传单是什么表情。
反正今天最不缺的就是活儿,就让他在店里帮妈妈好了。
苏恬领着小玉去火车站前面的广场发传单,起初小玉有些拘束,脸太嫩,看着人经过,手就是伸不出去。
苏恬耐心的给她做了几次示范之后,小玉也学着她的样子,尝试着把传单递给人家,只是嘴巴还是跟不上动作,但基本上发出去的传单都被人接了,这让小玉信心大增,胆子大了不少。
姐妹俩生的都很好看,一个可爱一个俏丽,又在做着一件在大家看来比较新鲜的事情,很快成了广场上一道靓丽的风景线。甚至还有人主动跑过来要传单的,苏恬顺带就把小饭馆的位置指给他们。
没过一会儿,舅妈气喘吁吁的跑过来:“恬恬,小玉,别发了,别发了!”
“怎么了?”苏恬问道。
“赶快回去吧,店里来了好多人,忙不过来了。”
苏恬虽然吃惊,但还是赶紧的回到小饭馆里,果然里面六张桌子都已经坐满了,但还陆续有人过来,只能排在外面等着。
苏恬费劲儿的穿过人堆挤进去,疑惑地问赵秋芳:“妈,这是怎么回事?怎么一下子来了这么多人?”
这会儿才十一点多一点,她们传单才发了不到一半儿呢,这些人是从哪来的?
赵秋芳忙得满头大汗,不停地拿着毛巾擦拭,闻言手上的活没停,答道:“那天不是有个记者采访了你吗,听说是他们的报纸出来了,很多人都是看到文章后过来的,有不少还是专程从市里来的呢。”
饶是苏恬聪明,也没想到事情是这样的,没想到一篇美食专栏的报道,居然有这么大的号召力!
不过,宾客盈门总归是好事。
她观察了一下,发现果然好多人拿着报纸找过来的,看到店里的门头后,又比照着报纸上的照片看了好几遍,才露出笑容自语道:“找到了,就是这里。”
不少人冲着美食专栏过来的,在看到小饭馆人满为患后就有点犹豫了,吃个饭而已,至于要等那么久吗?
只是那些吃完了出去的客人不停的夸着好吃,又让他们生生停下了脚步,本来就是冲着美食来的,怎么能因为人多就放弃呢,何况,人多才说明东西是真的好吃啊,专门跑过来吃,却没有吃到,想想都不甘心啊!
门口排队等待的人越多,路过的人也就越好奇,忍不住也围过来凑热闹,想尝一尝这家如此红火的店到底有什么不同之处。
口碑效应本来就是很强大的,一传十,十传百,形成了强大的宣传效应。
结果就是从早上十一点开始,一直到晚饭时分,客人来了一波又一波,店里的桌子从来没有空下来的,门口还一直排着长队。
傍晚时分,卤煮全部卖完,其它菜也在八点的时候全部卖光。
开业第一天,生意的火爆程度,完全超出了想象。
在苏恬的估计里,最多也只是试营业那几天的状况,再好三个人也就够了,没想到居然来了这么多客人,幸好有舅舅一家帮忙,否则真的是要忙不过来了。
苏恬给了舅妈一些剩下的猪蹄,这是她之前就收起来的,准备晚上吃的,舅妈现在见到这猪蹄,就像见到钱一样,哪里肯要。苏恬再三坚持,她才勉强收下来。
送走舅舅一家之后,三人虽然累了一天,但兴奋劲还没消下去,就在店里算起了账。
苏恬数学棒,都不需要用算盘,脑子就跟计算器一样,随便用纸笔划拉几下,账目就出来了。
今天的收入一共是一百三十六块,除去租金和食材等成本,净利润有一百块左右。
妈呀,一天就能赚一百块,赵秋芳听到这个数字,眼睛都直了!
以前摆摊子赚个几十块,她就很高兴了,没想到开店的第一天就赚了这么多!
赵秋芳喜极而泣,眼眶红红的,一把抱住苏恬,哽咽着道:“恬恬,这是真的吗,我们真的赚钱了!”
苏恬既好笑又有点儿心酸,抱住赵秋芳拍了拍她的肩:“是啊,妈,我们赚钱啦。”
得到女儿的确认,赵秋芳的脸颊上还挂着泪珠,嘴角却绽放出了快乐的笑容。
苏恬心里一动,帮赵秋芳擦去眼泪,道:“妈,以后我们的生意会越来越红火,这还只是第一天,所以,您不要哭啦,不然每天都赚这么多,甚至更多,您岂不是每天都要哭一场?”
面对着女儿的打趣,赵秋芳也不好意思的笑了笑,心里却感慨着,有这样优秀的女儿,真是她的福气。
楚泽涛依然话不多,在母女俩说话的时候,他就自觉地在一边儿清洗餐具,脸上的表情很放松。
赵秋芳看着这一对儿懂事的儿女,心里比蜜都甜。
******
如苏恬预料到的那样,“乡聚是缘”生意越来越好。
客人吃完美食回去后,就迫不及待的跟亲友分享,将乡聚是缘夸得天上有地下无,且刚刚开业还有优惠,非常划得来。
亲友听完也起了好奇心,拖儿带女的过来尝鲜。
像滚雪球一样,客人越来越多,乡聚是缘的名气也越来越大。
对比之下,隔壁的饭馆就有些惨淡了。
起初他们还不将乡聚是缘放在眼里,毕竟一家新开的店,没有任何基础,哪儿能竞争得过他们这些老牌饭馆?
隔壁老李家常菜冷眼旁观,新开的店都这样,大家看有优惠一窝蜂涌过来,很快热度退掉之后,就没什么花样了。
然而,出乎他们意料的是,几天过去了,乡聚是缘的客流量非但没少,反而越来越多,接下来数天,乡聚是缘每天都一直保持着满客的水准,甚至还把老李家常菜的老顾客给勾去了。
这下老板娘刘春艳不淡定了,她之前还嘲笑过,什么不好卖,卖什么猪下水!现在人生意红成这样,天天排队等座,她的小饭馆倒是门可罗雀,生意一天不如一天了。
刘春艳不甘心了,她开店好几年了,不过一个卖猪下水的而已,还能把她打倒?
刘春艳一边瞧不起乡聚是缘,一边又眼红她家火爆的生意。
她让人悄悄的去买了一份卤煮套餐回来,吃了之后也不得不承认,味道确实好,而且四毛一份的价格也实惠。
她眼珠子转了转,隔壁能卖猪下水,她也能卖啊。
乡聚是缘带起了一股吃猪下水的风潮,既然这个吃食这么受欢迎这么流行,只要她做出来,总会有客人来买的,谁还喜欢排队不成?
刘春艳立刻行动起来,很快苏恬就发现,隔壁老李家常菜也学着她们,做了一块更大的海报,就放在路中间,十分吸引人眼球。
因为老李家常菜的位置更好,是这一排店铺的第一个位置,来往路过的行人第一眼看到的必然是她家这块最大的海报,苏家的倒是被遮挡住了。
模仿个海报也就算了,海报上的内容几乎也是照搬过来的。同样的卖卤煮套餐,且定价还要低半毛钱,酸梅汤更是白送,那架势,是立志要把苏家的生意抢过来。
这明晃晃的是在抢夺生意了,吃香真的挺难看。
赵秋芳快气死了,天下哪有这样不要脸的人,她家刚开业的时候,刘春艳冷嘲热讽,在外面说了些瞧不起人的话。当时她也懒得去理会,但也没有得罪她呀,这刘春艳倒好,直接就学着她的来了。
“不行,我得去跟她说说理儿!”赵秋芳解下围裙,三两步来到隔壁。
刘春艳这时候正在门口招揽客人,看到赵秋芳过来,翻了个白眼,并不理会。
“刘家嫂子,你家这卤煮套餐,不但跟我家的一样,怎么还便宜了半毛钱,这不大好吧,好歹是我家先做的,你要卖,定价也该一样才是啊,不然咱们这生意怎么做?”赵秋芳性子耿直,说话也不拐弯抹角。
刘春艳皮笑肉不笑道:“哟,您这话说的!我是店长,我爱卖便宜就便宜,就算亏也是我自家的生意,碍着您什么事儿了?难道只有你家才能卖这个,法律上也没有这一条吧!”
赵秋芳愣住,她自认为说话语气还算平和,刘春艳这一上来说话就这么冲,顿时压抑的火气也上来了:“这是我们家先卖的,你后卖,就是学的我们,那我要是也跟你卖一样的菜,定价还比你低,你心里高兴不?”
“呵,爱卖不卖,随便你!像你这样的村妇,也就只适合做做猪下水的生意,别的东西你会吗?”刘春艳极尽嘲讽之能事。
刘春艳性格泼辣,是出了名的难缠,赵秋芳性子老实,嘴也笨,根本说不过她,憋着气回来,干活都没了精神,愣愣坐着发呆。
苏恬炒完菜出来,听说了之后倒不生气,只安慰道:“妈,没事,她爱卖就让她卖去,不要理会她。”
赵秋芳心急:“这怎么能不管呢?卤煮是咱们卖的最好的菜啊,她抄我们的,还卖那么便宜,我们还赚什么钱?”
闻言,苏恬神秘一笑:“是我们的客人,她是抢不走的。”
她的卤煮里都是加了空间果实和灵泉水的,属于独家配方,别家根本模仿不来,因此苏恬一点不担心。
赵秋芳不知道苏恬哪来那么大的自信,反正她是担心死了。
因为隔壁也推出卤煮,大力宣传,价格还便宜半毛钱,有的客人冲着便宜的价格,也有人是不想排队等的,就转而去了隔壁,苏恬家的店客流量比前些天少了好多。
再这样下去,赵秋芳真担心没人再过来吃,甚至在考虑着要不要也把价格降下去。
只是她这个念头还没来得及说出来,隔壁就出事了。
这天刚到了店里,照常打扫卫生,开门做生意,没过多久,就听到外面传来一阵吵闹声,听声音好像是在隔壁。
苏恬八卦之心燃起,走出来听了一会,就弄清楚了来龙去脉。
原来,有位客人在老李家常菜吃了卤煮后,回去就开始不舒服,上吐下泻,拉肚子拉得腿都软了。
他寻思着那天就只吃了老李家的卤煮,那猪下水可能是没处理干净,闻起来就有一股子的腥臭味道,只是当时他不想浪费,咬牙吃完了,谁知把肚子给吃坏了。男人咽不下这口气,第二天一早,就来找老李家讨个说法。
刘春艳哪儿肯认,叉着腰,翻着白眼儿道:“你少胡说八道!我家的猪下水洗的干干净净,哪儿有你说的臭毛病,肯定是你在别处吃了坏东西,来我这儿撒泼,想来讹钱,想得美!”
“你这人怎么这么说话,我昨天只来过你家吃东西,你这还不认了?我之前也在乡聚是缘吃过猪下水,人家的就从没毛病,必定是你家的没处理好,还不肯承认!”那位吃坏肚子的兄台也不是好惹的,连珠炮似得蹦出一串。
刘春艳正要说什么,人群里又挤出一个人,神色不善地道:“没错,我昨天吃了她家的猪下水,回去也不舒服。大家都看好了,认好了,老板娘人品差,做菜水平也差,大家以后别再来她家吃饭了。”
刘春艳气得咬牙,扑过来就要抓挠那两人,先前说话那个本来身体就虚,被她一扑直接往后倒去。
只听一声惨叫,那人撞到后面的墙上,后脑勺肿起一个大包,手一摸,还破皮流血了!
人群见状,都发出一声嘘声。
刘春艳也呆住了,但却不肯认输,色厉内荏道:“你……刚才是你自己不小心撞的头,跟我没关系啊!”
围观的人都看不下去了,纷纷出言指责。
“这老板也太不像话了,把人吃坏了肚子,还打破了头!”
“是啊是啊,这种黑店,以后还是不要去吃的好!”
老李也坐不住了,急的满头大汗,从后厨跑出来,把自己婆娘拖了回去。
真是的,这婆娘尽会给他找事,拉都拉不住。
苏恬看的津津有味,时不时还拿几粒花生米送进嘴里。
最后那个磕破了后脑勺的顾客不依不饶,就赖在老李家餐馆了,一屁股坐在门口,非说自己的头磕坏了,头疼,哪儿都疼。他的家人也赶了过来,吵着一定要刘春艳赔钱,否则就找公安局抓她,态度十分强横。
刘春艳再凶悍,也只是个窝里横,听到公安局三个字就矮了半截儿,一番讨价还价之后,不甘不愿的赔了一百块钱。
这些是苏恬从那些来店里吃饭的顾客口中听说的,她围观到一半就回来忙活了,刘春艳那个恶婆娘得到这个结局,也算是罪有应得了。
这件事还没完。
因为刘春艳当时疯了一样的无差别攻击,还有她那咄咄逼人不把人当人的态度,一些老顾客也心寒了,觉得自己再吃下去,说不定哪天也中毒了,果断的不再光顾。
老李家餐馆平时生意也就一般,多是靠几个老顾客撑着,现在人也都跑到苏家小饭馆了,刘春艳偷鸡不成蚀把米,气得快吐血了。
她恨恨的朝着乡聚是缘吐口水,嘴里骂着一些恶毒的话。
苏恬听得一清二楚,觉得不能纵容她,直接拿着擀面杖就出来了:“你给我再说遍试试!”
楚泽涛也紧紧跟在她后面,高大的身体保护着她,冷冷的盯着刘春艳。
刘春艳欺软怕硬,一看就知道自己惹不起,就灰溜溜的滚回了她家小餐馆。
老李家店里的顾客都跑得差不多了,食材每天都大把浪费,很快就出现了赤字。
她丈夫老李比她聪明点,当机立断决定及时止损,就把小餐馆转让出去了。
没过多久,旁边就开了家杂货铺,店主比刘春艳好多了,也就相安无事了。
因着老李家常菜倒闭,乡聚是缘的生意更上一层楼。
三人经常忙的脚打后脑勺,苏恬想着这样下去不行,把身体累坏了就得不偿失了,就寻思着雇个人帮忙。
本想在门口贴招工告示,舅舅那边率先有了消息。他听说小饭馆要招人后,给苏恬推荐了一个年轻姑娘,名叫小红的,看起来很聪明伶俐,做事也勤快,试用一天之后苏恬果断定了下来。
有了小红帮忙,苏家三人总算可以松口气了。
小红做事很爽利,活也干的漂亮,赵秋芳很满意。
就这样,一个月下来,算算小饭馆竟赚了三千多块钱,把赵秋芳喜的数了好几遍,总觉得是在做梦,简直不敢相信这都是她赚来的!
要知道很多人家辛苦忙活一年,也赚不到几百块呢。
赵秋芳太开心了,整个人都恍惚了,苏恬看她那样,不得不慎重的交代几句:“妈,你有自己的存折吗?没有的话去办一个,这个存折不要让他知道,以后就算作你的私房钱。”
“我,我的私房钱?”
“对啊,钱存起来后把存折藏好,身边留点零花钱就够了,不然他一定会拿去的。”
赵秋芳果断点头,这钱是要留给孩子们读书的,绝对不能给苏建国要去。
苏恬就陪着赵秋芳去办了张邮政储蓄的存折,存钱的时候,储蓄所的人都用极其震惊的目光看着她们,不明白这对看似朴实的母女,怎么会有那么多钱。
苏恬倒是淡定得很,她让赵秋芳把大头存了进去,留了些零碎的钱做日常花销。
赚了钱,赵秋芳心里高兴,买了一个大西瓜和两斤水蜜桃,又买了许多菜,不让苏恬动手,自己做了几个菜,大肆庆祝了一番。
小红也被留下来一起吃饭庆祝,她还喝了点儿酒,小脸儿红扑扑的,不时偷偷朝楚泽涛看去。
苏恬无意中看到,不由得挑了挑眉。
说起来,小红跟他们差不多大,可能稍微大那么一点,正是少女怀春的时候,楚泽涛的相貌又是一等一的好,朝夕相处,确实很难不动心啊。
可惜,楚泽涛是根木头,苏恬看他抱着根猪蹄啃,压根没注意小红在看他。苏恬摇摇头,心里好笑,白瞎了姑娘一腔情意,秋波全都送给了瞎子。
楚泽涛的确不在意别人的目光,他的注意力都在苏恬身上呢。
开店赚了钱,他也是开心的,毕竟,家里以前只有苏建国一个人赚钱,所有人都得看他的脸色,连赵秋芳和苏恬的地位都低到了尘埃里,更不用说他这个养子了。
现在他们挣钱了,读高中不用发愁,而这一切,都是苏恬的功劳。
楚泽涛看的很明白,在他们三人当中,苏恬才是那个最重要的人物。
她出点子,出菜谱,出宣传方式,如果不是她,这店铺根本开不起来,就算开了,也不可能像现在这般红火。
不得不说,如今的苏恬,让他刮目相看。
最开始店里收钱没个固定的,谁有空谁就去收,但随着人越来越多,这样显然不太合适了。赵秋芳的算账能力也跟不上,小红勉强好一点,但也要打着算盘算半天。
苏恬就完全不同了,她只要看一眼顾客点的菜,马上就能报出最终的价格,客人给了大钞票,她也从来不用算,立刻就找钱,有些顾客还不相信,回头算一算,才发现苏恬找的钱完全正确,为此他们都啧啧称奇。后来算账这一块就交给苏恬了,从不会出错,速度还快,大大节省了时间。
楚泽涛发现,跟苏恬相处的时间越长,就越能发现她身上的闪光点。
她学习成绩优秀,人聪明,生意头脑好,做事情沉稳冷静,这是最让楚泽涛钦佩的,她没有同龄女孩的很多不好的习惯,比如羞涩忸怩,她性格大方,待人接物也很成熟,都有一股无法忽视的大气。
别说同样年龄的女孩子了,就是大人都比不上。
楚泽涛凝眉想着,到底是他以前被什么蒙了心,竟从没发现她身上的这些特质,还是她在没有人注意到的时候,就变得如此优秀?
楚泽涛陷入沉思,俊美的脸上难得带上一丝微微的苦恼。
而小红还在偷偷的往这边看,苏恬看到了也假装没看到,免得小红尴尬。
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自从花了六百块钱接手了早点摊子后,熊春梅肉疼了好几天,但想到摊子能赚钱,几百块十天半个月就能回本,心里才好受了点。
就这样,熊春梅兴致勃勃的开启了她的第二次生意之路。
很不幸,这次仍旧以失败告终。
头几天还好,虽说老板换了,但卖的东西看起来是一样的,价格也没变,老顾客就照常在她摊子上买东西,然而吃过之后,却失望不已。
都是一样的凉粥和酸梅汤,味道差别怎么那么大,凉粥里的山楂又酸又涩,酸梅汤一点也不爽口,还不如别的地方仿的呢!这换了老板就是不一样,以后不来了不来了。
早被苏恬用灵泉水养刁了胃口的食客,很快都跑光了。任凭熊春梅说破了嘴皮子,哪怕降价出售,也没人理会她的。
开玩笑,大家又不是没味觉,嘴巴说得再好听,还不如在手艺上下功夫。
早点摊子不止她这一家,一见她这边不行了,别的老板趁机揽客。于是,旁边的摊子每天热热闹闹,只有熊春梅这里,跟设了个结界一样,极少人来光顾,与赵秋芳经营的时候大相径庭。
出现这种情况,熊春梅不知道从自己身上找原因,不想着提高熬粥水平,反而恨上了苏恬。
这狗屁摊子根本就不赚钱,她被那对可恶的母女坑了!
想着为了拿下这个摊子,她还找娘家人借钱,东拼西凑,欠着一屁股债,不知道猴年马月才还得上,熊春梅这下是真的胸闷坏了。
她向来不肯吃亏的,当即心里就打起了算盘,恰好苏恬他们从店铺有说有笑的回来,熊春梅心里更加不平衡,走上来阴阳怪气道:“嫂子,我一直把你当家人看待,没想到你就似乎这样对我们家的。”
赵秋芳笑容微敛,一头雾水地道:“弟妹,你在说什么?”
“还装,那早点摊子根本一点都不值钱,你们竟然讹了我八百块钱!”熊春梅提高声音,尾音尖利无比。
苏恬一本正经的纠正道:“是六百块,看来二婶记性不大好,还有,那不是讹,是正常交易,别忘了,你当时是求着我们把摊子卖给你的。”
熊春梅的脸皮比城墙还厚:“我哪儿知道那摊子生意那么萧条,要是知道我才不会接手,你们却故意瞒着我,还骗我拿出六百块钱,不是讹诈是什么?”
听这语气,熊春梅是没赚到什么钱,做生意又一次亏了,苏恬心里早就有预料。
熊春梅没有灵泉水,再加上她那手艺本来就不好,连自家丈夫和儿子都嫌弃,能做出什么好东西来,偏偏她不自量力,眼高手低的,看别人赚钱自己又眼红,不许赵秋芳把摊子转给兄嫂,非得自己凑上去,脸打肿也是迟早的事情。
苏恬沉静的道:“第一,摊子是你自己主动找上门要买的,我妈本来是要转给舅舅家的,是你硬要的,现在说我们讹你,未免有些可笑。第二,摊子在我妈手里是赚钱的,转手给了你,盈亏自负,这一点早就说好的,你没赚到钱,与我们有什么关系?你要是赚了钱,难道还会分给我们吗?”
这番话说的熊春梅哑口无言,她平时也算是伶牙俐齿,不然也不能哄住苏奶奶,只是对上更胜一筹的苏恬,功力就总也发挥不出来。
熊春梅恨恨的瞪了苏恬一眼,赌气扭身走了,怨气冲天的又摆了两天摊,脸拉的跟人欠了她钱似的,就算有客人想要来买东西,也被她那张脸给吓跑了。
赚不到钱,每天还要起那么早,熊春梅本来就是个懒的,一天两天还好,长期这么下去,哪里受得了,终于,她爆发了。
熊春梅扯着不太情愿的苏建军,气势汹汹的冲到老大家,心里打定主意,不管说什么,一定要把钱要回去!
正好苏建国和赵秋芳都不在,只有苏恬在家里。
还没等她开口,苏恬就说话了,语气温和,很有礼貌的道:“二叔二婶来了,有事吗?”
熊春梅才不吃她这一套,叉着腰道:“苏恬,我今天来是想跟你说,那摊子我们不要了,你把钱退还给我们。”
苏恬神色不变,声音有点儿疑惑:“为什么?”
见她这样,熊春梅憋着气,却不敢发出来,唯恐得罪了她,不愿意退钱,就努力控制着表情,还硬挤出一丝苦笑:“恬恬,是这样的,你看我跟你二叔也不是什么做生意的料,那摊子在我们手上太浪费了,你还是收回去,转给其他有需要的人吧。”
苏恬摊了摊手,一脸的为难:“二婶,不是我不愿意退钱,我家店铺刚开张不久,前前后后花了不少的钱,你那六百块钱已经被我用了。”
“什么!用了?!”熊春梅的声音不自觉的高亢起来。
苏恬坦然点头道:“是啊,用了,要不是急着用钱,我妈哪儿会那么急着把摊子转手出去?”
熊春梅整个人都不好了,眼见苏建军还在一旁神游天外,顿时气不打不出来,狠狠拧了他一把,苏建军嗷的惨叫一声,怒瞪着熊春梅:“你掐我做什么?”
“你给老娘说句话,钱要不回来,你去想办法给我还债!”熊春梅恶狠狠的小声道。
苏建军被这么一提醒,也想起来正事,有心要放几句狠话,不过他上次被苏恬指挥着人打了之后,就有了心理阴影,从此再也不敢直视苏恬的眼睛。
这会儿也是赶鸭子上架,他努力色厉内荏道:“苏恬,你不能这么对你二叔,咱们可是一家人,打断骨头连着筋的亲人,如今二叔家欠着债,你忍心就这么袖手旁观吗?”
听他说起家人,苏恬反倒觉得好笑,淡淡道:“二叔,真没办法,我也想帮你,帮不了,饭馆刚开起来,诸多不易,也希望你们谅解下。”
一番话说的滴水不漏,苏建军窒了窒,沉默下去。
熊春梅却不信:“这都开张多少天了,早就该有收益了,你就是不想拿出来!”
苏恬看着熊春梅,似笑非笑道:“二婶也是做过生意的,一家新饭馆有多不容易,需要我说吗,前期别说赚钱了,不亏就该谢天谢地了!莫非二婶以为我能点石成金,饭馆开起来就有大把的钱进账?那二婶为何不继续把摊子摆下去!”
夫妻俩两张嘴都说不过苏恬,熊春梅心里恨极,却又没办法反驳,反驳也没用,苏恬有更多的话堵他们的嘴。
她的神色难看的要命,来来回回变幻不定,苏恬看差不多了,好心的指点道:“二婶急需用钱,也可以学我妈,把摊位转让出去不就行了。”
一语点醒了熊春梅,她眼睛一亮,对啊,摊位可以买进来,同样也可以卖出去啊。
不过这么突然的说要转手,要卖给谁呢。
熊春梅苦苦思索一阵,忽然想起了一个人,急忙对苏恬道:“恬恬,你舅妈之前不是很想要这个摊位吗,我转给她,你请她过来一趟,我们商量一下,怎么样?”
苏恬慢悠悠地道:“二婶,不急。”
急啊,怎么不急啊,熊春梅恨不得立刻就把手上这个糟心的东西扔出去,钱拿到手里才安心。
可她还不得不压抑住心里的焦躁,好声好气的哄道:“我觉得还是早点定下来比较好,你舅妈接手了,也好早日赚钱不是?”
苏恬正色道:“二婶,我舅妈是想要接手摊位,本来都已经跟我妈谈好了,你们突然横插一脚,说什么是苏家的产业,把摊位要了过去,我舅妈她也不好跟你抢啊。他们又不是非这个摊位不可,说不定现在已经找到别的更好的地方了。”
此言有如晴天霹雳,将熊春梅整个人劈傻了,这是她最后的希望了,若是不成,这个摊子不就砸在她手里了。
苏建军也急,追问道:“你去问问你舅妈,兴许她还没有找到呢。”
“二叔放心好了,我会给我舅妈传达你们的意思。”
两口子心神不宁的离开。
苏恬心情挺好,兜兜转转,这个摊位最后还是要回到舅妈手上。
其实舅妈根本没去找其它的摊位,她刚才说出来,不过是吓唬二婶而已。熊春梅也是急了,轻易就被哄住了。
至于舅妈那边,苏恬让他们等等,这不就等来了机会。
她把这事跟舅妈一说,舅妈果然答应了。当时要是坚持把摊位接手过来,要与熊春梅闹翻不说,后续还有不少麻烦。现在她自己愿意转手,就少了许多麻烦。
舅妈过来时,苏恬特意跟她交代了一些话,舅妈听的连连点头,随后在与熊春梅谈价钱时,按照苏恬说的,一口气还了个两百的价钱。
熊春梅一听这么少,自然不愿意。她六百的摊位,两百卖掉,眼睁睁看着亏掉四百,哪儿会同意。
舅妈也不勉强,只说去另外一个地方看看,那边也有合适的。
熊春梅心急,让舅妈加一点,舅妈咬紧牙关不松口,还说摊位本来是好摊位,如今给弄得没了人气,本来之前就是冲着摊子的客流量来的,没了这个优势,她花那么大钱要过来有什么用。说的熊春梅没话可说,竟然还觉得舅妈说的有几分道理。
最终,摊位两百块钱成交,熊春梅心都在滴血,却毫无办法。
舅妈高兴坏了,本来她还以为要费一番周折呢,没想到恬恬说的没错,当真可以两百块钱就能拿下来,真是捡了个大便宜了!
作者有话要说:继续吐血万更ing~~
你们爱不爱我,爱我就要大声说出来啊~~
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《被迫成为妖怪的合法同居者》by布丁琉璃
文案一:夏露从小心魂缺失,死后不能入轮回转世,为了寻找心魂而阴差阳错和一只妖怪结缘……
文案二:大妖怪贺狰被贬入下界,生性暴躁易怒,且,平素最讨厌人类。
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淡定佛系少女x傲娇炸毛大boss妖怪,打脸真香,治愈系脑洞文~
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