第一百零五章 鲲芯科技
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他们疑惑的这个问题刘凡之前自然也纠结过，刘总最终选择跟别人合作主要是出于两点考虑。
第一是效率，自己现在所有展示的东西都是理论层面的，拿着这些理论出去找优秀人才就很像现在很多互联网公司打鸡血卖故事的套路了，能不能快速组建一支高效团队很难说。
而且这东西还跟之前做ai游戏不一样，那些来做游戏的人，本身他们就有能力做游戏，ai这块刘凡也已经有了相对成熟的技术，再加上是刘凡给他们发工资，虽然刘凡未来的大饼画的那么大也不一定能实现，但至少不带虚拟现实的ai游戏大家都是在心中认可并相信是可实现的。
但搞芯片这个东西，尤其是对工艺这一块，刘凡这边连设备都没有什么都得重新搭建，木龙科技在做芯片这一块又没有任何过往经验，也没有什么相对成熟的东西可以给大家带来保障，撑死了也就工资高点。
再加上做游戏的时候有冯伟这样的业内领军人士为刘凡筛选人才并做牵头人，自己搞个芯片公司人都得靠人事去招，这样的人员培养和筛选显然太花费精力了。
第二一点让刘凡做出这个决定的原因就是联盟问题，在谷歌事件之后刘凡就一直在考虑这个问题，随着自己发展的越来越快，敌人的攻势必然就会越猛，自己这个时候再造个芯片出来，要说那些家伙能坐视不管自己都不信。
可自己拿什么去对付他们呢，光靠技术真的扛得住么，虽然说自己的背后有国家，但看看华为现在的遭遇就知道了，你背后确实有强大的国家，可问题是人家的背后也有国家啊，而且人家背后的国家还是世界第一大国呢。
所以刘凡觉得木龙科技应该开始布局自己的联盟关系了，为什么呢，用最直白的话说，因为企业和人一样，都是自私的。
举个最简单的例子，木龙科技做出了芯片，西方国家同时宣布但凡使用木龙科技芯片的产品一律禁入，那华为会为了木龙科技去跟他们对抗么？很不好说。但如果今天西方国家同时宣布但凡使用麒麟芯片的产品一律禁入呢，华为会不会跟他们拼了？
国家总不能强迫企业非得用国产芯片吧。
因此建立更多更为深入的利益关系，联盟关系，变得尤为重要。参天大树都是盘根错节的。
更关键的是，刘凡觉得以木龙科技现在的地位，自己可以在这种联盟合作中获取更为公平的谈判资格。
以前说过，木龙科技一开始吃独食，不怎么搞太多的深入合作，尤其是涉及股权的合作是因为没必要，一开始木龙科技就是家小小的软件公司，又靠着自己没有研发成本的优势可以发展的下去。不需要融资也没太多的关注度，那个时候为什么非要把股权分出去呢。
其实除此之外以前不跟别人谈股权交易还有一个很重要的原因，就是在木龙科技当时如此弱势的时候把股权分出去，得吃亏成什么样子，握着这样的系统公司以后会发展成什么样心里没点逼数么，低姿态出让股权那不成傻逼了？
现在木龙科技不一样了，影响力足以跟国内一线企业媲美，这个时候大家来谈利益可以公平许多，这个时候才适合去别人做利益合作上的谈判，就比如刘凡现在展示给大家看的合作模式：
四家企业共同出资创办一家芯片公司，木龙科技技术入股加资本入股总计51%，余下的49%由三家公司分。
当看到这个数字的时候，不管是华科院还是海思和华芯国际的人都小声议论起来，这是要让三位大佬给刘凡当小股东啊，又出钱又出人，结果公司话语权把在刘凡手中，即便大家对刘凡印象再好，还是有些不太舒服。
看到大家的反应，刘凡把ppt点到下一页，这时大家的神色终于稍稍舒展了一些。
在更进一步的合作细节中显示，刘凡这51%的股份中，35%属于技术入股，资本入股只有16%。而在技术入股上有一条技术优先的补充条款，也就是说比如在某一天华为有比木龙科技更好的架构并且获得了大家的共同认可，那么只要华为愿意共享技术，公司原先架构所占的股份自动转为华为所有。
而且即便华为是在合作过程中踩着刘凡的架构肩膀获得的技术突破，刘凡依然会转让出技术股份。
所以对于三方来说，现在要考虑的问题就变的很简单了，那就是刘凡给大家带来的技术值不值35%的股份，还是那句话，毕竟所有的东西都还是理论层面，而且自己带着精英团队过来，那自己公司那边的发展肯定是会受到影响的。但他们心里也清楚，如果刘凡已经把理论变成了现实，那就没他们什么事了。
如果这件事成了，毫无疑问将是带领华夏芯片走向世界顶尖水平的壮举，并且会带来不可估量的利益回报，谁会不心动呢。
再继续沟通了一些细节之后，刘凡也不催促，让大家各自回去好好考虑。
当天晚上，华科院第一个给出了回复，第二天，海思和华芯国际也相继同意了刘凡的方案，大家的速度都比刘凡预计的要快。最终大家根据出的人，设备以及资金，华科院占股20%，海思占股17%，华芯国际占股12%。
第三天，大家低调的去把公司办了，取名为鲲芯科技。
就这样，一家华夏芯片企业正式成立，并且很快进入运转状态。
...
十二月中旬，杭城下起了今年的第一场雪，刚见完客户的刘凡有些疲惫的躺在办公室的沙发上，静静的盯着窗外的飘雪，“瑞雪兆丰年，希望明年木龙科技能有一个大丰收吧。”
躺着休息了一会儿，刘凡拿出了手机，最近这段时间因为自己之前去山里训练积攒了一大堆要见的客户和要处理的事情，今天总算是把积累的事务都处理好了，刘凡也该准备下一步的发展了。
随着木龙科技高速的发展，刘凡对更先进的算法需求越来越高，现在芯片任务做完了，当然不能让系统躺在那积灰，抓紧时间祈福算法。
点开熟悉的界面，刘凡开始祈福，“本人向系统祈福可以让计算机真正达到人类智能的算法。”
很快，手机上出现了一行字，“祈福内容无效。”
刘凡眉梢一皱，心中不免出现了一些想法...
他们疑惑的这个问题刘凡之前自然也纠结过，刘总最终选择跟别人合作主要是出于两点考虑。
第一是效率，自己现在所有展示的东西都是理论层面的，拿着这些理论出去找优秀人才就很像现在很多互联网公司打鸡血卖故事的套路了，能不能快速组建一支高效团队很难说。
而且这东西还跟之前做ai游戏不一样，那些来做游戏的人，本身他们就有能力做游戏，ai这块刘凡也已经有了相对成熟的技术，再加上是刘凡给他们发工资，虽然刘凡未来的大饼画的那么大也不一定能实现，但至少不带虚拟现实的ai游戏大家都是在心中认可并相信是可实现的。
但搞芯片这个东西，尤其是对工艺这一块，刘凡这边连设备都没有什么都得重新搭建，木龙科技在做芯片这一块又没有任何过往经验，也没有什么相对成熟的东西可以给大家带来保障，撑死了也就工资高点。
再加上做游戏的时候有冯伟这样的业内领军人士为刘凡筛选人才并做牵头人，自己搞个芯片公司人都得靠人事去招，这样的人员培养和筛选显然太花费精力了。
第二一点让刘凡做出这个决定的原因就是联盟问题，在谷歌事件之后刘凡就一直在考虑这个问题，随着自己发展的越来越快，敌人的攻势必然就会越猛，自己这个时候再造个芯片出来，要说那些家伙能坐视不管自己都不信。
可自己拿什么去对付他们呢，光靠技术真的扛得住么，虽然说自己的背后有国家，但看看华为现在的遭遇就知道了，你背后确实有强大的国家，可问题是人家的背后也有国家啊，而且人家背后的国家还是世界第一大国呢。
所以刘凡觉得木龙科技应该开始布局自己的联盟关系了，为什么呢，用最直白的话说，因为企业和人一样，都是自私的。
举个最简单的例子，木龙科技做出了芯片，西方国家同时宣布但凡使用木龙科技芯片的产品一律禁入，那华为会为了木龙科技去跟他们对抗么？很不好说。但如果今天西方国家同时宣布但凡使用麒麟芯片的产品一律禁入呢，华为会不会跟他们拼了？
国家总不能强迫企业非得用国产芯片吧。
因此建立更多更为深入的利益关系，联盟关系，变得尤为重要。参天大树都是盘根错节的。
更关键的是，刘凡觉得以木龙科技现在的地位，自己可以在这种联盟合作中获取更为公平的谈判资格。
以前说过，木龙科技一开始吃独食，不怎么搞太多的深入合作，尤其是涉及股权的合作是因为没必要，一开始木龙科技就是家小小的软件公司，又靠着自己没有研发成本的优势可以发展的下去。不需要融资也没太多的关注度，那个时候为什么非要把股权分出去呢。
其实除此之外以前不跟别人谈股权交易还有一个很重要的原因，就是在木龙科技当时如此弱势的时候把股权分出去，得吃亏成什么样子，握着这样的系统公司以后会发展成什么样心里没点逼数么，低姿态出让股权那不成傻逼了？
现在木龙科技不一样了，影响力足以跟国内一线企业媲美，这个时候大家来谈利益可以公平许多，这个时候才适合去别人做利益合作上的谈判，就比如刘凡现在展示给大家看的合作模式：
四家企业共同出资创办一家芯片公司，木龙科技技术入股加资本入股总计51%，余下的49%由三家公司分。
当看到这个数字的时候，不管是华科院还是海思和华芯国际的人都小声议论起来，这是要让三位大佬给刘凡当小股东啊，又出钱又出人，结果公司话语权把在刘凡手中，即便大家对刘凡印象再好，还是有些不太舒服。
看到大家的反应，刘凡把ppt点到下一页，这时大家的神色终于稍稍舒展了一些。
在更进一步的合作细节中显示，刘凡这51%的股份中，35%属于技术入股，资本入股只有16%。而在技术入股上有一条技术优先的补充条款，也就是说比如在某一天华为有比木龙科技更好的架构并且获得了大家的共同认可，那么只要华为愿意共享技术，公司原先架构所占的股份自动转为华为所有。
而且即便华为是在合作过程中踩着刘凡的架构肩膀获得的技术突破，刘凡依然会转让出技术股份。
所以对于三方来说，现在要考虑的问题就变的很简单了，那就是刘凡给大家带来的技术值不值35%的股份，还是那句话，毕竟所有的东西都还是理论层面，而且自己带着精英团队过来，那自己公司那边的发展肯定是会受到影响的。但他们心里也清楚，如果刘凡已经把理论变成了现实，那就没他们什么事了。
如果这件事成了，毫无疑问将是带领华夏芯片走向世界顶尖水平的壮举，并且会带来不可估量的利益回报，谁会不心动呢。
再继续沟通了一些细节之后，刘凡也不催促，让大家各自回去好好考虑。
当天晚上，华科院第一个给出了回复，第二天，海思和华芯国际也相继同意了刘凡的方案，大家的速度都比刘凡预计的要快。最终大家根据出的人，设备以及资金，华科院占股20%，海思占股17%，华芯国际占股12%。
第三天，大家低调的去把公司办了，取名为鲲芯科技。
就这样，一家华夏芯片企业正式成立，并且很快进入运转状态。
...
十二月中旬，杭城下起了今年的第一场雪，刚见完客户的刘凡有些疲惫的躺在办公室的沙发上，静静的盯着窗外的飘雪，“瑞雪兆丰年，希望明年木龙科技能有一个大丰收吧。”
躺着休息了一会儿，刘凡拿出了手机，最近这段时间因为自己之前去山里训练积攒了一大堆要见的客户和要处理的事情，今天总算是把积累的事务都处理好了，刘凡也该准备下一步的发展了。
随着木龙科技高速的发展，刘凡对更先进的算法需求越来越高，现在芯片任务做完了，当然不能让系统躺在那积灰，抓紧时间祈福算法。
点开熟悉的界面，刘凡开始祈福，“本人向系统祈福可以让计算机真正达到人类智能的算法。”
很快，手机上出现了一行字，“祈福内容无效。”
刘凡眉梢一皱，心中不免出现了一些想法...