第52章 利益交换
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的确,在一个市场经济处于萌芽状态的社会,鱼龙混杂,同一种产品的用户,什么样的人都有,但正规经营者总归是多数。
“建平,你们健生食品厂遇到的客户,没有那种结不了帐的吧?”马兴伟道。
“从来没遇到过结不了帐的情况,但拖延结账时间的确实有。迄今为止,我们的客户都还算比较讲信誉,不过姐夫的提醒很及时,以后对新开发的客户要注意甄别其信誉优劣,对老客户也要随时观察对方的情况变化。”周建平道。
“建平已经提前想到了,对老客户也不要掉以轻心,要警惕那种效益不好的商业零售单位,他们把进来的货物出售以后,所得货款用来给职工发工资,然后让单位关门,职工放假回家,最后别说结账,你连人都找不到。”
“姐夫,你一个搞金融的,怎么知道这些事?”马兴伟问。
“金融业跟工业和商业是鱼和水的关系,以前在基层办事处不关心这些事,所谓不在其位不谋其政,现在到了联社,自己负责一摊工作,我要对自己贷出的资金负责,就必须关心在联社有贷款业务的企业。倒不是说想干涉企业经营,我们的目的只想给企业一些善意的提醒,免得企业受骗受损,企业安全了,我们贷出去的资金不就安全了吗?”
“对,这也是一种售后服务,银行的这种理念我估计也是近几年才有的。”周建平道。
菜品已经上齐,服务员跟每人面前的酒杯倒满了酒,周建平提议为徐继明的高就干杯!
“建平,现在产量扩大了,品种增加了,是不是管理起来比以前更加费劲?”马兴伟道。
“一下子多出来这么多事,管理肯定比以前费劲,目前只能算勉强能应付吧。但是业务量多了以后,外面来访的客户也多,有时连接待的地方都拥挤不堪,下一步我得改善办公条件。”
“嗯,不是说讲排场,起码得顾脸面,这代表一个企业形象,如果客户大老远来你单位谈业务,连个坐的地方都没有,说起来让人笑话。为什么我们很少去你厂里?我就怕去了没地方待,或者我们在那里,突然有外面的客户来访,人家没地方待,让你很尴尬。”徐继明道。
“刚扩建完厂房不长时间,看来又要扩建办公场所了?”马兴伟道。
“这回不扩建,而是改建办公场所。另外,产量大了,品种增加,原来的仓库也不够用了,我也想把仓库面积扩大。”
“那就不仅是办公室的问题,根据现在的产量和产品品种,仓库面积还应该增大不少吧?你想把这些建筑放在什么地方?原来的健生食品厂这边,好像没有多少空地了吧?”马兴伟道。
“可不是嘛,这件事很让我犯愁。做企业真像逆水行舟,不进则退,但是往前发展却是牵一发而动全身,哪方面都得考虑周全,否则就会出现麻烦。”周建平表现出少见的为难情绪。
“新租赁那边应该还有空地吧?”马兴伟提醒道。
“那边除了三个车间和职工生活区,并无其他建筑,地方倒还有,可是,我考虑那毕竟不是自己的地盘呀!”
“你在顾虑什么?”徐继明问。
“你是不是害怕哪天被对方撵出来?”马兴伟追问道。
周建平没有说话,他端起酒杯向马兴伟和徐继明示意,请他们一同干杯。
一个人打拼,难免遇到难题和障碍,每到此时,周建平总愿意跟最好的老同学马兴伟,还有好哥们徐继明相聚,一来跟他们倾诉自己的烦恼,用以舒缓心头的压力,二来也想听听他们的意见和建议,毕竟马兴伟跟徐继明都是见过世面,很有主见的人。
还有一点也许更为重要,有些事情当着他们两人提起来,马兴伟会替周建平把不好说的话说出来,如果是资金方面的问题,目的就是让徐继明知道兄弟面临的难处,他是联社领导之一,健生食品厂是他们单位的重要客户,周建平又是他的好兄弟,还为联社回收陈年旧贷助了他一臂之力,好兄弟遇到了困难,徐继明自然会为周建平想办法。
“建平,你现在租赁那个后邻,它的所有权归谁?合同是怎么签的?”徐继明问。
“所有权归当地街道,合同暂定三年一签。”
“这种情况下,你的顾虑有道理,不过你在那里盖了三个车间,除非不可抗拒因素,对方一般也会遵守租赁协议,但是把事情考虑长远一点也有好处,人无远虑必有近忧。俗话说,铁打的营盘流水的官,谁知道街道主任老梁还能在这里待几年,要是他走了,三年后续签协议时,新来的主任跟你找麻烦,也不是没有可能。”徐继明分析道。
“总之,把房子盖在人家地盘上,永远都是受制于人,租的地方,总是不那么踏实。建平,你说是不是这个意思?”马兴伟道。
“是这个意思,可是现实已经这样了,无法更改呀!”周建平一副无可奈何地表情。
“我有个想法,也许有点异想天开,如果你俩觉得没有可行性,就当我没说,好不好?”马兴伟道。
“什么想法?先说出来听听。”徐继明催促道。
“厂房已经盖在人家的土地上了,设备也安好了,车间正在正常生产,这些事实谁也无法更改。但是,咱们是否可以想办法变更土地的所有者呢?”
“变更土地所有者?你是说改变后邻那片土地的所有人?”周建平看着马兴伟。
“对,兴伟的意思把那片土地买过来,非常大胆的想法!可是兴伟,你想过没有,要买那片土地,存在两个问题,首先,建平有没有购买土地的资金?第二,那片土地的所有者愿不愿意出售?”徐继明道。
“我不是说了嘛,这只是个设想,能不能实现,那得需要继续做工作。不过我认为,只要具有可行性,就值得去努力,哪怕努力的过程很复杂很艰难,也值得去做,因为这是解决问题的最终办法。”
马兴伟这番话,说出了周建平的心声,他也想使问题得到彻底解决,但自己手里并没有多少现金,购买后邻那家厂子的地皮需要资金,如果自己说出这样的想法,怕徐继明认为他自不量力,通过马兴伟说出来,情况就不一样了,连马兴伟这个局外人都认为应该那么做,很自然就体现出事情的必要性和紧迫性了。
徐继明当然是个聪明人,马兴伟的意思他听的很明白,周建平想达到的目的他也很清楚,虽然都是好朋友,但他知道自己跟周建平的关系,与马兴伟根本没法比,况且徐继明并不是个很愿意为朋友两肋插刀的人。
当初他极力撮合周建平承包经营健生食品厂,还有后来想办法巧妙变通,让周建平在没有资金的情况下购买健生食品厂,这些事件都跟徐继明自身利益有关,通过这一系列在外人看来不可思议的操作,联社的陈年旧贷款总算收回了,徐继明不仅成功脱身,离开基层回到联社机关,而且藉此功劳,被提升为联社常务副主任。
站在周建平的角度,无论如何他都应该感谢徐继明,但从事件的起因和最终结果来看,与其说徐继明帮助了周建平,不如说那实际上是一种特殊条件下的相互利用。
对徐继明而言,别看周建平的健生食品厂扩大了规模,而且发展势头良好,在他眼里,现在的周建平反而不像当初那样具有利用价值,因为徐继明现在没有什么需要跟别人进行利益交换才能解决的问题。他跟周建平之间,现在就是一种朋友关系,而且这种关系还不如马兴伟跟周建平那么近,所以,即使周建平的企业需要资金,徐继明也不会像以前那样帮着积极想办法,周建平不开口求他,徐继明绝不会主动搭茬。
“按姐夫的意思,应该先搞清楚水泥制品厂这块土地的性质,然后跟它的所有者沟通,看看人家是否愿意出售。”周建平道。
“对,我觉得应该先把这个问题搞清楚。”徐继明道。
周建平知道徐继明跟当地街道梁主任关系不错,他本想请徐继明出面找老梁谈谈土地的事,话到嘴边又被他咽了回去。大家都是聪明人,从徐继明对待事情的态度变化上,周建平已经感觉到对方对自己的事不像以前那么热心了。
马兴伟当然也看出了端倪,不过他还是故意道:“姐夫跟老梁关系那么好,你抽个时间帮忙问问土地的事吧?”
不出所料,徐继明果然道:“现在联社事务缠身,我真抽不出时间,建平跟老梁也见过面了,有事情你直接去办事处找他就是。”
周建平对徐继明的态度并不惊讶,他平静地说:“这件事就不麻烦姐夫了,我自己去办。”
借着为徐继明高升庆贺之机,他们这次久违了的相聚,三人的境况都有了不小变化,徐继明从城区办事处调到联社做了常务副主任,马兴伟已经通过了律师资格考试,正在办理调往华兴市最大律师事务所的调动手续,周建平的企业扩大了规模,运行良好。虽然所处的位置变了,但马兴伟跟周建平这对老同学,关系还是一如既往地好,徐继明就不一样了,对周建平厂里的事,他多少有点事不关己的心态。
尽管如此,当晚的聚会还是让周建平有所收获,至少厘清了下一步的工作重点,同时也让周建平思考一个问题,为了维持跟徐继明的关系,往后是不是应该调整一下和他的接触方式?
回想两人的交往过程,周建平通过马兴伟认识了徐继明,平心而论,他跟徐继明并无深交,迄今为止,两人需要联系对方时,仍然要通过马兴伟中转。这样一种关系,在没有任何利益交换的情况下,要想让徐继明把周建平的事当自己的事来办,确实有点天真。
的确,在一个市场经济处于萌芽状态的社会,鱼龙混杂,同一种产品的用户,什么样的人都有,但正规经营者总归是多数。
“建平,你们健生食品厂遇到的客户,没有那种结不了帐的吧?”马兴伟道。
“从来没遇到过结不了帐的情况,但拖延结账时间的确实有。迄今为止,我们的客户都还算比较讲信誉,不过姐夫的提醒很及时,以后对新开发的客户要注意甄别其信誉优劣,对老客户也要随时观察对方的情况变化。”周建平道。
“建平已经提前想到了,对老客户也不要掉以轻心,要警惕那种效益不好的商业零售单位,他们把进来的货物出售以后,所得货款用来给职工发工资,然后让单位关门,职工放假回家,最后别说结账,你连人都找不到。”
“姐夫,你一个搞金融的,怎么知道这些事?”马兴伟问。
“金融业跟工业和商业是鱼和水的关系,以前在基层办事处不关心这些事,所谓不在其位不谋其政,现在到了联社,自己负责一摊工作,我要对自己贷出的资金负责,就必须关心在联社有贷款业务的企业。倒不是说想干涉企业经营,我们的目的只想给企业一些善意的提醒,免得企业受骗受损,企业安全了,我们贷出去的资金不就安全了吗?”
“对,这也是一种售后服务,银行的这种理念我估计也是近几年才有的。”周建平道。
菜品已经上齐,服务员跟每人面前的酒杯倒满了酒,周建平提议为徐继明的高就干杯!
“建平,现在产量扩大了,品种增加了,是不是管理起来比以前更加费劲?”马兴伟道。
“一下子多出来这么多事,管理肯定比以前费劲,目前只能算勉强能应付吧。但是业务量多了以后,外面来访的客户也多,有时连接待的地方都拥挤不堪,下一步我得改善办公条件。”
“嗯,不是说讲排场,起码得顾脸面,这代表一个企业形象,如果客户大老远来你单位谈业务,连个坐的地方都没有,说起来让人笑话。为什么我们很少去你厂里?我就怕去了没地方待,或者我们在那里,突然有外面的客户来访,人家没地方待,让你很尴尬。”徐继明道。
“刚扩建完厂房不长时间,看来又要扩建办公场所了?”马兴伟道。
“这回不扩建,而是改建办公场所。另外,产量大了,品种增加,原来的仓库也不够用了,我也想把仓库面积扩大。”
“那就不仅是办公室的问题,根据现在的产量和产品品种,仓库面积还应该增大不少吧?你想把这些建筑放在什么地方?原来的健生食品厂这边,好像没有多少空地了吧?”马兴伟道。
“可不是嘛,这件事很让我犯愁。做企业真像逆水行舟,不进则退,但是往前发展却是牵一发而动全身,哪方面都得考虑周全,否则就会出现麻烦。”周建平表现出少见的为难情绪。
“新租赁那边应该还有空地吧?”马兴伟提醒道。
“那边除了三个车间和职工生活区,并无其他建筑,地方倒还有,可是,我考虑那毕竟不是自己的地盘呀!”
“你在顾虑什么?”徐继明问。
“你是不是害怕哪天被对方撵出来?”马兴伟追问道。
周建平没有说话,他端起酒杯向马兴伟和徐继明示意,请他们一同干杯。
一个人打拼,难免遇到难题和障碍,每到此时,周建平总愿意跟最好的老同学马兴伟,还有好哥们徐继明相聚,一来跟他们倾诉自己的烦恼,用以舒缓心头的压力,二来也想听听他们的意见和建议,毕竟马兴伟跟徐继明都是见过世面,很有主见的人。
还有一点也许更为重要,有些事情当着他们两人提起来,马兴伟会替周建平把不好说的话说出来,如果是资金方面的问题,目的就是让徐继明知道兄弟面临的难处,他是联社领导之一,健生食品厂是他们单位的重要客户,周建平又是他的好兄弟,还为联社回收陈年旧贷助了他一臂之力,好兄弟遇到了困难,徐继明自然会为周建平想办法。
“建平,你现在租赁那个后邻,它的所有权归谁?合同是怎么签的?”徐继明问。
“所有权归当地街道,合同暂定三年一签。”
“这种情况下,你的顾虑有道理,不过你在那里盖了三个车间,除非不可抗拒因素,对方一般也会遵守租赁协议,但是把事情考虑长远一点也有好处,人无远虑必有近忧。俗话说,铁打的营盘流水的官,谁知道街道主任老梁还能在这里待几年,要是他走了,三年后续签协议时,新来的主任跟你找麻烦,也不是没有可能。”徐继明分析道。
“总之,把房子盖在人家地盘上,永远都是受制于人,租的地方,总是不那么踏实。建平,你说是不是这个意思?”马兴伟道。
“是这个意思,可是现实已经这样了,无法更改呀!”周建平一副无可奈何地表情。
“我有个想法,也许有点异想天开,如果你俩觉得没有可行性,就当我没说,好不好?”马兴伟道。
“什么想法?先说出来听听。”徐继明催促道。
“厂房已经盖在人家的土地上了,设备也安好了,车间正在正常生产,这些事实谁也无法更改。但是,咱们是否可以想办法变更土地的所有者呢?”
“变更土地所有者?你是说改变后邻那片土地的所有人?”周建平看着马兴伟。
“对,兴伟的意思把那片土地买过来,非常大胆的想法!可是兴伟,你想过没有,要买那片土地,存在两个问题,首先,建平有没有购买土地的资金?第二,那片土地的所有者愿不愿意出售?”徐继明道。
“我不是说了嘛,这只是个设想,能不能实现,那得需要继续做工作。不过我认为,只要具有可行性,就值得去努力,哪怕努力的过程很复杂很艰难,也值得去做,因为这是解决问题的最终办法。”
马兴伟这番话,说出了周建平的心声,他也想使问题得到彻底解决,但自己手里并没有多少现金,购买后邻那家厂子的地皮需要资金,如果自己说出这样的想法,怕徐继明认为他自不量力,通过马兴伟说出来,情况就不一样了,连马兴伟这个局外人都认为应该那么做,很自然就体现出事情的必要性和紧迫性了。
徐继明当然是个聪明人,马兴伟的意思他听的很明白,周建平想达到的目的他也很清楚,虽然都是好朋友,但他知道自己跟周建平的关系,与马兴伟根本没法比,况且徐继明并不是个很愿意为朋友两肋插刀的人。
当初他极力撮合周建平承包经营健生食品厂,还有后来想办法巧妙变通,让周建平在没有资金的情况下购买健生食品厂,这些事件都跟徐继明自身利益有关,通过这一系列在外人看来不可思议的操作,联社的陈年旧贷款总算收回了,徐继明不仅成功脱身,离开基层回到联社机关,而且藉此功劳,被提升为联社常务副主任。
站在周建平的角度,无论如何他都应该感谢徐继明,但从事件的起因和最终结果来看,与其说徐继明帮助了周建平,不如说那实际上是一种特殊条件下的相互利用。
对徐继明而言,别看周建平的健生食品厂扩大了规模,而且发展势头良好,在他眼里,现在的周建平反而不像当初那样具有利用价值,因为徐继明现在没有什么需要跟别人进行利益交换才能解决的问题。他跟周建平之间,现在就是一种朋友关系,而且这种关系还不如马兴伟跟周建平那么近,所以,即使周建平的企业需要资金,徐继明也不会像以前那样帮着积极想办法,周建平不开口求他,徐继明绝不会主动搭茬。
“按姐夫的意思,应该先搞清楚水泥制品厂这块土地的性质,然后跟它的所有者沟通,看看人家是否愿意出售。”周建平道。
“对,我觉得应该先把这个问题搞清楚。”徐继明道。
周建平知道徐继明跟当地街道梁主任关系不错,他本想请徐继明出面找老梁谈谈土地的事,话到嘴边又被他咽了回去。大家都是聪明人,从徐继明对待事情的态度变化上,周建平已经感觉到对方对自己的事不像以前那么热心了。
马兴伟当然也看出了端倪,不过他还是故意道:“姐夫跟老梁关系那么好,你抽个时间帮忙问问土地的事吧?”
不出所料,徐继明果然道:“现在联社事务缠身,我真抽不出时间,建平跟老梁也见过面了,有事情你直接去办事处找他就是。”
周建平对徐继明的态度并不惊讶,他平静地说:“这件事就不麻烦姐夫了,我自己去办。”
借着为徐继明高升庆贺之机,他们这次久违了的相聚,三人的境况都有了不小变化,徐继明从城区办事处调到联社做了常务副主任,马兴伟已经通过了律师资格考试,正在办理调往华兴市最大律师事务所的调动手续,周建平的企业扩大了规模,运行良好。虽然所处的位置变了,但马兴伟跟周建平这对老同学,关系还是一如既往地好,徐继明就不一样了,对周建平厂里的事,他多少有点事不关己的心态。
尽管如此,当晚的聚会还是让周建平有所收获,至少厘清了下一步的工作重点,同时也让周建平思考一个问题,为了维持跟徐继明的关系,往后是不是应该调整一下和他的接触方式?
回想两人的交往过程,周建平通过马兴伟认识了徐继明,平心而论,他跟徐继明并无深交,迄今为止,两人需要联系对方时,仍然要通过马兴伟中转。这样一种关系,在没有任何利益交换的情况下,要想让徐继明把周建平的事当自己的事来办,确实有点天真。