第135章 意外难题
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为了弄清双碑村蔬菜生产基地产量为何突然增加,周建平专程回了一趟家,见老家大门紧锁,他估计常玉玲一定去了双碑村,便让司机调转车头,往岳父家驶去。
车在岳父家的院子外面停下来,周建平下车往院子里走,常文新正在院子里侍弄花草,抬头看见了周建平,“哟,建平来啦?”
“爸,你忙着呢?我来找玉玲。”
“玉玲早上来了一趟,估计是去菜地里转悠了,一会儿能回来,进屋里喝茶等着她。你坐车来的吧?把司机也喊进来喝茶,不着急的话,在这儿吃午饭。”常文新每次见了周建平,好像都有说不完的话。
“哦,看看吧,有时间就留下来吃饭。”
周建平招呼司机孙师傅进屋,并跟双方作了介绍,常文新端上新沏的铁观音,当孙师傅知道常文新是外省一家国营大企业的退休职工时,他对老常显得格外尊敬。
过了一个小时,周建平见常玉玲还没回来,便断定这顿中午饭要在岳父家吃了,他把孙师傅叫到一边,跟他做了一番交代,随后,孙师傅开车出去了。
大约上午十一点左右,吴桂香先回家了,见周建平在,打过招呼后,便要去厨房准备午饭。周建平赶忙叫住岳母:“妈,你歇着,今天中午我们在这里吃饭,但不用你动手,你老人家也是劳累半天,坐下休息就好了。”
吴桂香看着常文新,不知道女婿这是啥意思,老伴告诉她:“建平已经安排司机出去采购了,我估计他是去乡上的饭店买现成的,是吧?建平。”
“对,我们来的突然,我让司机去饭店买现成的,就不麻烦你们二老了。”周建平道。
“一点都不麻烦,买现成的,也得炒两样青菜吧?”说着,吴桂香还要往厨房去。
“妈,你歇着就行了,司机买的菜里面肯定有青菜。”
“建平都安排好了,你就别忙活了,坐下来等着吧。”常文新道。
“那也不能坐下来等,我去洗洗手,把餐具准备好。”
“这还差不多,去准备吧。”常文新转身看着周建平,“你妈就是闲不住。”
不一会儿,常玉玲推着自行车进了院子,他看见周建平,“你怎么来了?”
“我来找你有事。”
“什么事儿?”
“吃了饭再说。”
常玉玲望着吴桂香,“妈,咋没做饭呢?”
“建平让司机去买了现成的。”
话音刚落,那辆黑色桑塔纳轿车停在了院门口,孙师傅从车上下来,提了两大袋子东西走进院子,“放在哪里?”孙师傅问。
“哟,回来啦,直接放到桌子上吧。”常文新道。
张开袋子一看,孙师傅还很会点菜,荤素搭配,买了十道菜,甚至连主食都买回来了。吴桂香跟常玉玲母女从厨房拿来盘碗,把这些菜转移到餐具里。
摆上碗筷后,午餐开始,“喝点酒吗?”常文新征求周建平的意见。
“中午时间短,少喝点吧。”其实午饭时间周建平不想喝酒,但他知道老岳父平时不能喝酒,他就利用这个机会陪老人家喝点。
二两的杯子,每人倒上一杯,见酒喝到了一半,常玉玲问:“专程来这儿找我,什么事?”
“哦,公司从你这里报上去的情况了解到,双碑村蔬菜基地近半年的蔬菜产量增加了百分之二十多,我想实地了解有关情况。”周建平道。
“产量确实有所增加,究竟增加了多少,我不是十分清楚。”常玉玲道。
“我想知道什么原因引起了产量增加?增加的产量在不在公司的协议范围之内?”这是周建平想要了解的主要内容。
“有些是协议农户增加的产量,有些不是。”
“你能说的具体一点吗?”
“当初签署协议时,有一部分农户没有加入蔬菜种植基地的建设中,通过这一两年的运作,这部分农户觉得蔬菜种植的效益不错,他们也逐渐改种了蔬菜,品种方面,他们跟协议农户一样。这是近半年双碑村蔬菜产量增加的主演原因。”常玉玲道。
“哦,原来是这样!我就说嘛,协议农户都是按公司计划种植的,产量怎么会突然增加呢?发现他们改种蔬菜,你没劝告吗?”周建平道。
“怎么劝告?人家在自家地里种什么,我管得着吗?”
“说的也是,问题是他们种的这些蔬菜,公司要不要收购?”
“如果不收购,指望这些农户自己到市场上出售,我估计他们的菜多半要烂在地里。”常文新道。
“我也是考虑到这个问题。因为他们不是协议农户,他们种植的蔬菜,我们完全可以一斤也不收购,谁也挑不出任何毛病。但是这些人都是双碑村的村民,我们的蔬菜基地就在双碑村,如果他们的蔬菜烂在地里,这些人对外怎么说,那就不得而知了,假如外界有人说健生食品公司的蔬菜基地把菜烂在地里,对公司的声誉有何影响?另外,这些人也是咱们的父老乡亲,眼看他们辛辛苦苦种植的蔬菜烂在地里,咱们也是于心不忍呀!”周建平道。
“建平分析的很有道理,这些人如果对外说他们也是蔬菜基地的菜农,那无异于给公司抹黑。要是也一起收购呢,公司有什么困难吗?”常文新道。
“公司本身没有问题,关键是我们跟所有客户都签订了购销合同,每天供应多少蔬菜,在合同里规定的清清楚楚,要是我们突然给某些商场或超市增加供货量,人家也不可能接受呀!”周建平很是为难。
“对呀,合同里计划好的供货量,你们不能单方面改变。如果收购这些协议外农户种植的蔬菜,就会扰乱公司的销售计划。这的确不好办。”常文新道。
周建平放下筷子,让他万万没有想到的是,当初那些没有签署蔬菜种植协议的农户,现在竟然给他出了个意外的大难题!这些人眼看种植蔬菜的收益更高,现在自发地改种蔬菜,这些菜农的蔬菜又不能自己销售,如果不收购他们种植的蔬菜,任其烂在地里,一来于心不忍,二来传出去有损健生食品公司的名声。要是跟协议农户的蔬菜一起收购,则给公司的销售带来巨大压力。
午饭后,周建平要返回城里,临走时,常玉玲问道:“那些协议外农户的蔬菜,收还是不收?”
周建平跟岳父岳母道别后,往停车的位置走去,他拉开车门,在坐进车里之前,回答了常玉玲的问话:“收,不过先收协议农户的蔬菜,最后才收协议外种植户的。”
回到公司,周建平马上跟赵馨梅商量对策,他先把了解到的情况做了简要说明,赵馨梅道:“这些人也是,当初让他们加入基地建设,好像求他们似的,现在看见种菜比种粮食挣钱多,却自发地种起了蔬菜,种了菜你倒是自己去销售呀!原来是想搭统一收购的顺风车,跟他们打交道,真是很无奈。”
“现在说这些都没有用了,不收购那些蔬菜,要是烂在地里,传出去对公司名声不好,统一收购吧,收上来加工后卖给谁呀?这才是咱们眼下面临的最棘手的问题。”周建平道。
“是啊,统一收购好办,关键是现有客户都是有销售计划的,多出来这些上哪儿找销路?”
一时间,周建平跟赵馨梅都被这个难题困扰住了。
过了好一阵,赵馨梅说:“其实多出的百分之二十也不是多大的数量,除了咱们已经签订协议的客户,那些销售计划是不可改变的,还能不能找出别的销售渠道呢?”
“比如......,你想到了什么?”
周建平很愿意跟赵馨梅商量工作,这几年的经验已经多次证明,只要赵馨梅开口说话,她必然能提出建设性意见或建议。
“比如华兴市本地的蔬菜批发市场,健生食品公司作为华兴市最大的蔬菜加工企业,还从来没有涉足过那一块。”赵馨梅平静地道出了自己所想。
话音刚落,周建平一拍脑门,“对,那个地方咱们还从来没去过,为啥不去那里看看,双碑村多出的这点蔬菜,说不定在本市的批发市场就能完全消化掉。”
带着这样的想法,第二天早上六点,周建平让司机拉着他去蔬菜批发市场了解情况。司机把车停在市场门口,周建平跟司机去市场里转悠,这是周建平第一次到蔬菜批发市场,里面车水马龙,但非常拥挤混乱,完全可以用脏乱差来形容,一看便知市场主管部门疏于管理。
当他们从里面往外走的时候,从后面跟过来两个年龄跟他们差不多的人,“敢问两位是买菜还是卖菜?”
周建平回过头,“你是在跟我们说话吗?”
“对,你们刚到这里就被我们注意到了。”
“哟,我们那么引人注目吗?那是因为我们长相出奇?俊美帅气肯定跟我们不沾边,难道我们长得很丑?”周建平打趣道。
对方笑了起来,“哦,不,你在说笑话,跟这没关系,门口那辆车是你们的吧?”
“对,那是我们的车。”
“这就对了,准确地说,是你们刚从车上下来,就被我们注意到了。”
“哦,原来你们注意到了那辆车。请问二有何贵干?”周建平道。
“那辆车确实引人注目,不管买菜还是卖菜,你看有几个开着这种小车来的?”
“嗯,确实不多。请问二位是干什么的?”
“你还没有回答我们的问题呢,你们来这里是要买菜还是卖菜?”
“我们卖菜或买菜有什么问题吗?跟你们有什么关系?”
“买菜请便,要是卖菜,就跟我们有关系了。”
“哟!什么关系?说来听听。”周建平警觉起来。
“不瞒你说,我们是这里的管理人员,如果你要进入市场卖菜,需要得到我们的允许。”
为了弄清双碑村蔬菜生产基地产量为何突然增加,周建平专程回了一趟家,见老家大门紧锁,他估计常玉玲一定去了双碑村,便让司机调转车头,往岳父家驶去。
车在岳父家的院子外面停下来,周建平下车往院子里走,常文新正在院子里侍弄花草,抬头看见了周建平,“哟,建平来啦?”
“爸,你忙着呢?我来找玉玲。”
“玉玲早上来了一趟,估计是去菜地里转悠了,一会儿能回来,进屋里喝茶等着她。你坐车来的吧?把司机也喊进来喝茶,不着急的话,在这儿吃午饭。”常文新每次见了周建平,好像都有说不完的话。
“哦,看看吧,有时间就留下来吃饭。”
周建平招呼司机孙师傅进屋,并跟双方作了介绍,常文新端上新沏的铁观音,当孙师傅知道常文新是外省一家国营大企业的退休职工时,他对老常显得格外尊敬。
过了一个小时,周建平见常玉玲还没回来,便断定这顿中午饭要在岳父家吃了,他把孙师傅叫到一边,跟他做了一番交代,随后,孙师傅开车出去了。
大约上午十一点左右,吴桂香先回家了,见周建平在,打过招呼后,便要去厨房准备午饭。周建平赶忙叫住岳母:“妈,你歇着,今天中午我们在这里吃饭,但不用你动手,你老人家也是劳累半天,坐下休息就好了。”
吴桂香看着常文新,不知道女婿这是啥意思,老伴告诉她:“建平已经安排司机出去采购了,我估计他是去乡上的饭店买现成的,是吧?建平。”
“对,我们来的突然,我让司机去饭店买现成的,就不麻烦你们二老了。”周建平道。
“一点都不麻烦,买现成的,也得炒两样青菜吧?”说着,吴桂香还要往厨房去。
“妈,你歇着就行了,司机买的菜里面肯定有青菜。”
“建平都安排好了,你就别忙活了,坐下来等着吧。”常文新道。
“那也不能坐下来等,我去洗洗手,把餐具准备好。”
“这还差不多,去准备吧。”常文新转身看着周建平,“你妈就是闲不住。”
不一会儿,常玉玲推着自行车进了院子,他看见周建平,“你怎么来了?”
“我来找你有事。”
“什么事儿?”
“吃了饭再说。”
常玉玲望着吴桂香,“妈,咋没做饭呢?”
“建平让司机去买了现成的。”
话音刚落,那辆黑色桑塔纳轿车停在了院门口,孙师傅从车上下来,提了两大袋子东西走进院子,“放在哪里?”孙师傅问。
“哟,回来啦,直接放到桌子上吧。”常文新道。
张开袋子一看,孙师傅还很会点菜,荤素搭配,买了十道菜,甚至连主食都买回来了。吴桂香跟常玉玲母女从厨房拿来盘碗,把这些菜转移到餐具里。
摆上碗筷后,午餐开始,“喝点酒吗?”常文新征求周建平的意见。
“中午时间短,少喝点吧。”其实午饭时间周建平不想喝酒,但他知道老岳父平时不能喝酒,他就利用这个机会陪老人家喝点。
二两的杯子,每人倒上一杯,见酒喝到了一半,常玉玲问:“专程来这儿找我,什么事?”
“哦,公司从你这里报上去的情况了解到,双碑村蔬菜基地近半年的蔬菜产量增加了百分之二十多,我想实地了解有关情况。”周建平道。
“产量确实有所增加,究竟增加了多少,我不是十分清楚。”常玉玲道。
“我想知道什么原因引起了产量增加?增加的产量在不在公司的协议范围之内?”这是周建平想要了解的主要内容。
“有些是协议农户增加的产量,有些不是。”
“你能说的具体一点吗?”
“当初签署协议时,有一部分农户没有加入蔬菜种植基地的建设中,通过这一两年的运作,这部分农户觉得蔬菜种植的效益不错,他们也逐渐改种了蔬菜,品种方面,他们跟协议农户一样。这是近半年双碑村蔬菜产量增加的主演原因。”常玉玲道。
“哦,原来是这样!我就说嘛,协议农户都是按公司计划种植的,产量怎么会突然增加呢?发现他们改种蔬菜,你没劝告吗?”周建平道。
“怎么劝告?人家在自家地里种什么,我管得着吗?”
“说的也是,问题是他们种的这些蔬菜,公司要不要收购?”
“如果不收购,指望这些农户自己到市场上出售,我估计他们的菜多半要烂在地里。”常文新道。
“我也是考虑到这个问题。因为他们不是协议农户,他们种植的蔬菜,我们完全可以一斤也不收购,谁也挑不出任何毛病。但是这些人都是双碑村的村民,我们的蔬菜基地就在双碑村,如果他们的蔬菜烂在地里,这些人对外怎么说,那就不得而知了,假如外界有人说健生食品公司的蔬菜基地把菜烂在地里,对公司的声誉有何影响?另外,这些人也是咱们的父老乡亲,眼看他们辛辛苦苦种植的蔬菜烂在地里,咱们也是于心不忍呀!”周建平道。
“建平分析的很有道理,这些人如果对外说他们也是蔬菜基地的菜农,那无异于给公司抹黑。要是也一起收购呢,公司有什么困难吗?”常文新道。
“公司本身没有问题,关键是我们跟所有客户都签订了购销合同,每天供应多少蔬菜,在合同里规定的清清楚楚,要是我们突然给某些商场或超市增加供货量,人家也不可能接受呀!”周建平很是为难。
“对呀,合同里计划好的供货量,你们不能单方面改变。如果收购这些协议外农户种植的蔬菜,就会扰乱公司的销售计划。这的确不好办。”常文新道。
周建平放下筷子,让他万万没有想到的是,当初那些没有签署蔬菜种植协议的农户,现在竟然给他出了个意外的大难题!这些人眼看种植蔬菜的收益更高,现在自发地改种蔬菜,这些菜农的蔬菜又不能自己销售,如果不收购他们种植的蔬菜,任其烂在地里,一来于心不忍,二来传出去有损健生食品公司的名声。要是跟协议农户的蔬菜一起收购,则给公司的销售带来巨大压力。
午饭后,周建平要返回城里,临走时,常玉玲问道:“那些协议外农户的蔬菜,收还是不收?”
周建平跟岳父岳母道别后,往停车的位置走去,他拉开车门,在坐进车里之前,回答了常玉玲的问话:“收,不过先收协议农户的蔬菜,最后才收协议外种植户的。”
回到公司,周建平马上跟赵馨梅商量对策,他先把了解到的情况做了简要说明,赵馨梅道:“这些人也是,当初让他们加入基地建设,好像求他们似的,现在看见种菜比种粮食挣钱多,却自发地种起了蔬菜,种了菜你倒是自己去销售呀!原来是想搭统一收购的顺风车,跟他们打交道,真是很无奈。”
“现在说这些都没有用了,不收购那些蔬菜,要是烂在地里,传出去对公司名声不好,统一收购吧,收上来加工后卖给谁呀?这才是咱们眼下面临的最棘手的问题。”周建平道。
“是啊,统一收购好办,关键是现有客户都是有销售计划的,多出来这些上哪儿找销路?”
一时间,周建平跟赵馨梅都被这个难题困扰住了。
过了好一阵,赵馨梅说:“其实多出的百分之二十也不是多大的数量,除了咱们已经签订协议的客户,那些销售计划是不可改变的,还能不能找出别的销售渠道呢?”
“比如......,你想到了什么?”
周建平很愿意跟赵馨梅商量工作,这几年的经验已经多次证明,只要赵馨梅开口说话,她必然能提出建设性意见或建议。
“比如华兴市本地的蔬菜批发市场,健生食品公司作为华兴市最大的蔬菜加工企业,还从来没有涉足过那一块。”赵馨梅平静地道出了自己所想。
话音刚落,周建平一拍脑门,“对,那个地方咱们还从来没去过,为啥不去那里看看,双碑村多出的这点蔬菜,说不定在本市的批发市场就能完全消化掉。”
带着这样的想法,第二天早上六点,周建平让司机拉着他去蔬菜批发市场了解情况。司机把车停在市场门口,周建平跟司机去市场里转悠,这是周建平第一次到蔬菜批发市场,里面车水马龙,但非常拥挤混乱,完全可以用脏乱差来形容,一看便知市场主管部门疏于管理。
当他们从里面往外走的时候,从后面跟过来两个年龄跟他们差不多的人,“敢问两位是买菜还是卖菜?”
周建平回过头,“你是在跟我们说话吗?”
“对,你们刚到这里就被我们注意到了。”
“哟,我们那么引人注目吗?那是因为我们长相出奇?俊美帅气肯定跟我们不沾边,难道我们长得很丑?”周建平打趣道。
对方笑了起来,“哦,不,你在说笑话,跟这没关系,门口那辆车是你们的吧?”
“对,那是我们的车。”
“这就对了,准确地说,是你们刚从车上下来,就被我们注意到了。”
“哦,原来你们注意到了那辆车。请问二有何贵干?”周建平道。
“那辆车确实引人注目,不管买菜还是卖菜,你看有几个开着这种小车来的?”
“嗯,确实不多。请问二位是干什么的?”
“你还没有回答我们的问题呢,你们来这里是要买菜还是卖菜?”
“我们卖菜或买菜有什么问题吗?跟你们有什么关系?”
“买菜请便,要是卖菜,就跟我们有关系了。”
“哟!什么关系?说来听听。”周建平警觉起来。
“不瞒你说,我们是这里的管理人员,如果你要进入市场卖菜,需要得到我们的允许。”