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第173章 以租代售从此起

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    秋雅回到了S市工作,很快投入到汇金美食城的招商策划中。杨隐第一时间与她商量自己的想法。

    “我做过一些调查,商业项目的招商,如果也像销售住宅一样,仅仅靠客户累积是很难在短期内取得成效的。所以,我有个想法,你看看可行性如何。”杨隐开门见山地对秋雅道出自己想法的由来。

    “我觉得,投资客如果买美食城里的商铺,一般都是一间两间的买,很少会一下买个半层或是整层的。如果自用的,他们就会考虑营业收益多少时间才能抵充买铺的投入。两者共同的特点是,都需要人气。那么,在美食城设置统一的业态,形成商业氛围就尤其重要。但分割销售后,呈现散兵游勇状态的商铺格局,凝聚业态显然不太现实。所以,你们在招商的时候,是不是先不要考虑售卖,而是先统一招租,集合业态,形成商业格局后,再开始售卖。”杨隐一气说完,开始注意秋雅的反应。

    秋雅虽然做了多年的住宅推广,商业项目只在杨隐手里参与了汇金广场的销售,而且还是在杨隐的一力策划下进行的。现在,杨隐所提出来的建议,她也是闻所未闻。作为一家专业的开发公司,竟不优先考虑将产品卖出去,而是想集中业态,以租代售,她觉得自己真的是一下反应不过来。

    杨隐见秋雅脸上神色一变再变,就是不出声,笑道:“干吗这种像见鬼一样的表情?有话就说出来。”

    “你的新观念太多了,我真的是一下适应不过来。这种做法我从未碰到过,实在给不出好的建议。你是不是和余董商量一下,再作定夺?”秋雅只好如实说出自己的感受。

    杨隐抚了抚自己的前额道:“不管是怎样的新路,总要有人去走了,才会变成老路。我们如果一味墨守陈规,就很难发展壮大。我相信竞冬比明白我们更明白这一点!”

    秋雅见杨隐如此说,便不再坚持劝他跟余竞冬商量,直接说:“那我还是试试先把方案做出来,你推敲确定后,我们再负责实施。”

    杨隐点头,不再和秋雅讨论下去,只让她赶快去做。

    何厚土带领下的工程部,现在效率奇高。这边的土地手续刚刚办完,那边已经连续通过了几项专家论证,进入了图纸设计阶段。杨隐这时却要求何厚土、秋雅,带着设计师南下深广取经,到那里看看跑在前沿的公司都是如何操作商业项目的。

    一周后,何厚土、秋雅风尘仆仆地回到S市,带回了大量有用的信息,俩人都大呼,此行大开眼界。极力主张,杨隐今后应定期派员去大型地产集团取经,使竞豪能跟上发展的步伐。

    尽管刚刚经过一周旅途劳顿,但何厚土与秋雅都干劲十足。一个月的时间,都将杨隐要的东西交到了他的手上:一个具有十三万平方规模的美食广场设计图纸,以及它的招商策划案。

    拿着这些东西,杨隐前往G市向余竞冬汇报工作。

    看完杨隐拿来的图纸与策划案,余竞冬不禁心思神往,他兴奋地说:“我真有想和你换换地方的冲动了!这是个大胆的设想,但市场前景绝佳。”余竞冬顿了顿说,“凭良心讲,没有你前面汇金大厦的成功销售,我是不敢有这个项目的前景预期的。但从现在购买、租住汇金的公司数量来说,将来两幢大厦里进出的常驻人员估计就不会少于三千人。再加上园区内已入驻的那些企业,员工数都在八百以上,又少有自建食堂的。呵呵,我都想自己去经营一家饭店了。”

    杨隐笑道:“这还只是初期的,等园区企业全部入驻,用餐人数会呈爆发性增长。所有,及早进行美食城项目的建设,可以及时将周边有可能扩散开去的餐饮业,有效组织在一起,最终达到我们以优价售卖楼盘的目的。”

    “对了,我看你带来的设计图中,还有地下整层未做分割的商业铺面,你打算做什么?”余竞冬突然想起刚看的图纸,问出自己的疑惑。

    “噢,这部分我已经与一个台湾人谈妥了,他准备在这里开一家大型的连锁超市,整个地下层面足够他用了。”杨隐回应道。

    “超市?仅仅依托这里的上班人群,这超市能做起来?”余竞冬奇道。

    杨隐点点头,说:“我详细和他谈过,这个人很有商业头脑,我想,他的想法相当有操作性。不过,这不是我们考虑的重点,因为,这地下层是卖给他的。”

    余竞冬又“哦”的一声,追问:“你确定这地下层能卖?”

    “没问题。我问过文洪,按容积率算属于正常可售范围。虽然对我们来说,成本有点大,但地面的整体设计会更有花园氛围,能令人舒适用餐,这会是个很好的卖点。”杨隐对自己的决定一向信心十足。

    “竞冬,时代Mall的销售方案你看下。”说话间,沈蕴秋走进来,打断了余竞冬与杨隐的谈话。

    杨隐自汇金大厦借高利贷那次,再没见过沈蕴秋,甫一听到她的声音,神情就一震,这明显的表情变化,全落在了余竞冬眼里。

    沈蕴秋也看到了杨隐,马上说:“你们在谈事,我待会再来。”正要出去,余竞冬叫住了她:“没事,你进来吧。”

    沈蕴秋犹豫了一下,还是走了进去,将手里的销售方案递给余竞冬。

    余竞冬接过方案,突然一拍自己的脑门说:“哎呀,杨隐,我们在时代Mall也可以借鉴你的方案,先以租代售,进而再带租售卖!”说完,他大睁着本就够大的眼睛,分别朝杨隐和沈蕴秋狠命地点点头。

    杨隐但笑不语,沈蕴秋则安静地等余竞冬的下文。

    “不好意思,蕴秋。你让天玲她们再按这个思路,去改一下这个方案吧!”余竞冬果真马上要沈蕴秋去改方案。

    “你都没看过方案,怎么知道就要改呢?”沈蕴秋反问余竞冬。

    余竞冬奇道:“你什么意思?”

    沈蕴秋笑了笑说:“秋雅之前给我打过电话。说她最近按杨隐的要求,去了趟南方,发现不少的大型上市公司,都以这种方式操作商业项目的招商。可见,杨隐的想法正是许多商业项目操作者的思路。所以,她建议我们在做时代Mall的招商方案时,不妨也考虑一下这个做法。”

    余竞冬听完沈蕴秋的叙述,哈哈大笑道:“看来,大家真的是劲往一处使了!好,我们就在S市和G市同时启动招商计划,在两地掀起一股商业地产风暴如何?”

    00年的六月,阳光向好,市场向好,ZC向好,所有的一切都令余竞冬他们这样的地产经营者开怀大笑。(未完待续)

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