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第一百六十六章 谈判

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    第一百六十六章  谈判

    赵县长心里这个后悔啊:早知道这样,就带几个公安来了,看谁还敢惹我。

    虽然恨不得他们双方起冲突,可是毕竟是在自己家,所以胖子还是上来打圆场:“县长,这位叶海波老弟是北京人,专门做大生意。”

    “我管你是哪的人,叶海波?原来是你!”赵县长就像霜打的茄子,一下子就蔫了,他曾经听过这个名字,不是自己能惹起的。

    “叶老弟的名头不小啊。”胖子心里赞叹一声,同时也对这位赵县长更加失望,典型的欺软怕硬,这样的人居然也能爬到县长的位子。

    “胖叔叔,我们回来啦!”屋外传来奇奇清脆的声音,她在道上就听说胖叔叔到家了。

    把奇奇高高举过头顶,在他的小脸上贴了两下,然后抱在怀里:“奇奇,这位是叶叔叔。”

    “叶叔叔好。”奇奇从来也不怯场,美个滋的和叶海波打招呼。

    叶海波刚要张手抱她,忽然头顶响起一声鹰啼,抬头看时,只见那只白鹰闪动翅膀,似乎随时要扑下来。

    “小白乖,叶叔叔是好人。”奇奇安抚一声,小白就噗啦一声落到她的身边,昂首站立,仿佛是最忠诚的保镖。

    “哈哈哈,小丫头要是长大了,看谁敢要。”叶海波想起家里的女儿,开心的笑起来。

    这时候,樱田雅静和大辫子她们一起进屋,小屋里面顿时人满为患,王三炮和车老板子干脆转悠出去,到当院抽烟去了。

    “黄先生,您回来了。”樱田雅静习惯性地鞠躬。

    “叫樱田小姐久等了,我给你们介绍一下,这位是日本樱花株式会社的樱田雅静小姐,这位是叶海波先生。”胖子脸上照旧是笑呵呵,看不出得意,更看不出失落。

    田中一夫给樱田雅静翻译,神色有点凝重。樱田雅静脸上闪过一丝惊愕,然后就笑盈盈地给叶海波躬身。叶海波则礼貌地伸出手,和她轻轻握了一下。

    “都坐吧,今天高朋满座,我和小玉好好弄几个菜,呵呵,不知道这几天大伙吃得可好?”胖子心里明镜似的,他走的时候早就安排过这件事。

    樱田雅静也知道现在还不是谈话之际,虽然心中急切,但是也只得耐住性子,叶海波和大伙闲谈几句,也就去了当院,蹲在地上,和车老板子他们扎堆抽烟。

    这个举动立刻引起王三炮等人对他的尊重,很快就热热闹闹的打成一片。

    胖子说是弄点好饭菜,实际上就是腊肉炖豆角,然后还有一大盘柿子拌白糖,蘸酱菜倒是弄了不少,满满一大桌子,却没有一样合乎赵县长的胃口。

    叶海波却吃得分外香甜,在他用白菜叶子卷了一个大饭包之后,胖子就更加确信,此人确实在农村生活过。

    饭桌上没人张罗喝酒,似乎大家都心照不宣,知道饭后的谈判才是正餐。

    撤去碗筷之后,胖子拿出一盒大前门撒了一圈,然后开口道:“下边咱们就说正事吧,为了合作的事,樱田小姐已经三顾靠山屯,诚意昭昭,我们做地主的也理应以诚相待。”

    “呵呵,你们谈,这样的大事,不好叫我这个外人参加。”叶海波站起身就往外边溜达,却被胖子拦住:“叶兄弟是我请来的合作伙伴,不用避讳,其实这里面也包括你,毕竟,我们的设备就着落在你的头上。”

    然后又转向樱田雅静:“我想樱田小姐也不会介意吧?”

    樱田雅静点点头,心中却是一阵黯然:谈判的资本已经彻底失去,变成一次真正平等的谈判,至于能够争取到多大的利益,就看各自的本事了。

    想到这里,樱田雅静重拾信心,微笑着注视着胖子,听他发表看法。

    胖子清咳一声,忽然有用手挠挠后脑勺:“说实话,俺还真是第一次坐在谈判桌上——那啥,虽然这个桌子是我家的。”

    赵县长脑子里冒出一句话:狗肉上不了正席。

    “没办法,就当赶鸭子上架吧,有啥说的不对的地方,大伙多担待。”胖子是礼多人不怪。

    樱田雅静和田中一夫也是第一次遇到这样的谈判对手:说他糊涂吧,有时候却比任何谈判对手都要难缠。

    “我们大青山的野菜资源比较丰富,而且是纯天然绿色食品,营养丰富,味道鲜美。我想,日方已经用先进仪器化验,就不用我多啰嗦。”

    自古以来,王婆卖瓜,自卖自夸,胖子当然也不例外:“樱田小姐曾经提出,贵方要在这投资建厂,恕我直言,这个提议我们不会采纳。其实我们的合作方式很简单,就好比我是一个蹲在市场上卖菜的,樱田小姐溜达过来,看中了我的菜,咱们谈好价钱,一手交钱,一手拿货,可是樱田小姐要想承包我的菜园子,我就不干了,呵呵呵。”

    田中一夫嘎巴两下嘴,然后说道:“黄先生,你误会我们的意思了,我们提供最先进的设备,也是最大限度提高山野菜的品质,只有品质提升,价格才能提升上去。”

    胖子一挥手:“这个问题已经不必再谈,我刚才说的已经很明显,我卖你买,就这么简单。如果我是卖菜的,不可能把菜硬卖给你,你也不能白拿我的菜。”

    谁想不到胖子面上笑呵呵,态度却如此强硬和坚决,一时间,众人都陷入沉默。

    赵县长觉得自己应该说两句,缓和一下尴尬的局面:“其实,日方的提议也值得考虑,毕竟我们也要保证产品质量,长期合作,而先进的设备是质量的保证。”

    “嘿嘿,上次樱田小姐带回去的山野菜,听说也都吃了,而且吃得还挺香。我想既然可以吃,那么质量就没问题。”胖子在原则问题上寸步不让,直接就把赵县长顶回去。

    樱田雅静和田中一夫低声交流几句,然后向胖子道:“黄先生的主张我们可以接受,不过贵方用这样原始的加工方法,恐怕不合乎出口商品的卫生标准。”

    “这点我们会尽力去做,生产设备和技术人员都由叶兄弟负责。其实,做生意本来就是最简单的事,哪怕我的菜烂了,你愿意买就成,老话说,好吃不如得意,就是这个理儿。”胖子平时比较懒,所以就慢慢养成一个习惯:把复杂的问题简单化,越简单越好。

    田中一夫心中不觉苦笑:这个胖子恐怕是我遇到最难缠的谈判对手,偏偏每句话又都能抓住要害,想在他身上讨便宜,看来很难喽。

    不过,山野菜在本国市场的利润确实诱人,临来的时候,会长已经下令,无论如何也要谈成这笔生意,先行一步,抢占市场。即使放弃眼前利益,也要做到这一点。

    只要在这个领域站稳脚跟,完成垄断,那么今后的利益就会像源源不断的流水,再也不会断绝。

    最主要的是,中国地盘大,不是大青山这一个地方能出产山野菜,以后可以慢慢转移阵地,到时候就算这个死胖子跪在地上哀求,也不再要他们大青山的产品。

    想到这里,田中一夫的心里终于找到一点平衡:“黄良先生,我们是不是先商量一下价格,如果双方不能达成一致,也就不用在这些地方纠缠了。”

    “好,田中先生一语中的,一下就说到点子上,我们已经把价目确定好,麻烦过目一下。”胖子取出一张白纸,上面密密麻麻写满字迹,上面的标题是两个大字:合同,后面还一本正经的用了一个括号,里面标注有“草稿”的字样。

    “黄先生看来是早有准备啊。”田中一夫对眼前这位胖子的精明又有了新的认识。

    然后,就逐字逐句开始研究合同的内容,并翻译给樱田雅静。把合同看完,两个人脸色已经变得铁青。

    “黄先生,这简直就是不平等条约嘛!”田中一夫也顾不得风度,把胖子的合同草稿抖得哗哗直响,以此来表达内心的愤慨。

    胖子只是笑眯眯望着他,直到对方停止无味的举措,这才淡淡地说道:“我不这样认为,从谈判一开始,我们双方就站在平等公正的起点上。”

    “这价格也未免太高了一些,要知道,关税、运输费,再加上我们包装销售的费用,简直是毫无利益可言,甚至是亏本生意。”田中一夫很愤怒,他确实有愤怒的理由,胖子狮子大张口,薇菜干竟然要30元人民币一公斤,蕨菜干也要25元每公斤。

    胖子耸耸肩膀:“其实一点也不高,因为我们出售的是资源和人力,而你们则是商品的消费者,自然资源的价格,甚至不能用金钱来衡量。假如我们要用钱来买你们的富士山,你们会同意吗?”

    田中一夫也被他气乐了:“你们中国人常说漫天要价,就地还钱,价钱的事情我们一会再讨论,看看你合同里的这一条,必须标明准确的产地,有这个必要吗?我们运回去的干野菜,还要重新包装,二次加工,我看只要标明产自中国就可以。”

    “田中先生恐怕是没有领会我的好意,我想,贵国想要经营山野菜的,恐怕也不止你们樱花株式会社一家。我们这样做,也正是要帮助你们形成品牌效应,有助于对市场的垄断。以后贵国的消费者,只认大青山牌干野菜,贵社才会财源滚滚啊。”

    说完又转向叶海波:“叶兄弟,我听说有个山口株式会社,曾经跟你谈过出口山野菜的事情,有这回事吧。”

    叶海波想了想,然后点点头:“我们在贸易上有一些往来,不过目前还没有涉足这个领域,黄大哥你放心,我是不会和你抢生意的。除非这次谈判不成功,我再把山口株式会社介绍给你。”

    “说的好听,这摆明了是要我们只能和你们一家合作,我看你想垄断才是真的。”田中一夫心中愤愤然,这个死胖子,不仅狡猾,野心更大。

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